2023年林业机械行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

林业机械行业报告/庞文报告PAGEPAGE36林业机械行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、2023-2028年林业机械企业市场突破具体策略 3(一)、密切关注竞争对手的策略，提高林业机械产品在行业内的竞争力 3(二)、使用林业机械行业市场渗透策略，不断开发新客户 4(三)、实施林业机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 4(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 4(五)、实施线上线下融合，深化林业机械行业国内外市场拓展 5(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 5二、林业机械业数据预测与分析 6(一)、林业机械业时间序列预测与分析 6(二)、林业机械业时间曲线预测模型分析 7(三)、林业机械行业差分方程预测模型分析 7(四)、未来5-10年林业机械业预测结论 8三、2023-2028年宏观政策背景下林业机械业发展现状 9(一)、2022年林业机械业发展环境分析 9(二)、国际形势对林业机械业发展的影响分析 10(三)、林业机械业经济结构分析 11四、林业机械企业战略选择 12(一)、林业机械行业SWOT分析 12(二)、林业机械企业战略确定 13(三)、林业机械行业PEST分析 131、政策因素 132、经济因素 143、社会因素 154、技术因素 15五、林业机械产业未来发展前景 15(一)、我国林业机械行业市场规模前景预测 15(二)、林业机械进入大规模推广应用阶 16(三)、中国林业机械行业的市场增长点 16(四)、细分林业机械产品将具有最大优势 17(五)、林业机械行业与互联网等行业融合发展机遇 17(六)、林业机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 18(七)、林业机械行业发展需要突破创新瓶颈 19六、宏观经济对林业机械行业的影响 19(一)、林业机械行业线性决策机制分析 20(二)、林业机械行业竞争与行业壁垒分析 21(三)、林业机械行业库存管理波动分析 21七、林业机械行业企业转型思考（2023-2028） 22(一)、林业机械业的内生延伸——选择与定位 22(二)、林业机械跨行业转型延伸 23(三)、林业机械企业资本计划分析 23(四)、林业机械业的融资问题 23(五)、加强林业机械行业人才引进，优化人才结构 24八、林业机械行业多元化趋势 24(一)、宏观机制升级 24(二)、服务模式多元化 25(三)、新的价格战将不可避免 25(四)、社会化特征增强 25(五)、信息化实施力度加大 25(六)、生态化建设进一步开放 261、内生发展闭环,对外输出价值 262、开放平台,共建生态 26(七)、呈现集群化分布 27(八)、各信息化厂商推动林业机械发展 27(九)、政府采购政策加码 28(十)、个性化定制受宠 28(十一)、品牌不断强化 28(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 29(十三)、一体式服务为发展趋势 29(十四)、政策手段的奖惩力度加大 29九、林业机械业突破瓶颈的挑战分析 30(一)、林业机械业发展特点分析 30(二)、林业机械业的市场渠道挑战 30(三)、林业机械业5-10年创新发展的挑战点 311、林业机械业纵向延伸分析 312、林业机械业运营周期的挑战分析 32十、“疫情”对林业机械业可持续发展目标的影响及对策 32(一)、国内有关政府机构对林业机械业的建议 32(二)、关于林业机械产业上下游产业合作的建议 33(三)、突破林业机械企业疫情的策略 33十一、林业机械行业风险控制解析 34(一)、林业机械行业系统风险分析 34(二)、林业机械业第二产业的经营风险 34

申明中国的林业机械业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，林业机械业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出林业机械行业真正有价值的信息，并结合当前林业机械行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、2023-2028年林业机械企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高林业机械产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高林业机械行业产品的竞争力，尽量缩小与林业机械行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用林业机械行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的林业机械行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施林业机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注林业机械行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从林业机械行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将林业机械行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化林业机械行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议林业机械行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。林业机械公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让林业机械企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于林业机械行业公司确定公司的竞争地位。二、林业机械业数据预测与分析(一)、林业机械业时间序列预测与分析根据林业机械业总产值与时间的内在关系，通过之前获得的数据建立了林业机械业的时间序列方程，并通过建立的时间序列方程预测了未来几年的产量。建立时间序列方程的原则如下：时间序列方程的表达式为：y=a+bxt其中y为输出，a和B为模型参数，t为年份。根据近年来从林业机械行业获得的数据，对参数a和B进行相应的估计，以获得参数a和B的估计。获得参数的估计后，可以得到我们想要预测的时间序列方程。然后，通过输入自变量（时间），可以得到未来三到十年内林业机械业的预测值。如果要使预测值和上次观测值之间的差值更小，换句话说，要使预测值与实际值进行比较，需要控制两个因素，首先，应尽可能多地获取林业机械行业的原始数据。原始数据越多，就越容易找到统计规则。最终得出的林业机械行业模式与实际情况相符；第二个是预测时间跨度。预测时间跨度越大，预测结果与实际值之间的偏差越大。因此，预测时间跨度不应太大。根据林业机械业2016至2021的数据，预测未来3年、5年和10年该行业的产量。根据以上分析，时间序列方程为y=5009.69（预估值）+1747.35*t模型的决策系数r等于0.86615，小于1。该模型得到的预测值一般低于实际值。这也从另一个方面反映出，在未来5至10年内，中国林业机械业某一产品的产量将继续保持较高的增长趋势。(二)、林业机械业时间曲线预测模型分析在林业机械业的曲线预测模型中，我们使用了二次曲线模型。模型的基本表达式如下：y=a+b1*t+b2*t2式中，y为当年林业机械业的产值，a、B1和B2为参数，在模型中估算，t为年份。输入相应年份的数据，得到如下曲线预测模型y=10366.98-1174.80*t+292.22*t2模型的决策系数为0.9979(三)、林业机械行业差分方程预测模型分析差分方程的基本模型如下：yt=a+b*yt-1其中，YT为当年林业机械业产值，YT-1为上年产值，a、B为参数，在模型中确定。通过输入几年的产值和前一年的产值，估计参数a和B，得到产出的差分方程模型，然后根据得到的差分模型，预测5-10年的产出。因此，我们得到的林业机械业的差异模型是yt=-3230.20+1.41*yt-1该模型的判断系数为0.99395，非常接近1，表明该模型可以用来预测未来中国林业机械业产品产量的变化趋势。同时，从模型中我们可以清楚地看到，我国林业机械行业的产品产量受上年影响较大，年产值高于上年，这也反映出林业机械行业的产品产量在未来几年将有较高的发展势头。(四)、未来5-10年林业机械业预测结论在以上三种预测林业机械业的经济模型中，时间序列法预测的产值将低于实际值。低值的主要原因是中国林业机械业将继续保持快速增长，但该方法假设增长速度较慢，因此预测结果与其他两种方法有很大不同。但仍有一定的参考价值。首先，其他两种方法可以更好地预测未来林业机械行业某一产品的产量变化趋势。然而，由于现实中复杂的经济条件以及政策法规对林业机械业发展的影响，即使是一个好的计量方程也总会与现实存在一定的差距。以上对林业机械业未来走势的预测仅供参考。三、2023-2028年宏观政策背景下林业机械业发展现状(一)、2022年林业机械业发展环境分析林业机械业的环境不断改善，新的市场主体不断涌现。据国家统计局统计，中国国内生产总值（GDP）比上年增长8.1%，两年平均增长5.1%，居世界主要经济体之首。经济规模超过110万亿元，达到114.4万亿元，居世界第二大经济体，人均GDP突破8万元。2021，中国人均GDP将达到80976元，按年均汇率计算将达到12551美元，超过世界人均GDP水平。在此期间，林业机械业稳步发展并保持增长。2021，新的税费减免项目和北京证券交易所的推出，也为林业机械行业的相关企业开辟了一个新的天地，供直接融资。在疫情的影响下，发展不平衡和不足的问题日益突出。中国积极扩大内需战略，大力推进供给侧结构性改革，林业机械业结构调整和转型升级取得新进展。全国居民恩格尔系数为29.8%，比上年下降0.4个百分点。内需对企业增长的贡献占主导地位，消费结构持续升级，林业机械业需求结构持续改善。(二)、国际形势对林业机械业发展的影响分析俄乌冲突后，全球大宗商品价格全面上涨，油价近八年来首次突破100美元，间接导致林业机械业运营成本上升。随着油价上涨，全球高通胀压力也在迅速上升。未来几年，林业机械业产业链上的上下游企业将面临更大的压力。同时，受疫情影响，世界经济复苏艰难，全球生产和供应周期不畅，全球林业机械业也在积极推进新发展思路的建设。虽然从总体上看，国内发展面临着需求萎缩、供给冲击和预期减弱的压力，但长期以来林业机械业的基本面没有改变，发展韧性好、潜力充足、空间大的特点没有改变。(三)、林业机械业经济结构分析一是林业机械业市场化程度逐步提高。从上游供应到市场部署；企业往往通过资本市场实现兼并、破产和重组；产业布局呈现资源（资金、技术、人才）向东南演进、集中、转移的趋势，林业机械行业协会的作用逐渐显现优势。二是大力支持林业机械业。从产业结构来看，我国的林业机械业有许多子产业，产业链体系相对完整；从产业布局看，大企业集中在重点城市，中小企业集中在县、镇、乡，形成产业集群，基本形成相互协调、相互支持的格局。第三，内需是主要驱动力。随着国民经济的快速增长和居民可支配收入的提高，国内对林业机械业的消费需求仍有很大的增长空间，这将继续是该行业发展的主要动力。四、林业机械企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、林业机械行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、林业机械企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、林业机械行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的林业机械产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，林业机械产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，林业机械行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，林业机械产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是林业机械行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对林业机械产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)林业机械行业需求持续火热，林业机械领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国林业机械产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为林业机械行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为林业机械行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统林业机械行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与林业机械相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为林业机械行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、林业机械、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现林业机械的普及»行业技术经验。。(2)林业机械行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。五、林业机械产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。林业机械技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，林业机械的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国林业机械行业市场规模前景预测林业机械技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对林业机械的应用需求也会增加。(二)、林业机械进入大规模推广应用阶中国林业机械技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的林业机械已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用林业机械的时代已经到来。(三)、中国林业机械行业的市场增长点据不完全统计，林业机械行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个林业机械市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的林业机械行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分林业机械产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括林业机械管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与林业机械相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、林业机械行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对林业机械的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。林业机械电子商务将迅速发展。业界建立了林业机械质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测林业机械质量和重要安全指标，实现林业机械监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持林业机械产业与互联网等产业的融合与发展，丰富林业机械产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，林业机械产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是林业机械行业与相关产业整合发展的案例，是林业机械产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生林业机械行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进林业机械产业的发展。以前，林业机械利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持林业机械行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进林业机械行业的发展中发挥巨大作用，并使林业机械行业得以找到新的利润点。建立新的林业机械产业发展盈利模式和发展模式。(六)、林业机械人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进林业机械相关专业林业机械体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大林业机械专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区林业机械从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的林业机械团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是林业机械行业发展的基础。目前，人才已成为制约林业机械行业发展的重要因素。如何解决林业机械专业人士的问题，不仅需要改进高校的林业机械。建立专业人才的林业机械体系，建立满足市场需求的林业机械专业，正确定位林业机械专业人才，还需要建立林业机械专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的林业机械专业人才的林业机械体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际林业机械产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的林业机械技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的林业机械人才培训体系合作，并初步打算引进国外林业机械技术人才培训是快速建立中国林业机械人才培训体系的重要途径。(七)、林业机械行业发展需要突破创新瓶颈林业机械的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对林业机械的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，林业机械需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。六、宏观经济对林业机械行业的影响林业机械行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合林业机械业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整林业机械业的发展进程。(一)、林业机械行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，林业机械行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，林业机械产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。林业机械业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。林业机械“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，林业机械行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，林业机械行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、林业机械行业竞争与行业壁垒分析当林业机械行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大林业机械行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，林业机械行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于林业机械业深度结合的速度和科技进步。(三)、林业机械行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。林业机械行业也是如此，这是由于库存管理。当林业机械行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、林业机械行业企业转型思考（2023-2028）通过前面对林业机械业内外部环境的分析和SWOT分析，得出林业机械业应注重发展战略的结论。在未来的发展过程中，要积极参与城市基础设施建设等行业的市场竞争，扩大市场份额，立足国内市场，积极开拓海外市场：向产业链上下游延伸，实现林业机械业转型升级；参与国家重大项目建设，加快进入电子商务领域；加强与相关集团子公司的协调与合作，积极开拓新业务，稳步发展。(一)、林业机械业的内生延伸——选择与定位目前，林业机械业的高速增长期虽已接近尾声，但仍将保持相当的产业规模。对于林业机械行业的企业来说，基于行业高度分散和区域划分的现状，行业内生延伸和发展的可能性仍然很多。林业机械企业可以通过市场细分、地域和价值链环节的整合和延伸，实现自身的成长和发展。例如：•林业机械行业细分市场全覆盖•林业机械业务的区域扩张•综合延伸：进入设备生产、规划设计、成本维护、运营等价值链环节，为客户提供生态环境建设综合整体解决方案。(二)、林业机械跨行业转型延伸如今，林业机械+已成为行业发展的重要趋势。利用相关产业的快速增长，及时扩大业务范围和边界，也是林业机械企业转型发展的可行方向之一。同时，林业机械企业也应明确其对“+产业”的战略态度，并利用发展或深度干预的优势。战略转型的难度和风险不容低估。(三)、林业机械企业资本计划分析近年来，林业机械行业并购事件频繁发生。充分利用资本工具，通过并购实现企业自身的快速成长，将是实现中林业机械企业战略目标的重要手段。对于大多数林业机械企业来说，需要提前进行资本规划，明确并购的战略目的和潜在路径；二是加强与林业机械行业相关外部专业机构的整体合作，形成系统的实施方案，同时有效控制风险；最后，林业机械企业还需要加强并购后的整合重组能力，充分发挥并购后的协同效应。(四)、林业机械业的融资问题新时期，林业机械业的规模和规模都比较大。单个项目的成败也可能对公司的运营产生重大影响。因此，林业机械企业有必要提高投资能力，从投资收益的角度审视项目投资决策。林业机械业务的特点决定了该行业的资本密集型特点。在所有业务环节中，都需要大量的初始营运资金来支持运营。(五)、加强林业机械行业人才引进，优化人才结构目前，林业机械行业的人员队伍已不能满足行业日益增长的发展。存在人才总量不足、专业结构不合理、高素质、精挑细选人才缺乏等问题。建立合理的林业机械人才梯队成为了首要面对的问题。一方面要加强林业机械行业注册执业梯队建设，培养和引进一批高级管理人员、工程项目管理人员和资本运营管理人员。另一方面，要加强与科研院所、高校的合作，引进专业人才，开展规划设计服务，提高业务的科技含量和利润水平，向林业机械行业的上游延伸。八、林业机械行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重林业机械事业,转为侧向林业机械产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的林业机械服务模式相对比较单一。在城市,林业机械公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的林业机械服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的林业机械产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的林业机械领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强林业机械当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是林业机械行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当林业机械行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,林业机械更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态林业机械行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类林业机械项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的林业机械项目。伴随着各地林业机械项目建设风生水起,中国林业机械建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国林业机械建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级林业机械项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国林业机械项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展林业机械项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧林业机械项目建设。未来一段时间,中国中西部地区林业机械项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的林业机械水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的林业机械产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部林业机械打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动林业机械发展各级厂商推动下的林业机械建设商业模式,整体的特点就是林业机械的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当林业机械的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速林业机械产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠林业机械行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对林业机械行业提出的要求也越来越高。未来,林业机械行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,林业机械产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国林业机械经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,林业机械行业俨然已经进入了品牌竞争时代。林业机械市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌林业机械企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变林业机械的经营模式。引入竞争机制,提高林业机械从业人员的专业素养与服务品质,以此提高林业机械产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋林业机械＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的林业机械网络化大势所向,林业机械＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势林业机械行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家林业机械等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进林业机械方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国林业机械行业的总体要求和各企业林业机械产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对林业机械企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。林业机械革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。林业机械产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴林业机械生态。九、林业机械业突破瓶颈的挑战分析(一)、林业机械业发展特点分析中国的林业机械业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。林业机械行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量林业机械企业的推广，市场也在扩大。当前林业机械业的特点：林业机械业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与林业机械行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、林业机械业的市场渠道挑战林业机械业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于林业机械行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，林业机械业的产业边界被打破，