手机终端陈列技巧培训

手机终端陈列技巧培训目录终端陈列的基本概念5P终端陈列技术12终端陈列的基本概念1.即使是水果蔬菜,也要像一幅静物写生画那样艺术地排列.因为商品的美感能撩起顾客的购买欲望.法国商谚一个人给他人的第一印象是他的衣着打扮;而柜台给顾客的第一印象就是柜台的成列.心理学家认为:顾客在购买活动中,最容易受暗示因素影响。什么是零售终端陈列概念：零售终端陈列是从销售的角度对产品进行可视化陈述，以吸引消费者购买。什么是零售终端陈列零售终端陈列是：让消费者真实的看到产品感觉到产品的存在让消费者愿意感受产品领会到产品的优势对消费者进行感官刺激勾起好奇引发欲望对消费者进行再提示激发对产品或品牌的记忆或回忆让消费者最接近真实进行使用体验

促成购买可能良好的零售终端陈列促进产品销售突显品牌形象制造市场差别问题的零售终端陈列拉低品牌感受降低产品属性带来销售压力降低顾客购买欲望终端陈列的5P要素Position:位置ProductRange:产品系列ProductBlocking:区域化Price:价格POP:宣传品终端陈陈列的的VADS评价价原则则：Visual配合顾顾客视视线，，最大大限度度吸引引消费费者眼眼球Activity符合目目标消消费群群的消消费行行为习习惯Difference进行差差异化化陈列列，谋谋求在在终端端的众众多信信息中中脱颖颖而出出Sale销量提提升与与形象象提升升是陈陈列的的根本本目标标5P终端陈列技术2.终端端陈陈列列的的5P要要素素Position:位置ProductRange:产品系系列ProductBlocking:区域化化Price:价格POP:宣传品品5P陈陈列法法则位置法法则店外位位置店内位位置柜内位位置5P陈陈列法法则——位位置置小组竞竞赛：：“夺夺取至至高点点”店外陈陈列黄黄金点点：临街橱橱窗门口门头立柱大门台阶5P陈陈列法法则——位位置置小组竞竞赛：：“占占据有有利地地形””店内陈陈列黄黄金点点：正门对对面（（墙面面或立立柱））其他立立柱左墙面面右墙面面右过道道左过道道天花板板地面5P陈陈列法法则——位位置置小组竞竞赛：：“争争霸空空间””柜台内内陈列列黄金金点：：铜点铜点银点金点银点5P陈陈列法法则产品系系列化化与区区域化化法则则高端产产品——iphone个性化化产品品——j105大众化化产品品——f1065P陈陈列法法则——区区域域化小组竞竞赛：：“区区域化化规划划”5P陈陈列法法则——位位置置产品区区域化化规划划高端大众个性产品系系列化化陈列列技巧巧借势陈陈列关联陈陈列凸出陈陈列比较陈陈列生动陈陈列差异陈陈列借势陈陈列的的类别别借相关关产品品陈列列，顺顺便搭搭车陈陈列优势明明显，，就紧紧贴着着竞品品陈列列借旺销销产品品陈列列借消费费者购购买行行为陈陈列（（冲动动型、、目的的型））借新品品上市市陈列列借节日日活动动、事事件陈陈列关联陈陈列根据机机型的的某种种共同同特性性进行行陈列列的方方式它适合合同一一类别别的机机型集集中陈陈列它适合合同一一活动动内容容的机机型集集中陈陈列凸出出陈陈列列为了了凸凸出出某某款款或或某某一一系系列列的的机机型型所所要要表表达达的的同同一一重重要要特特征征进进行行的的陈陈列列方方式式凸出出陈陈列列比较较陈陈列列通过过功功能能、、外外观观、、品品牌牌等等不不同同特特征征的的产产品品陈陈列列组组合合，，表表现现出出产产品品的的差差异异化化比较较陈陈列列切切忌忌：：将同同质质化化严严重重的的产产品品放放在在一一起起进进行行陈陈列列将不不符符合合要要表表达达统统一一主主题题的的产产品品放放在在一一起起进进行行陈陈列列将同同一一品品牌牌的的产产品品放放在在一一起起进进行行陈陈列列比较较陈陈列列生动动化化陈陈列列为了了突突现现品品牌牌形形象象、、产产品品特特征征，，利利用用美美观观的的辅辅助助物物料料、、多多元元化化的的造造型型对对产产品品进进行行陈陈列列。。生动动化化陈陈列列差异异化化陈陈列列为了了显显示示该该产产品品和和其其他他产产品品最最大大化化的的不不同同之之处处，，利利用用辅辅助助物物料料、、异异形形陈陈列列位位置置等等方方式式进进行行陈陈列列。。差异异化化陈陈列列定制制产产品品系系列列陈陈列列技技巧巧应应用用原原则则大众众化化产产品品（（低低端端/超超低低端端））原则则：：突出出产产品品种种类类的的丰丰富富性性和和可可选选择择性性强调调火火热热的的销销售售气气氛氛（（卖卖相相））方法法：：借势势陈陈列列关联联陈陈列列要点点：：机模模/物物料料不不足足的的情情况况下下，，为为营营造造气气氛氛重复复陈陈列列！！重重复复陈陈列列！！！！定制制产产品品系系列列陈陈列列技技巧巧应应用用原原则则个性性化化产产品品原则则：：突出出产产品品功功能能和和个个性性强调调满满足足目目标标消消费费者者的的独独特特需需求求方法法：：比较较陈陈列列差异异陈陈列列要点点：：差异异可可对对比比，，对对比比出出个个性性！！定制制产产品品系系列列陈陈列列技技巧巧应应用用原原则则高端端产产品品原则则：：突显显品品牌牌和和产产品品的的品品质质强调调适适合合目目标标消消费费者者的的生生活活格格调调方法法：：凸出出陈陈列列生动动陈陈列列借势势陈陈列列要点点：：象卖卖钻钻石石一一样样销销售售手手机机象卖卖名名表表一一样样销销售售手手机机图例例图例例图例例图例例5P陈陈列列法法则则价格格陈陈列列法法则则大多多顾顾客客在在购购买买中中会会参参阅阅标标价价签签没有有人人会会买买没没有有价价格格的的产产品品有价价签签并并填填写写清清楚楚价签签与与产产品品对对应应图例例5P陈陈列列法法则则价格格陈陈列列法法则则高端端产产品品雅致致的的价价格格标标识识个性性化化产产品品标准准，，清清晰晰的的价价签签最好好不不要要手手写写大众化产产品价格字体体要大而而醒目使用“爆爆炸贴””更好POP对对品牌购购买的影影响宣传品加加陈列比比单独陈陈列的效效果强得得多POP的的分类常见种类类：Poster海海报Banner条条幅幅Backdrop背背挂（（包括灯灯箱等））Drop吊吊挂Stander立立人（（X展展架、易易拉宝等等）Leaflet折折页、单单页Flag串串旗旗Tablecard桌桌卡/蹦蹦跳跳Bag提提袋POP的的使用规规则充分使用用规则使用用用新弃旧旧对应品牌牌定期更新新创意使用用谢谢！9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。00:59:0900:59:0900:591/6/202312:59:09AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2300:59:0900:59Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。00:59:0900:59:0900:59Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2300:59:0900:59:09January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月202312:59:09上午午00:59:091月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月2312:59上上午午1月月-2300:59January6,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/60:59:0900:59:0906January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。12:59:09上上午12:59上午00:59:101月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。00:59:1000:59:1000:591/6/202312:59:10AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2300:59:1000:59Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。00:59:1000:59:1000:59Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2300:59:1000:59:10January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月202312:59:10上上午00:59:101月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月2312:59上上午1月-2300:59January6,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/60:59:1000:59:1006January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。12:59:10上上午12:59上上午00:59:101月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。00:59:1000:59:1000:591/6/202312:59:10AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2300:59:1000:59Jan-