昂科美变色镜片门市推荐手册

门市推荐手册V1昂科美·叁变色镜片营销推广手册——目录卖什么为什么卖怎么卖第一章卖什么01品牌介绍02产品特性03产品规格Acclimates是美国全视线公司的注册商标，是全视线旗下一款入门级的膜层变色镜片。昂科美是该品牌的中文译音，已经在国内注册。叁是产品的系列编号，是为了与之前上市的昂科美变色片（一代）区别。01品牌介绍01品牌介绍理念昂科美·叁品牌定位昂科美·叁变色镜片，是一款入门级的“表面工艺”变色镜片（俗称膜变）。镜片品质和变色效果优于市面上相近价位的“混合工艺”变色镜片（俗称基变），是希望体验变色镜片超凡舒适效果的年轻消费者理想选择。对于眼镜门店而言，昂科美·叁变色镜片不仅可以帮助提高镜片成交单价，提升顾客的使用体验，同时也让销售员免于基变镜片频发的质量投诉所带来的困扰。02产品特性混合工艺的弊端1.混合物2.注入模具3.聚合，从模具中取出光致变色染料牛眼Bulleye熊眼Raccooneye02产品特性表面工艺02产品特性对比基片变色和膜层变色的区别混合工艺（基片变色）是将变色材料注入镜片片基中。由于镜片本身的形状而产生中间和周边变色不均匀的现象。表面工艺（膜层变色）是将光致变色染料在热作用下渗透入镜片表层。因而整片镜片均匀变色。02产品特性膜层变色是大势所趋变色镜片正在向膜层变色发展，基片变色由于其致命缺陷而势必被淘汰！对消费者而言，膜层变色镜片的显著优点就是：变色性能优异且变色均匀，与矫正度数无关完全阻挡有害紫外线03产品规格格1.56非球面变变色，加加硬加膜膜，现片。采用表面面变色工艺全视线菲菲律宾工工厂生产Ø(mm)Sphere(D)Cylinder(-)(D)65+4.00+0.250.002.00730.00-6.000.002.00第二章为什么卖01单价提升升02顾客更满满意03带来回头头客01单价提升升轻松实现现单价提提升目前国内内市场上上最畅销销的产品品仍为1.56非球和1.60非球镜片片。平均均单价在在400元以下。。增加昂昂科美·叁变色镜镜片的销销售比例例，无疑疑有利于于提高成成交单价价。虽然也有有其他产产品可帮帮助单价价提升，，但在消消费者面面前，一一副能够够感光变变色的镜镜片，其其优点和和效用更更为显著著直观，，更容易易成交。。02顾客更满满意顾客未必知道道他需要要什么，，但他一一定知道道自己买买到了什么。推荐变色色镜片，，会让顾顾客在戴戴上之后后会心的的一笑。几乎每一一个人都都有在烈烈日下睁睁不开眼眼的烦恼恼，近视视戴镜者者尤为如如此。变变色镜片片让他们们可以从从容面对对各种环环境并且且不必戴戴上摘下下。每一一个昂科科美·叁变色镜镜片的使使用者都都会感谢谢您的推推荐！与1.60镜片相比比对比昂科美·叁变色镜镜片与国国内品牌牌的1.60非球面镜镜片零售售价格相相近，两两者相比比：1，折射率率高，镜镜片更薄薄2，非球面面设计3，国内生生产4，镜片无无色1，当镜框框较小顾顾客屈光光度不高高时，厚厚薄与1.60镜片相近近。2，同为非非球面设设计3，原装进进口，顾顾客更容容易信任任。4，在阳光光下变成成深色，，视觉更更舒适，，在室内内变回无无色，非非常方便便。昂科美·叁变色镜镜片完胜胜！1.60白片昂科美叁叁变色镜镜片哪些人需需要变色色镜片——三种特定定的人群群是变色色镜片的的适应者者青少年学学生的晶晶状体尚尚未发育育良好，，惧怕强强光。同同时，他他们经常常参加户户外活动动，有必必要配戴戴变色镜镜片。（（我们不不建议学学生戴太太阳镜，，因为在在室内需需要镜片片有良好好的透光光度）儿童&学生生活形态活跃的人士畏光的老年人现代人的的生活越越来越多多元，他他们拼命命工作，，尽情娱娱乐，此此时需要要频繁的的进入不不同光线线的环境境，变色色镜片可可以提供供他们始始终如一一的舒适适视觉效效果。让让他们轻轻松应对对各种挑挑战老年人的的泪液分分泌减少少，常常常伴有干干眼症，，此时到到户外就就会畏光光；同时时，老年年人的晶晶状体和和黄斑的的病变也也都会引引起畏光光现象，，变色片片是帮助助他们阻阻挡强光光阻挡紫紫外线的的最佳选选择。产品特性性舒适：昂科美·叁变色镜片可自自动调节节进入眼眼睛的光线，减少眯眯眼的概概率，减减少视疲疲劳。防护：完全阻挡长波紫外外线A和中波紫紫外线B，从而减减少阳光光损伤您您眼睛的的风险。。方便：根据环境境光线自自动变化化，免去室内室外外换眼镜镜的麻烦烦，使佩佩戴者的的生活更更轻松。以上三点点需要在在与顾客客沟通时时反复强强化！昂科美·叁变色镜镜片卖点点03带来回头头客满意的顾顾客带来来新顾客客目前国内内变色镜镜片的用用户只占占戴镜人人群的2%，而欧美美和港台台高达15%~20%，这意味味着巨大大的市场场潜力。。每卖出出一副昂昂科美·叁变色镜镜片，就就等于做做了一个个示范广广告。客客户的家家人、亲亲友、同同事都可可能受其其启发而而变成你你的新客客户！第三章怎么卖01首推和百百分百销销售02六步法03推荐话术术01首推和百百分百推推荐是配变色色还是普普通镜片片？02六步法的的步骤等待顾客建立信任发现需求推荐商品消除顾虑达成交易02六步法的的步骤眼镜店平平时一天天有很多多时间是是空闲的的，此时时是销售售员检查查与整理理商品的的最佳时机，对销售工具具与助销销品也应应该随时时检查，包括价格表、、产品台台卡、样样品和演演示道具具等等，确保其在使用用时不会会找寻不不见或损损坏无法法使用，，俗话说说：工欲欲善其事事，必先先利其器器。第1步等待顾客客02六步法的的步骤顾客进店店之后最最初的一一段时间间，对于于销售员员是心存存疑虑的的，因为为他们对对你并不不了解，，也不知知道你是是否能够够帮到他他。这时时，可以向顾客提提供一些些针对性性的服务务，这是是最佳亲近近顾客的方式，这样的的服务包包括主动帮顾顾客清洗洗镜架、、调整镜镜框、检检查眼睛睛、检查查视力、、倒杯水水（冬暖暖夏凉））等，这些些服务不不仅体现现你的关关心，也也有机会会展示你你的专业业。第2步建立信任任02六步法的的步骤人们购买买商品以以满足他他们的需需求，但但有些需需求常常常被购买买者所忽忽视。我我们的任任务是通通过问题题、服务务或实物物演示，，鼓励消消费者发发言，表表达他的的感受。。以针对对性、导导向性的的问题把把需求““找”出出来。需需求建立立后予以以重复强强调，获获得认同同。福特汽车车有句名名言：如如果你问问没有见见汽车的的顾客想想要什么么，他一一定会说说，我需需要一匹匹更快的的马。第3步发现需求求03六步法的的步骤开场白式式问题：“我可可否问一一些问题题？”开放性的的问题：“您平时从事事哪些户户外活动动吗？”建议性的的问题：“如果在室室外，可可以避开开刺眼的的阳光，，而到室室内有何何平时一一样，您您觉得如如何？”检查性的的问题：“您不不认为很多时候候会需要要这样一一副眼镜镜吗？””奇迹想象象性的问问题：“如果果有一种眼眼镜可以以让你免免除这些些烦恼，，你会考考虑吗？”极端测试试性的问问题：“您最理想的镜镜片是什什么样的…”专业性的的问题：“您打打算在什什么场合合戴这副副眼镜。。”最常用的的问题：“为什什么？””继续引导导性的问问题：“嗯嗯，请说说得详细细些…”运用问题题发现顾顾客的需需求02六步法的的步骤在之前的服服务中我我们对顾顾客的需需求已经经有所认认识，现现在应该该把这些些需求一一一落实实。所用的语语言：“根据您所所说的，，我建议议…”“我知道您您说的问问题了，，是这样样的…”“您的情况况和他/她很相似似，您知知道我们们怎样帮帮他解决决的？””“您看这种镜片是不是您想要得得？”“您看这样样是否会会好些？？”第4步推荐商品品02六步法的的步骤1，利用道道具和产产品宣传传单页，，展示昂科美·叁变色镜镜片如何能够满足足顾客的的需求。2，简单扼扼要地介介绍本商品具有有特征的的属性与功能。3，和其他他产品（（例如无无色非球球面镜片片或者价价格较高高的其他他品牌变变色镜片片）作比较，让顾客客知道他他是有选择的。第4步推荐商品品02六步法的的步骤因为顾客客并没有有做好购购买一副副变色镜镜片的心心理准备备，所以以，在你你提出这这个建议议的时候候，他会会产生犹犹豫，这这是再正正常不过过的事情情。这时，你你要确定定：顾客客已经信任你，他仍然存在某个个（些））问题，相信你有一个个解决办法。他举棋不定定，害怕怕做错，需要你的鼓励励。第5步消除顾虑虑再次总结结一下产产品的品品牌、特特性和带带给客户户的方便便（FAB），强化化客户的的概念。。交代取镜镜时间，，产品保保养说明明等细节节。02六步法的的步骤第6步可能客户户的顾虑虑不止一一个，销销售员可可以用处处理异议议的方法法，直至至客户没没有更新新的疑虑虑为止。。这时，，我们进进入成交交阶段。。达成交易易03推荐话术术25岁-35岁事业发展阶段段的男性性。通过夸奖奖的方式式建立情情感联系系：首先观察察顾客的的穿戴，，以穿戴戴问题来来引起顾顾客的共共性问题题。“您好，先先生。您您的鞋子子/衣服真好好看，是是今年新新款吧。。您真有有眼光。。”探寻顾客客需求：：“如此注注重生活活品质的的您是否否喜欢户户外旅游游/经常外出出/户外运动动？”强调不注注重的后后果：“那您是是否知道道紫外线线对您眼眼睛的伤伤害呢？？据研究究表明，，紫外线线是导致致白内障障、黄斑斑变性等等眼部疾疾病的主主要因素素”03推荐话术术爱美的年年轻女士士通过询问问的方式式建立情情感联系系：首先观察察顾客是否化妆妆？“您好，女士。您经常使用用化妆品品/护肤品吗吗？”探寻顾客客需求：：“如此注注重生活活品质的的您是否否知道紫紫外线除除了对您您的皮肤肤造成伤伤害，也也会对你你的眼睛睛造成伤伤害？””第三方证证言：“我们老老板/验光师（（或明星星）带的的就是这这款变色色镜片””结合验光光销售姓

名

联系电话

家庭地址

出生年月

年

月

日戴镜史

问

诊平时是否有畏光现象：

每天在户外的时间：

是否配戴过光致变色镜片：

主观评估：

平均睡眠时间：

是否使用眼药水：

裂隙灯检查正常

角膜炎

睑结膜炎虹膜炎

白内障

其他角膜曲率R

电脑验光R

L

L

检影度数R

综合验光R

矫正视力

L

L

主利眼测定右眼

左眼眼位检查显斜

水平

正常隐斜

上下

双眼矫正充分差异值D实际棱镜度数R

AC/A值

L

调节力测试相对调节＋：D—：D同时视检查正常异常描述：调节幅度

异常融象功能正常

异常立体视检查良好

一般

差

色觉功能检查色盲

色弱

正常处方球镜柱镜轴位矫正视力棱镜基底瞳距瞳高下加光生活处方R

L

近用处方R

L

适用镜片折射率

染色/变色

球面/非球面/抗疲劳/渐进

其他要求

专家建议复查期限：一周

一个月

三个月

半年

一年辅助治疗：眼药水

视力训练

器械复诊记录

验光记录录验光师：：顾客：日期：年年月月日日最佳的销销售途径径，是在在验光过过程中，，通过问问诊和其其他相关关检查，，引导顾顾客意识识到有验验配变色色镜片的的需要，，进而进进行推荐荐！昂科美·叁变色镜镜片，提提供门店店专用验验光记录录卡，帮帮助门店店更好把把握验光光环节的的销售良良机。附录：针针对昂科科美叁镜镜片的顾顾客使用用小贴士士无色紫外线能能量热能即温度度有色使得变色色镜片变变色的原原因：紫紫外线强强度和温温度。因因此，变变色镜片片变色的的速度和和颜色深深浅也和和这两个个因素有有关附录：针针对昂科科美叁镜镜片的顾顾客使用用小贴士士紫外线和和多种因因素有关关：海拔：海海拔每升升高300米，紫外外线强度度增加5%；季节：一一年四季季中，紫紫外线最最强的季季节是春春季和冬冬季；时段：一一天中正正午时候候的紫外外线辐射射最强烈烈；朝向：镜镜片接受受到紫外外线的角角度越接接近垂直直，紫外外线强度度越高附录：针针对昂科科美叁镜镜片的顾顾客使用用小贴士士Q：昂科美·变色片是否可以在车内变色A：昂科美·叁变色镜片依靠紫外线触发变色，而因为目前大部分轿车的车窗都能够阻隔紫外线，所以车内没有足够强度的紫外线，镜片不会变色。Q：为什么冬天变色镜片颜色反而更深A：冬季是一年中臭氧含量最少的季节,缺少了臭氧层这件“防护外衣”,阳光中的紫外线更加肆无忌惮；因此变色镜片也会变得更深。总结3不断练习，积累经验提高销售技巧的诀窍就是反复练习，不要害怕失败，只要你是真诚地为顾客推荐优质产品，无论结果如何，客户都会发自内心的感谢你，你也在此过程中不断成长！2成功的销售源于顾客的需求性我们不是卖产品而是卖好处，通过聆听和发问，找出顾客的需求并给予专业化的建议，就是我们的工作。1销售昂科美·叁变色镜片，创建三赢提高客单价，不仅可以为企业创造更多效益，同时也为销售员自己带来更多的回报。与此同时，顾客也获得了一款舒适方便，性价比极高的产品。预祝您业业绩提升升，收入入提升！！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。18:17:3618:17:3618:171/5/20236:17:36PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2318:17:3618:17Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。18:17:3618:17:3618:17Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2318:17:3618:17:36January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20236:17:36下午18:17:361月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月236:17下午午1月-2318:17January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/518:17:3618:17:3605January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。6:17:36下下午6:17下下午18:17:361月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。18:17:3718:17:3718:171/5/20236:17:37PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2318:17:3718:17Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。18:17:3718:17:3718:17Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2318:17:3718:17:37January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20236:17:37下午18:17:371月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月236:17下下午午1月月-2318:17January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/518:17