今麦郎VI上市推广案

今麦郎VIP上市推广案2004年12月28日制作：市场部◎主要内容二、今麦郎VIP产品介绍一、上市背景分析三、今麦郎VIP推广策略及促销支持

四、SWOT分析及前景展望

一、上市背景分析

▲中国绝对消费量巨大，但相对人均消费量仍很小销量占比（中国占42％）一、中国方便面的未来发展潜力无穷，机会多多▲厂牌集中度第一品牌日清农心韩国统一马来西亚Nestleindofood中国康师傅二、方便面具有极高的品牌集中度，只有行业领先才会迅猛发展

N年M年后市场结构N年后市场结构

M年影响因素：居民所得通路环境观念科技进步经济发展………行业现状容器面

高价面

中价面

平价面

低价面

干脆面影响因素：居民所得通路环境观念科技进步………三、方便面行业发展趋势——中高档产品消费日益膨胀1/22/2023▲今麦郎VIP消费群有了必要的经济条件★中国是世界上人口最多的国家，代表最大的消费基数。★由于经济发展与生活演变，产生了不同的消费态度，包括年龄、性别、地域、城乡差距，乃至价值观、不同族群等的差异，表示

经营中国市场必须拥有更多的产品线，及明确的产品定位。★70年代（24-33岁）族群崛起，

伴随中国经济发展脚步成为最具有消费力的一群，品牌消费观念也逐渐被重视。0100002000030000400005000060000700005-910-1415-1920-2425-2930-3435-3940-4445-4950-5455-5960-6465-6970-7475-79男女注：1975年计划生育开始四、中国最富消费力的人群已悄然崛起，成为较高消费的代表1954年日本日清首创第一包方便面上海益民国内投产第一条生产线2005年1970-1992年1992-2001年行业创新引领潮流营养美味休闲时尚——今麦郎VIP产品隆重推出

2001-2004年三资及国内企业迅猛发展行业整合品质竞争品牌竞争“VIP”

2005年方便快捷营养美味时尚尊贵品质调理品牌经济实惠五、方便面划时代的革命——今麦郎VIP应时而生、顺势而进▲今麦郎VIP产品定位营养美味尊贵感方便快捷物有所值新潮休闲时尚个性极品品牌力包装精美价值感异域风情感性需求理性需求今麦郎VIP—新概念高档方便面▲今麦郎VIP品牌沟通“今麦郎VIP”产品，是国内同行业第一个以高营养、高质量、高性价比的产品，给消费者以高档感、价值感和尊贵感，预计“今麦郎VIP”将很快成为中国高价容器方便面市场的第一领导品牌，带领中国方便面走向尖端顶峰，向行业的更高层次挑战。★个性时尚全新贵宾般非同寻常的感觉★方便面行业与众不同别具一格领导更高境界的革命工业化的“厨房”科学的工艺随处可得富含营养的日式拉面极品高档价值感尊贵感行业里程碑式产品经济发展需求升级营养美味便捷时尚以20-35岁岁年年轻轻的的城城市市消消费费者者为为主主公司司职职员员（（以以白白领领为为主主））和和特特殊殊技技能能人人员员大学学生生=潜潜在在消消费费对对象象（（作作为为将将来来的的白白领领的的一一个个尝尝试阶阶段段））具有有较较高高收收入入的的消消费费人人群群（（月月收收入入3000元元以以上上））追求求今今麦麦郎郎VIP（（10元）附附加加价价值值————产产品品的的时时尚尚感、、简简便便性性、、优优质质感感、、品品质质感感生活活节节奏奏快快、、工工作作紧紧张张、、时时间间观观念念强强烈烈的的人人群群；；喜欢欢用用餐餐简简便便，，但但又又追追求求质质量量和和品▲今麦麦郎郎VIP目目标标消消费费者者———▲今麦麦郎郎VIP同同档档产产品品月均均1.5万万箱箱，，约约占占行行业业容容器器面面的的0.2％％，，主主要要集集中中于于省省级级城城市市特特大大卖卖场场及及机机场场等等特特殊殊通通路路,其其铺铺货货率率相相对对较较高高、、是是高高档档容容器器面面主主体体。。油炸炸型型方方便便面面内含含四四包包料料：：原汁汁牛牛肉肉调调理理袋袋、调味味粉粉包包、、调味味油油包包、、蔬蔬菜菜包包。。总净净重重：：180g口味味特特色色：：含块块肉肉，，肉肉香香、、汤汤头头浓浓厚厚，，系系正正宗宗台台湾湾风风味味。。四口口味零售7元／／碗。。金皇品品月销销量较较小，，月均均5000箱左左右。。主要要集中中于上上海／／广州州等重重点城城市，，一般般市场场很难难看到到。油炸炸型型方方便便面面内含含四四包包料料：：原汁汁牛牛肉肉调调理理袋袋、调味味粉粉包包、、调味味油油包包、、蔬蔬菜菜包包。。总净净重重：：211g口味味特特色色：：内含含块肉肉四四口味味零售5.5-6元／／碗二、今今麦郎郎VIP产品介介绍▲今麦郎郎VIP产产品介介绍概念——（VeryImportantPerson）尊贵的的寓意意身份的的象征征高档休休闲别别具具一格格时尚个个性引引领领潮流流品中极极品内内涵涵丰厚厚健康卫卫生方方便便快捷捷▲方便便面主主要消消费地地集中中在东东方国国家，，占比比达87%，而而中国国占比比排在在首位位。国家营营养健健康工程产产品▲今麦郎郎VIP产产品介介绍▲今麦郎郎VIP产产品介介绍●面饼：：非油油炸、、金黄黄色面面身；；特特制制精粉粉、特特殊工工艺●料包：：调理理RP肉包包新新鲜蔬蔬菜包包调理肉肉酱包包调调理粉粉包面条筋筋力十十足、、菜叶叶鲜绿绿、大大块嫩嫩肉、、汤味味鲜香香浓厚厚、富富含营营养，，面面、汤汤、料料三者者完美美的结结合，，构成成了面面中极极品实物照照片料理▲今麦郎郎VIP产产品介介绍上市口口味介介绍浓汤精精炖牛牛肉面面浓汤海海鲜猪猪骨面面浓汤香香辣牛牛肉面面浓汤叉叉烧猪猪骨面面上市口口味介介绍▲今麦郎郎VIP产产品介介绍浓汤精精炖牛牛肉面面：中国传传统的的牛肉肉、浓浓汤味味道，，肉质质感中中有强强烈的的酱香香味道道和高高浓缩缩牛肉肉提取取物，，加上上几块块大大大的牛牛肉块块，美美味可可口的的炖汤汤，食食用后后令你你深觉觉物有有所值值，超超值的的享受受深受受青年年人的的喜爱爱。▲今麦郎郎VIP产产品介介绍上市口口味浓汤香香辣牛牛肉面面：汤色红红艳外外观浓浓厚，，以北北方特特有的的辣椒椒（油油辣感感）、、茴香香和大大块的的牛肉肉为底底料，，浓浓浓的香香辣味味含着着肉味味，吃吃起来来爽滑滑、口口味浓浓厚、、蔬菜菜中加加有青青葱和和脱水水枸杞杞，在在方便便面香香辣口口味中中另辟辟蹊径径，独独具鳌鳌头。。▲今麦郎VIP产品介介绍上市口味浓汤叉烧猪猪骨面：鲜绿的葱花花，黑色的的木耳，营营养丰富，，口味醇厚厚，原汁原原味，乳白白色的骨汤汤上铺满了了货真价实实的叉烧肉肉块和绿色色青菜，其其间散发着着淡淡的奶奶香味，甘甘醇浓厚更更加挑起你你的食欲。。▲今麦郎VIP产品介介绍上市口味▲今麦郎VIP产品介介绍浓汤猪骨海海鲜面：以猪骨汤为为底料，醇醇香的白汤汤，清淡而而温和，红红的是大虾虾仁、绿的的是青葱，，有淡淡的的卷心菜、、甜味的红红萝卜微微微的清汤，，配合鱿鱼鱼、蟹肉棒棒的美味是是最受消费费者喜爱的的海鲜口味味。上市口味浓汤猪骨海海鲜面①先把粉包包、菜包和和海鲜包打打开，放入入碗内，然然后加入沸沸水550毫升，扣扣上碗盖；；②把特制酱酱包放在碗碗盖上加热热；③4分钟后后，加入特特制酱包，，拌匀汤和和面，即可可香喷喷享享用。▲今麦郎VIP的食用用方法在碗身和碗碗盖上印有有全新告知知logo。VeryImportantpersonNoodle““今麦郎郎VIP””免检认证、、质量认证证QS，中中国营养学学会推荐品品牌；外包装盖采采用铝膜纸纸复合盖（非塑料盖盖），容器是复复合而成（塑料膜复复合在PP上），全新设计计的纸箱，，使其在堆堆头陈列时时更醒目、、美观、大大方。“今麦郎VIP”包包装设计具具有时尚感感、档次感感、西洋感感；“今麦郎VIP”名名称有很强强的吸引力力，VIP寓意高档档、尊贵（（贵宾面、、极品面））；▲今麦郎VIP产品特特征及价格格商品名称浓汤精炖牛肉面浓汤香辣牛肉面浓汤叉烧猪骨面浓汤猪骨海鲜面品种碗面碗面碗面碗面面身重90g90g90g90g总净重212g212g200g146g今麦郎VIP产品特特征今麦郎VIP规格：：12入今麦郎VIP产品价价格三、今麦郎郎VIP推推广策略及及促销支持持北京广州深圳上海温州青岛石家庄重庆济南哈尔滨西安大连天津首先于北京京上市，其其它城市3月1日后后分两批上上市。一、今麦郎VIP首先于于北京推广广，其它城城市由北而而南分两批批进入。－、特殊性性：价格因因素导致渠渠道受限。。二、本次上上市新品16个条码码，先后顺顺序：杯桶桶袋袋VIP。三、由于推推广手段助助销工具尚尚未到位，，时机尚不不成熟。故故优先选择北京做为为第一批上上市城市。。市场部将将严格追踪踪北京上市市进度，并不断总结结跟进，确确保推广100%成成功。以此此确立VIP的成功推广范例。3月1日第第二批城市市上市：天天津、沈阳阳、大连、、长春、哈哈尔滨、西安、石家家庄、太原原、济南、、青岛、郑郑州5月1日第第三批城市市上市：南南京、苏州州、福州、、深圳、东东莞、武汉、成都、、昆明、重重庆。今麦郎VIP上市说明项目时间区域说明备注商超议入上市1——2个月北京K／A店：800元／条码×4口味A店：500元／条码×4口味销量目标：K\A：10箱／月A店：A店：5箱／月产品陈列上市1——3个月北京端头、端尾货架陈列（应紧贴最高价位产品）：最突出位置陈列：仿真模型1个。电子促销员与陈列同步同上播放产品广告片段择北京10个商业区附近大型K\A店为试点C类单超推广上市1——3个月内同上1陈列四口味各1碗，每月赠今桶1箱／2空箱回收：5元／个签陈列协议封闭特通铺货上市1——3个月同上1有奖陈列1碗（转动托架1个）每月奖今桶1箱2集盖有奖（剪标2元／个、05年6月30日止）3空箱回收：5元／个4冲泡器助销（一次进4箱即配，月销12碗，年累销150碗即得经销所有权）1／4项目须签定协议（自拼综合箱）消费者促销上市1——3个月同上主题：品味极至，无上享受内置盖上放麦斯威尔13克速溶咖啡1袋。二、今麦郎郎VIP产产品推广策策略---促销方案案三、北京上上市推广方方案详细说说明：商超系统：：kA与与顶级百货货商店（目目标进店数数20个以以上）（（赵春林负负责）1、四口味味入店2、正常货货架陈列＋＋特殊陈列列（端架））3、仿真模模型4、电子促促销员5、专门培培训后上岗岗的驻店专专职推荐员员（聘请形形象气质俱俱佳的大专院院校工读生生）推广方式：：品尝：VIP＋骨汤统一服装专用促销台台热水器（或或电磁炉））消费者促销销赠品：杯杯、手帕纸纸、日式餐餐具B、特殊渠渠道开发：：高档写字字间（由孙孙树清进行行前期盘点点），大型型会议中心心（跟踪会会议），没没有餐饮条条件的商城城（如：建建材城市场场）至少8组×2人＝16位专职推广广人员展售活动：：预定的专门门地点或借借助商品部部专用热水器器专用促销台台专门的展售售陈列专门服装促销赠品派样试吃特特卖三、北京上上市推广方方案详细说说明：铺货：商品部―――进货＋热热水器今麦郎VIP上市—促销销道具展示示今麦郎VIP上市—促销销道具展示示促销台转动托架今麦郎VIP上市—促销销道具展示示微型台式小小托架今麦郎VIP上市—促销销道具展示示今麦郎VIP----仿真模型今麦郎VIP上市—促销销道具展示示今麦郎VIP----电子促销员员今麦郎VIP上市—促销销道具展示示导入期第1—3月月成熟期1年以后成长期3—12月月经典4口味口味、包装精进增加新口味►人员推介►助销工具►消费者促销

►产品陈列

►终端促销

►CF广告补强►开盖有奖►DM宣传►新口味买赠►捆绑派样►人员推介产品策略促销策略阶段四、今麦郎郎VIP产产品推广策策略介绍建立今麦郎郎VIP旗旗舰面馆示示范广告今麦郎VIP旗舰餐餐馆将伴随随着快餐馆馆、拉面馆馆一起成长长，有些区区域可能超超过快餐馆馆的生意，，未来5年年内将涌现现出大量移动的餐厅厅、流动的的面馆，在街头、超超市、广场场非常普遍遍，想吃就就吃，方便便、卫生、、快捷。今麦郎VIP黄黄金时段段电视广广告今麦郎VIP时尚杂志媒介宣传四、SWOT分分析及前前景展望望优势／S：骨汤浓厚厚、肉蔬蔬绝佳、、日式风风味、精精特工艺艺、营养养丰富、、包装时时尚、具具有极强强的价值值感和尊尊贵感，，具有极极大的产产品形象象诱惑力力，是目目前国内内最高品品质的产产品弱势／W：价格于高高于料珍珍多和金金皇品等等高档碗碗面、知知名度较较小、消消费者认认知度低低、高价价位容器器面市场场容量小小、高端端市场开开发介入入程度低低机会／O：经济的发发展使高高档容器器面市场场日益扩扩大、今今麦郎已已拥有了了良好的的品牌基基础、社社会节奏奏加快白白领及高高消费群群体崛起起，产品品定位独独特、央央视广告告及高额额促销支支持、品品名具有有极强吸吸引力威胁／T：由于竞争争激烈会会受到竞竞品反击击；高端端市场须须攻守兼兼顾，费费用巨大大；服务务及售点点库存成成为工作作重点；；市场导导入速度度及售点点促销手手段成为为上市期期关键点点和难点点；需要要高素质质及较高高商谈技技巧的业业务人员员1、今麦麦郎VIP产品品SWOT分析析2、今麦麦郎VIP产品品前景展展望发展期导入期成长期

全新概念产品全方位促销手段全力促成第一次高品质促使高回转品牌力迅速升级高投入促使高回报通强势媒介促进消费者沟通面馆新概念流行且处处可见观念及经济发展使之更为大众接受先入为主使之形成市场领导品牌国际市场同步发展与国内互相促进1-3个月3-12个月1年以后推广策略推力拉力品牌传播成功在于于执行力力元旦快乐乐！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。17:53:0017:53:0017:531/6/20235:53:00PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2317:53:0017:53Jan-2306-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。17:53:0017:53:0017:53Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2317:53:0017:53:00January6,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。06一月20235:53:00下午17:53:001月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月235:53下午午1月-2317:53January6,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/617:53:0117:53:0106January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。5:53:01下下午5:53下下午午17:53:011月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。17:53:0117:53:0117:531/6/20235:53:01PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2317:53:0117:53Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。17:53:0117:53:0117:53Friday,January6,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2317:53:0117:53:01January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月20235:53:01下午17:53:011月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月235:53下午