2023年滋补类药品行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

滋补类药品行业报告/庞文报告PAGEPAGE35滋补类药品行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"申明 3一、滋补类药品业发展模式分析 3(一)、滋补类药品地域有明显差异 3二、2023-2028年滋补类药品业市场运行趋势及存在问题分析 4(一)、2023-2028年滋补类药品业市场运行动态分析 4(二)、现阶段滋补类药品业存在的问题 5(三)、现阶段滋补类药品业存在的问题 5(四)、规范滋补类药品业的发展 7三、滋补类药品行业政策背景 7(一)、政策将会持续利好滋补类药品行业发展 7(二)、滋补类药品行业政策体系日趋完善 8(三)、滋补类药品行业一级市场火热,国内专利不断攀升 8(四)、宏观经济背景下滋补类药品行业的定位 9四、滋补类药品行业政策环境 9(一)、政策持续利好滋补类药品行业发展 9(二)、行业政策体系日趋完善 10(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 10(四)、宏观环境下滋补类药品行业定位 11(五)、“十三五”期间滋补类药品业绩显著 11五、滋补类药品行业财务状况分析 12(一)、滋补类药品行业近三年财务数据及指标分析 12(二)、现金流对滋补类药品业的影响 15六、滋补类药品产业发展前景 15(一)、中国滋补类药品行业市场规模前景预估 15(二)、滋补类药品进入大面积推广应用阶段 16(三)、中国滋补类药品行业市场增长点 16(四)、滋补类药品行业细分化产品将会最具优势 17(五)、滋补类药品产业与互联网相关产业融合发展机遇 17(六)、滋补类药品国际合作前景广阔、人才培养市场大 18(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 19(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 19(九)、滋补类药品行业发展需突破创新瓶颈 20七、滋补类药品行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 21(一)、滋补类药品企业盈利模式运作的关键 211、”专业化能力“对滋补类药品行业的重要性 21(二)、怎样培养滋补类药品行业的业务能力 21八、滋补类药品行业风险控制解析 23(一)、滋补类药品行业系统风险分析 23(二)、滋补类药品业第二产业的经营风险 23九、滋补类药品行业未来发展机会 23(一)、在滋补类药品行业中通过产品差异化获得商机 23(二)、借助滋补类药品行业市场差异赢得商机 24(三)、借助滋补类药品行业服务差异化抓住商机 24(四)、借助滋补类药品行业客户差异化把握商机 25(五)、借助滋补类药品行业渠道差异来寻求商机 25十、滋补类药品行业多元化趋势 26(一)、宏观机制升级 26(二)、服务模式多元化 26(三)、新的价格战将不可避免 26(四)、社会化特征增强 27(五)、信息化实施力度加大 27(六)、生态化建设进一步开放 271、内生发展闭环,对外输出价值 272、开放平台,共建生态 28(七)、呈现集群化分布 28(八)、各信息化厂商推动滋补类药品发展 29(九)、政府采购政策加码 29(十)、个性化定制受宠 30(十一)、品牌不断强化 30(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 30(十三)、一体式服务为发展趋势 31(十四)、政策手段的奖惩力度加大 31十一、关于未来5-10年滋补类药品业发展机遇与挑战的建议 32(一)、2023-2028年滋补类药品业发展趋势展望 32(二)、2023-2028年滋补类药品业宏观政策指导的机遇 32(三)、2023-2028年滋补类药品业产业结构调整的机遇 32(四)、2023-2028年滋补类药品业面临的挑战与对策 33

申明中国的滋补类药品业在当前复杂的商业环境下逐步发展，呈现出一个积极整合资源以提高粘连性的耐寒时代。此外，在内部竞争激烈、外部成本压力加大的情况下，滋补类药品业的整合步伐加快，进入了竞争与整合的白热化时期。本报告主要分为七个部分。同时，本报告整合了多家权威机构的数据资源和专家资源，从众多的数据中提炼出滋补类药品行业真正有价值的信息，并结合当前滋补类药品行业的环境，从理论、实践、宏观和微观的角度进行研究和分析，其结论和观点力求做到前瞻性和实用性的统一。本报告只可作为参考模板用作学习参考，不能那个作为其他用途。一、滋补类药品业发展模式分析(一)、滋补类药品地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，滋补类药品企业的区域分布也不同。传统滋补类药品企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。二、2023-2028年滋补类药品业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年滋补类药品业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期滋补类药品行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定滋补类药品业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制滋补类药品业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制滋补类药品行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了滋补类药品业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对滋补类药品业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段滋补类药品业存在的问题目前，我国滋补类药品行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，滋补类药品业的利润率约为3%。资源整合将是未来滋补类药品业发展的主要特征。国内滋补类药品行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国滋补类药品行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为滋补类药品业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段滋补类药品业存在的问题近年来，虽然国内滋补类药品行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但滋补类药品行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，滋补类药品行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然滋补类药品业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对滋补类药品业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。滋补类药品业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，滋补类药品业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使滋补类药品业的发展主要依靠相关企业。由于国内滋补类药品业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，滋补类药品业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动滋补类药品业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的滋补类药品行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要滋补类药品行业提供更高质量的产品。然而，现有的滋补类药品业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范滋补类药品业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，滋补类药品业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了滋补类药品行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究滋补类药品业的标准化和发展。(四)、规范滋补类药品业的发展针对我国滋补类药品业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个滋补类药品业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定滋补类药品业市场形成强大动力。三、滋补类药品行业政策背景(一)、政策将会持续利好滋补类药品行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+滋补类药品，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信滋补类药品行业的前景广阔。(二)、滋补类药品行业政策体系日趋完善近年来，国内滋补类药品产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与滋补类药品密切相关的三项政策文件，为滋补类药品的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关滋补类药品管理的文件，这些文件在滋补类药品行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对滋补类药品业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《滋补类药品发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展滋补类药品的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、滋补类药品行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，滋补类药品主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在滋补类药品领域的投资，国内滋补类药品技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的滋补类药品公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内滋补类药品市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下滋补类药品行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异四、滋补类药品行业政策环境(一)、政策持续利好滋补类药品行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋滋补类药品、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为滋补类药品行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内滋补类药品产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与滋补类药品紧密相关的政策文件,为滋补类药品发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于滋补类药品管理的文件,在滋补类药品行业发挥了重要影响；针对滋补类药品业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《滋补类药品发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于滋补类药品发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对滋补类药品领域的大力投入,国内滋补类药品技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开滋补类药品专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下滋补类药品行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间滋补类药品业绩显著滋补类药品因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设滋补类药品,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥滋补类药品的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是滋补类药品的建设可带来的效应。立足滋补类药品建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使滋补类药品的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与滋补类药品发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、滋补类药品行业财务状况分析(一)、滋补类药品行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年滋补类药品行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，滋补类药品公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底滋补类药品行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18滋补类药品企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28滋补类药品业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与滋补类药品业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因滋补类药品投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对滋补类药品业的影响从现金流的角度，我们可以分析医滋补类药品行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着滋补类药品行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对滋补类药品行业的发展和生存产生重大影响。六、滋补类药品产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，滋补类药品产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，滋补类药品产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国滋补类药品行业市场规模前景预估滋补类药品产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于滋补类药品的应用需求也将越来越大。(二)、滋补类药品进入大面积推广应用阶段滋补类药品技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的滋补类药品产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，滋补类药品产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国滋补类药品行业市场增长点据不完全统计，滋补类药品行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的滋补类药品行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、滋补类药品行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，滋补类药品各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是滋补类药品相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。滋补类药品产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、滋补类药品产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对滋补类药品行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。滋补类药品相关电商也会随之迅速发展。行业创建滋补类药品质量安全大数据和互联网监管技术平台,对滋补类药品质量及重要安全性指标实时有效监控,实现滋补类药品监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持滋补类药品行业与互联网等产业融合发展,丰富滋补类药品产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,滋补类药品相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是滋补类药品相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使滋补类药品产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以滋补类药品为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动滋补类药品产业的发展,而之前,滋补类药品一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对滋补类药品失去信心。而支持滋补类药品产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动滋补类药品产业的发展起到显著作用,将使滋补类药品产业找到新的突破点、盈利点,建立新的滋补类药品产业盈利模式和发展模式。(六)、滋补类药品国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进滋补类药品相关专业滋补类药品人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽滋补类药品相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高滋补类药品从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的滋补类药品队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是滋补类药品产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制滋补类药品产业发展的重要原因,如何解决滋补类药品专业人才的难题,不仅需要完善高校的滋补类药品专业人才的滋补类药品培养体系,建立适应市场需求的滋补类药品专业科目,给滋补类药品专业人才正确的培养导向,还需要建立滋补类药品专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的滋补类药品专业人才的滋补类药品培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的滋补类药品产业人才培养课程和实践体系,目前中国滋补类药品技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业滋补类药品人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的滋补类药品技术人才培养,是快速建立我国滋补类药品人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前滋补类药品行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。滋补类药品行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国滋补类药品产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体滋补类药品的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了滋补类药品整体业务的50%以上。滋补类药品产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要滋补类药品企业自发形成创新氛围,推动滋补类药品产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、滋补类药品行业发展需突破创新瓶颈滋补类药品发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对滋补类药品的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，滋补类药品需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。七、滋补类药品行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、滋补类药品企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对滋补类药品行业的重要性IBM全球CEO调查显示，滋补类药品企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；滋补类药品企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多滋补类药品企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代滋补类药品行业企业的商业模式。(二)、怎样培养滋补类药品行业的业务能力突出滋补类药品行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。滋补类药品行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养滋补类药品行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过滋补类药品行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、滋补类药品产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为滋补类药品业发展的核心业务，以降低风险。滋补类药品企业内部专业化大致可以分为三个阶段：滋补类药品业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，滋补类药品企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，滋补类药品行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。滋补类药品行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、滋补类药品行业风险控制解析(一)、滋补类药品行业系统风险分析随着国内滋补类药品行业市场需求水平的加快和大型、多元化项目的发展，是否具备特定业务领域的高水平大中型项目运营经验，不仅是成功签约的关键因素之一，同时也是保证为具体项目制定高质量工程技术设计方案、高效组织工程建设、保证工程质量的关键因素。(二)、滋补类药品业第二产业的经营风险企业在进入第二产业、实现多元化发展时，在新的业务领域面临资源和经验不足，甚至相关专业人才短缺，短期内发展压力较大；同时，需要验证与滋补类药品业务的协同效应。九、滋补类药品行业未来发展机会(一)、在滋补类药品行业中通过产品差异化获得商机滋补类药品行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。滋补类药品企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的滋补类药品产品差异可以进一步细分为：(1)滋补类药品行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)滋补类药品行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)滋补类药品行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助滋补类药品行业市场差异赢得商机滋补类药品行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助滋补类药品行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在滋补类药品行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助滋补类药品行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护滋补类药品的行业市场。(五)、借助滋补类药品行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识滋补类药品行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终滋补类药品客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。十、滋补类药品行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重滋补类药品事业,转为侧向滋补类药品产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的滋补类药品服务模式相对比较单一。在城市,滋补类药品公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的滋补类药品服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的滋补类药品产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的滋补类药品领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强滋补类药品当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是滋补类药品行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当滋补类药品行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,滋补类药品更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态滋补类药品行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类滋补类药品项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的滋补类药品项目。伴随着各地滋补类药品项目建设风生水起,中国滋补类药品建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国滋补类药品建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级滋补类药品项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国滋补类药品项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展滋补类药品项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧滋补类药品项目建设。未来一段时间,中国中西部地区滋补类药品项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的滋补类药品水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的滋补类药品产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部滋补类药品打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动滋补类药品发展各级厂商推动下的滋补类药品建设商业模式,整体的特点就是滋补类药品的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当滋补类药品的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速滋补类药品产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠滋补类药品行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对滋补类药品行业提出的要求也越来越高。未来,滋补类药品行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,滋补类药品产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国滋补类药品经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,滋补类药品行业俨然已经进入了品牌竞争时代。滋补类药品市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌滋补类药品企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变滋补类