14第十章 采购成本分析1

第14第十章采购成本分析1

第十章采购成本分析

一、价格分析二、成本分析三、价值分析四、降低采购成本的途径

问采购价格分析采购成本分析价值分析

题

这三个概念各是什么含义?有什么区别??2

实例：丙公司决定向甲公司采购某种零件,丙公司调查得知乙公司一直在向甲公司订购该种零件,价格为2200元/单位,目前甲公司的机械设备利用率仅为75%,如丙公司向甲采购,甲公司不必因此增加新的机械设备,因此丙公司要求价格定为2000元/单位.如果你是甲公司的负责人,你是否会接受了这批订单??3

CategoriesofCostFixedCostsVariableCostsSemi-variableCosts

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theVolume–CostRelationshipMonthlyProductionUnitsVariableCostsVCFixed/unitCostFC/UnitFixedSemiVariableSC/unitTotalCostUnitCost

Fixed5001,1252.251,2002.40450

Variable1501.202,9255.85

2500

5,625

2.25

1,200

0.48

450

750

$.48

8,025

3.21

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变动费用计价策略：如生产企业不因增加订购量而购买新机器设备,或建立厂房,则其固定成本早已在这些采购交易之前发生,因此,采购时可以只考虑变动费用及供货企业的合理利润.6

成本结构分析——量本利销售收入S=产品的产量Q*单价P生产成本C=固定费用F+可变费用=固定费用F+产品产量Q*单位产品可变费用Cv,当盈亏达到平衡,即销售收入等于生产成本或单价等于单位产品成本时,有S0=Q0P=F+Q0CvQ0=F/(P-Cv),S0=F/(1-Cv/P)其中P-Cv是指单位产品销售收入扣除可变费用后的剩余,叫做边际贡献或毛利,而1-Cv/P表示单位产品销售收入可帮助企业吸收固定费用,实现企业利润的系数,叫边际贡献率或毛利率.7

例:原材料采购成本分析某钢铁厂有两种可供选择的铁矿石,炼铁设备相同,但生产过程及辅料消耗有所不同,原始统计资料如下表所示：问：我们应该选择哪种铁矿石对企业经济效益较为理想.8

方案A

方案B

生铁产量(万吨)铁矿石品位(%)金属提取率(%)矿石采购单价(元/吨)

1.1259039

1.1309268465009

单位矿石加工成本(元/吨)59生铁单位售价(元/吨)500

价格分析采购中,供应商都倾向于尽可能隐瞒自己的成本结构与定价方法,因此采购人员的一个基本任务就是揭开供应商定价方法及成本结构的面纱.10

Whatiscostanalysis?–“Areviewandanevaluationofactualoranticipatedcosts.Itinvolvestheapplicationofexperience,knowledge,andjudgmenttodatainanattempttoprojectreasonableestimatedcontractcosts.Theestimatedcostsserveasthebasisforbuyer-sellernegotiationstoarriveatmutually

agreeablecontractprices.”Mostusefulwhenbuyingnonstandarditemsandservices1111

Whycostanalysis?–Costvarywidelyamongsuppliers–Focusesonkeyelementsthataffectcost:CapabilitiesofmanagementLaborefficiencyOverheadburdensAmountandqualityofsubcontractingPlantcapacityandcontinuityofoutput1212

供应价格影响因素供应商成本的高低规格与品质采购数量多少交货条件付款条件采购物品的供需关系生产季节与采购时机供应市场中竞争对手的数量客户与供应商的关系

供应商的定价方法1978年,Corey提出供应商定价三种方法–成本导向定价法(Cost-basedPricing)–需求导向定价法又称为市场导向定价法(Market-basedPricing)–竞争导向定价(CompetitiveBidding)

供应商的定价方法供应商在确定其产品的供应价格时,通常会考虑到供应市场的供应关系,再结合自己的成本结构,供应商的定价方法–成本加成定价法(Cost-pluspricing)–目标利润定价法(Target-profitPricing)–采购商理解价值定价法(Pricing-basedOnValuesPerceivedbytheBuyer)–竞争定价法(Pricing-basedonCompetitor’Prices)–投标定价法(Tender-basedPrice)15

价格折扣付款折扣数量折扣地理折扣季节折扣推广折扣

付款折扣:不同付款方式下供应商的报价不同：如现金价与期票价的比较：现金价格：686美元/吨30天期票价：694美元/吨60天期票价：701美元/吨90天期票价：708美元/吨120天期票价：716美元/吨

如何确定你的付款方式?

数量折扣:不同采购批量下供应商的报价不同：

例：一次订货数量50个10