打造高绩效网络营销执行团队五招

打造高绩效

网络营销执行团队五招网络营销运营篇刘宏2009.10.25.东莞网络营销的构成要素推广系统营销型网站运营系统定位系统网络营销构成要素网络营销的本质

企业的网络营销=传统营销原则+网络技术手段

+网络平台营销是营消网络运营系统的关键—领导重视

目标架构领导控制网络运营系统的关键—人才两种人才：

决策型人才操作型人才打造高绩效

网络营销执行团队五招A、选--招聘（选人）B、用--定岗（用人）C、考--绩效（考核）D、训--教育（训练）E、留—留存（留人）

A）、选--招聘（选材）

高效招聘必须做好四项准备定数量定标准定流程定工具中小企业网络营销部门组织架构：网络营销部门经理：（1名）网络推广专员：（1-2名）网站编辑专员：（1名）网络业务(客服）专员：网站开发人员（美工、程序员）网站运营架构网站编辑网络推广网站开发客服文案编辑软文制作付费推广对外合作渠道建设免费推广SEO、博客邮件,社区程序员网站开发美工网站设计售前服务售中服务售后服务延伸服务网站运营架构与其训训练火火鸡爬爬树,不如如直接接雇用用猴子子!---欧洲谚语选对人是关关键人员招募的的常见渠道道网上招聘现场招聘委托培养牛商网“网络营销人才”频道面试:一看二二谈三三通通过面试的过程程是个甄选选的过程，，更是个销售售的过程！！面试的工具具你认为这个个岗位需要要具有什么么能力?你做过什么么令你觉得得你有这样样的能力?你认为你具具备了哪些些能力?请写出一个个岗位某一一日的日程程安排?用好网络人人才的五个个成功关键键a）选--招聘聘（选材））b）用--用用人（定定职定岗岗）b）用用人--定岗合适的人人放到合合适的位位置上不任人唯唯亲举举贤贤不避亲亲用好网络络人才的的五个成成功关键键选--招招聘（选选人）用--定定岗（用用人）考--考考核（绩绩效）岗位考核核标准a）每一岗位位都有标标准b）考核的“七字字标准””具体量量化可可考核核三种考核核管理法法工作量管管理法绩效管理理法工作量绩绩效综合合管理法法问题１：：你认为为开展考评的目的是是?激励员工工促使员工工反思暴露员工工缺点正确地进进行绩效效考评问题１：：你认为为开展考评的目的是是?10分5分0分问题2：你怎样安安排与下下属进行行绩效面面谈?先表扬后后批评两头表扬扬中间批批评先表扬后指导问题2：你怎样安安排与下下属进行行绩效面面谈?5分0分10分制度：月月度目标标管理考考核办法法表格：月月度绩效效考核表表流程：月月度绩效效考核流流程绩效考核核的三种种工具制度：月月度目标标管理考考核办法法第一条、、月度目目标管理理考核在在次月1日-7日进行。。第二条目目标管理理考核的的内容和和实施（一）目目标的制制定1、每月月底前前3天公司提出月月度总目标、、部门按照公公司目标设定定部门目标，，再分解到每每一层、每一一个岗位，由由被考核人根根据上级目标标填写一份工工作目标计划划考核表，一一式三份，由由考核人、直直接上级和人人事行政部各各执一份。2、个人岗位目目标制定的原原则及要点设定的目标必必须做到具体体、量化、可可考核（如时时间、日期、、金额、数量量分等），综综合目标可用用阶段或期限限表示；任务量适度，，即经过努力力能够达到；；可对比，同一一岗位、不同同的人有可比比性，体现公公平；挑战性，目标标需要努力才才能达到；必须促进工作作的改善；上级目标必须须在下级目标标之前制定，，上下级目标标保持一致性性，避免目标标重复或断层层。每月结束前3天直属上级公公布下月目标标，月底结束束前2天直属下级提提出下级目标标，月底结束束前最后一天天双方讨论并并确定目标。。制度：月度目目标管理考核核办法3、个人岗位目目标制定的步步骤：（1）上级向下级说明自自己当月的目目标；（2）上级请下级设立自自己的重点目目标；（3）上级要求下下级填写各自自的目标考核核表；（4）检查下级目目标；（5）与下级谈话话，决定其目目标（此工作作必须在月度度或者年度开开始前完成））。4、目标内容：：每项目标都都应包括数量目标、质质量目标、时时限目标。（二）目标执执行1、目标执行过过程应注意的的事项：目标标监督人应及及时跟进并提提供帮助和指指导；目标执执行人应主动动汇报。2、目标执行中中的问题处理理：列出可能能出现的问题题，并提出相相应的解决办办法。3、每月的上中下旬定期期评估工作的进展情情况，由被考考核人提出改改进的计划。。流程：月度绩绩效考核流程程步骤一：陈述述面谈目的；；步骤二：下属属自我评估；；步骤三：告知知下属评估结结果；步骤四：商讨讨下属不同意意的地方；步骤五：商讨讨绩效改进计计划；绩效考核实务务：罗晓琴，，李晶分层级面谈与与督导的五个个步骤表格：月度绩绩效考核表目标项目及完成时间项目完成程度描述（具体、量化、可考核）计划得分自考核完成情况考核人考核完成情况考核得分团队月度目标10团队考核业绩30团队成员员完成率5团队成员进单率10续收率20团队建设（增员）5工作日志检查10日常辅导5客户资料录入5月（年）度合计100二、考评六步步骤绩效评估的目目的不是为了了批评和打压压下属，而是是为了和下属属更好的创造造业绩和帮助助们自身的发发展。绩效考评是主主管与下属沟沟通的最好通通道，是主管管指导、引导导、辅导、督督导的过程！！打造高绩效的的

网络营销销运营系统（（下）刘刘宏用好网络人才才的五个成功功关键选--招聘（（选人）用--定岗（（用人）考--绩效（（考核）训--训练（（训练）管理是严肃的的爱教教育是最大大的福利培训创造奇迹迹！！！员工成功三部部曲前程规划自我激励工作量的管理理一个观念人生有没有希希望三个事实能工作的时间间短，不能工工作的时间长长0岁登台亮相10岁天天向上20岁选择方向30岁奋发图强40岁处处吃香50岁老当益壮60岁告老还乡70岁打打麻将80岁晒晒太阳90岁躺在床上100岁挂在墙上白天一定有太太阳晚上一定有月月亮没有一个没有有问题的公司司没有一个没有有问题的家庭庭没有一个没有有问题的人！！合理的是训练练，不合理的的是磨练！五张钞票金钱成长人脉空间价值员工四项必备备训练1、企业文化与与远景2、员工职业业素质培训3、岗位工作作标准说明:岗位的工作绩绩效考核标准准、薪酬方案案、工作流程程4、岗位基本技技能培训岗位基本技能能培训营销的基本技能网络营销推广技能网络营销工具的使用网络营销实战战推广技巧

网络络营销实战编辑技巧

网上成交的关键技巧战争的目的--短期是胜胜利、长期是是和平企业的目的--短期是业业绩、长期是是人才用好网络人才才的五个成功关键键A、选--招聘（选人人）B、用--定岗（任用用）C、考--绩效（考核核）D、训--教育（训练练）E、留-留留存（留人））留人的5大系统氛围留人前景吸引人成长机会留人人股份留人价值塑造人管理的五点体会管理的精髓---顺气（少管多多理）管理的魅力---价值（被人利利用）人性的优点—向上（超越梦梦想）感恩的本质—自私（人人为为我）人生的幸福—角色（舞台形形象）制度与文化制度是中心文化是核心让制度多了人人性的关怀先有司赦赦小过举举贤才单仁的氛围：：不断进步--创新的氛围专业态度--专家的氛围团队精神--合作的氛围家庭在感觉中中找结果企业在结果中中找感觉企业应该是家家庭、是学校校、是军队管理的倚天屠屠龙日、周、月、季、年的会议与表报管理以会代训用用数字说话话过程比结果重重要态度比技巧重重要用心比用力重重要有效果比有道道理重要有执行比有规划更重要高效管理的五个重要观点点：9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。18:16:2018:16:2018:161/5/20236:16:20PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2318:16:2018:16Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。18:16:2018:16:2018:16Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2318:16:2118:16:21January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20236:16:21下下午18:16:211月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月236:16下下午1月-2318:16January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/518:16:2118:16:2105January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。6:16:21下下午6:16下下午午18:16:211月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。18:16:2118:16:2118:161/5/20236:16:21PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2318:16:2118:16Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。18:16:2118:16:2118:16Thursday,January5,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2318:16:2118:16:21January5,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。05一一月20236:16:21下午午18:16:211月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月236:16下下午午1月月-2318:16January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/518:16:2118:16:2105January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。6:16:21下下午6:16下下午午18:16:211月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。18:16:2118:16:2118:161/5/20236:16:21PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2318:16:2118:16Jan-2305-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。18:16:21