时代广场营销执行计划

2011-3-28时代广场营销执行计划目录项目概况1区域市场研究2项目价值梳理3项目定位4附加建议6营销执行方案5项目概况1项目基础概况项目规划解读位置：本项目位于稀土高新技术开发区，阿尔丁大街与黄河大街交口东南侧，稀土大厦对面。项目四至东至沼潭东路，西至阿尔丁大街，南至校园路，北至黄河大街。交通：本项目距市政府3公里，距火车站1.5公里，距机场14公里，可以自驾车或选择乘坐公交车，132路、133路、43路、20路、26路、29路公交均在项目周边有站，交通极其便利。210国道（10公里）、京藏高速（8.9公里）、110国道（7.8公里），沿校园南路行驶7.9公里向右转进入包哈公路直走进入机场高速。配套：项目商业部分将成为包头最大的，内有国际知名超市，国际名品百货、拥有影院、娱乐、儿童娱乐、亲子教育、休闲购物等，既给本项目居民带来最大的便利，又给包头市民带来了全新的购物体验。项目基础概况

整体规划与经济指标本项目致力塑造服务于高新区。与国际接轨、全天候交通系统、展示高新尖技术的城市综合体形象。是集商务、金融、购物、休闲、宜居为一体的综合性项目，涵盖产品有写字楼、公寓、酒店、、特色商业街等。规划理念市场研究2宏观市场竞品研究市场总结宏观市场新“国八条”出台市场机会大于风险利好投资性资金将回流本地市场置业机会愈加宝贵，市场将呈现“择优”趋势新政将变相激活商业地产利空不断的调整政策，使房地产市场整体热度降温加息、限购打击购房者的购买信心，投资客户购买谨慎竞品研究紫金华府63万㎡，4500元/㎡保利拉菲公馆50万㎡，5600元/㎡本案九合米兰春天19万㎡目前昆区南部及高新区开发项目总体量达573万㎡，多以大规模纯住宅开发项目为主。预计3-5年内，项目全部入住后常驻人口将突破10万，将会出现大量的商业需求。目前包头市住宅市场发展的热点区域是昆区南及高新区东亚世纪城110万，5300元/㎡京奥港帝景56万㎡，5400元/㎡恒大名都50万，7200元/㎡保成上元名府56万㎡，5000元/㎡总部经济园30万㎡，6000元/㎡三江尊园43万㎡，6000元/㎡华发新城56万㎡，8000元/㎡首创加州郡府40万㎡，5500元/㎡竞品研究：住宅类建筑风格：现代简约占地面积:17万㎡建筑面积：55万㎡套数:一期887套认购均价：7600元/平米结构组成:19栋18-28层住宅面积区间：94-388平米，其中以128-150三居为主力户型精装标准：空调、地板、橱柜、卫生间后期推货：项目二期11年下半年开盘，一期目前剩余尾房均为高层工程现状：一期封顶华发新城是昆南区域内的精装项目，品质感强，优越的配套为其热销增加砝码。华发新城：配套优越，品质感强12345678一期竞品研研究：：住宅宅类建筑风风格：：法式式新古古典主主义风风格占地面面积:19万㎡㎡建筑面面积：：43万㎡㎡容积率率：1.58交房标标准：：毛坯坯套数:联排排19栋80套套，高高层住住宅约约500套套目前均均价：：联排排15000元元/平平米，，高层层未售售面积区区间：：150-480平平米工程现现状：：别别墅现现房，，高板板在建建，快快封顶顶后期推推货：：联排排未集集中开开盘，，已售售80%高层蓄蓄客中中，预预计年年内推推出两两栋，，约300套区域内内联排排低密密项目目，品品质感感较强强，高高层对对外为为6000-7000元元/平平方米米，竞竞争优优势明明显。。三江尊尊园：：区域域内唯唯一复复合别别墅社社区竞品研研究：：住宅宅类保利拉拉菲公公馆：：品牌牌开发发商，，品质质感高高物业类类别住住宅宅、纯纯正法法式建建筑公公寓寓项目特特色豪豪华华居住住区,花园园洋房房建筑类类别板板楼楼装修状状况毛毛坯坯开盘时时间二二期期：2010-5-2三三期期：2011-4-3入住住时时间间2012-5-31容积积率率2.50绿化化率率37.50%物业业公公司司保保利利物物业业公公司司二期期报报价价5500元元/㎡㎡工程程现现状状三三期期刚刚动动工工该项项目目是是区区域域内内实实力力开开发发商商保保利利的的项项目目，，法法式式风风格格，，品品质质感感较较高高竞品品研研究究：：住住宅宅类类建筑筑风风格格：：欧欧陆陆新新古古典典主主义义风风格格占地地面面积积:24万万㎡㎡建筑筑面面积积：：50万万㎡㎡套数数:总总套套数数1647套套开盘盘时时间间：：2011-1-16目前前均均价价：：6600元元/平平方方米米装修修标标准准：：1600元元/平平方方米米结构构组组成成:高高层层2栋栋28层层面积积区区间间：：120-170平平米米销售售情情况况：：一一期期已已售售50%工程程现现状状：：在在建建恒大大名名都都整整体体风风格格与与元元素素设设计计与与恒恒大大华华府府相相当当，，前前期期推推广广工工作作可可谓谓全全方方位位，，高高力力度度，，攻攻击击性性强强，，市市场场目目标标客客户户明明确确包头头··恒恒大大名名都都：：口口碑碑较较好好，，价价值值品品牌牌竞品品研研究究：：住住宅宅类类总部部经经济济园园：：区区域域内内唯唯一一综综合合项项目目，，销销售售情情况况不不理理想想项目目位位置置：：沼沼潭潭东东路路东东侧侧、、黄黄河河大大街街北北侧侧物业业类类别别：：住住宅宅、、别别墅墅、、写写字字楼楼占地地面面积积：：17万万平平方方米米建筑筑面面积积：：29万万平平方方米米开盘盘时时间间：：一一期期，，2009年年4月月，，二二期期，，待待定定入住住时时间间：：一一期期2010年年12月月、、二二期期待待定定项目目均均价价：：小小高高层层6000元元/平平米米、、5000元元/平平米米、、别别墅墅360万万元元/套套容积积率率：：1.38绿化化率率：：35%开发发商商：：包包头头市市科科海海置置业业有有限限责责任任公公司司工程现状状：二二期在建建该项目拥拥有优势势的产品品和自身身综合条条件，此此为基础础优势；；前前期推广广工作未未到位，，广告延延展性不不够在售已投入使用总部经济园金融广场燕赵大厦传媒大厦财富中心帝豪天下当代生态大厦竞品研究究目前包头头市写字字楼市场场发展的的热点区区域是钢钢铁大街街目前包头头市写字字楼集中中分布在在钢铁大大街沿线线，城市市南部区区域写字字楼市场场处于初初级阶段段。金地大厦竞品研究究：写字字楼类财富中心心项目位置置：包头头市昆都都仑区钢钢铁大街街74号号占地面积积：4850平方米米建筑面积积：53365平方方米建筑风格格：现代代、璃幕幕墙、晶晶体雕塑塑感入住时间间：2011年年元月项目均价价：11800元/平平米容积率率：8物业费费：：12元元/平方方米·月月物业公司司：世邦邦魏理仕仕开发发商商：包头头市华银银置业有有限公司司工程进度度：现房房销售情况况：分半半层或整整层销售售，目前前剩余10层未未售配套资源源：周边边拥有从从小学到到中学完完整的教教育体系系、齐全全的市政政、金融融商业办办事处、、成熟的的娱乐休休闲场所所竞品研究究：写字字楼类总部经济济园项目位置置：沼潭潭东路东东侧、黄黄河大街街北侧面积区间间：900-3400㎡户型：敞敞开式办办公物业公司司：海德德酒店五五星级物物业管理理物业费：：2元/㎡·月月建筑风格格：现代代简约；；玻璃幕幕墙、干干挂石材材、铝板板销售情况况：一期期已经售售完，二二期待售售，二期期销售价价格预计计为9000-10000元元/平方方米一期写字楼出售出售统一一经营出租收租租金竞品研究究：写字字楼类帝豪天下下项目位置置：昆都都仑区钢钢铁大街街南侧12号物业类别别：写字字楼建筑类别别：高层层占地面积积：12267平方米米建筑面积积：73602平方米米入住时间间：2009-12-31项目均价价：7900元元/平米米容积率率：6工程进度度：现房房开发商商：包包头市星星龙房地地产有限限公司周边配套套：工行行、建行行、中行行、药店店、餐饮饮、学校校、医院院、移动动、联通通、电信信等，均均相距不不超过一一百米，，商业氛氛围良好好市场总结结项目周边边以板式式平层住住宅产品品为主，，本项目目多样化化的产品品类别，，在市场场中将成成为稀缺缺。目前市场场上的写写字楼多多以整层层或半层层销售，，以财富富中心为为例，整整层标准准面积为为1700平方方米，总总价近2000万，相相对较高高，销售售情况不不理想，，建议本本项目写写字楼以以整层和和分售的的模式结结合，从从而加快快销售速速度及放放大销售售利润。。项目分析3在售产品品梳理项目分析析项目价值值梳理在售产品品梳理C地块公寓地上建筑面积约10万平米G地块1#、2#写字楼地上建筑面积约6万平米3#2#1#根据市场场需求及及蓄客量量首先推出出C地块块1#、、5#、、9#公公寓，总总建筑面面积约2.6万万平米左左右。其次推出出G地块块中的1#写字字楼，总总建筑面面积约3万平米米左右开开始进行行销售。。再次推出出G地块块2#写写字楼，，总建筑筑面积约约3万平平米左右右开始进进行销售售。最后，通通过首先先推出的的C地块块公寓中中户型在在市场中中的检验验与客户户的反馈馈，及时时把C地地块剩余余部分或或是一部部分公寓寓楼户型型进行完完善；同同时推出出的还有有G地块块中3#写字楼楼产品，，以适当当时机陆陆续入市市。项目分析析容积率较较高，限限制了项项目居住住类产品品的品质质综合性、、大规模模－－开开发周期期长风险险大目前，区区域距城城中心较较远，客客户认可可度相对对略低ＷＯ高新区优优惠政策策，带来来了大量量的高知知消费群群体周边高端端住宅项项目较多多，带来来大量的的高消费费群体交通系统统不断完完善，将将带动周周边配套套设施建建设政府对城城市的合合理有序序规划，，保障了了区域可可持续发发展目前区域域商业产产品断档档，为项项目销售售带来了了机会区域内唯唯一大型型商业综综合体，，商业配配套完善善项目产品品多样化化，填补补区域空空白地块周边边居住及及教育配配套齐全全地块指标标规划规规模较大大，大盘盘气质明明显房地产知知名品牌牌开发商商SＴ未来周边边项目超超过500万总总建面住住宅项目目的上市市，竞争争会不断断加剧国家宏宏观政政策调调控的的不可可预测测性抢占市市场时时机，，确定市市场主主导型型大盘盘地位位项目价价值梳梳理地段段城城市中中轴线线，未未来城城市新新核心心；城市发发展稀稀土土高新新区，，政府府扶持持区域域发展展；综合保保障世世界界500强强央企企开发发；功能系系统三三位位一体体业态态相互互支持持；品质硬硬件产产品品解析析；主力店店优势势国际际品牌牌的引引进；；生活方方式——未未来生生活方方式，，居住住、办办公、、购物物娱乐乐于一一体；；创新理理念——全天天候交交通系系统，，汽车车时代代。项目定位4市场定定位客户定定位价格定定位市场定定位时代广广场：：是包头头房地地产产产业的的领跑跑者是包头头走向向现代代化、、国际际化舞舞台的的城市市名片片客户定定位公寓类产品在高新区产业园里工作、中高端商务人群——LOMO一族其他区域企业白领，政府官员，私营业主包头周边城市如鄂尔多斯财富自住人群拥有投资眼光的财富阶层便捷舒舒适居居住氛氛围居居住品品质投资回回报需求需求客户定定位写字楼产业园内的发展成熟，或发展中的企业，以及与这些企业有业务关联的企业——总部基地、小企业孵化器目前包头市需改善目前办公条件的私企业主拥有投资眼光的财富阶层需求需求投资回回报形象效效率率资资源客户定定位客户层层产品层层地缘客客户区域内内公务务员/中高高管/教授授/私私营业业主区域中中高端端客户户呼包鄂鄂中高高端客客户公务员员/企企业中中管层层/高高级白白领/自由由职业业者/企业中中高层层/私私营业业主/中产产家庭庭/周周边旗旗县私私营业业主公寓写字楼楼商业招商先先行，，促进进公寓寓销售售，突突出项项目差差异化化借助招招商成成果，，利用用事件件营销销，扩扩大公公寓及及写字字楼连连带销销售公寓、、写字字楼的的持续续热销销促进进商业业的蓄蓄客积积累推行““互动动及升升级””为核核心内内容的的客户户定位位模式式，配配合产产品开开发和和类型型，整整体塑塑造可可持续续性发发展的的客户户互动动，为为后期期产品品预留留空间间。前期主主力客客户后期主主力客客户自住自住、、教育育、投投资自住、、教育育、投投资价格定定位定价原原则：：{市场场定位位决定定物业业价格格}一一般而而言，，物业业定价价的高高低，，取决决于其其综合合市场场定位位的高高低，，物业业综合合素质质高，，其市市场定定位高高，价价格自自然高高，反反之亦亦然。。一个个恰当当的符符合物物业市市场定定位的的价格格，辅辅之以以行之之有效效的销销售策策略，，便容容易取取得良良好的的销售售成绩绩。反反之，，违背背其真真实市市场定定位所所确定定的销销售价价格，，便会会违反反市场场规律律，极极易导导致销销售工工作的的失败败。{价格格制定定要符符合定定价环环境}稳定定的政政治局局势，，繁荣荣的经经济环环境以以及良良好的的供给给关系系，能能促使使物业业价格格走强强；同同样，，经济济萧条条、物物业明明显供供过于于求时时，物物业降降价或或者重重新定定位、、包装装是比比较常常用的的手段段。。{定价要保保持一定的的竞争性}开发商定定价时无论论采用何种种定价方法法，其所制制定的价格格都应具有有一定的市市场竞争性性。因为价价格是房地地产销售中中令广大客客户最为敏敏感的因素素之一，故故应保证项项目在推广广销售时（（特别是在在推广销售售初期）的的价格具有有一定的竞竞争力，此此举有利于于项目在入入市之初就就能吸引客客户关注，，尽快抢占占市场份额额，并创造造较旺的人人气，为后后期销售打打下较好的的基础。价格定位市场比较法法、权重系系数法制定定项目价格格可比性项目目项目类别、、区域位置置、产品户户型、价格格、配套、、期房/现现房等项目比较原原则同区域同类类型产品；；比较类别住宅：华发发新城、三三江尊园、、总部经济济园、保利利拉菲公馆馆、恒大名名都写字楼：财财富中心、、帝豪天下下、万达广广场、金融融广场、价格定位楼盘权重本项目华发新城三江尊园总部经济园保利拉菲公馆恒大名都Ａ12345权重100%40%30%15%10%5%均价(元2）Ｐ

76006500600055006600位置10998786交通9887786商服配套8877656公共教育设施6665454小区规模8867676项目规划8777776户型结构9877787建筑类型7676665容积率8567766期房/现房8577757精装/毛坯7664446物业服务5445454发展商知名度7566577合计QQ1Q2Q3Q4Q5100848883788176价格定位本项目毛坯坯基本价格格预期、Q1～5：各项目目得分；Q’：各项项目权重值值；P为折算毛毛坯均价；；为预期毛坯坯价格；修正后各相相关楼盘价价格：（／Q1～～5）×P∑G×Q’’/(）计算均价为为6780元/平方方米。按照照年度10%增长率率，年末均均价达到7458元元/平方米米。项目名称华发新城三江尊园总部经济园保利拉菲公馆恒大名都G86767831773267738684Q’40%30%15%10%5%Ｇ×Q＇347023491160677434本项目预期价6780

价格定位楼盘权重本项目财富中心金融广场总部经济园金地大厦帝豪天下Ａ12345权重100%5%45%30%15%5%均价(元2）Ｐ

118006800900060007900地段13111313101213商务环境1291299912交通1291210101112物业服务9897777停车位9987587配套设施1010910889期房/现房125121181212外立面8888788装修8647665品牌9566766合计QQ1Q2Q3Q4Q5100819488788792价格定位本项目毛坯坯基本价格格预期、Q1～5：各项目目得分；Q’：各项项目权重值值；P为折折算毛坯均均价；为预期毛坯坯价格；修修正后各相相关楼盘价价格：（／Q1～～5）×P∑G×Q’’/(）根据市场情情况，本项项目写字楼楼价格为6477元元/平方米米。按照年年度10%增长率，，年末均价价达到7124元/平方米。。项目名称财富中心金融广场总部经济园金地大厦帝豪天下G1260777631153869128624Q’5%45%30%15%5%Ｇ×Q＇63034%349315%346154%103687%43122%本项目预期价6477营销策略4整体营销策策略价格策略销售策略推广策略营销评价体体系客户资源维维护阶段重点工工作梳理整体营销策策略新项目入市市如何打响响知名度？？营销线产品线互相促进销售多产品线同步推出，提升关注度开盘热销，提升项目知名度推广线倚重本地推广，异地多点开花多媒介渠道组合，扩大传播面高调亮相，异化推广整体营销策策略公寓、写字字楼、商业业互动时代广场创创造的将是是一种新的的居住、办办公、商业业等为一体体的模式，，相互之间间不能完全全割裂；销售上采用用价格互动动，如：在在购买了一一种物业，，客户如再再购买其他他物业采取取价格优惠惠的方式；；生活上采用用消费互动动，如：会会员卡等。。公寓相互影响公寓相互要求公寓目标策略营销方式体现形式案例高度（1）树立品牌策略公关+新闻抄作事件营销、论坛营销、新闻营销1、组织或参与国际性活动2、城市区域发展论坛深度（2）产品精品策略打造产品销售力营销中心+样板间+人文+体验=场景营销整体卖场氛围营造：营销中心、样板间展示、物业服务体验、小众文化活动1、营销中心活动（开放、记者团）2、样板间参观3、产品推介会广度（3）整合社会资源，建立联盟策略渠道+资源+时间+配合获取政府政策资源支持，或媒体、大型集团配合。1、城市运营（高峰论坛）2、高端团体活动（科技园区团购提升项目客群形象）整体营销策策略项目营销的的三个核心心战术：价格策略低开高走，，稳步上升升！首次开盘均价7000元/㎡销售策略货值梳理总货值10.8亿年均价6500元/㎡2011年年销售节奏奏：年度任务7亿分解计计划年均价7500元/㎡销售策略4月5月7月11月12月公寓集中换签写字楼集中换签售楼处启幕C区蓄客800-1000组8月G1#蓄客存货去化C区1、5、9开盘C区2、10、11开盘6月9月10月1、5、9#持续销售签约50%G1#开盘G1#销售并蓄客2、10、11#蓄客G2/3#销售G2/3#开盘2、10、11#持续销售G区南侧底商C区东侧底商蓄客C区12开盘12#蓄客3、4#蓄客存量持续销售G区写字楼销售2.2亿C区公寓销售3.8亿视市场情况推出其他产品完成1亿2011年年推广阶段段划分4月5月6月7月8月9月蓄客筹备期期开盘强销期期持续销售期期收官销售期期开盘前准备备、蓄客售楼处启幕幕C首批开盘盘销售交叉叉G蓄客CC区第二批批开盘，写写字楼开盘盘持续热销销售状态推广状态户外、围挡挡、道旗、、网络、短信信、活动为为主广播、电视视、网络、、短信、活活动、纸媒媒（集中推推广）暖场活动、、渠道拓展展、短信、户外外、网络短信、网络络、户外、、客户维护活活动C区第三次次开盘及写写字楼持续续销售企业、项目目形象树立立10月11月12月推广策略销售策略销售要点公寓类产品品：作为商住两两用型产品品，是区域域住宅和办办公产品的的补充，首首先要放大大公寓部分分丰富的产产品类型，，项目本身身提供的便便捷的生活活方式，对对项目的销销售将起到到积极的作作用。关键键点：整合合资源、重重渠道。写字楼类产产品：项目地处稀稀土高新区区。因本区区域商务写写字楼普遍遍享受产业业政策扶持持，我们也也可以争取取当地产业业政策影响响，使竞争争处于同一一平台。以以本项目写写字楼争取取政策是基基础，着重重在于渠道道拓展和大大客户（针针对区域大大客户进行行公关销售售）是销售售写字楼的的核心。推广策略倚重本地推推广，异地地多点开花花活动+体验验+渠道+跨界绑定事件，，使项目持持续成为新新闻关注点点；现场活动做做重点，引引导客户感感受。核心策略推广策略

内蒙内蒙山西…推广范围：：立足包头头，放眼周周边，覆盖盖内蒙

包头周边包头周边客户也也将是本项项目的重要要来源，尤尤其要重点点关注鄂尔尔多斯推广策略媒体体接接触触点点纸媒媒接接触触点点现场场体体验验接触触点点接触触点点户外外接接触触点点活动动接接触触点点全面面信信息息告知知性性信信息息品牌牌形形象象贯彻彻始始终终齐头头并并重重阶段段强强化化应客客所所需需贯彻彻始始终终贯穿穿全全程程营销接触点媒体DM运用户外广告报纸平面现场体验活动全方方位位接接触触点点策策略略：：告知知性性信信息息产品品信信息息品牌牌形形象象指示示信信息息产品品信信息息服务务信信息息产品品细细节节信信息息氛围围感感受受活动营销节点大活动，周周暖场活动持续不断户外长期投放机场及高速路牌3块，市区路牌5块，火车站、工地围挡短信以本地为主，覆盖呼包鄂的重点行业资源纸媒节点性投放包头报纸（内蒙古地区发行），业内杂志选择性投放直投5-10月节点前投放以包头为主，重要节点涵盖呼包鄂地区电视5、8、9月新闻类关注节目广播4-9月节点性投放，每天三次网络搜房、新浪、包头房地产均小量投放，重要节点加大投放量其他资源跨界资源配合、渠道拓展推广广媒媒介介组组合合策策略略：：推广广策策略略活动动策策略略：：现现场场氛氛围围促促成成交交呼包包鄂鄂地地区区举举行行项项目目推推介介会会，，有有的的放放矢矢持续续保保持持现现场场氛氛围围交流流沙沙龙龙结合合客客户户需需求求，，提提前前准准备备，，重重点点利利用用会会所所平平台台，，体体现现生生活活氛氛围围。。直效效推推介介会会暖场场活活动动客户户维维系系活活动动活动支持暖场活动节点活动直销推介活动客户维护活动开盘盘、、样样板板间间开开放放、、售售楼楼处处启启幕幕等等营营销销节节点点活活动动推广广策策略略营销销主主旨旨：：为为实实现现本本阶阶段段的的大大量量蓄蓄客客，，需需大大力力铺铺开开本本地地推推广广，，同同时时启启动动客客户户拓拓展展、、推推介介动动作作，，强强化化营营销销现现场场。。推广配合：以以本地组合渠渠道造势，在在短时间内形形成营销势能能。推广主题：时时代广场荣耀耀面世，公寓寓即将盛装开开放为主题吸吸引全城造势，高高调亮相本地铺开，现现场强销，持持续蓄客营销执行策略略第一阶段造势势期（4-5月）推广策略投放原则：以以节点活动为为主要推广手手段，配合多多渠道营销方方式，加快蓄蓄客节奏。媒体类型媒体名称投放形式目的投放比重主力渠道活动活动业内、暖场、拓展扩大市场知名度配合手段

户外路牌、户外、围挡整幅扩大市场声音短信短信资源分类扩大品牌知名度平面包头晚报、内蒙古晨报、楼市、新地产、三联、财经整版呼包鄂，扩大项目影响力直投呼包鄂高端杂志投递高端杂志直投深度挖掘潜在的市场客户网络包头房地产、新浪、搜房首页文字链持续释放项目信息软宣新闻宣传项目月刊、媒体宣传宣传项目品牌形象第一阶段造势势期（4-5月）媒介选择推广策略第一阶段造势势期（4-5月）关键动作市场形象快速速启动全部围挡、户户外、道旗等等资源全部启启动传播，扩扩大市场声音音。以时尚公寓盛盛装开盘为吸吸引点，提升升市场关注度度。销售物料支持持推广策略第一阶段造势势期（4-5月）关键动作———行业专家行行动联合网络媒体体（搜房、包包头地产网））做城市综合合体发展方向向专家论坛，，并同步邀约约各大媒体参参与传播，迅迅速扩大本地地传播面。论坛主题：第一次：城市市综合体如何何带动城市的的发展第二次：包头头市各大商圈圈形成及未来来发展研讨第三次：未来来生活的居住住梦想推广策略第一阶段造势势期（4-5月）关键动作———售楼处启用用仪式推广策略内容：邀请政府领导导、媒体、业业内人士、意意向客户参加加，旨在烘托托氛围，高调调面市。吸引点：运用造云机、、热气球等吸吸引民众眼球球准备印有时代代广场的精精美小礼品，，到访即送拓展方式：借借助路虎车友友会、宝马车车友会、行业业协会等部门门搭建桥梁，，实现圈层营营销活动；拓展手段：邀邀请或参与相相关的活动，，适时以沙龙龙、专属晚宴宴等形式的推推介会。第一阶段造势势期（4-5月）关键动作———定向拓展行行动推广策略营销主旨：写写字楼的蓄客客，销售存量量公寓产品。。推广配合：发发挥直效媒体体作用，联动动炒作盛大开盘，热热销持续本地铺开，现现场强销，持持续蓄客营销执行策略略第二阶段强销销期（6-8月）推广策略媒体类型媒体名称投放形式目的投放比重主力渠道活动活动开盘、拓展、节点、节日活动维护客户，充分发挥意见领袖的转介绍能力配合手段

户外路牌、户外整幅扩大市场声音传媒电视台、电台专题、插播扩大品牌知名度短信短信资源分类扩大市场声音软宣新闻宣传项目月刊、媒体炒作宣传项目品牌形象网络包头房地产、新浪、搜房首页文字链持续释放项目信息直投呼包鄂高端杂志投递高端杂志直投深度挖掘潜在的市场客户平面包头晚报、内蒙古晨报、楼市、新地产、三联、财经整版呼包鄂传播，扩大影响力媒介选择第二阶段强销销期（6-8月）推广策略第二阶段强销销期（6-8月）关键动作———公寓集中释释放5月初举办会会所揭幕仪式式，公寓集中中认购，到访访有礼。配合活动：开开盘活动开盘集中认购购，邀请明星星及市政府领领导到场参加加启幕仪式，，联合媒体做做轰动全城，，媒体追随报报道，引起大大众关注。活动主题：时时代广场宏篇篇启幕，畅想想未来生活推广策略第二阶段强销销期（6-8月）关键动作———跨界资源应应用写字楼蓄客启启动主题活动：与与宝马入驻、、新车发布会会、价值探索索之旅、行业业协会论坛及及包头大型企企业年中会结结合，提升投投资客对项目目投资前景的的预期，迅速速积累客户。。推广策略第二阶段强销销期（6-8月）关键动作———影视艺术鉴鉴赏行动电影季活动概概述：1.与与戛纳电影节节同步（6月月）2.与热映影影片同步主题题3.影音室互互动游戏开放放4.提供饮料料、小吃活动地点：售售楼处影音室室活动意义：让让时代广场销销售中心变成成生活不可或或缺的一部分分推广策略第二阶段强销销期（6-8月）关键动作———雏鹰行动家庭生活的重重心问题———下一代教育育问题活动意义：1.引起家家庭关注与参参与2.以书法、、绘画、涂鸦鸦、环保为主主题3.儿童活活动中心开放放4.知名画画家、书法家家助阵，明星星效应活动地点：售售楼处儿童活活动中心推广策略推广策略第三阶段持销销期（9-10月）关键点——品品牌入驻签约约仪式促进写字楼产产品的销售通过活动，借借助媒体声音音，在市场上上形成一定的的品牌影响力力，给后期写写字楼的销售售增加潜力客客户。63推广策略活动目的：放放大企业文化化，让客户感感受到企业关关怀活动内容：花花园慈善特卖卖酒会媒体配合：短短信、项目网网站、软文（（活动后）花园慈善特卖卖酒会第三阶段持销销期（9-10月）时尚风情季邀邀请客户户到销售现场场参加互动式式的体验活动动，营造良好好的卖场氛围围。64甜点品尝法式餐具展及及拍卖手工制作推广策略第三阶段持销销期（9-10月）推广策略第四阶段年度度收官期（11-12月月）拉斯维加斯狂狂欢以赌城拉斯维维加斯的形式式，配合嘉年年华游戏散点点，营造狂欢欢气氛老客户答谢会会老客户专场，，附送专属礼礼品推广费用按可售房源的的销售任务来来预算，销售售额度为7亿亿前期公寓与写写字楼的推广广比例约占销销售额度的1.5%计划推广费用用为：1000万元（不不含招商费用用）本年度供货值值为10.8亿客户资源维护护一、会员制考虑目前本项项目相关证件件尚不齐全，，为避免蓄客客收钱所带来来的风险，建建议采用成立立项目“俱乐乐部”，以办办理会员卡名名义进行，客客户只需完整整填写《入会会申请表》中中信息即可成成为本项目会会员，本会不不收取任何会会务费及活动动费，该卡仅仅为购房意向向登记使用，，卡上的号码码仅作为开盘盘时参与开盘盘摇号的依据据，不作为选选房顺序依据据，同时会员员可享受以下下特权：会员可可以提提前获获得最最新推推出的的楼盘盘资料料和售售楼全全套印印刷资资料；；会员可可以在在楼盘盘正式式推出出之前前，得得到优优先安安排参参观样样板间间；会员可可以得得到优优先排排号并并安排排选购购房型型；会员可可以特特别安安排参参观本本公司司旗下下的优优良房房产及及物业业；会员可可以在在购买买本项项目时时享受受价格格优惠惠；客户资资源维维护会员可可以自自由选选择参参加公公司举举办的的各类类论坛坛、讨讨论、、沙龙龙及各各类联联谊活活动；；会员可可以免免费并并定期期地收收到载载有本本会活活动和和购置置房产产资讯讯的公公司月月刊会员可可以享享用公公司精精选商商家所所提供供的购购物折折扣和和优质质服务务；会员介介绍朋朋友购购房还还可以以享受受特别别奖励励，被被介绍绍人也也将得得到额额外的的优惠惠待遇遇；会员可可充分分享受受购房房、装装修、、家具具、建建材等等方面面最大大程度度的团团购优优惠会员可可以参参加会会员积积分计计划，，获得得意想想不到到的惊惊喜和和丰盛盛的奖奖励；；会员可可以通通过本本会了了解置置业常常识、、家装装知识识。客户资资源维维护一、其其他形形式设立社社区巴巴士，，长期期的流流动路路牌———专专设免免费看看房班班车在在星级级酒店店及客客源较较广地地段。。提升老老客户户满意意度，，口碑碑宣传传，配配合老老代新新优惠惠活动动积累累客户户。区域覆覆盖：：区域域客群群地缘缘情结结较重重，通通过点点对点点的渠渠道传传播，，深度度阐释释产品品信息息，达达到传传播效效果最最大化化，建建立项项目市市场差差异化化形象象，积积累大大量有有效客客户。。业界互互动：：兼顾顾大众众客户户和业业界人人士，，通过过业内内人士士向目目标客客户传传播。。品牌联联动：：共同同衍生生区域域价值值，树树品质质社区区形象象标杆杆。挖掘区区域价价值，，利用用三江江尊园园、华华发新新城同同时进进行炒炒作，，用投投资的的眼光光预见见城市市的未未来。。建立客客户档档案，，在重重要节节日为为客户户送去去祝福福，客客户生生日当当天送送蛋糕糕或者者鲜花花，形形成360°幸幸福公公约体体系，，建立立客户户满意意度。。阶段重重点工工作梳梳理销售人人员培培训及及考核核：4月中中旬培培训考考核结结束售楼处处装修修完成成及人人员进进场；；4月下下旬销销售人人员进进场演演练样板间间装修修完成成及开开放；；5月月中旬旬样板板间开开放现场接接待客客户及及蓄客客；5月月初销销售人人员正正式接接待接接访根据蓄蓄客情情况办办理会会员卡卡；6月初初办理理会员员卡全面媒媒体推推广；；4月月底加加大媒媒体推推广力力度外接待待选址址及方方案确确认；；6月底底视蓄蓄客情情况，，选定定外接接待区域域附加建议4营销体体系架架构建建立引进品品牌物物业公公司营销体体系架架构建建立营销总监1人策划推广经理1人现场销售经理1人现场销售经理1人客服签约主管1人市场调研人员1人宣传推广人员1人活动组织人员1人销售主管1人销售主管1人销售主管1人销售主管1人签约备案人员2人售后服务人员2人置业顾问5个置业顾问5个置业顾问5个置业顾问5个策划销售内勤1人策划销售内勤1人营销管管理中中心人人员编编制：：营销管管理中中心将将分成成策划划、销销售、、签约约客服服三部部分。。岗位位：共共11个、、编制制：共共38人。。营销总总监人人员编编制：：岗位位1个个、编编制1人。。策划推推广人人员编编制：：岗位位4个个、编编制4人。。现场销销售人人员编编制：：岗位位3个个、编编制26人人。签约客客服人人员编编制：：岗位位3个个、编编制5人。。销售内内勤人人员编编制：：岗位位1个个、编编制2人。。人员将将根据据工作作的逐逐步展展开，，根据据实际际情况况作适适当调调整。。引进品品牌物物业公公司世邦魏魏理仕仕物业业公司司拥有有200年年的高高端物物业服服务经经验，，在全全球房房地产产界享享有很很高的的品牌牌知名名度和和品牌牌影响响力。。一方面面提升升开发发商在在地产产开发发的品品牌影影响力力，放放大世世界500强企企业的的品牌牌实力力另一方方面提提升项项目品品质，，给项项目的的投资资客群群增加加购买买信心心ThankYou!谢谢1月-2301:24:4601:2401:241月-231月-2301:2401:2401:24:471月-231月-2301:24:472023/1/61:24:479、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。01:24:4701:24:4701:241/6/20231:24:47AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2301:24:4701:24Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。01:24:4701:24:4701:24Frida