找出三则广告,其中一则基于认知学习,一则基于操作性条

找出三则广告，其中一则基于认知学习，一则基于操作性条件反射，一则基于经典性条件反射。讨论每则广告的特点以及是如何运用相应类型的学习原理的。【对于三种学习原理要有很好的理解，结合广告具体细节和理论进行阐述】认知学习

指学习者在某种程度上自觉地探求知识的行为，主要表现为知识（事实）的习得、意义的习得、知觉的习得和概念的习得。

是人类对外界环境信息或学习内容，通过感官觉察、注意、辨认、转换、记忆等一系列内在的心理活动，获得知识与保持知识。

经典实验

在黑猩猩的笼子外放有香蕉，笼子里面放有两根短竹棒，用其中的任何一根都够不着笼子外面的香蕉。然而，黑猩猩思考一会，突然将两根木棒像钓鱼杆一样接起来，够着了香蕉，把香蕉拨过来。黑猩猩一旦领悟到了棒子接起来与远处香蕉的关系，就一次又一次地把一根木棒插进另一根木棒的末端，以便够得着远处的香蕉。得出结论：学习就是一个顿悟的过程。顿悟，即突然觉察到问题解决的办法，它是通过个体理解事物之间的关系、结构与性质等实现的。学习的实质在于主动地形成认知结构。（学习者不是被动的接受者，而是主动的信息加工者。主动的加工表现在把新知识纳入到原有的认知结构中去，用原有的知识来解释新知识，或者以新知识充实、改组原有的认知结构。）学习是在已有的认知发展的基础上进行的。广告特点1、以经典爱情话语为开头，感人的音乐为背景。2、有零的优惠劵造成悬念。3、前面看起来感觉是一部电影。4、女主人公终于明白，插叙时男主人公的失望表情刻画生动。5、整个广告给人的感觉就是拿上优惠劵去吃麦当劳吧，不要错过机会。经典广告语：我们去吃麦当劳吧，你看，上面有零哦分析：广告中故事始于优惠劵结束于优惠劵，给消费者的印象是麦当劳优惠劵是爱情的增加剂，有零的优惠劵反复出现，使消费者深刻地认识到了有零优惠劵的好处，因为麦当劳那边可以打折。操作性条件反射

学习是一种反应概率上的变化，而强化是增强反应概率的手段。如果一个操作或自发反应出现后，有强化物或强化刺激相尾随，则该反应出现的概率就会增加。操作性条件反射特点强化刺激既不与反应同时发生，也不先于反应，而是随着反应发生。有机体必须先作出所希望的反应，然后得到“报酬”，即强化刺激，使这种反应得到强化。

经典实验

斯金纳的实验工具被称作斯金纳箱。白鼠被引进迷箱，自由活动，当它踏上杠杆时，有食物放出，于是吃食物。它一旦再掀压杠杆，第二粒食物又滚入食物盘。反复几次，这种条件反射很快形成。白鼠在箱内，持续按压杠杆，取得食物，直至吃饱。得出结论：斯金纳认为，在这种学习中，辨别性刺激（即杠杆）是影响动物获得食物的有效线索，但操作性反射得以形成的关键要素是操作反应（按压杠杆）之后伴随的强化性刺激（即食物），而不是反应之前辨别性刺激。一个完整的操作条件反射可以分为三个部分：辨别性刺激（提供行为结果的刺激）、操作性行为（有机体的自发反应）和强化刺激（继行为之后出现并与行为相倚的刺激）。杠杆压杠杆食物辨别性刺激操作性行为强化刺激操作性性条件件反射射学习习刺激物(口香糖)重复购买该口香糖的反映期望的反应(试用)强化(好味道)强化的的类型型正强化化：行行为的的结果果导致致积极极刺激激增加加,则则该行行为增增强R→S（积积极））↑→→R（（促进进）负强化化：行行为的的结果果导致致消极极刺激激减少少，则则该行行为增增强R→S（消消极））↓→→R（（促进进）消退：：行为为的结结果使使积极极刺激激减少少，从从而使使行为为减弱弱。R→→S（（积积极极））↓↓→→R（（减减弱弱））惩罚罚：：行行为为的的结结果果使使消消极极刺刺激激增增加加，，从从而而使使行行为为减减弱弱。。R→→S（（消消极极））↑↑→→R（（减减弱弱））广告告经典典广广告告语语：：去油油斑斑，，不不留留痕痕分析：广告开始的场场景是一群人人在吃火锅，，火锅中的油油溅了出来（（细致刻画了了油地溅出及及其它人的面面部表情），，这些都刺激激着消费者。。主人公说不不怕，给消费费者以期待，，期待有什么么解决的高招招。而后蓝月月亮出现解决决了油斑，强强化了蓝月亮亮在消费者心心目中的形象象。广告结尾尾说道，蓝月月亮国家跳水水队的选择（（再次强化））经典性条件反反射经典条件反射射(又称巴巴甫洛夫条件件反射),是是指一个刺激和和另一个带有有奖赏或惩罚罚的无条件刺刺激多次联结结，可使个体学学会在单独呈呈现该一刺激激时，也能引引发类似无条条件反应的条条件反应。巴甫洛夫的经经典条件作用用论对经典条件反反射现象最早早是由前苏联联生理学家巴巴甫洛夫（IvanPavlov）发现的。。巴甫洛夫主主要以狗为研研究对象曾因因对动物消化化腺的创造性性研究而获得得1904年年诺贝尔生理理学奖。他与助手在对对狗的研究中中发现，狗吃吃到食物就会会分泌唾液，，但附着时间间的推移，狗狗不吃食物，，但只要一见见到食物，就就开始分泌唾唾液，再后来来，只要听到到助手的脚步步声，狗似乎乎知道马上就就可以吃到食食物，唾液的的分泌也开始始增加。狗的的这种提前分分泌唾液的现现象，使巴甫甫洛夫很感兴兴趣，他把这这一现象称为为“心因性分分泌”，即后后来称为条件件反射的现象象，并对此进进行了系统的的研究。前期研究经典条件反反射实验巴甫洛夫的偶然发现严格控制的的隔音装置置巴甫洛夫的的经典条件件反射当狗嘴里有有食物时，，会产生分分泌唾液的的反应；这这种反应是是本能固有有的，巴甫甫洛夫把它它称为无条条件刺激，，简称US（UnconditionedStimulus）），把唾液液分泌称为为无条件反反射，简称称UR（UnconditionedResponse），把把铃声称为为中性刺激激，简称NS（NeutralStimulus）。。1.经典典条件反射射的3个阶阶段（1）条件件反射形成成前为了使狗对对某一种刺刺激(如铃铃声)形成成条件作用用，把这种种原来只会会引起探索索性反射的的中性刺激激（即铃声声）与无条条件刺激（（即肉）配配对。巴甫洛夫的的经典条件件反射1.经典典条件反射射的3个阶阶段（2）条件件反射建立立中经过一系列列配对尝试试后，单是是发出铃声声，不提供供肉，也能能引起狗产产生唾液分分泌。这时时，铃声就就成了条件件刺激，简简称CS，，铃声引起起的唾液分分泌就是条条件反射，，简名CR。由此可可见，条件件反射是由由于条件刺刺激与无条条件刺激配配对呈现的的结果。巴甫甫洛洛夫夫的的经经典典条条件件反反射射1.经经典典条条件件反反射射的的3个个阶阶段段（3））条条件件反反射射建建立立后后经典典条条件件反反射射与与广广告告非条条件件刺刺激激条件件刺刺激激非条条件件反反应应自然然行行为为期望望的的行行为为关联食物物铃声声产生生唾唾液液（（狗狗））条件件反反应应的的两两种种刺刺激激如如果果某某一一种种单单独独发发生，，这这种种联联系系就就将将减减弱弱，，最最终终导导致致条条件件反反射的的消消失失，，这这个个过过程程称称为为废止止。如果果两两种种刺刺激激同同时时消消失失，，经经过过一一段段相相当当长的时时间，，条件件反射射也会会消失失，这这个过过程被称作作中止。经典条条件反反射与与广告告试验表表明，，条件件反射射在市市场营营销中中是非非常有有效的的，所所以很很多广告商商通过过将品品牌和和有吸吸引力力的图图画或或者任任务联联系起起来，，进而而达到到理想想的效效果。。另外一一项研研究证证明，，条件件反射射是利用名名人做做广告告的主主要原原因，，当名名人和和品牌牌被重重复的的联系系起来来时，，名人人在职职业或或生活活上获获得的的价值值就转转移到到品牌牌上了了。经典条条件反反射与与广告告非条件件刺激激条件刺刺激非条件件反应应自然行行为期望的的行为为关联名人品牌吸引的的感觉觉营销人人员总总是试试图将将品牌牌和有有吸引引力的的刺激激联系系起来来欣赏：：百年润润发经典广广告语语：青丝秀秀发，，缘系系百年年特点：：在京剧剧的音音乐背背景下下，周周润发发百年年润发发广告告篇给给观众众讲述述了一一个青青梅竹竹马、、白头头偕老老的爱爱情故故事。。男女主主人公公从相相识、、相恋恋、分分别和和结合合都借借助于于周润润发丰丰富的的面部部表情情表现现了出出来：：爱慕慕状、、微笑笑状、、焦灼灼状、、欣喜喜状。。而白白头偕偕老的的情愫愫是借借助于于男主主人公公周润润发一一往情情深地地给““发妻妻”洗洗头浇浇水的的镜头头表现现出来来的。。白头偕偕老的的结发发夫妻妻，这这在中中国历历史上上本身身就有有着深深沉的的文化化内涵涵，此此时配配以画画外音音：““如果果说人人生的的离合合是一一场戏戏，那那么百百年的的缘分分更是是早有有安排排！青青丝秀秀发，，缘系系百年年”然然后推推出产产品：：“100年润润发，，重庆庆奥妮妮！””把中中国夫夫妻以以青丝丝到白白发、、相好好百年年的山山盟海海誓都都溶入入了““100年年润发发”中中。分析：：根据经经典条条件反反射理理论来来讲，，广告告将非非条件件刺激激（周周润发发）与与条件件刺激激（百百年润润发））匹配配，吸吸引消消费者者，久久而久久之，，就会会在消消费者者的脑脑海里里形成成记忆忆，刺刺激着着消费费者去去消费费。9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。16:37:2516:37:2516:371/6/20234:37:25PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2316:37:2516:37Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。16:37:2516:37:2516:37Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2316:37:2516:37:25January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月20234:37:25下午午16:37:251月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月234:37下下午1月-2316:37January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/616:37:2516:37:2506January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。4:37:25下午午4:37下午午16:37:251月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。16:37:2516:37:2516:371/6/20234:37:25PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2316:37:2516:37Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。16:37:2516:37:2516:37Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2316:37:2516:37:25January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月20234:37:25下下午16:37:251月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月234:37下下午1月-2316:37January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/616:37:2516:37:2506January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。4:37:25下午午4:37下午午16:37:251月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。16:37:2516:37:2516:371/6/20234