2023年智能音箱行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

智能音箱行业报告/庞文报告PAGEPAGE30智能音箱行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、智能音箱行业财务状况分析 3(一)、智能音箱行业近三年财务数据及指标分析 3(二)、现金流对智能音箱业的影响 6二、智能音箱产业未来发展前景 6(一)、我国智能音箱行业市场规模前景预测 6(二)、智能音箱进入大规模推广应用阶 7(三)、中国智能音箱行业的市场增长点 7(四)、细分智能音箱产品将具有最大优势 8(五)、智能音箱行业与互联网等行业融合发展机遇 8(六)、智能音箱人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 9(七)、智能音箱行业发展需要突破创新瓶颈 10三、2023-2028年智能音箱企业市场突破具体策略 11(一)、密切关注竞争对手的策略，提高智能音箱产品在行业内的竞争力 11(二)、使用智能音箱行业市场渗透策略，不断开发新客户 11(三)、实施智能音箱行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 11(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 12(五)、实施线上线下融合，深化智能音箱行业国内外市场拓展 12(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 12四、2023-2028年智能音箱业市场运行趋势及存在问题分析 13(一)、2023-2028年智能音箱业市场运行动态分析 13(二)、现阶段智能音箱业存在的问题 14(三)、现阶段智能音箱业存在的问题 14(四)、规范智能音箱业的发展 16五、智能音箱企业战略目标 16六、宏观经济对智能音箱行业的影响 17(一)、智能音箱行业线性决策机制分析 18(二)、智能音箱行业竞争与行业壁垒分析 18(三)、智能音箱行业库存管理波动分析 19七、2023-2028年智能音箱业竞争格局展望 19(一)、智能音箱业经济周期分析 19(二)、智能音箱业的增长与波动分析 19(三)、智能音箱业市场成熟度分析 20八、智能音箱成功突围策略 21(一)、寻找智能音箱行业准差异化消费者兴趣诉求点 21(二)、智能音箱行业精准定位与无声消费教育 21(三)、从智能音箱行业硬文广告传播到深度合作 22(四)、公益营销竞争激烈 22(五)、电子商务提升智能音箱行业广告效果 22(六)、智能音箱行业渠道以多种形式传播 23(七)、强调市场细分，深耕智能音箱产业 23九、智能音箱行业多元化趋势 23(一)、宏观机制升级 23(二)、服务模式多元化 24(三)、新的价格战将不可避免 24(四)、社会化特征增强 24(五)、信息化实施力度加大 25(六)、生态化建设进一步开放 251、内生发展闭环,对外输出价值 252、开放平台,共建生态 25(七)、呈现集群化分布 26(八)、各信息化厂商推动智能音箱发展 27(九)、政府采购政策加码 27(十)、个性化定制受宠 27(十一)、品牌不断强化 28(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 28(十三)、一体式服务为发展趋势 28(十四)、政策手段的奖惩力度加大 29

绪论本文主要分析了智能音箱行业公司在未来五年（2023-2028）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉智能音箱行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对智能音箱行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测智能音箱行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、智能音箱行业财务状况分析(一)、智能音箱行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年智能音箱行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，智能音箱公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底智能音箱行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18智能音箱企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28智能音箱业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与智能音箱业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因智能音箱投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对智能音箱业的影响从现金流的角度，我们可以分析医智能音箱行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着智能音箱行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对智能音箱行业的发展和生存产生重大影响。二、智能音箱产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。智能音箱技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，智能音箱的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国智能音箱行业市场规模前景预测智能音箱技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对智能音箱的应用需求也会增加。(二)、智能音箱进入大规模推广应用阶中国智能音箱技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的智能音箱已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用智能音箱的时代已经到来。(三)、中国智能音箱行业的市场增长点据不完全统计，智能音箱行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个智能音箱市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的智能音箱行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分智能音箱产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括智能音箱管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与智能音箱相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、智能音箱行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对智能音箱的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。智能音箱电子商务将迅速发展。业界建立了智能音箱质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测智能音箱质量和重要安全指标，实现智能音箱监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持智能音箱产业与互联网等产业的融合与发展，丰富智能音箱产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，智能音箱产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是智能音箱行业与相关产业整合发展的案例，是智能音箱产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生智能音箱行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进智能音箱产业的发展。以前，智能音箱利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持智能音箱行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进智能音箱行业的发展中发挥巨大作用，并使智能音箱行业得以找到新的利润点。建立新的智能音箱产业发展盈利模式和发展模式。(六)、智能音箱人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进智能音箱相关专业智能音箱体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大智能音箱专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区智能音箱从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的智能音箱团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是智能音箱行业发展的基础。目前，人才已成为制约智能音箱行业发展的重要因素。如何解决智能音箱专业人士的问题，不仅需要改进高校的智能音箱。建立专业人才的智能音箱体系，建立满足市场需求的智能音箱专业，正确定位智能音箱专业人才，还需要建立智能音箱专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的智能音箱专业人才的智能音箱体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际智能音箱产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的智能音箱技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的智能音箱人才培训体系合作，并初步打算引进国外智能音箱技术人才培训是快速建立中国智能音箱人才培训体系的重要途径。(七)、智能音箱行业发展需要突破创新瓶颈智能音箱的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对智能音箱的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，智能音箱需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。三、2023-2028年智能音箱企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高智能音箱产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高智能音箱行业产品的竞争力，尽量缩小与智能音箱行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用智能音箱行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的智能音箱行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施智能音箱行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注智能音箱行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从智能音箱行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将智能音箱行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化智能音箱行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议智能音箱行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。智能音箱公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让智能音箱企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于智能音箱行业公司确定公司的竞争地位。四、2023-2028年智能音箱业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年智能音箱业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期智能音箱行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定智能音箱业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制智能音箱业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制智能音箱行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了智能音箱业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对智能音箱业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段智能音箱业存在的问题目前，我国智能音箱行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，智能音箱业的利润率约为3%。资源整合将是未来智能音箱业发展的主要特征。国内智能音箱行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国智能音箱行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为智能音箱业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段智能音箱业存在的问题近年来，虽然国内智能音箱行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但智能音箱行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，智能音箱行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然智能音箱业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对智能音箱业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。智能音箱业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，智能音箱业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使智能音箱业的发展主要依靠相关企业。由于国内智能音箱业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，智能音箱业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动智能音箱业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的智能音箱行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要智能音箱行业提供更高质量的产品。然而，现有的智能音箱业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范智能音箱业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，智能音箱业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了智能音箱行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究智能音箱业的标准化和发展。(四)、规范智能音箱业的发展针对我国智能音箱业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个智能音箱业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定智能音箱业市场形成强大动力。五、智能音箱企业战略目标智能音箱公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有智能音箱品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设智能音箱直销店、店铺。六、宏观经济对智能音箱行业的影响智能音箱行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合智能音箱业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整智能音箱业的发展进程。(一)、智能音箱行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，智能音箱行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，智能音箱产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。智能音箱业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。智能音箱“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，智能音箱行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，智能音箱行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、智能音箱行业竞争与行业壁垒分析当智能音箱行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大智能音箱行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，智能音箱行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于智能音箱业深度结合的速度和科技进步。(三)、智能音箱行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。智能音箱行业也是如此，这是由于库存管理。当智能音箱行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、2023-2028年智能音箱业竞争格局展望(一)、智能音箱业经济周期分析智能音箱市场正变得越来越规范和透明。从分销模式来看，企业正朝着大型集团的在线分销方向发展；从渠道建设来看，智能音箱业市场正在从省会城市和沿海经济特区向地级市场延伸；市场的区域差异将逐渐消失。从智能音箱业的市场转移来看，中短期市场需求明显增加，长期需求越来越稳定。从智能音箱业产品发展的角度来看，发展方向是使产品科技化、优质化、定量化；智能音箱行业企业的个性化特征将得到加强，产品类别将更加丰富，分类将更加精细。创新成本增加。(二)、智能音箱业的增长与波动分析目前，传统智能音箱企业的生存状态相对缓慢。国内智能音箱行业新兴的小作坊企业往往通过灵活的商业模式和恶性的价格竞争获得可承受的微薄利润，并利用各种手段降低成本参与竞争；所有这些都给传统智能音箱行业的企业造成了巨大损失，因此，近年来，他们的人均收入和毛利率呈现出不稳定的趋势。面对国际智能音箱业大玩家的强力攻击和非标小企业的恶意渗透，传统智能音箱企业无奈回应。市场外部宏观环境发生了变化（经济和社会），行业环境发生了变化（技术、法规和标准），货币市场环境发生了变化（供求），竞争环境也发生了变化。传统智能音箱企业一成不变，逆流而上，不进则退。对于处于传统智能音箱行业变革中的许多企业来说，只有深刻理解变革的原因和阻碍自身发展的诸多因素，然后找到融入变革的路径，才能突破发展瓶颈，重塑自己在市场格局中的地位。(三)、智能音箱业市场成熟度分析目前，智能音箱业市场已进入快速发展阶段。智能音箱业的产业链已基本形成，管理链正在逐步建立。然而，由于缺乏上级法律和相关的企业资质认定规则，导致了部分领域的智能音箱行业管理出现空缺。珠三角、长三角、京津地区的智能音箱产业集群已初步形成，年均增长17%。智能音箱业的下游市场正处于快速发展时期，并正在走向成熟。市场需求趋于多元化，但由于诸多因素，全国智能音箱行业规模以上的企业尚未形成气候，因此目前的智能音箱行业市场尚未进入快速增长期。总体而言，市场特征如下：智能音箱业总体市场结构合理，总供求基本平衡。同时，智能音箱业市场潜力巨大，需求旺盛，但门槛低，竞争激烈，市场秩序混乱。产品市场正在从沿海和省会城市扩展到内陆和边境地区。员工和资本规模主要为中小型企业。八、智能音箱成功突围策略(一)、寻找智能音箱行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、智能音箱行业精准定位与无声消费教育智能音箱行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从智能音箱行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前智能音箱行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对智能音箱行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升智能音箱行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，智能音箱行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、智能音箱行业渠道以多种形式传播大型智能音箱商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大智能音箱商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着智能音箱行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕智能音箱产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在智能音箱行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、智能音箱行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重智能音箱事业,转为侧向智能音箱产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的智能音箱服务模式相对比较单一。在城市,智能音箱公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的智能音箱服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的智能音箱产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的智能音箱领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强智能音箱当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是智能音箱行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当智能音箱行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,智能音箱更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态智能音箱行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类智能音箱项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的智能音箱项目。伴随着各地智能音箱项目建设风生水起,中国智能音箱建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国智能音箱建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级智能音箱项目建设情况分析,已经初步形成了“东