2023年灯管行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

灯管行业报告/庞文报告PAGEPAGE32灯管行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、2023-2028年灯管业市场运行趋势及存在问题分析 4(一)、2023-2028年灯管业市场运行动态分析 4(二)、现阶段灯管业存在的问题 4(三)、现阶段灯管业存在的问题 5(四)、规范灯管业的发展 6二、灯管行业政策环境 7(一)、政策持续利好灯管行业发展 7(二)、行业政策体系日趋完善 7(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 8(四)、宏观环境下灯管行业定位 8(五)、“十三五”期间灯管业绩显著 9三、灯管企业战略目标 9四、灯管业发展模式分析 10(一)、灯管地域有明显差异 10五、2023-2028年灯管企业市场突破具体策略 10(一)、密切关注竞争对手的策略，提高灯管产品在行业内的竞争力 10(二)、使用灯管行业市场渗透策略，不断开发新客户 11(三)、实施灯管行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 11(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 11(五)、实施线上线下融合，深化灯管行业国内外市场拓展 11(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 12六、灯管企业战略保障措施 13(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 13(二)、加强人才培养与引进 141、制定人才整体引进方案 142、渠道人才引进 143、内部员工竞聘 15(三)、加速信息化建设步伐 15七、灯管产业发展前景 16(一)、中国灯管行业市场规模前景预估 16(二)、灯管进入大面积推广应用阶段 16(三)、中国灯管行业市场增长点 16(四)、灯管行业细分化产品将会最具优势 17(五)、灯管产业与互联网相关产业融合发展机遇 17(六)、灯管国际合作前景广阔、人才培养市场大 18(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著 19(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力 20(九)、灯管行业发展需突破创新瓶颈 20八、灯管成功突围策略 21(一)、寻找灯管行业准差异化消费者兴趣诉求点 21(二)、灯管行业精准定位与无声消费教育 21(三)、从灯管行业硬文广告传播到深度合作 21(四)、公益营销竞争激烈 22(五)、电子商务提升灯管行业广告效果 22(六)、灯管行业渠道以多种形式传播 22(七)、强调市场细分，深耕灯管产业 23九、灯管业突破瓶颈的挑战分析 23(一)、灯管业发展特点分析 23(二)、灯管业的市场渠道挑战 24(三)、灯管业5-10年创新发展的挑战点 241、灯管业纵向延伸分析 242、灯管业运营周期的挑战分析 25十、灯管行业未来发展机会 25(一)、在灯管行业中通过产品差异化获得商机 25(二)、借助灯管行业市场差异赢得商机 26(三)、借助灯管行业服务差异化抓住商机 26(四)、借助灯管行业客户差异化把握商机 27(五)、借助灯管行业渠道差异来寻求商机 27十一、未来灯管企业发展的战略保障措施 28(一)、根据公司发展阶段及时调整组织结构 28(二)、加强人才培养和引进 291、制定总体人才引进计划 292、渠道人才引进 293、内部员工竞聘 30(三)、加速信息化建设步伐 30

概述近年来，灯管行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了灯管的应用场景。一方面，进一步提升灯管产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，灯管技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了灯管应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，灯管行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到灯管公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年灯管行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉灯管行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、2023-2028年灯管业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年灯管业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期灯管行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定灯管业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制灯管业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制灯管行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了灯管业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对灯管业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段灯管业存在的问题目前，我国灯管行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，灯管业的利润率约为3%。资源整合将是未来灯管业发展的主要特征。国内灯管行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国灯管行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为灯管业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段灯管业存在的问题近年来，虽然国内灯管行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但灯管行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，灯管行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然灯管业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对灯管业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。灯管业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，灯管业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使灯管业的发展主要依靠相关企业。由于国内灯管业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，灯管业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动灯管业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的灯管行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要灯管行业提供更高质量的产品。然而，现有的灯管业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范灯管业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，灯管业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了灯管行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究灯管业的标准化和发展。(四)、规范灯管业的发展针对我国灯管业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个灯管业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定灯管业市场形成强大动力。二、灯管行业政策环境(一)、政策持续利好灯管行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋灯管、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为灯管行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内灯管产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与灯管紧密相关的政策文件,为灯管发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于灯管管理的文件,在灯管行业发挥了重要影响；针对灯管业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《灯管发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于灯管发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对灯管领域的大力投入,国内灯管技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开灯管专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下灯管行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间灯管业绩显著灯管因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设灯管,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥灯管的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是灯管的建设可带来的效应。立足灯管建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使灯管的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与灯管发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。三、灯管企业战略目标灯管公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有灯管品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设灯管直销店、店铺。四、灯管业发展模式分析(一)、灯管地域有明显差异中国幅员辽阔，形成了复杂的自然地理环境。同时，由于城市化进程的不同，灯管企业的区域分布也不同。传统灯管企业大多具有较强的区域属性，跨区域发展存在一定的隐性障碍。五、2023-2028年灯管企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高灯管产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高灯管行业产品的竞争力，尽量缩小与灯管行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用灯管行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的灯管行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施灯管行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注灯管行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从灯管行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将灯管行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化灯管行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议灯管行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。灯管公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让灯管企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于灯管行业公司确定公司的竞争地位。六、灯管企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，灯管的应用将成为未来的新趋势。针对灯管企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免灯管人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对灯管相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，灯管公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。七、灯管产业发展前景随着我国城市化进程不断加快，社会稳定、城市安全等问题随之显现，灯管产业是实现基础行业建设的关键。因此，伴随社会经济及信息技术的进一步发展,，灯管产业的应用将是未来的一个新趋势。(一)、中国灯管行业市场规模前景预估灯管产业在人们日常生活、工作中的渗透越来越广泛。随着我国社会经济步伐的不断加快，对于灯管的应用需求也将越来越大。(二)、灯管进入大面积推广应用阶段灯管技术在中国的发展开始于上世纪九十年代末,经历了技术引进－专业市场导入－技术完善－技术应用－各行业领域使用等五个阶段。目前，国内的灯管产业技术发展已经相对成熟，也与多个领域进行相互融合，延伸出终端设备、特色服务、增值服务等多种新产品及服务，产品系列达20多种类型，可以全面覆盖金融、交通、民生服务、社会福利保障、电子商务及安全等领域,，灯管产业技术的全面应用时代嫣然已经到来。(三)、中国灯管行业市场增长点据不完全统计，灯管行业企业中有超过一半以上的企业提供系统集成基础服务，新三板中有四分之一的企业同时发展系统集成基础服务，整个市场玩家中系统集成商仍有较大空间可供攫取，市场扁平化程度有望增加。系统集成商的核心要素是客户资源、口碑、渠道、服务、管理、技术和整合能力等，对于同样渠道依赖性强、产品同质化程度高的灯管行业而言,很多厂商都可以结合自身优势资源转为向系统集成商发展，通过拓展服务类别和服务范围，既可以夯实已经建立的客户资源,又可以丰富、构建产品体系,提高自身的抗风险能力和竞争力。当然提供集成服务时尽量做到服务体系轻量化、操作、管理简易化。(四)、灯管行业细分化产品将会最具优势随着各行业各部门应用的不断深化，用户类别的个性化、多样化需求日益丰富，“大而全”或“小而全”，灯管各管理模块的行业管理系统一统江山的格局终将被打破,专业化细分将是灯管相关项目建设的大势所趋。在各个行业信息系统中将会有更多的环节可做成相对独立的系统并分食市场,交通信息系统、政务信息系统、电子商务系统、社交娱乐系统等也在不断发展、提升。灯管产品开发商将可以凭借对某一细分专业的深入研究与优势,在市场取胜。(五)、灯管产业与互联网相关产业融合发展机遇未来互联网对灯管行业的影响将会更加深远。企业利用“互联网+”平台技术提升网络化服务水平,提升自己的竞争力。灯管相关电商也会随之迅速发展。行业创建灯管质量安全大数据和互联网监管技术平台,对灯管质量及重要安全性指标实时有效监控,实现灯管监管事前、事中、事后的紧密衔接。繁荣供给业态。继续支持灯管行业与互联网等产业融合发展,丰富灯管产业新模式、新业态。这也是目前社会资本较为关注的,灯管相关产业与互联网产业融合发展带来的新机遇,目前的互联网＋、直播+、移动+、电商+、5G+等等,都是灯管相关产业与互联网产业融合发展的案例,这是使灯管产业真正推动消费转型升级的重要抓手。这几大产业融合发展,将产生无数的以灯管为基础的产业的新模式、新业态。我们可以看到,国家开始真正落实和推动灯管产业的发展,而之前,灯管一直盈利模式单一,行业陷入低谷,找不到发展的方向,虽然努力尝试,但却得不到响应的回报,让很多人一度对灯管失去信心。而支持灯管产业与关联产业的融合发展,并提供实际、有效的政策支持,将对推动灯管产业的发展起到显著作用,将使灯管产业找到新的突破点、盈利点,建立新的灯管产业盈利模式和发展模式。(六)、灯管国际合作前景广阔、人才培养市场大强化人才支撑,推进灯管相关专业灯管人才培养体系建设,建立以品德、能力和业绩为导向的职称评价、技能等级评价制度,拓宽灯管相关专业人员职业发展空间,提升其职业荣誉感和社会认可度,推动各地保障并逐步提高灯管从业人员薪酬待遇。不断扩充以技术工作者、专业人才、服务工作者的灯管队伍,将会是未来行业发展的必然趋势。人才,特别是专业人才,将是灯管产业发展的根本。目前,人才已经成为牵制灯管产业发展的重要原因,如何解决灯管专业人才的难题,不仅需要完善高校的灯管专业人才的灯管培养体系,建立适应市场需求的灯管专业科目,给灯管专业人才正确的培养导向,还需要建立灯管专业的职业类院校,培养专业的技术性人才,目前国内还没能完善培养人才的教学和实践体系,所以需要积极引进国外成熟的灯管专业人才的灯管培养体系,深入探讨,并结合自身国情,建立一套符合国情,具有国际化的灯管产业人才培养课程和实践体系,目前中国灯管技术协会正在与美国、日本、澳大利亚、加拿大、意大利等国洽谈商议,期望达成专业灯管人才的培养体系方面的合作,并达成初步意向,借鉴国外的灯管技术人才培养,是快速建立我国灯管人才培养体系的重要途径。(七)、巨头合纵连横,行业集中趋势将更加显著目前灯管行业被少数巨头所把持，巨头因其强大的市场地位,只要不犯错后来者基本上难以撼动其领先优势。灯管行业各大服务商在不断进行技术创新的同时,还积极合纵连横寻找盟友,共享各自服务与客户资源,优势互补。巨头通过抱团取暖实现资源共享从而为客户提供更加全面优质的服务,实现共嬴,因此用户从影响力、服务能力和可靠性角度也更愿意选择巨头联盟的产品,强者恒强市场中心化加速提升。(八)、建设上升空间较大,需不断注入活力目前,我国灯管产业发展水平仍有上升空间。据调查,我国总体灯管的产业发展与活力水平指标的平均得分为39.17%,其中企业创新政策和信息化政策支撑水平两个二级指标的得分分别为38.80%和32.40%;电商交易商贸总额占比达到了灯管整体业务的50%以上。灯管产业发展需要不断注入活力,企业创新和企业信息化正是活力的源泉。而在企业创新方面,一方面需要灯管企业自发形成创新氛围,推动灯管产业创,另一方面还需有关部门加以鼓励和引导。(九)、灯管行业发展需突破创新瓶颈灯管发展的一个趋势是智慧与生态将成为新标准和新亮点。这种趋势主要体现在三个层面,一是客户的要求，从业者对灯管的要求越来越高，服务要求也越来越细化；第二，政府的管理目标，原来为企业做好行业铺垫就可以了。现在不行。除了高质量的基础设施载体外，还需要对行业规范、行业前景、行业趋势等进行明确的方向指导，管理要求不断提高。三是投资者的期望值，由于目前很难提高低端技术的产品价值，很多企业都采取了排队换货的方式，通过产业升级来提高质量，增加价值。因此，灯管需要不断提高自身创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量发展。八、灯管成功突围策略(一)、寻找灯管行业准差异化消费者兴趣诉求点在产品同质化的时代，只有差异化才能带来高附加值和高利润。高端企业应该走差异化之路。除了在功能层面上找到自己的差异化，他们还应该突出自己“稀缺、尊严、身份”的高端形象，让消费者感到“体面”。(二)、灯管行业精准定位与无声消费教育灯管行业的消费者教育最大的问题是信息能否有效传达。要想解决这个问题，首先要给高端目标消费群体一个明确的定位，同时了解这些消费群体的共同消费心理以及接收信息的各种方式。大多数高端消费者都有这样的生活方式：他们是社会精英，忙于工作，很少有时间停留在大众媒体的泛化传播中。有了这样的基本认识，在做消费者教育工作时，就要避免宣传费用的无效投入和信息的无效沟通。广告支出必须使广告最准确有效地触达目标受众，从而达到媒体预算浪费最少、实际销售额最大的目标。因此，高端可以采用广播软文、杂志软文等低成本、高效率的媒体，真正做到“润物无声”的消费教育。(三)、从灯管行业硬文广告传播到深度合作不少高端品牌企业不断加大硬文广告投入，继续用目标人群的兴趣爱好来轰炸自己。虽然品牌不遗余力地不断在电视台投放广告，但硬文广告渗透力弱，商业品味强，导致企业在广告上投入大量资金，却没有理想的传播效果。于是，一些品牌将目光投向了可能吸引家庭主妇注意力的电视剧，开始利用电视剧广告植入这种新的电视广告方式。目前灯管行业的广告传播呈现出硬文本广告的下降，而嵌入广告、标题广告、赞助广告和软文本广告增长。(四)、公益营销竞争激烈针对灯管行业消费特征日益分散、个性化、碎片化的特点，国内不少企业非常重视广告传播平台的社会影响力和社会美誉度。国内外的重大赛事和热点话题，对于企业来说都是极具发展前景的交流平台，进而成为行业激烈竞争的交流资源。(五)、电子商务提升灯管行业广告效果随着技术的不断进步和创新，以及各种新媒体的不断涌现，网络平台的巨大传播效应愈发沉寂，越来越多的企业开始通过各种形式在网络平台上发力。从企业网站的更新维护到微博营销和社区网站，各大品牌都做得很好。企业积极参与新载体的态度，在表明具有传播潜力的新媒体有可能引起企业兴趣的同时，灯管行业广告的形式和内容也发生了新的变化。(六)、灯管行业渠道以多种形式传播大型灯管商场和基地一直是他们重要的销售平台，也是消费者购买最多的地方。因此，各大灯管商场和基地的单页、海报、降价促销和买赠活动是产品销售和促销的常用方式。然而，随着灯管行业产品竞争日趋激烈，企业的终端推广与传播不断升级，各种形式的推广与传播也在不断创新。(七)、强调市场细分，深耕灯管产业随着经济的发展和消费者生活水平的提高以及产品种类的不断增多，国内消费者在灯管行业产品的偏好上开始出现消费分层。不同的消费群体产生了差异化的品牌消费偏好。例如，白领消费群体更追求生活品质，老年人更注重健康，低端消费群体想要经济实惠的产品。为此，企业应该推出不同定位和定价的产品，广告传播开始更加人性化，层次分明，传播精准。高端产品的价格相对较高，相关企业不仅与电视广告合作，还结合电子商务等新业态进行细致的沟通与互动。九、灯管业突破瓶颈的挑战分析(一)、灯管业发展特点分析中国的灯管业长期以来没有真正发展，但发展迅速，年均增长率保持相对稳定。灯管行业的相关企业已经进入了技术从模仿到自主发展的成熟期。随着大量灯管企业的推广，市场也在扩大。当前灯管业的特点：灯管业门槛低，从业人员多，混合经营，规模普遍较小，远未形成规模优势。通过与灯管行业的许多企业的比较，大多数企业的员工数量少，经营范围广。通过内部运作提高效率的空间很大。(二)、灯管业的市场渠道挑战灯管业各细分市场的总价值是固定的，但其增长在可预见的未来将保持稳定。即使一些大型龙头企业因为看到行业的良好前景而投资该行业，但由于灯管行业渠道的特点，他们在经营中已经多年没有适应，仍然无法熟悉和建立有效的制度来施加外力，这对最初的市场领导者几乎没有影响。然而，近年来，随着科技的进步和智能技术的兴起，灯管业的产业边界被打破，以其无穷的潜力和魅力向传统下游制造商挥舞着爱意。市场渠道的特殊性导致了灯管行业的平均利润，优质产品很难获得溢价。一般来说，他们只关注当前的投资额，较少考虑未来产品开发的可靠性。因此，他们往往以最低的价格中标，价值规律在很大程度上被扭曲。灯管行业的许多企业以低价竞争，导致行业内部竞争严重。(三)、灯管业5-10年创新发展的挑战点1、灯管业纵向延伸分析灯管业的垂直延伸业务一般位于灯管业与下游子产业之间的中间地带。它可以看作是下游产业的一个延伸过程和一个上游过程。总体而言，灯管业已经并正在从致力于规模扩张向调整产业结构和产品结构、提高质量和服务转变；从关注灯管行业产品的成本和质量竞争力，到整体供应链的竞争力。另一方面，下游产业从自身核心竞争力出发，专注于产品设计、信息技术等高附加值领域，剥离相对成熟的传统业务。这种产业分工的调整导致了灯管行业相关企业的大规模和专业化趋势。面对这两大变化，为了充分发挥其核心业务能力，提高供应链的竞争力，它已成为综合业务的主体之一。2、灯管业运营周期的挑战分析灯管行业产品同质化严重。经过多年的发展，功能相似。虽然大量灯管行业的企业都在努力寻求产品创新的突破。然而，产品创新并不能带来新的利润。灯管业的经营周期最长为三年五年，最短为两年。然而，如此长的运营周期足以让竞争对手迅速跟进并展开新一轮的价格战，这是未来5-10年灯管业需要关注的问题。十、灯管行业未来发展机会(一)、在灯管行业中通过产品差异化获得商机灯管行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。灯管企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的灯管产品差异可以进一步细分为：(1)灯管行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)灯管行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)灯管行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助灯管行业市场差异赢得商机灯管行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助灯管行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在灯管行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助灯管行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情