整体促销活动计划

企业三月份整体促销活动计划前言:本计划书是根据企业2004年3月份的主体推广意图提升品牌知名度,提升整体人气来进行策划的.在进行了长达2周的初步接洽和了解后,我们提出如下的计划.意图明确且便于执行,本案作为初期样板方案,不足望多多指正.此次的活动执行将成为以后活动计划的范本计划,力求做到以下几点:客观、细致、科学、节约成本.

8现阶段整体情况分析消费群分析:主要消费人群:性别上:通过观察发现,企业中不论任何时间段消费者中女性居多.男性略少.年龄上:发现消费者基本为1635岁的中青年.消费层面上:基本属于中高收入层,其中学生占有相当比例.消费力评定:消费力较平均,基本人均消费在50元以内,甚至更低.团体性消费基本不存在,零散消费且很难吸引回头客.消费趋向分析:主要集中在餐食上,消费目的仅为就餐.没有太过特殊的消费趋向,对品牌概念模糊.促销消费效果分析:未发现有效的促销手段,促销方式单一不具效果.没有全新的消费体验,可能让消费者失望.总结:现阶段的消费者消费目的单一,且消费力没有充分的引发出来.我们所针对的另一个主要消费群球迷并没有抓住.

没有具体内容的框架是很难吸引消费的,可惜的是我们有内容而没人知道,这是令人遗憾的.如何将内容具象的表现在消费者面前是关键.地段分析消费力:企业处于春熙路,成都的商业中心.理论上讲应该是商机无限,但是事实并非如此.春熙路的消费力强,但消费群有着明显的细分.

中高收入的:太平洋、王府井、仁和春天、摩尔百盛是首选.春熙路正街的三线四线品牌是无法有效的将这类客源引入的.而三、四线品牌所引导的客源,往往已经形成了固定的消费模式,消费力转嫁形成了习惯.比如,客人甲,他每周都在春熙路购物，一天下来消费不会超过200-400元,平时都是在洋快餐和中快餐间选择,不会轻易改变；客人乙,每周在太平洋、王府井、仁和春天、摩尔百盛购物,各种高档卖场本来就已有和其消费趋势相等的餐饮配套,情况将和客人甲一样.

习惯是关键,我们在引导消费自然也要创造习惯.

宣传：

不起眼的门面.方圆1公里内无法发现企业的有效指示,方圆1公里21:00后寂静异常,四个出口有三个快车道，停车位拥挤异常。

我们宣传的难点在于:近在咫尺也难以发现无法得知具体地点夜晚的市场开发必须面对方圆1公里的空旷区域出口不是慢车道就是工地旁停车问题严重总结:

地段是有利的,它在白天集中了成都绝大多数的商业消费力,它产生了大量的消费力转嫁,它是大量品牌的展示场地.

地段是不利的,它在夜晚无人光顾,即使有也是散兵尤勇且有他们固定的消费习惯；它被大量的广告宣传充斥,就地推广只有见缝插针；它被快车道充斥,消费力提速消失.拥挤的区域、面对利弊、合理利用媒介资源和宣传手段是关键.推广宣传分析宣传媒介评定:春节期间的媒介广告推广停滞,节约的成本,躲避了广告高峰,也给现在的推广制造了空白区.没有具体的媒介资源、没有给强大的品牌支撑构架与之相当的媒介盾牌.本地媒介似乎被忽略,本地消费习惯也同样被忽视，媒介无法有效的利用.宣传意图与宣传面分析:宣传意图模糊,没有消费者明白曼联餐厅所代表的究竟是什么.即使给了定义,在没有实际支撑的情况下,大品牌给人框架感.宣传面广阔,宣传力度前期强劲,后期疲软.没有具相且实际的宣传点展现.即使消费者在前期产生品牌消费,当发现没有具体支持时,一样会离开.宣传无刺激点,无实质性,无延续性.无效宣传浪费前期成本.前期的媒介大量投放,产生暂时利好现象,给后期造成了无法支撑的尴尬局面.媒介分析:

是否合理利用媒介?是否充分利用媒介?是否将诸多问题点由媒介统一解决?简单地说,当记者什么都不知道时,也无法奢望消费群的认知度了.各种特殊媒介被放弃,浪费资源的同时也在抛弃有效资源.宣传到达率分析:

我们宣传是为了提升销量,提升品牌认知度.当常规的媒介宣传已经无法满足现在的宣传模式时.全新的、更加针对消费终端的宣传也是必要的.我们将宣传下达到消费者的面前其有效率远远高于广而告之.让我们细分后的消费群在分别看到他们想要的东西后,产生一个统一的消费趋向.这就是企业可以带给他们的,更加具体、更加实际的感受.只有将宣传下达到终端,才可以达到更加明显的效果。如王总所说:我们是在拉客。总结:宣传的有效性,宣传的丰富性,宣传的广泛性,宣传的针对性；媒介的利用,媒介资源的整合,媒介资源的把控,媒介计划的合理性.以上诸多是需要面对和解决的.

只有将宣传推广扎实地进行,才可以让我们丰富的内涵得以展现.两手抓两手都要硬,用在这里很合适.

活动计划与执行分析活动计划评定:活动计划是存在的,可是否足够细致,是否真的可行,是否节约成本,是否针对品牌。最重要的,是否吸引消费。现阶段的活动计划存在,但并不细致，而且存在临时抱佛脚的嫌疑。计划的延续性差强人意,计划执行确实简单,但效果并不令人乐观.每周一次变脸,且变来变去只有一张脸.何况可能没人看.活动意图分析:我们的活动究竟是为谁而做?是为我们的消费者吗?即使他们有心,也无力.诸多条件限制和并不吸引人的内容,是客人要求越来越高,还是我们足够重视活动内容?我们究竟是让客人在活动时多消费,还是让客人们更加认识到曼联的精神所在?或者两者皆有?如果是这样,那我们应该将实际的表现告知他们：企业不仅仅是吃饭的地方,也不仅仅是看球的地方，而是`````这就是我们的活动意图.活动执执行评评定:活动执执行不不能让让简单单来作作为主主导.简单单的活活动执执行固固然方方便,但产产生的的反效效果会会让我我们遗遗失掉掉更多多的机机会.活动到到达率率分析析:没有人人知道道的活活动是是不存存在太太高到到达率率的,这种种分析析在2004年年2月月28号已已经切切实感感受过过了.活动针针对群群分析析:针对不不同的的消费费群做做不同同的活活动设设置,针对对不同同的消消费心心理做做不同同的活活动意意图区区分.这样样可以以让更更多的的人得得到自自己认认为最最需要要的消消费体体验.我们们的活活动设设置,比如如足球球之夜夜，连连针对对群都都没有有把握握住,这样样的失失败是是诸多多方面面因素素造成成的.最重重要的的一点点就是是我们们活动动针对对群的的消费费心理理是否否在活活动中中可以以得到到满足足.综述述:以上上是是对对企企业业一一些些具具体体方方面面的的分分析析.因因为为时时间间不不长长,其其中中会会有有偏偏差差望望谅谅解解.但但很很多多问问题题还还是是确确实实存存在在的的,只只有有明明白白了了现现阶阶段段的的不不足足,在在三三月月的的推推广广上上针针对对不不足足来来做做文文章章才才是是切切实实可可行行的的.问问题题都都有有对对立立面面,解解决决问问题题也也就就预预示示要要面面对对其其他他问问题题.所所以以,在在三三月月的的推推广广计计划划中中将将更更加加切切合合实实际际的的进进行行项项目目服服务务.尽尽量量的的解解决决以以上上出出现现的的问问题题，，避避免免可可能能发发生生的的其其他他问问题题.下下面面是是2004年年3月月的的推推广广大大体体实实施施方方案案,请请审审阅阅.2004年年3月月推推广广主主题题常规规活活动动类类:下午午茶茶足球球之之夜夜六人人晚晚餐餐淑女女之之夜夜绅士士之之夜夜曼联联球球迷迷俱俱乐乐部部特殊殊活活动动类类：：曼曼联联之之夜夜(3月月13号号)白色色情情人人节节(3月月14号号)产品品推推广广类类:每每周周特特饮饮每周周特特食食常规规活活动动细细分分解解释释下午午茶茶:周一一至至周周四四下下午午(14:0017:00).以以““午午后后红红茶茶””作作为为主主题题.其其中中不不但但包包括括特特价价饮饮料料的的推推出出,同同时时也也有有统统一一的的音音乐乐风风格格阐阐述述主主题题.休休闲闲的的内内部部装装饰饰,更更加加私私密密空空间间区区隔隔,特特殊殊的的且且更更加加特特别别的的音音乐乐配配合合,特特价价且且富富有有特特色色的的饮饮料料.每每周周下下午午茶茶都都会会挑挑选选一一个个下下午午做做茶茶道道表表演演,茶茶道道器器皿皿的的介介绍绍,说说茶茶论论道道等等.曼曼联联不不但但带带来来了了英英国国硬硬朗朗的的足足球球文文化化,也也将将富富有有绅绅士士情情怀怀的的茶茶艺艺带带到到了了中中国国.各各个个国国家家特特殊殊的的茶茶文文化化表表演演与与讲讲述述,这这里里是是更更加加纯纯粹粹的的一一片片天天地地.足球球之之夜夜:每周周五五至至周周日日(20:001:00)足足球球是是企企业业不不可可分分割割的的部部分分.每每个个周周末末都都会会有有自自己己不不同同的的特特色色,不不同同的的观观点点,不不同同的的活活动动.(参参考考3月月份份足足球球之之夜夜计计划划)六人人晚晚餐餐:周一一至至周周五五(19:0020:30)这这是是全全新新的的社社交交方方式式,更更具具体体更更吸吸引引人人.客客人人一一旦旦有有参参与与意意图图,那那就就请请填填写写一一份份资资料料.然然后后由由企企业业进进行行安安排排:六六个个不不同同的的男男女女,在在一一个个他他们们都都有有时时间间的的夜夜晚晚,共共进进晚晚餐餐,赠赠送送定定量量的的酒酒水水饮饮料料.消费费女女士士负负担担百百分分之之四四十十,男男士士负负担担百百分分之之六六十十.或或友友情情或或爱爱情情,自自然然产产生生,我我们们只只是是媒媒介介和和平平台台.如如果果失失望望了了,请请收收下下我我们们的的小小礼礼物物。。别别在在意意，，机机会会还还等等着着您您.(请请参参考考细细案案)淑女女之之夜夜:周三三(20:0012:00)女女人人始始终终是是消消费费的的主主体体,她她们们是是纯纯粹粹的的消消费费动动物物,淑淑女女之之夜夜是是针针对对他他们们举举行行的的.沙沙龙龙形形式式的的活活动动,接接纳纳大大型型公公司司女女性性团团体体、、女女性性社社团团、、或或者者小小团团体体参参加加.由由我我们们给给予予建建议议方方案案，，然然后后由由我我们们全全程程安安排排.这这样样的的活活动动针针对对性性更更加加鲜鲜明明.比比如如,我我们们针针对对模模特特公公司司做做这这样样的的活活动动,由由美美容容专专家家和和她她们们进进行行沙沙龙龙式式的的交交流流.当当大大量量的的美美女女聚聚集集时时,所所吸吸引引的的不不仅仅仅仅是是我我们们的的眼眼球球,更更多多的的,将将是是我我们们的的男男性性消消费费者者.这这种种沙沙龙龙性性质质的的活活动动将将让让现现在在闲闲置置的的3楼楼成成为为很很好好的的活活动动平平台台.绅士之夜夜:周四(20:0012:00)绅士士只是定定义,这这样的定定义由我我们定义义.针对对成都大大量的成成功人士士、成功功进行时时人士、、以为自自己是成成功人士士的人士士，将他他们召集集在一起起,给予予他们时时尚的建建议,如如淑女之之夜一样样沙龙性性质的.但活动动所涉及及到的将将是曼联联的实质质：足球球.足球球将成为为活动的的一个支支撑点,但不是是主题.交流式式的活动动方式、、社团形形式的团团体交流流将在企企业产生生.曼联球迷迷俱乐部部:单一的餐餐饮消费费无法支支撑我们们所设立立的一些些活动项项目(如如:曼联联徽章).将品品牌实质质在更加加广阔的的层面发发散开，，设立曼曼联球迷迷俱乐部部。购买买会员卡卡的同时时不但可可以在餐餐饮消费费和活动动消费上上有折扣扣优惠,也可以以参与到到其他项项目中.成为会会员者,赠送曼曼联球衣衣,组成成球迷球球队.每每个星期期或者每每个月进进行一次次团体训训练和比比赛.比比赛或者者训练结结束后,统一回回到企业业进行消消费给予予相应的的折扣(非强制制性。或或者以一一些主脑脑人员提提出固定定活动日日期、活活动项目目、制度度消费)，定时时交纳会会费.备注:足足球之夜夜、六人人晚餐、、淑女之之夜、绅绅士之夜夜、曼联联球迷俱俱乐部这这几项活活动主要要是为了了圈定固固定的消消费群体体，也可可以扩大大口碑传传达率,加强活活动参与与力与执执行力.特殊活动动细分解解释曼联之夜夜(3月月13号号):足球之夜夜的加强强版,将将会在3月13号晚进进行更加加细致的的布置.执行力力加强,防止意意外发生生的可能能性.(细案备备注)白色情人人节(3月14号):特殊节日日特殊准准备(细细案备注注)每周特饮饮:每周推广广一种特特殊饮料料,但不不一定是是特价饮饮料.挂挂制易拉拉宝做具具相宣传传.由服服务人员员口头宣宣传，突突出特色色,强调调只出现现一周.之后不不会再次次推出.每周特食食:每周推广广一种特特殊食品品,但不不一定是是特价食食品.挂挂制易拉拉宝做具具相宣传传.由服服务人员员口头宣宣传，突突出特色色,强调调只出现现一周.之后不不会再次次推出.各项活动动简案下午茶:周一至周周四下午午(14:0017:00),客人人到场后后,有服服务员推推广当日日的特价价饮料,介绍下下午是否否有茶艺艺表演.告知客客人每一一个小时时有一次次抽奖,赠送刚刚刚出炉炉的饼干干，附带带精致的的包装带带.抽奖奖在17:30正式结结束.每每天下午午的音乐乐都有统统一管理理播放,特殊的的、温和和的、不不常见的的、更具具有特色色的.足球之夜夜:(附附带细案案)六人晚餐餐:由活动宣宣传日开开始告知知活动信信息且进进行客人人资料收收集.当当资料存存储量到到达活动动举行比比例时(收集30份.五对,分五天天完成),进行行活动执执行.提提前告知知时间或或者预约约.详细说明明活动事事项,不不得私自自泄露客客人资料料.对参参与活动动一次的的消费者者给予适适当的消消费卷赠赠送.淑女之夜夜:活动前期期,邀请请演绎公公司,模模特公司司,电影影公司等等含美女女量高的的公司或或社团.给予一一定优惠惠和丰富富的活动动设置(表演性性质的,交流性性质的)来进行行活动执执行.邀邀请媒体体报道.活动中期期,邀请请大中型型女性职职员居多多的公司司企业或或社团.给予一一定优惠惠和丰富富的活动动设置(表演性性质的,交流性性质的)来进行行活动执执行.邀邀请媒体体报道.活动成熟熟期，进进行预约约性服务务,时间间由曼联联方安排排.活动动性质不不变。。绅士之夜夜:活动前期期,邀请请酒店、、餐饮业业、娱乐乐业中高高层参加加.给予予一定优优惠和丰丰富的活活动设置置(表演演性质的的,交流流性质的的)来进进行活动动执行.邀请媒媒体报道道.活动中期期,邀请请更广泛泛的行业业精英参参加,给给予一定定优惠和和丰富的的活动设设置(表表演性质质的,交交流性质质的)来来进行活活动执行行.邀请请媒体报报道.活动成熟期期:进行报报名性服务务,时间由由曼联方安安排.活动动性质不变变备注:成熟熟期,将会会进行淑女女绅士联谊谊会.两个个活动配合合进行.曼联球迷俱俱乐部:在活动宣传传日起,凡凡是有意参参加俱乐部部的客人,填写表格格,交纳一一定量的会会费后方成成为会员，，且定时参参加曼联球球迷俱乐部部所举办的的活动.设设定定期训训练时间、、比赛时间间、聚会时时间，后由由企业方进进行提醒式式服务.成成为会员的的客人,在在出示会员员卡或者可可证明会员员身份的前前提下方可可享受会员员待遇。其其中包括包包房的优先先使用权.(细节将将与曼联方方协商确定定后再做补补充)每周特饮:特饮的推广广搭配主题题，点心的的附带推广广,从某中中程度上强强制消费,但是给予予个人物超超所值的感感觉.每周特食:特食以冰淇淇淋为主,根据不同同的主题推推出不同类类型的特色色冰淇淋,搭配主题题水果小拼拼盘赠送.2004年年3月活动动推广与宣宣传主体常规活动推推广与宣传传:突出活动主主题和活动动的特殊性性,让客人人感觉是曼曼联独一无无二的,或或者利用曼曼联的品牌牌力量达成成宣传目的的.有延续续性的活动动执行加上上延续性的的宣传推广广,达到预预期效果是是可以保证证的.在店店内,由服服务员的口口头传达也也是相当重重要的(建建议由我方方针对活动动内容与活活动执行进进行服务人人员统一培培训).特殊活动推推广与宣传传:在特殊时间间的特殊活活动执行,在宣传上上凸显时间间的重要性性和针对群群、宣传活活动具体内内容和娱乐乐性.让消消费者在宣宣传推广过过程中对活活动产生向向往,且活活动推广必必须提前一一周进行.产品推广活活动推广与与宣传:产品的推广广主要是在在店内直接接进行,配配合店外宣宣传（易拉拉宝）进行行宣传.突突出产品的的时间性和和特殊性，，强调“只只会存在一一周的饮食食如果不把把握是很可可惜的”。。特殊饮食食不等于特特价饮食,所以在价价格方面不不需要太多多让步,这这样才会给给客人物有有所值的感感觉.备注:因为为宣传推广广中大量涉涉及到店内内服务人员员的口头传传达,所以以建议由我我方针对活活动内容与与活动执行行,进行服服务人员统统一培训,以达到良良好的宣传传效果.2004年年3月活动动推广涉及及物料常规活动涉涉及物料:精美三份(足球之夜夜&曼联球球迷俱乐部部1份;淑淑女之夜&绅士之夜夜1份;下下午茶&六六人晚餐1份)精美海报六六份(六个个主题各1份)表格两份(曼联球迷迷俱乐部1份;六人人晚餐1份份)特殊活动涉涉及物料:台卡两份(曼联之夜夜\白色情情人节)海报两份(曼联之夜夜\白色情情人节)易拉宝两份份(曼联之之夜\白色色情人节)主题两份(曼联之夜夜\白色情情人节)产品推广涉涉及物料:主题两份(特饮/特特食)备注:此物物料配置是是纯宣传用用,不包括括活动执行行中所产生生的装饰用用物料.2004年年3月活动动推广涉及及媒介及操操作常规活动涉涉及媒介及及操作:所涉及常规规媒介:报报纸、杂志志、电视报报道类宣传传所涉及特殊殊媒体:写写字楼电梯梯间广告、、写字楼大大厅视听广广告、电影影广告、网网络广告所涉及群体体媒介:大大学校园食食堂边的宣宣传点、大大中型写字字楼单派送送所涉及常规规媒介:报报纸、杂志志所涉及特殊殊媒介:电电影广告、、电梯间广广告、网络络广告所涉及群体体媒介:大大学校园食食堂边的宣宣传点、大大中型写字字楼单派送送所涉及常规规媒体:杂杂志所涉及特殊殊广告:网网络广告推广配合媒媒介活动:与常规媒介介记者的联联宜活动,在各项目目活动推广广前进行联联宜会的召召开.主旨旨在于和广广大常规媒媒介搞好关关系,增加加对媒介把把控度,构构架媒介盾盾牌.备注:每种种活动类型型所涉及的的不同的媒媒介推广是是根据活动动性质来界界定的,可可以进行适适当的调整整,本着节节约成本的的前提,在在宣传计划划上每个主主题都有其其不同的宣宣传方式，，其中也包包含了对特特定群体宣宣传的人员员培训事宜宜.2004年年3月推广广要素内容要素:推广内容形形式多样,以吸引群群体消费和和制造消费费习惯作为为主体，让让强大的品品牌力量有有充分的内内容支撑.从不同的的消费群、、不同的消消费需求入入手,达到到最终的宣宣传目的.在客源的的吸引上,吸引新的的消客源,对区域性性固定消费费群进行详详细分析后后再制定计计划，将消消耗和不良良影响降低低.执行要素:活动设置上上较为复杂杂,在执行行上需要企企业方的充充分配合.丰富的内内容自然给给执行造成成了一定的的困难,需需要与企业业达成一定定的资源共共享,比如如媒介资源源和群体宣宣传上，需需要企业的的配合才可可达到最终终目的.宣传要素:宣传分活动动性质、活活动形式、、活动主题题进行,也也在进行中中对消费群群进行细致致分类.这这样可以达达到更好的的宣传效果果，而且宣宣传上也需需要其他服服务性行业业的联合推推广.比如如,白色情情人节活动动就需要和和婚纱摄影影联合.这这样可以节节约一定的的宣传成本本,达成更更好的宣传传效果,吸吸收更加广广阔的消费费群.2004年年3月计划划综述整个计划到到这里还仅仅仅是一个个较初步的的草案.但但是相信它它已经将其其特殊性和和可执行性性向大家做做了系统的的表述.其其中所包含含的六个常常规活动、、2个特殊殊活动、2个产品促促销活动,都是针对对现阶段情情况提出的的计划性意意见.它是是特殊的、、可执行的的,在宣传传和执行情情况良好的的情况下,势必可以以对企业现现阶段情况况有较大的的改变.管理资源吧吧9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。16:39:2916:39:2916:391/6/20234:39:29PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2316:39:2916:39Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。16:39:2916:39:2916:39Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2316:39:2916:39:29January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月20234:39:29下下午16:39:291月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:39下下午午1月月-2316:39January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/616:39:2916:39:2906January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:39:30下午午4:39下午午16:39:301月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。16:39:3016:39:3016:391/6/20234:39:30PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2316:39:3016:39Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。16:39:3016:39:3016:39Friday,January6