搜索引擎营销概论

互联网营销实训课程

搜索引擎营销概论课程大纲讲次课程内容教学方式第一讲互联网营销概论理论教学第二讲第三讲搜索引擎营销概论理论教学第四讲第五讲搜索引擎营销实战——基础训练实操形式第六讲搜索引擎营销方案设计理论教学及案例分析第七讲第八讲搜索引擎营销实战——进阶训练（一）实操形式第九讲搜索引擎营销实战——进阶训练（二）第十讲搜索推广营销效果评估及优化理论教学及案例分析第十一讲搜索引擎营销实战——综合实训实操形式第十二讲目录搜索营销的价值和意义搜索营销基本原理关键词管理创意撰写搜索营销过程管理百度一下3、上网查询2、上门咨询1、打电话搜索，大众营销的收口对比证明购买转告看到/听到想到搜索报纸邮递目录电视广播视频微博手机富媒体+搜索，精准营销的入口企业推广信息推广信息点击推广信息访问企业网站提升企业销售额和品牌知名度搜索营销定义：理解并发现关键词和关键词背后所隐含的受众意图的关联性，并以此为线索而展开的精准营销实践。产生咨询网民搜索触发企业提交关键词搜索营销由此应运而生搜索营销改变了营销模式搜索营销传统营销企业营销行为消费者行为推-渠道拉-品牌找（主动寻找）无（被动接受）送-文字-图片

-视频搜索营销改变了营销模式，让营销更有针对性，是真正意义上网络营销模式。目录搜索营销的价值和意义搜索营销基本原理关键词管理创意撰写搜索营销过程管理百度一下搜索如何帮企业赚钱？网民购买过程网上搜索信息点击感兴趣的推广结果打开企业网站浏览就产品进行咨询买到合适的商品企业推广过程推广结果在搜索结果页面展现推广结果获得网民的点击网站被网民浏览企业与网民互动交流获取订单搜索推广效果转化漏斗搜索营销效果转化漏斗各种途径展现给意向人群企业网站建立意向人群点击访问网站咨询互动订单展现量点击量访问量咨询量订单量搜索引擎擎的工作作原理输入搜索索请求显示搜索索结果处理搜索索请求数据库计算排列列顺序建库抓取互联网1234谁来抓取取网页？？程序：抓抓取并保保存互联联网上对对用户有有价值的的资源如何抓取取网页？？顺着链接接找到下下一个链链接，将将抓取的的文件存存入数据据库，并并且会定定期更新新互联网能能有多少少网页被被抓取？？互联网上网页抓取的网页索引的网页用户看到的网页被点击的网页每一层网网页的量量级？网站可以以主动发发送网页页给搜索索引擎搜索引擎擎的工作作原理输入搜索索请求显示搜索索结果处理搜索索请求数据库计算排列列顺序建库抓取互联网1234抓取的网网页如何何建立数数据库？？对抓取的的网页分分解及分分析，记记录网页页及关键键词信息息，以表表格形式式储存给这个网网页分配配编号：：7222提取网页页所有的的文本并并进行分分析关键词包含关键词的文件编号世界汽车史7222，8222，9222，…….关键词27222，1222，3222，……关键词37222，4222，6222，……记录关键键词以及及关于它它所在网网页的信信息文件标题描述7221.123某基金是国立……7222中国网站商品名称：……搜索引擎擎的工作作原理输入搜索请请求显示搜索结结果处理搜索请请求数据库计算排列顺顺序建库抓取互联网1234搜索引擎如如何处理搜搜索请求？？分析筛选处理搜索请求如何分析搜搜索请求？？——切词词切词——确确定最小检检索单元英文：中文：姚明明身高切词方法———向前最最长匹配日本驻华使使馆前现抗抗议活动日本驻华使使馆前现抗抗议活动切词的问题题——歧义义切词是中文文搜索特有有的，且有有一个最大大的问题是是歧义南京/市长长/江大桥桥南京京市/长江江/大桥姚明身/高高姚明明/身高研究生命=>研究生生/命研研究/生生命如何切词能能消除歧义义？1、权重概概率2、当权重重概率都很很接近时，，需考虑更更多特征语义结构：：研究【V】/生生命【N】】共现概率：：P（生命命/研究）），P（命命/研究生生）研究生3研究3生命3命1研究生/命命，权重是是4研究/生命命，权重是是6如何分析搜搜索请求？？——可忽忽略的词考虑词与词词之间的区区别，给词词一个重要要性的打分分。比如““的”，““多少”如何分析搜搜索请求？？——同义义词考虑与搜索索词相关的的同义词进进行变换、、改写或纠纠错。比如如“例文=范文”如何判断同同义词？同义词资源源挖掘怎么挖掘？？基于语义表表述（百科科）基于静态同同义词库（（词典）基于用户查查询（北大大=北京大大学）准确率过滤滤（人工审审核等）如何分析搜搜索请求？？——词的的位置考虑词之间间的位置差差距，去掉掉得分低的的。比如““北京到天天津的火车车”如何筛选与与搜索请求求相匹配的的结果？姚明身高姚明身高姚明身高1#2#3#1#4#5#1#搜索引擎的的工作原理理输入搜索请请求显示搜索结结果处理搜索请请求数据库计算排列顺顺序建库抓取互联网1234如何对匹配配出来的网网页进行排排序？相关性（与与搜索请求求相匹配的的程度）要素1要素2要素3要素N÷※要素1：关关键词密度度要素2：关关键词突出出度要素3：链链接流行度度关键词在网网页上出现现的频率（（越高越好好）关键词在网网页上出现现的位置（（越突出越越好）是否被其他他网页链接接（越多越越好）——排名算算法是排名运算算法则的一一部分是根据网站站的外部链链接和内部部链接的数数量和质量量来衡量网网站的价值值。为什么有些些搜索结果果不一样？？搜索的结果果带着“推推广”字样样付费的搜索索结果搜索营销的的运作机制制商品做好产品质质量关注用户体体验口碑营销广告宣传品牌推广引起兴趣吸引购买网站内容优优化自然搜索网站广告宣传传目录收录录付费放置置搜索引擎擎如何展展示出付付费搜索索结果？？输入搜索索请求显示搜索索结果处理搜索索请求付费数据库计算排列列顺序企业提交交物料及价价格企业付费费开通帐户户1234搜索营销销技术比比较搜索营销技术需要多高的专业程度能得到多高的流量多快能看到结果自然搜索高高慢目录列表低低中等付费放置中高快付费放置置的排名名机制是否可以以价高者者得？卖出概率率高卖出概率率低付费放置置的排名名机制排名质量度出价评价信息息是否满满足网民民搜索需需求“拍卖机机制”付费放置置的排名名机制自然搜索索与付费费放置区区别展示示付费放置置的展现现位置首页首页首页及以后页付费放置置展现案案例付费放置置展现案案例付费放置置展现案案例付费放置置的计费费依据给谁出价价？关键词如何计费费？按点击计计费计费标准准？是否按出出价来计计费？≤出价

下一名的（出价x质量度）

点击价格(CPC)

=——————————+0.01

自己的质量度头名中标标者获得得第一广广告位，，支付第第二名竞竞标者的的出价+1分钱钱;第二二名中标标者获得得第二广广告位，，支付第第三名竞竞标者的的报价+1分钱钱。付费放置置的计费费方法账户出价质量度出价*质量度排名A2.000.971.9421.80B1.801.122.0211.74C1.500.801.204D1.451.201.7431.01注：质量量度为搜搜索引擎擎系统参参数值练习内容容：出价价及排名名计算练习目的的：掌握握出价及及排名计计算规则则练习形式式：计算算练习:价价格排名名原理-案例与与练习最低展现现价格最低展现现价格是是指为使使该关键键词上线线展现，，企业需需要设定定的最低低出价。。最低展现现价格的的影响因因素质量度商业价值付费放置的计计费方法思考题？搜索是靠什么么帮企业带来来目标客户的的？目录搜索营销基本本原理关键词管理创意撰写搜索营销过程程管理百度一下关键词是用以以定位潜在客客户的。提交关键词的的出发点：按照潜在客户户的搜索习惯惯提交。找到关键词潜在客户会怎怎么搜？商务外教、商商务务外教英语海淀商务外教教英语、太阳阳商务外教英英语……潜在客户搜索索习惯举例外教授课晚班英语潜在客户会怎怎么搜？关键词的分类类管理-账户户结构试着从一个整整理箱中找出出一件衣服?关键词的分类类管理-账户户结构推广广计计划划推广广账账户户推广广单单元元关键键词词&创创意意家长长：：少儿儿英英语语建立立账账户户结结构构的的目目标标详细细咨咨询询，，达达成成交交易易企业业客户户将产产品品推推向向市市场场商务务英语语少儿儿英语语英语语考试试出国国人人群群，，学学生生：：英英语语考考试试白领领：：商务务英英语语将对对的的信信息息传传达达给给对对的的人人！！白领领外教晚班家长长李阳英语寒暑假学生生托福英语四六级客户企业业商务务英语语少儿儿英语语英语语考试试按照照用用户户需需求求，，细细分分产产品品层层级级客户企业业商务务英语语少儿儿英语语英语语考试试外教教晚班班李阳阳英英语语寒暑暑假假托福福英英语语四六六级级搜索推广账户推广计划推广计划推广单元推广单元关键词创意推广单元推广计划将产产品品层层级级和和账账户户层层级级对对应应客户企业账户商务英语晚班英语外教授课少儿英语寒暑假班李阳英语英语考试托福英语四六级合理理统统一一的的划划分分思思路路将对对的的信信息息传传达达给给对对的的人人！！完成账账户结结构账户结构划分思路：产品，促销，用户需求，购买阶段，地域等等用户用什么词搜索？用什么卖点吸引他们？百度搜索推广推广计划推广计划推广单元推广单元关键词创意推广单元推广计划建立账账户结结构参参考思思路广泛匹配短语匹配精确匹配否定词精确否定词企业主主网民搜索词广泛匹配短语匹配精确匹配广泛+否定词:主管广泛+精确否定词:口语教学英语培训YYYYY英语暑期培训YYYY培训英语YYYY英语培训主管YYY英文培训YYYY口语教学YY企业主主提交交的关关键词词：英英语培培训。。当企企业主主使用用不同同的匹匹配方方式时时，网网民检检索下下表搜搜索词词时，，哪些些能看看到推推广结结果？？精确匹匹配：：精准准触发发短语匹匹配：：完全全包含含&前前后+词&中中间间+词词&前前后颠颠倒&同同义义词广泛匹匹配：：同义义近义义词、、相关关词、、变体体形式式、包包含关关键词词的短短语完全包包含中间插插入前后颠颠倒词后增增加同义词词相关词关键词的触触发机制-匹配模式式在选择广泛泛和短语匹匹配的基础础上，通过过添加否定定关键词，，让包含这这些词的搜搜索词（语语序不能颠颠倒）不触触发客户的的推广结果果。注意：过度度使用、不不当使用否否定关键词词也会导致致客户错失失潜在商机机，影响推推广效果。。否定关键词词：老师英语师资英语培训师老师英文老师英语培训老师英语老师培训老师培训什么是否定定关键词精确否定关关键词：老老师老师在选择广泛泛和短语匹匹配的基础础上，通过过添加精确确否定关键键词，让与与这些词完完全一致的的搜索词不不触发客户户的推广结结果。注意：过度度使用、不不当使用否否定关键词词也会导致致客户错失失潜在商机机，影响推推广效果。。什么是精确确否定关键键词英语的老师英语老师英语老师培训讲师培训英语师资客户广泛匹配英语培训、、英语培训训公司、英英语培训讲讲师、四级级英语培训训、外教小小班英语、、商务英语语培训、李李阳疯狂英英语、少儿儿英语、疯疯狂英语口口语……精确匹配英语培训英语培训、、英语培训训公司、商商务英语培培训、英语语培训讲师师、四级英英语培训……..否定关键词词讲师短语匹配提交关键词词“英语培培训”网民广泛匹配短语匹配精确匹配否定定关键词精确否定关关键词词精确否定关关键词李阳疯狂英英语关键词匹配配模式关系系及示例关键词匹配配模式练习习客户广泛匹配精确匹配空调维修否定关键词词下乡、图片片、代理短语匹配提交关键词词“空调维维修”网民精确否定关关键词海尔空调、、美的空调调空调维修、、代理海尔尔空调、海海尔空调维维修、空调调安装维修修、空调修修理、空调调维修热线线、空调安安装、成都都空调维修修、海尔空空调、美的的空调、空空调移机维维修、空调调下乡、空空调图片………空调维修、、专业空调调维修、空空调维修电电话、空调调维修中心心、海尔空空调维修、、空调维修修网…..？这些词和我我的服务没没关系，怎怎么能不出出现我的结结果？目录搜索营销的的价值和意意义搜索营销基基本原理关键词管理理创意撰写搜索营销过过程管理百度一下标题描述网址创意的样式式创意的样式式标题描述网址描述1：80字符标题：：50字符符描述2：80字符访问：1017字符符显示：36字符创意的撰写写显示（）访问（）创意的撰写写描述1：80字符标题：：50字符符描述2：80字符访问：1017字符符显示：36字符创意的撰写写标题展示：：全部50个字符描述展示：：描述1和和描述2拼拼接后，做做折行（每每行最多80个字符符）创意的撰写写—描述标题展示：：全部50个字符描述展示：：只展示描描述1（显示接在在描述1后后面一行展展示）创意的撰写写—描述标题展示：：前28个个字符描述展示：：只展示描描述1，分分两行折行行展示，每每行最多40个字符符；(撰写时，，可用断句句符决定标标题断句、、描述1折折行的位置置）创意的撰写写—描述断句符是什什么：断句符如何何使用？因右侧宽度度小于左侧侧，可用断断句符自主主决定右侧侧标题、描描述1在展展现时断句句的位置。。断句符用““^”来表表示，有快快捷插入键键。断句符不计计入字符数数目，只针针对右侧有有效所以只只在标题和和描述1中中使用断句不宜过过短断句过短，，可能导致致描述1折折行后，第第二行不能能完整展现现被截断，，撰写时系系统会有提提示说明断句不宜过过长断句过长，，断句符会会自动失效效，标题断断句超过28字符（（14汉字字），描述述1断句超超过40字字符（20汉字）撰撰写时系统统会有提示示说明创意的撰写写—断句符符写条创意，，练一练关键词包括括：英文培训英语培训美式英语培培训留学英语培培训创意标题：专业业{英文培培训}知知名外教教一对一辅辅导描述：专业业{英文培培训}机机构,十年年办学经验验,社会会精英英语语学习中心心帮您工作作学习两不不误!通配符：{默认关键键词}通配符是能能够替代关关键词的符符号，以增增加创意的的相关性什么是通配配符规则:通配符位置置带入被触触发关键词词当带入被触触发的关键键词后，标标题或描述述若超长，，则带入默认认关键词创意展示的的方式优选系统将选择择表现更优优、网民更更认可的创创意予以更更多的展现现。轮替每条创意将将以同等的的展现概率率，进行展展现。您的产品1对1授课价格促销专业外教创意C创意A创意B目录搜索营销的的价值和意意义搜索营销基基本原理关键词管理理创意撰写搜索营销过过程管理百度一下企业搜索营营销过程中中面临的问问题潜在客户特特点：职位：公司司行政人员员工作时间：：早9-晚晚5客户所在地地：北京和和天津企业现状：：该企业是一一家办公家家具企业，，加工厂在在北京大兴兴区，配送送范围只能能覆盖到北北京和天津津产品主要为为办公室家家具，所以以购买该企企业产品的的人都为大大中型企业业；分地域功能能帮您准确确找到北京京天津的客客户，降低低成本。推广时段功功能帮您准准确锁定朝朝九晚五的的行政人员员，降低成成本。企业搜索营营销过程中中面临的问问题企业困惑：：公司规模不不算太大，，成本过高高对企业来来说就是风风险，所以以花费方面面必须得有有个控制。。企业搜索营营销过程中中面临的问问题预算控制功功能帮企业业控制整体体花费。如果设置不不合理（过过低），关关键字在线线时间过短短，会影响企业推推广效果对于推广预预算有限的的客户，可可以帮助其其控制消费费企业搜索营营销过程中中面临的问问题企业困惑：：企业的人员员规模很大大，有几万万名的员工工，而且很很多人习惯惯通过搜索索找到公司司的官网进进行登录，，这部分如如果也按点点击付费，，无疑会增增加企业的的营销成本本，但却没没给企业带带来目标客客户。企业搜索索营销过过程中面面临的问问题排除让企企业准确确定位无无效客户户，使他他看不到到企业的的展现结结果，按按需设定定使企业业的推广广更加灵灵活。企业搜索索营销过过程中面面临的问问题搜索营销销过程控控制分地域管管理推广时段段管理预算控制制排除推广效果果报告推广优化化建议谢谢！更多关于于SEM的知识，，请登录录谢谢谢1月月-2301:06:0901:0601:061月月-231月月-2301:0601:0601:06:091月-231月-2301:06:092023/1/61:06:099、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。01:06:0901:06:0901:061/6/20231:06:09AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2301:06:0901:06Jan-2306-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。01:06:0901:06:0901:06Friday,January6,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2301:06:0901:06:09January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月20231:06:09上上午午01:06:091月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月231:06上上午午1月-2301:06January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/61:06:0901:06:0906January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。1:06:09上午1:06上上午01:06:091月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。01:06:0901:06:0901:061/6/20231:06:09AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2301:06:0901:06Jan-2306-Jan-2312、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。01:06:0901:06:0901:06Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2301:06:0901:06:09January6,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉