广告策略三大使命

广告策略

​广告策略肩负三大使命：1、互作界定2、提供资讯3、品质管制​

5W2H——推动广告作业的基本问题1、Whytosay

广告目的（EX建立知名度，改变态度）2、Howmuchtosay

广告预算3、Whomtosay

目标视听众​4、Whattosay

产品实质利益

心理利益

品牌特性（BrandCharacter）5、Howtosay

创意表现6、When&Wheretosay

媒体策略​

广告策略重点

Who(向谁说)What（说什么）How（如何说）​

好广告——·

一定要有效，要能达成目的！

能跟目标视听众[感动]

并产生影响（观念改变、购买运行）​广告公司创意沟通格式

奥美——1、行销目标2、广告目标3、目标市场4、竞争范畴（Competiveframe）5、定位6、消费者承诺（comsumerpromise）7、支持点8、调性（tone&manner）

​杨鲁（Young&Rubicam）

主张有纪律创意

1、商品资料2、广告需要解决难题3、确定广告目的4、目标对象5、主要竞争者6、对消费者承诺7、支持点8、表现要求​沙奇（soatchisoachi）强调单一概念（single-minded）​第一段（产品）：

1、产品形象2、市场概况3、竞争品牌分析4、竞争品牌广告分析5、产品过去所做的各种广告活动检讨6、限制条件（来自客户和外在环境）​第二段（创意意）：1、表现方式2、目标市场3、广告目的4、单一概念广告告主张5、支持点6、特别限制7、塑造形象​第三段（媒体体）1、目标消费群2、建议用什么媒媒体3、预算4、调查资料5、行销目的6、广告目的​李奥贝纳强调BigTdea1、市场描绘2、品牌表现3、品牌与消费者者之间的关系系4、广告目标5、目标视听众6、消费者主张7、支持点8、调性​智威汤逊强调刺激与反反应（T计划-Toarget）1、广告必须强调调的机会或问问题是什么？？2、我们希望广告告能使消费者者产生哪些行行动？3、我们的目标对对象是谁？4、广告想要达到到的主要目的的是什么？5、哪些资讯，特特质能协助达达到这个目的的？6、广告所要阐述述的品牌形象象是什么？7、有哪些媒体和和预算方面的的考虑？8、产品具有哪些些利益点？​一、广告策略的定定义是什么？？广告策略是将将产品和服务务所有的购买买者利益，以以有效的方法法与步骤，传传达给目标市市场，以促进进销售的最高高指导原则。。二、广告策略的目目的为何？解解决哪些问题题？广告策略的制制定是建立在在行销策略架架构下，其目目的乃在配合合行销策略，，将产品与公公司形象和品品牌作正确的的整合，并透透过传播管道道，针对目标标市场作有效效沟通。​三、有效的广告策策略应包含哪哪些要素？1、对公司的行销销策略应有非非常清楚的描描述与认知。。2、广告策略必须须包含有效的的市场定位策策略。3、广告概念（IdeaMessage）要非常清楚4、广告策略必须须包含有效的的传播策略（（如媒体计划划、SP、PR、、EVENT等）四、如何发展有效效的广告策略略？TargetUSPBenefitCompetitionPositionConceptCreative​五、如何检视此广广告策略是否否正确？与商品竞争力力有关：产品力（ProductPrice）+销售力(PlacePromotion)+形象力(Package)=竞争力(MarketshareRetailPrice)商品竞争力的的提升，广告告只扮演某一一部分的角色色，广告非万万能。​广告策略12式

1、行销目的与策策略简述行销目的：A、质的提升和量量的扩大B、提高利润和增增加营业额和和提升市场占占有率策略：A、推出新产品B、改良既有产品品C、调整价格​D、开发新通路E、提升铺货率F、转换品牌其其中，有哪哪些问题？G、增加使用购买买哪哪些机机会？H、扩大消费群I、重用促销活动动​2、背景分析市场分析：A、市场大小B、主要品牌占有有率及销售量量C、整个产业的生生命周期D、成长趋势E、季节性F、产品普及率G、外在环境所带带来的影响H、铺货率I、通路状况​商品分析：A、品牌表现———3-5年内内销售量、营营业额及达成成状况，占有有率的变化，，铺货率等消消长的原因。。B、产品分析———从商品的属属性和特徽分分析，产品优优缺点，独特特的差异点和和魅力，消费费者利益，在在生活中扮演演什么角色，，满足什么需需求，属于何何种类别（高高关心度和低低关心度；特特殊品，选购购品和便利品品；冲动性购购买），商品品的价格和通通路。企业分析：A、企业发展沿革革B、企业形象与地地位C、经营理念与发发展方针​竞争分析：A、谁是主要竞争争者？B、行销上的长处处和弱处？C、消费者认知的的产品利益与与形象D、消费者感受到到的不满消费者分析：：A、购买实态—购购买动机、考考虑因素、频频率、购买量量B、角色扮演—影影响者、决策策者、购买者者、使用者的的互动关系C、消费者态度——忠诚度、满满意度、偏好好度、商品评评价、下次购买意愿愿D、消费者作用——使用时间、、地点、场合合、频率、如如何使用、实态。E、消费者对商品品的认知程度度F、消费者对各个个品牌的整体体印象​广告分析：A、广告量B、广告表现，诉诉求重点C、广告主张是否否具有说明力力/吸引力；；表现手法是否否有冲击力。。​3、消费者认知分分析目标消费群对对商品的认知知与态度1、正面或负面的的看法？2、是否对商品了了解不够？3、有误解/扭曲曲吗？4、在广告沟通上上，有哪些机机会可以利用用？5、在广告沟通上上，有哪些障障碍排除？​​​​​​谢谢1月-2322:04:5522:0422:041月-231月-2322:0422:0422:04:551月-231月-2322:04:552023/1/722:04:559、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:04:5622:04:5622:041/7/202310:04:57PM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2322:04:5722:04Jan-2307-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。22:04:5722:04:5722:04Saturday,January7,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2322:04:5722:04:57January7,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。07一月月202310:04:57下下午22:04:571月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月2310:04下下午1月-2322:04January7,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/722:04:5722:04:5707January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。10:04:57下下午10:04下午22:04:571月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。22:04:5722:04:5722:041/7/202310:04:57PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2322:04:5722:04Jan-2307-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。22:04:5722:04:5722:04Saturday,January7,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2322:04:5722:04:57January7,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。07一月202310:04:57下午午22:04:571月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月2310:04下午1月-2322:04January7,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/722:04:5822:04:5807January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。10:04:58下下午午10:04下下午22:04:581月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。22:04:5822:04:5822:041/7/202310:04:58PM11、越越是是没没有有本本领领的的就就越越加加自自命命不不凡凡。。1月月-2322:04:5822:04Jan-2307-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。22:04:5822:04:5822:04Saturday,January7,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月月-2322:04:5822:04:58January7,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。07一一月202310:04:58下下午22:04:581月-2315、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。一月2310:04下下午1月-2322:04January7,202316、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2023/1/722:04:5822:04:5807