物资站站长年度工作总结

第82页共82页物资站站常年度工作总结物资站站常年度工作总结。物资站站常年度工作总结范文今年以来，作为副站长，我和班子成员一起，在集团公司、物资供给处领导下，积极配合正职，紧紧围绕供给站为搞好物资供给的中心工作，从效劳于、优质效劳于客户出发，不断端正工作态度、进步效劳意识、强化党风廉政建立，主要抓了以下几方面工作。一、以班子建立为龙头，为业务建立提供强有力的智力支持。一年来，我们紧紧围绕靠班子建立抓业务中心工作，为业务工作的开展打下了良好的根底。建好班子。“扎实不扎实，关键在班子”。我们这届班子，年龄偏大，平均岁，任现职时间较长，有的成员任现职时间已达年，经历、性格等又各不一样,我们注重从团结、务实、廉洁、高效、创新入手，建立坚强过硬的班子。一是科学决策。我们注意把握政策，抓大事、议大事，遇到矛盾不上交，棘手问题不回避，确保方向不跑偏。年初，科学制定了站的两个年度工作目的；把争创物资采购工作先进单位作为两个目的之一。房地产移交过程，没有形式可借鉴，党委研究成立个移交工作小组，不到半月时间，完成建库近年有名职工的供给站顺利移交和搬家任务；处理了几届班子遗留的解除名合同工、名无档案职工、垫支年以来的职工保险、交纳职工医疗和养老保险等历史问题；合编后确定了“实现队列单位和事业单位兼容向队列单位的思想观念转变”的思路。二是抓自律。自身形象是无声的命令。党委自身建立过硬，思想稳定，能较好地带动采购队伍建立。主官以身作那么，树形像、做表率。班子成员面临进退去留的冲击最大，都表示“在位一分钟，尽责60秒”，向组织递交了保证书。油料收发，分管领导亲自到场；房地产移交时，每名常委蹲一个单位，到一线指导。装运物资，领导带头顶烈日、战酷暑，和官兵一起滚油桶、搬箱抬柜。在库区进展杂草清理时，领导带头，利用一个多月的时间，每天早起1小时，晚饭后加班小时，共投入人工近次。三是抓团结。团结就是力量，团结出战斗力。尤其是我站三名主官，如何融为一体，心往一处想，劲往一处使，显得更为重要。大事经常议，小事随时碰，平时多到办公室坐坐，工作上多提醒，生活上多关心。常委分工不分家，出现了主官想政治工作、主官抓事和业务，主官不在，副职也能独挡一面的良好现象，部门领导也各司其职。三次召开，统一思想认识。大家表示只有临时的工作，没有临时的思想；越是临时党委，越能考验班子成员，越要加倍的珍惜友谊，珍惜团结。四是抓人才培养。建立一支高素质的干____伍，是高标准完成采购工作的重要环节。经过近几年的优化调整，我站现有干部中，本科学历占％，其中研究生学历人，获得物流师资格认证的人。年初，按照上级要求，结合业务工作实际，制订了年度和季度培训方案，分层次、分内容、分阶段组织施行。请部领导来站进展采购知识和技能培训，请多年从事采购工作的领导对采购实际操作进展培训，请地方专家对政府采购法、合同法进展培训。同时，建立了鼓励机制，激发学习动力。建立考核档案，定期组织考核，把考核结果和干部晋升及立功受奖结合起来。年初以来，有名常委到____高校学习，名常委参加了物流师的学习，还派1名干部到地方学习采购技术知识。积极开展学术研讨，在发表学术论文2篇。二、以业务工作为中心，全面进步保障效能年起，承当赋予的取暖煤集中采购任务，年起，承当物资集中采购任务。一年来，我们按照上级业务部门下达的任务和联勤效劳的总要求开展业务工作，强化效劳就是战斗力，效劳就是保障力的意识，做到了人财物向业务工作倾斜，全面进步保障才能。〔一〕硬件建立程度得到进步。赋予采购任务以来，站党委把这项工作作为我们生存和开展的生命线，在经费非常紧张的情况下，年以来原物资站累计投资余元，购置了投影仪、摄像机、笔记本电脑、复印机、打印机、展示平台、扫描仪等办公设备，为历年招标大会的成功召开及建立供给商资库等发挥了重要作用。原采购中心近年来物资采购站业务工作总结及工作设想还投资万元，整修了平方米办公楼，改造了平方米的招标会议室。如今我们可在异地同时举办个开标大会。〔二〕采购信息网络得到完善。按照上级要求，我们建立了供给商资库、产品资库和专家库。其中，有家供给商的信息是以多媒体形式储存在资库中，信息量到达；产品库共搜集多个厂家的多种产品，并随时保持及联络，做到足不出户就可以掌握产品的性能和价格；同时，实现了与国际互联网联网，随时从网上阅读查看和资。我们先后与联想、方正等十几家国内知名it企业在沈阳的分公司以及东芝、惠普、ibm、戴尔、索尼等国际知名大公司在沈阳的销售平台或总代理建立了稳固的联络，建立多家供给商的信息数据库。先后组织多人次参加市场调查，形成了it市场调查报告。年以来，我们每年利用个月时间，行程近万公里，对供煤商进展实地考察，准确掌握了供煤商真实情况。〔三〕采购程序进一步标准。在施行采购过程中，我们制定了《采购业务工作流程》、《操作程序》、《评审组织》《采购活动记录》、《采购人员职责》、《廉政监视措施》等制度和措施。每次开标、评标都邀请有关部门的人员和地方公证人员参加，评标委员都是内外的专家。在组织询价采购过程中，不管采购工程大小，我们都严格按照规定的程序组织。与用户核对需求，然后正式给供给商发询价函，待收到报价函后，将这些资料装订成册，使每一项采购都有据可依。在取暖煤采购过程中，我们认真落实《物资招标管理施行方法》等规章制度，严把供给商资质关、采购评审关、合同签订关，主动承受各方的监视。〔四〕物资集中采购的影响进一步扩大。取暖煤采购刚起步时，采取分散采购的方法采购，规模不大、效益不高，集中采购逐渐展开后，规模不断扩大，用户对我们的理解和支持也逐渐进步。年初，为扩大集中采购的影响，我们组织了一次由家国内外知名的it企业和优秀供给商代表参加的产品展示会，展示了多种高科技产品，得到了等____、机关及与会代表和参展供给商的一致好评。广阔供给商对物资集中采购更加关注，尤其是利用“中国物资采购网”和“中国财经报”发布公开招标公告后，更是向各地供给商翻开了一扇“窗口”，供给商纷纷要求参加我部供给商资库。〔五〕效劳职能进一步提升。讲政治要表达在效劳上，讲奉献要表达在效劳上，讲打赢也要表达在效劳上，党委一班人把搞好效劳看作是反映的形象，展示的“窗口”的重要媒介。一年来，我站始终把为效劳作为改革重点来抓，把效劳作为衡量和考核工作业绩的主要标准，不断完善效劳保障措施，提升效劳档次。取暖煤采购量占取暖煤总数的60，按照“军区满意，____满意，供煤商满意，自己满意”的目的，等上百家煤矿及供煤商进展考察。今年，在煤炭紧缺的情况下，主动上门、靠前保障，对招标落标和列入询价的以上队近万吨取暖煤,分别在地区组织了次竞价会谈，得到了____的高度赞扬。建立了信息反应和回访制度，主动上门征求用户意见，进展政策宣传和技术效劳，对供货时间、价格、质量、售后效劳和资金结算等环节实行全程跟踪问效。办公用品采购，涉及到四大机关，年以来，规模和数量进一步扩大，由开场的几个品种到达如今的余个品种。为防止因使用单位错报方案或方案不准，采购前我们都根据市场供需情况，与用户沟通，为用户提供科学合理的方案。在为部采购笔记本电脑时，他们提出最后交货期限后，在货紧缺的情况下，我们派专人从乘飞机连夜将货物送到，又将货物连夜送到几十公里外的指定地点。三、以依法治站为手段，为采购工作创造良好的平安环境。年初以来，我们三次分析^p站的“两防”及正规化建立形势，客观地总结了近年来在管理上存在的问题和薄弱环节，在全站叫响“谁砸单位的牌子，就端谁的饭碗”的口号，提出争创部正规化管理先进单位的目的。我们重点抓了以下几个方面的工作。〔一〕完善各类制度。“没有规矩不成方圆”。无论是合编前还是合编后，我们都把制度建立放在突出位置来抓。年初，以分部下发的“五化五评”为指针，对考评体系进展了细化量化。成立了平安工作领导小组和“两防”专抓小组，完善了《在外干部管理规定》、《门卫管理规定》、《值班管理规定》、《车辆管理规定》、《职工管理规定》、《请销假管理规定》等规定，建立了《消防预案》、《防火预案》、《平安防事故应急预案》等预案。针对门卫、技术区值班、夜间巡逻等岗位大多是职工的实际，我们依制度标准了生活和工作秩序。“两防”专抓小组成员，加大了检查监视的力度，每月至少进展一次大检查，并及时通报检查结果，职工主动向队列单位靠的意识明显增强。在部开展的“千人条令大考核”活动中，对条令条例进展次考核，内务卫生和办公秩序大检查次，进展余个课时队列训练。在分部组织的考核中，获得了良好成绩。加强对士官的量化管理，士官进展了次测评，2次述职。在移交的前一天晚上，还在上执勤，在库区坚持巡逻。〔二〕强化人员管理。在人员管理上，我们以干部管理为重点，强化全员管理意识。在干部管理上，注意抓在平时，管在平时。坚持每周一次对干部的定期检查和不定期抽查，每月讲评干部在位情况；加强对单身干部的管理，根据《单身干部管理规定》，单身干部请假必须报站长、审批，一律不准在外过夜，双休日和节假日，每晚就寝前必须向值班领导报告当天在位情况。合编前，由于是事业单位，有身干部单独居住，合编后，该同志也愉快地搬到战士宿舍。钢材看管小组做到每天向站值班室汇报情况，每半月由名常委到库检查次。现有的名战士，组成了勤务班，坚持早操、开班务会、内务评比等制度。针对职工数量大、人员分散的实际，对不在岗工人由办公室统管，分开写请假条，半年进展一次思想汇报，大型集会和劳动不参加，实行经济处分，对内退、待业职工，按分工每月联络一次。职员干部和现役干部一起值班，每天向值班领导汇报情况。针对代储物资的客户多、人员杂，对所有租户签订平安责任书。为固定租户办理出入门证，对临时进入人员建立门卫登记，车辆出入必须出具出入库存货单和通行证。设立平安员，24小时在库区巡逻。合编后，以部正规化检查为契机，我们开展了作风纪律整顿，查找了在履行职责、工作标准、制度落实、平安隐患四个方面存在的突出问题，并制订了整改措施。〔三〕加强车辆管控。在车辆管控上，原有的台车，全部上交。对现有的车，主要做了以下工作：一是严格坚持一支笔派车制度。车辆派出必须有用车请示，经办公室主任审批前方可出车。为减少车辆动用，干部停发通勤车，取消了过去的到机关办事周三集中派车制度。二是建立行车包制度。将“三证一钥匙”放入行车包，由专人保管，按派车单，发行车包，入库上交行车包。三是搞好驾驶员的教育。针对驾驶员少，驾龄长的实际，结合库一名驾驶员肇事的宣判大会，我们对驾驶员进展一周的整顿。另外，为防止出现大门口堵车的现象，协调市交警支队在营区大门外划了禁停线。各工作站就如何搞好年募集工作进展了深化的研究和讨论。大家一致认为，听了徐保满教授的讲座和基金关于募集工作的讲话，进一步明确了基金的性质、任务；对开展募集工作如何有的放矢、抓住重点；怎样利用好政府资，为企业开展效劳，与企业互利双赢；如何开展和增强基金的造血功能，开拓募集工作新的途径等方面都受到很大启发。开阔了思路，初步明确了回去要首先从团结、吸纳知青中的高素质人才入手，发挥知青中各类优秀人才的积极作用，整合资。在开展好知青活动的同时，努力搞好募集工作。【以下为赠送相关文档】工作总结扩展阅读2023年物资站站常年终工作总结范文物资站站常年度工作总结范文作为副站长，我和班子成员一起，在集团公司、物资供给处领导下，积极配合正职，紧紧围绕供给站为搞好物资供给的中心工作，从效劳于、优质效劳于客户出发，不断端正工作态度、进步效劳意识、强化党风廉政建立，主要抓了以下几方面工作。一、以班子建立为龙头，为业务建立提供强有力的智力支持。一年来，我们紧紧围绕靠班子建立抓业务中心工作，为业务工作的开展打下了良好的根底。建好班子。“扎实不扎实，关键在班子”。我们这届班子，年龄偏大，平均岁，任现职时间较长，有的成员任现职时间已达年，经历、性格等又各不一样,我们注重从团结、务实、廉洁、高效、创新入手，建立坚强过硬的班子。一是科学决策。我们注意把握政策，抓大事、议大事，遇到矛盾不上交，棘手问题不回避，确保方向不跑偏。年初，科学制定了站的两个年度工作目的；把争创物资采购工作先进单位作为两个目的之一。房地产移交过程，没有形式可借鉴，党委研究成立个移交工作小组，不到半月时间，完成建库近年有名职工的供给站顺利移交和搬家任务；处理了几届班子遗留的解除名合同工、名无档案职工、垫支年以来的职工保险、交纳职工医疗和养老保险等历史问题；合编后确定了“实现队列单位和事业单位兼容向队列单位的思想观念转变”的思路。二是抓自律。自身形象是无声的命令。党委自身建立过硬，思想稳定，能较好地带动采购队伍建立。主官以身作那么，树形像、做表率。班子成员面临进退去留的冲击最大，都表示“在位一分钟，尽责60秒”，向组织递交了保证书。油料收发，分管领导亲自到场；房地产移交时，每名常委蹲一个单位，到一线指导。装运物资，领导带头顶烈日、战酷暑，和官兵一起滚油桶、搬箱抬柜。在库区进展杂草清理时，领导带头，利用一个多月的时间，每天早起1小时，晚饭后加班小时，共投入人工近次。三是抓团结。团结就是力量，团结出战斗力。尤其是我站三名主官，如何融为一体，心往一处想，劲往一处使，显得更为重要。大事经常议，小事随时碰，平时多到办公室坐坐，工作上多提醒，生活上多关心。常委分工不分家，出现了主官想政治工作、主官抓事和业务，主官不在，副职也能独挡一面的良好现象，部门领导也各司其职。三次召开，统一思想认识。大家表示只有临时的工作，没有临时的思想；越是临时党委，越能考验班子成员，越要加倍的珍惜友谊，珍惜团结。四是抓人才培养。建立一支高素质的干____伍，是高标准完成采购工作的重要环节。经过近几年的优化调整，我站现有干部中，本科学历占％，其中研究生学历人，获得物流师资格认证的人。年初，按照上级要求，结合业务工作实际，制订了年度和季度培训方案，分层次、分内容、分阶段组织施行。请部领导来站进展采购知识和技能培训，请多年从事采购工作的领导对采购实际操作进展培训，请地方专家对政府采购法、合同法进展培训。同时，建立了鼓励机制，激发学习动力。建立考核档案，定期组织考核，把考核结果和干部晋升及立功受奖结合起来。年初以来，有名常委到____高校学习，名常委参加了物流师的学习，还派1名干部到地方学习采购技术知识。积极开展学术研讨，在发表学术论文2篇。二、以业务工作为中心，全面进步保障效能年起，承当赋予的取暖煤集中采购任务，年起，承当物资集中采购任务。一年来，我们按照上级业务部门下达的任务和联勤效劳的总要求开展业务工作，强化效劳就是战斗力，效劳就是保障力的意识，做到了人财物向业务工作倾斜，全面进步保障才能。〔一〕硬件建立程度得到进步。赋予采购任务以来，站党委把这项工作作为我们生存和开展的生命线，在经费非常紧张的情况下，年以来原物资站累计投资余元，购置了投影仪、摄像机、笔记本电脑、复印机、打印机、展示平台、扫描仪等办公设备，为历年招标大会的成功召开及建立供给商资库等发挥了重要作用。原采购中心近年来物资采购站业务工作总结及工作设想还投资万元，整修了平方米办公楼，改造了平方米的招标会议室。如今我们可在异地同时举办个开标大会。〔二〕采购信息网络得到完善。按照上级要求，我们建立了供给商资库、产品资库和专家库。其中，有家供给商的信息是以多媒体形式储存在资库中，信息量到达；产品库共搜集多个厂家的多种产品，并随时保持及联络，做到足不出户就可以掌握产品的性能和价格；同时，实现了与国际互联网联网，随时从网上阅读查看和资。我们先后与联想、方正等十几家国内知名it企业在沈阳的分公司以及东芝、惠普、ibm、戴尔、索尼等国际知名大公司在沈阳的销售平台或总代理建立了稳固的联络，建立多家供给商的信息数据库。先后组织多人次参加市场调查，形成了it市场调查报告。年以来，我们每年利用个月时间，行程近万公里，对供煤商进展实地考察，准确掌握了供煤商真实情况。〔三〕采购程序进一步标准。在施行采购过程中，我们制定了《采购业务工作流程》、《操作程序》、《评审组织》《采购活动记录》、《采购人员职责》、《廉政监视措施》等制度和措施。每次开标、评标都邀请有关部门的人员和地方公证人员参加，评标委员都是内外的专家。在组织询价采购过程中，不管采购工程大小，我们都严格按照规定的程序组织。与用户核对需求，然后正式给供给商发询价函，待收到报价函后，将这些资料装订成册，使每一项采购都有据可依。在取暖煤采购过程中，我们认真落实《物资招标管理施行方法》等规章制度，严把供给商资质关、采购评审关、合同签订关，主动承受各方的监视。〔四〕物资集中采购的影响进一步扩大。取暖煤采购刚起步时，采取分散采购的方法采购，规模不大、效益不高，集中采购逐渐展开后，规模不断扩大，用户对我们的理解和支持也逐渐进步。年初，为扩大集中采购的影响，我们组织了一次由家国内外知名的it企业和优秀供给商代表参加的产品展示会，展示了多种高科技产品，得到了等____、机关及与会代表和参展供给商的一致好评。广阔供给商对物资集中采购更加关注，尤其是利用“中国物资采购网”和“中国财经报”发布公开招标公告后，更是向各地供给商翻开了一扇“窗口”，供给商纷纷要求参加我部供给商资库。〔五〕效劳职能进一步提升。讲政治要表达在效劳上，讲奉献要表达在效劳上，讲打赢也要表达在效劳上，党委一班人把搞好效劳看作是反映的形象，展示的“窗口”的重要媒介。一年来，我站始终把为效劳作为改革重点来抓，把效劳作为衡量和考核工作业绩的主要标准，不断完善效劳保障措施，提升效劳档次。取暖煤采购量占取暖煤总数的60，按照“军区满意，____满意，供煤商满意，自己满意”的目的，等上百家煤矿及供煤商进展考察。今年，在煤炭紧缺的情况下，主动上门、靠前保障，对招标落标和列入询价的以上队近万吨取暖煤,分别在地区组织了次竞价会谈，得到了____的高度赞扬。建立了信息反应和回访制度，主动上门征求用户意见，进展政策宣传和技术效劳，对供货时间、价格、质量、售后效劳和资金结算等环节实行全程跟踪问效。办公用品采购，涉及到四大机关，年以来，规模和数量进一步扩大，由开场的几个品种到达如今的余个品种。为防止因使用单位错报方案或方案不准，采购前我们都根据市场供需情况，与用户沟通，为用户提供科学合理的方案。在为部采购笔记本电脑时，他们提出最后交货期限后，在货紧缺的情况下，我们派专人从乘飞机连夜将货物送到，又将货物连夜送到几十公里外的指定地点。三、以依法治站为手段，为采购工作创造良好的平安环境。年初以来，我们三次分析^p站的“两防”及正规化建立形势，客观地总结了近年来在管理上存在的问题和薄弱环节，在全站叫响“谁砸单位的牌子，就端谁的饭碗”的口号，提出争创部正规化管理先进单位的目的。我们重点抓了以下几个方面的工作。〔一〕完善各类制度。“没有规矩不成方圆”。无论是合编前还是合编后，我们都把制度建立放在突出位置来抓。年初，以分部下发的“五化五评”为指针，对考评体系进展了细化量化。成立了平安工作领导小组和“两防”专抓小组，完善了《在外干部管理规定》、《门卫管理规定》、《值班管理规定》、《车辆管理规定》、《职工管理规定》、《请销假管理规定》等规定，建立了《消防预案》、《防火预案》、《平安防事故应急预案》等预案。针对门卫、技术区值班、夜间巡逻等岗位大多是职工的实际，我们依制度标准了生活和工作秩序。“两防”专抓小组成员，加大了检查监视的力度，每月至少进展一次大检查，并及时通报检查结果，职工主动向队列单位靠的意识明显增强。在部开展的“千人条令大考核”活动中，对条令条例进展次考核，内务卫生和办公秩序大检查次，进展余个课时队列训练。在分部组织的考核中，获得了良好成绩。加强对士官的量化管理，士官进展了次测评，2次述职。在移交的前一天晚上，还在上执勤，在库区坚持巡逻。〔二〕强化人员管理。在人员管理上，我们以干部管理为重点，强化全员管理意识。在干部管理上，注意抓在平时，管在平时。坚持每周一次对干部的定期检查和不定期抽查，每月讲评干部在位情况；加强对单身干部的管理，根据《单身干部管理规定》，单身干部请假必须报站长、审批，一律不准在外过夜，双休日和节假日，每晚就寝前必须向值班领导报告当天在位情况。合编前，由于是事业单位，有身干部单独居住，合编后，该同志也愉快地搬到战士宿舍。钢材看管小组做到每天向站值班室汇报情况，每半月由名常委到库检查次。现有的名战士，组成了勤务班，坚持早操、开班务会、内务评比等制度。针对职工数量大、人员分散的实际，对不在岗工人由办公室统管，分开写请假条，半年进展一次思想汇报，大型集会和劳动不参加，实行经济处分，对内退、待业职工，按分工每月联络一次。职员干部和现役干部一起值班，每天向值班领导汇报情况。针对代储物资的客户多、人员杂，对所有租户签订平安责任书。为固定租户办理出入门证，对临时进入人员建立门卫登记，车辆出入必须出具出入库存货单和通行证。设立平安员，24小时在库区巡逻。合编后，以部正规化检查为契机，我们开展了作风纪律整顿，查找了在履行职责、工作标准、制度落实、平安隐患四个方面存在的突出问题，并制订了整改措施。〔三〕加强车辆管控。在车辆管控上，原有的台车，全部上交。对现有的车，主要做了以下工作：一是严格坚持一支笔派车制度。车辆派出必须有用车请示，经办公室主任审批前方可出车。为减少车辆动用，干部停发通勤车，取消了过去的到机关办事周三集中派车制度。二是建立行车包制度。将“三证一钥匙”放入行车包，由专人保管，按派车单，发行车包，入库上交行车包。三是搞好驾驶员的教育。针对驾驶员少，驾龄长的实际，结合库一名驾驶员肇事的宣判大会，我们对驾驶员进展一周的整顿。另外，为防止出现大门口堵车的现象，协调市交警支队在营区大门外划了禁停线。各工作站就如何搞好年募集工作进展了深化的研究和讨论。大家一致认为，听了徐保满教授的讲座和基金关于募集工作的讲话，进一步明确了基金的性质、任务；对开展募集工作如何有的放矢、抓住重点；怎样利用好政府资，为企业开展效劳，与企业互利双赢；如何开展和增强基金的造血功能，开拓募集工作新的途径等方面都受到很大启发。开阔了思路，初步明确了回去要首先从团结、吸纳知青中的高素质人才入手，发挥知青中各类优秀人才的积极作用，整合资。在开展好知青活动的同时，努力搞好募集工作。相关高速公路站常年终工作总结乡畜牧站站常年度个人工作总结一、工作情况：〔一〕春防工作，XX年，年初制定了全年防疫工作方案。实行常年防疫同春秋两季普防相结合，推广耳标和生猪w病免疫工作，确保挂标率和应防率达90％。在两季普防中我们严格按照“村不漏组、组不漏户、户不漏畜、畜不漏针”的标准要求，共防疫生猪19987头，牛3546头，羊4532只。确保了全年w病、猪瘟、禽流感的防疫密度到达规定要求，使我乡无重大疫病发生，促进了全乡畜牧业的安康开展。〔二〕做好新品种、新技术的推广工作，我们在调查研究的根底上，引导群众饲养三元杂交猪，扩大水产畜禽的饲养量，大力推广种草养牛技术；同时充分发挥和利用我乡的地理位置及全乡的畜牧业经济优势，结全本乡实际情况，畜牧站启动了品种改进，在村乡畜牧站内建立圈舍100平方米，引进大红克种公猪2头，种公牛2头加为全乡效劳，畜牧站在5月份已全面启动猪、牛人工授精业务，目前为止，全乡猪人工授精308头，牛冷冻精液人工输配25头。为更好地为全乡养殖户效劳，畜牧站对全乡村级防疫员实行绩效考核，由原22名防疫员合并为11名，加大防疫员的工作量，进步他们的工作待遇，目前，已有3名防疫员已全畜牧站脱产工作，为养殖的安康开展提供科学保障。〔三〕检疫工作，由于我乡地处金沙县边沿，与遵义地区接壤，为防止疫情的互相传播，根据县畜牧局5月份工安排，我乡在防疫员中产生5名协检员，根据村乡的地理情况，在乡境内设置4个产地检疫报检点，〔分别为村、普惠、龙庄、石刘〕此项工作在5月份中旬已全面起动，杜绝不合格肉品出场，确保了我乡人民吃上放心肉。同时进一步加大了对各大农贸市场畜禽及其产品的检疫力度。严禁病死、毒死和死因不明的畜禽及其新产品上市，目前顺利进展。〔五〕能繁母猪保险工作，XX年月XX年在全乡共完成能繁母猪保险工作，全乡能繁母猪816头，已全入保，XX年能繁母猪存栏1077头，在XX年的根底上新增母猪261头。目前为止，在全乡内一共死亡能繁母猪25头，已全部兑现。二、围绕农民增收，打造满意工程三、廉洁自律执行纪律，加强团结共同进步“正人先正己”。我作为一个干部，非常清楚这一道理。因此，在我所接触的工作中，处处从严要求自己，认真遵守各项工作制度及廉洁自律的各项规定，不搞特权，从未以权谋私，从未贪占集体的任何财物，时刻保持自己廉洁从政的良好形象。处处严格要求自己，认真执行组织的各项决定，执行局集体的各项决议。与人为善，团结同志，从不与人争权夺利。我认为，一个单位，一个集体，团结就是力量，团结出凝聚力、出战斗力。只有团结，才能将各项工作做得更好，才能圆满完成上级交办的各项任务。我是这样想，也是这样做的。通过一年深化开展创立活动，全站人员的学习意识得到了进一步加强，效劳宗旨意识进一步增强，工作的自觉性有了很大的进步。纵观一年的创立活动，虽然获得了一定成效，但还存在着许多缺乏，同上级的要求还有差距，我们将以创立效劳活动为契机，紧紧围绕全乡经济开展的大局，认真做好效劳工作，努力进步工作效率，为群众提供优质、高效、及时的效劳，为全乡的农业增效、农民增收和建立社会新农村作出新的奉献。车站站长的年度工作总结光阴飞逝，转眼间一年时间又过去了，回忆在这一年时间里，我作为***车站站长，在上级领导的关心和指导下，在全体职工的共同支持和努力下，带着全站职工较为圆满地完成了上级下达的各项任务。车站整体工作呈上升趋势，个人也在思想觉悟、工作才能等方面得到了一定的进步。现将自己一年来的工作情况作工作总结如下，不妥之处请领导批评指正。一、全年工作情况回忆今年以来，车站认真按照上级的工作要求，组织职工进展了春运大会战、经历了路局直管站段后又一次的消费力布局调整改革，迎接了路局春秋行车设备大检查，开展了平安专项整治、大检查、大反思、大整治等活动，通过了段季度检查、按照段要求在全站开展了标准、提素、强三基和争创一流车站，建立平安标准示范线大型主题活动，结合三严管理方针和严、细、实、早、真的五字工作法，细化健全了车站的各项管理制度，使车站整体工作呈现出全面推进、和谐开展的良好态势。全年车站共纠违***件，处理制止各类违章违纪过失等***余件，有效地促进了车站全年消费平安稳定。截止12月31日，车站实现平安消费***天，人身平安***天，完成客发***万人，完成年方案的***，运输收入***万元，完成年方案的***。在段开展的两项大型活动中，均名列前矛，并获得段嘉奖***元。1、更新理念，准确定位，实现思路保平安消费力布局调整后，面对新形势，作为车站第一负责人，我们组织班子成员审时度势，深化分析^p改革调整带来的新变化、新情况，更新思想观念，及时确立了一条主线、三个不动摇的平安管理理念：即以创立自控型班组活动为主线，落实新体制下平安消费的主体责任，增强班组平安管理的自控才能和独立作战程度。坚持三严的工作方针和严、细、实、早、真五字工作法，立足车站实际，把确保平安畅通，把好路局东大门做为第一要务，抓关键、抓重点、盯问题、抓落实，整章建制强根底，精细管理促标准，提升素质保平安。2、前移关口，积聚合力，夯实根底保平安一是整章建制，依法治站。针对消费力布局调整后带来的新变化、新要求，车站结合段下发的各项规章制度以及车站实际情况，屡次召开站务、职工大会，共商良策，建立健全了《车站管理十大制度》使职工有章可循、有规可依。初步形成了一套严密合理的平安管理制度体系，为标准管理、依法治站打下了根底。二是标准管理，夯实根底。一方面加强文电管理，对局、段下发的各类文电，及时进展打印分类实行档案化管理一方面落实各项会议制度，按照召开旬分析^p会、站务会、职工大会及各类专题分析^p会，对日常存在的问题进展及时汇总分析^p，不断寻找问题根，制定实在可行的整改措施，进展分工负责，确保各类问题得到有效解决。三是平安讲评，层层共保。按照段平安讲评方法和一、二、七比例规定，充分发挥经济杠杆的调节作用，促使干部职工达成问题越早被发现、越早得到处理越好的共识，提升了车站、班组自我管理的能动性。3、培养习惯，提升素质，打牢根本功保平安一是业务学习不放松。坚持业务学习制度，按照段下达的季度职工素质达标方案和月度业务学习题，细化月度学习方案，二是班前提问不动摇。坚持班前规章提问，提早布置提问题，问题涉及《站细》、重要文件及各类规章制度，职工自觉背诵，理解含义，班前点名时，对所有职工进展提问，三是模拟演练不走样。以各岗位作业标准和应知应会为重点，按照每月每班演练不得少于3次的规定，坚持每周一小练，每旬一大练，每月验收一次，演练注重效果，自行设定演练题目，结合段下发的《标准化作业光盘》不断标准作业标准，实在提职工的应急处理才能。4、融入主题，立足实际，开展活动，抓好落实保平安一是认真开展标准、提素、强三基活动。按照精细化管理要求，在平安管理上做到十个统一、突出三严管理方针，狠刹两违歪风、促进标准化的落实、不断增强平安根底管理，实现年度平安消费目的，全面部署，细化活动目的，实行管理人员分工包保，倒排任务，通过*个月时间的整治，收到了良好的效果，在*月份段检查验收中，车站以优异的成绩夺得了团体第***名的好成绩，全站职工获得奖励达***元。二是扎实推进争创一流车站，建立平安标准示范线活动。按照段***号文件要求，从强化内实外美入手，对平安管理、现场卡控、站容站貌及定置化管理等方面深化反思，深挖存在问题，细致分析^p根，并对查出问题进展了分类汇总。带头行动，发动全站职工亲自上手对站舍外墙、玻璃窗、进站通道、货场卫生死角、候车室天花板进展了全面清理。对影响站内运输平安的平安隐患问题*、*道之间也铺设了盖板，为平安奠定了坚实根底。二、2023年工作规划1、工作思路：树立强化三基保畅通、内涵挖潜增效益、开拓进取争一流的管理理念，以平安统揽大局，坚持严抓严管严考核的工作方针和严、细、实、早、真五字工作法，按照精细化管理要求，不断标准职工作业行为，提升职工业务程度，抓关键环节、抓重点工作、盯突出问题、抓工作落实，实现平安消费、旅客运输、路风及职工队伍的稳定，努力争创一流车站。2、目的要求：杜绝责任行车、人身事故和路风事件，消灭路外伤亡事故、火灾事故，大力减少职工违章违纪，全年段纠违章控制在***件以内。欢送大家继续来阅读更多的工作总结：组织宣传委员年度工作总结范文电信客服工作人员年度工作总结学校保卫科员工的年度工作总结酒店餐饮部员工的年度工作总结客运站站长2023年度工作总结XX年×月×日清晨，星期天，**大地仍然在沉睡中，前日的一场秋雨，使得气温骤然下降了许多。**同志还是和往常一样，顶着星辰来到了客运站候车大厅。陆续上岗的职工记不清多少个这样的清晨，**早早地来到她们中间，只是他们清醒地记得，几年前的客运站，由于经营不善等诸多原因，客运站经济陷入低谷，到达无法正常运转的程度，拖欠上缴职工养老保险金超百万元，已有六个月未领到工资。正是**临危授命，从XX年×月，带着全体职工努力拼搏，才获得了今天这样的可喜成绩。上任伊始，面对客运站外债累累，举步维艰的一堆烂摊子，**同志坚决信念，决心用自己的一腔热忱，用自己的实际行动，彻底改变客运站濒临“解体”的窘困场面。加强组织建立，不断提升战斗力和凝聚力召开支部大会，重新选举了一批业务才能强，群众威信高的党员组成党支部。党支部重新组成后，赶上的第一件大事就是给职工发放工资，在一时难以筹措的情况下，**同志主动集资×万元，其他支委和行政班子成员看到**的举动后，也纷纷主动集资，共筹措资金×元。解决了当月职工工资发放问题。广阔职工得知情况，感动万分。从此，党组织在职工中的威信重新树立起来，坚决了大家同舟共济，搞好客运站事业的信心。加强队伍建立，不断发挥先锋模范作用客运站人员较多，有在职党员×人，**深知要把工作开展好，必须加强党员和员工队伍建立，发挥好党员的模范带头作用。她屡次强调：职工群众看党员，党员看我！同时，她带着党员认真开展带头学习，进步业务知识，增强效劳群众意识和才能，党员模范带头作用不断增强，成为客内工作的主要力量。特别是近几年在党内开展的党员先进性教育、深化学习理论科学开展观和“创先争优”大型活动中，**市客运站企业党组织都被确定为全市系统典型、**市〔县〕级典型单位。加强对职工思想教育，发挥企业主人翁作用党支部和党员的先锋模范作用，对广阔职工思想进展了极大的教育，使他们重新感受到了企业的活力与活力，看到了企业开展的希望。同时，**也深知，职工是企业的主人，只有保证了职工的合法利益和根本保障，才能更加充分地调动职工的积极性，才能使企业实现更好，更快的开展。XX年在补缴社保费用百万元的情况下，还为四名到龄职工办理了退休手续，保证了他们按时拿到退休工资，使退休人员感到了企业领导对他们的关爱，把党的温暖送到职工的心中。制定规章制度，保证企业管理有章可循上任伊始，特别是近两年来，**组织业务人员对客运站内的各项规章制度进展了认真审查，对不适应的取消或完善，缺少的立即制定。并把责任落实到组织，落实到人头。几年来共建立健全了各项规定制度×项×条，保证了站内的正常营运工作。杜绝了以往跑票，漏票和短票现象的发生。同时，**在客运站内实行效益工资与任务基数相挂钩的管理形式，极大地调动了职工的工作积极性，站内收入也迅速增强。XX年仅站内收入就到达×万元，是XX年**上任前的全站收入的×倍。坚持科学开展观，保证企业可持续开展**懂得企业要想在市场经济竞争中站稳脚跟，必须坚持科学开展观，保证企业的可持续开展。为了赢得客运市场的先机，为旅客提供舒适，便捷的效劳，XX年开场，**多方筹措，四处争取，在各级部门领导的大力支持下，积极争取到改造资金×多万元。今天，一座占地×平方米，建筑面积×.×平方米的客运大厦已经悄然矗立在**市站前广场，投入运营后，客运站效劳群众的质量，站运形象和营运收入将会有更大的进步。尽管获得了很大的成绩，但**深知，前面的路还很长，面对的困难还很大，但职工们相信，只要有**这样的好领导，客运站一定会有光芒灿烂的明天！车站站长的年终工作总结光阴飞逝，转眼间一年时间又过去了，回忆在这一年时间里，我作为***车站站长，在上级领导的关心和指导下，在全体职工的共同支持和努力下，带着全站职工较为圆满地完成了上级下达的各项任务。车站整体工作呈上升趋势，个人也在思想觉悟、工作才能等方面得到了一定的进步。现将自己一年来的工作情况作工作总结如下，不妥之处请领导批评指正。一、全年工作情况回忆车站认真按照上级的工作要求，组织职工进展了春运大会战、经历了路局直管站段后又一次的消费力布局调整改革，迎接了路局春秋行车设备大检查，开展了平安专项整治、大检查、大反思、大整治等活动，通过了段季度检查、按照段要求在全站开展了标准、提素、强三基和争创一流车站，建立平安标准示范线大型主题活动，结合三严管理方针和严、细、实、早、真的五字工作法，细化健全了车站的各项管理制度，使车站整体工作呈现出全面推进、和谐开展的良好态势。全年车站共纠违***件，处理制止各类违章违纪过失等***余件，有效地促进了车站全年消费平安稳定。截止12月31日，车站实现平安消费***天，人身平安***天，完成客发***万人，完成年方案的***，运输收入***万元，完成年方案的***。在段开展的两项大型活动中，均名列前矛，并获得段嘉奖***元。1、更新理念，准确定位，实现思路保平安消费力布局调整后，面对新形势，作为车站第一负责人，我们组织班子成员审时度势，深化分析^p改革调整带来的新变化、新情况，更新思想观念，及时确立了一条主线、三个不动摇的平安管理理念：即以创立自控型班组活动为主线，落实新体制下平安消费的主体责任，增强班组平安管理的自控才能和独立作战程度。坚持三严的工作方针和严、细、实、早、真五字工作法，立足车站实际，把确保平安畅通，把好路局东大门做为第一要务，抓关键、抓重点、盯问题、抓落实，整章建制强根底，精细管理促标准，提升素质保平安。2、前移关口，积聚合力，夯实根底保平安一是整章建制，依法治站。针对消费力布局调整后带来的新变化、新要求，车站结合段下发的各项规章制度以及车站实际情况，屡次召开站务、职工大会，共商良策，建立健全了《车站管理十大制度》使职工有章可循、有规可依。初步形成了一套严密合理的平安管理制度体系，为标准管理、依法治站打下了根底。二是标准管理，夯实根底。一方面加强文电管理，对局、段下发的各类文电，及时进展打印分类实行档案化管理一方面落实各项会议制度，按照召开旬分析^p会、站务会、职工大会及各类专题分析^p会，对日常存在的问题进展及时汇总分析^p，不断寻找问题根，制定实在可行的整改措施，进展分工负责，确保各类问题得到有效解决。三是平安讲评，层层共保。按照段平安讲评方法和一、二、七比例规定，充分发挥经济杠杆的调节作用，促使干部职工达成问题越早被发现、越早得到处理越好的共识，提升了车站、班组自我管理的能动性。3、培养习惯，提升素质，打牢根本功保平安一是业务学习不放松。坚持业务学习制度，按照段下达的季度职工素质达标方案和月度业务学习题，细化月度学习方案，二是班前提问不动摇。坚持班前规章提问，提早布置提问题，问题涉及《站细》、重要文件及各类规章制度，职工自觉背诵，理解含义，班前点名时，对所有职工进展提问，三是模拟演练不走样。以各岗位作业标准和应知应会为重点，按照每月每班演练不得少于3次的规定，坚持每周一小练，每旬一大练，每月验收一次，演练注重效果，自行设定演练题目，结合段下发的《标准化作业光盘》不断标准作业标准，实在提职工的应急处理才能。4、融入主题，立足实际，开展活动，抓好落实保平安一是认真开展标准、提素、强三基活动。按照精细化管理要求，在平安管理上做到十个统一、突出三严管理方针，狠刹两违歪风、促进标准化的落实、不断增强平安根底管理，实现年度平安消费目的，全面部署，细化活动目的，实行管理人员分工包保，倒排任务，通过*个月时间的整治，收到了良好的效果，在*月份段检查验收中，车站以优异的成绩夺得了团体第***名的好成绩，全站职工获得奖励达***元。二是扎实推进争创一流车站，建立平安标准示范线活动。按照段***号文件要求，从强化内实外美入手，对平安管理、现场卡控、站容站貌及定置化管理等方面深化反思，深挖存在问题，细致分析^p根，并对查出问题进展了分类汇总。带头行动，发动全站职工亲自上手对站舍外墙、玻璃窗、进站通道、货场卫生死角、候车室天花板进展了全面清理。对影响站内运输平安的平安隐患问题*、*道之间也铺设了盖板，为平安奠定了坚实根底。二、XX年工作规划1、工作思路：树立强化三基保畅通、内涵挖潜增效益、开拓进取争一流的管理理念，以平安统揽大局，坚持严抓严管严考核的工作方针和严、细、实、早、真五字工作法，按照精细化管理要求，不断标准职工作业行为，提升职工业务程度，抓关键环节、抓重点工作、盯突出问题、抓工作落实，实现平安消费、旅客运输、路风及职工队伍的稳定，努力争创一流车站。2、目的要求：杜绝责任行车、人身事故和路风事件，消灭路外伤亡事故、火灾事故，大力减少职工违章违纪，全年段纠违章控制在***件以内。镇常年度工作总结本人继续担任镇镇长职务。一年来，本人尽职尽责，团结共事，扎实干事，较好地完成了全年各项任务。现将本年度工作简要汇报如下：一、围绕中心加快经济开展，努力推动民富本人坚持把开展作为履职的第一要务，把加快开展作为行权的第一要求，理清开展思路，强化开展措施，在推动民富上获得新成效。一是工业化成果更加丰硕。坚持工业反哺农业，靠招商做大工业，靠效劳做优工业，靠市场做强工业。正在洽谈的规模企业有2家：一是利捷制药厂，预计投资3亿元;二是中加轮胎处理厂，预计投资4亿元。南方水泥全年共上缴国税2650万元，地税1048万元;长乐锰业共上缴国税345万元。全镇2023年共完成国税3095万元、地税1065万元，比年初市政府下达的指标超收2660万元，增幅达260%，有望跻身全市五快乡镇。二是农业产业化初具规模。调整种植构造，推动种植业向规模化、品牌化转变。公司新租地300亩，种植药材3000亩，果树2000亩;公司兴建蔬菜基地600亩，产品直供等大型超市;烤烟消费逐步向大村、大户集中，2023年共收缴烤烟4049担。注重基地建立，加快开展特色养殖、生态养殖。全镇初步建成一批有看点、前景好、带动力强的养殖基地。占地220亩的中华鳖养殖场，通过3年的苦心经营，今年初见成效，共销售甲鱼9.5万只，创收480万元。桂圆山庄、森鑫生态农庄等工程根底设施日臻完善，产业辐射力不断扩大。三是小城镇化步伐加快。坚持以工程建立带动小城镇建立，不断做大城镇规模。在建的综合小区开发工程共有3个，分别是中心市场，已完成投资3000多万元;金福建材市场，预计投资5000多万元;商贸城，预计一期投资2100万元，总投资近亿元。三个主打工程建成后，圩镇常住人口将到达2万人左右。更加注重卫生管理，着力提升小城镇建立品味。城管大队坚持对圩镇卫生实行24小时全天候保洁，对乱倒垃圾、乱摆摊担、乱泼污水的行为实行监管执法，有效遏制了圩镇卫生脏、乱、差现象。还积极争取上级支持，投资6万余元兴建了两个垃圾燃烧炉，较好地解决了垃圾处理问题，整个圩镇卫生相貌大为改观。二、满腔热心抓好社会事业，致力改善民生俗话说，金杯银杯不如群众的口碑。本人坚持把群众的支持率和信任度作为履职好坏的标尺，不忘群众冷暖，真心为民办事。一是立足实际为民办大事。坚持教育优先，加大教育投入，向上争取资金153万元，先后兴建、改建各类学校10所，有力改善了全镇办学条件;争取资金20万元，建成了全市第一所青少宫。支持卫生院加快医改步伐，完善社区效劳体系，向上争资110余万元，新增了江坡、长春、畔塘3个社区卫生室;投资200余万元，改建了卫生院住院大楼。争取上级重视，投资24万元兴建了占地338平方米的文化站。二是千方百计为民做实事。抢抓国家加大农村根底设施建立力度的机遇，进一步完善通村公路网络，新建通村公路13.8公里，全镇共有23个村实现组组通公路。不断加大农田水利设施建立，共投资120万元，加固各类水库8座，修建灌溉渠道11条共计3000余米;投资19.5万元，在泉山、头村兴建人畜饮水工程，较好地解决了当地饮水难的问题;配合政府相关部门，进一步做好洲里、梧桥两个村的农网晋级工程，确保农村正常供电。三是尽心尽力为民解难事。加强社会救济救助，帮助特困人群解决最低生活保障。全镇共申报低保人员1333户共计2348人，做到有难必保，应保尽保。加快农村危房改造，实现居者有其屋。全镇共完成危房改造52户，其中47户已经入住新房。为此省民政厅对我镇民政两创和低保等工作给予了高度评价。实在抓好新型农村社会养老保险工作，务求老有所养。今年我镇城镇居民养老保险60岁以下参保人，缴费00元，参保缴费率达100%;60岁以上参保67人。全镇新农保缴费达186.56万元，位居全市第一;缴费率达59.27%，居全市第14位。三、立足重心维护大局稳定，着力保障民安稳定压倒一切，稳定就是政绩。围绕稳定这个目的，重点抓好三件事：一是抓好方案生育。实在强化计生工作责任，实行层层抓，抓层层，把计生责任落实到每个干部，把各项措施分解到基层根底;不断硬化计生工作举措，重点加强人口出生清理和三查四术，其中秋冬季计生活动共完成四术472例，计生率达84%，出生率为13;加大社会抚养费征收力度，重点攻破钉子户和关系户。全年预计征收社会抚养费68.5万元，已入库52万元。二是抓好综合治理。深化开展大排查、大接访活动，依法、按政策妥善处理群众反映强烈的各种矛盾和问题，务求矛盾化解在，问题处理在基层。今年全镇无一例到省____事件。不断完善治安网络，大力开展平安村组、平安社区创立活动，在创立中治理，在联动中治安。突出严打整治和清网行动，店常年度工作总结店常年度工作总结一伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了紧张、繁忙的202_年，满怀热情和期待的迎来了光明灿烂、充满希望和激情的2023年。一转眼，来安XX集团公司已经过了一年了，而担任店长工作。回忆这一年以来所做的工作，心里颇有几份感触。在过去的大半年的时间里，首先感谢公司给予我这样一个开展的平台，和用心培养;感谢经理给予工作上的鼓励和催促。让我学到了很多的业务会谈知识和商谈技巧，并顺利的为下一步的公司业务开展迈出了第一步。其次感谢这个业务团队，感谢同事们在工作上的互相鼓励和配合。他们所有人都有值得我去学习地方，我从他们身上学到了不少知识，让自己更加的成熟。通过半年来不断与公司业务形式进展磨合，我也更加的认识到了，一个销售人员的知识面、社交才能和商务会谈技巧决定了销售人员的销售才能。为此，通过这8个月的工作积累。我认识到自己现有的缺乏和长处。以下我将从专业才能、个人才能、管理才能三个方面总结：一、专业知识才能方面：1、产品知识方面：加强熟悉热XX各个系列产品的消费工艺、加工特点、规格型号。理解各个产品的特性及冲泡方法;理解本行业竞争的有关情况;2、公司知识方面：深化理解本公司和其他竞争厂家的背景、主打XX叶产品、消费技术程度、设备情况及效劳方式、开展前景等。3、客户需要方面：理解客户的购置心理、购置层次、及买XX的根本要求目的等。4、市场知识方面：理解本地XX的市场动向和变化、顾客购置力情况，进展不同区域市场需求分析^p。5、专业知识方面：进一步理解与XX有关的种植、加工、冲泡方面的知识，以便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，理解不同行业，不同公司在新的一年里的思维的转变，以便更好的合作。6、效劳知识方面：理解接待和会客的根本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递各类市场信息及获得新老客户的信任，建立良好的联络方式。二、个人综合才能方面：1、工作中的心里感言。谢谢公司给了我一个这样的开展的平台，通过和大家一起工作的时机，让我从大家身上学了不少的销售技巧和会谈才能，有了这些经历做铺垫，相信在以后的工作当中我才能更顺利的在岗位中独立成长起来。感谢大家在工作中的给予帮助。这些都是我财富的积累。2、职业心态的调整。销售员的一天应该从清晨睁开第一眼开场，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充分、快乐的心态迎接一天的工作。假如我没有别人经历多，那么我和别人比态度、比效劳。3、客户的开发与维护。我认为攻客户和制定目的是一样的，首先要集中精力去做一个客户，只有这样才能有收效，等重点客户认可了，我再将精力转移到第二重点客户上。4、自己工作中的缺乏。通过这么长时间的工作积累，整体上对自己的业绩是很不满意，主要表如今业务经历不够丰富，目的不够明确。韧性才能和业务技巧有待打破，市场开发才能还有待加强，还有就是在会谈上表现的不够强势，还有对自己现有的市场区域表现的没有足够的信心。希望可以尽快的进步自己的缺乏，发挥自己的优势，能更好的为自己以后的销售业务和开展打好根底，进步自己的自信心和业务销售技巧。三、日常管理才能方面：1、资料整理：首先，对于顾客，我们日常通过与顾客交谈中发现，不同层次的顾客对XX的口味有不同需求，XX本属于XX类，但有些初尝XX的顾客并不太清楚理解其中的特点，我公司的XX产品分为XX、XX、XX三类，在销售过程中，我们针对不同客户的口味来介绍不同XX品，然后采用EXcel的数据库功能，对不同层次的顾客信息分类管理，通过自饮、送礼、机关采购、潜在加盟商等不同客建立分类顾客资料档案，以便在日后联络追踪管理。其次，对于员工，我店做好分配分配、排班等工作的记录和管理，及时理清工作工程中出现的各种倒班、加班、请假、调岗、培训等事情，对于突发的变化，及时做好协调和调配，并认真记录，防止由于自身员工问题影响我店的营业。最后，对于产品的记录，我店一般备足日常销售量数倍的货品，或积极与总店和周边附近的店加强联络，积极补货，满足潜在销售才能，每日清点销售量，及时核对数量，防止出现缺货、断货的情况发生。对于潜在节假日消费顶峰期，我店提早进展备货。2、订单跟踪：在下订单后要确认库存是否满足需求，假如需要增补调配货，我店还进一步理解补货进程，确定新XX是否可以按时到货，最后对于外送的XX，我们还要确定客户是否准时收到，同时在日后根据顾客所留下的联络信息，做好日常回访，不仅可以做好日常销售反应，而且还能理解顾客口味需求推荐合适各种层次顾客需求的口味的产品;3、货款回笼：目前本店销售产品根本上以现金或是刷卡形式消费的，较少出现签单拖欠货款的情况，对于签单的顾客，我们将在约定时间及时提醒应付货款，对于采用提货卡的顾客，我们也及时记录提货卡采购的XX品，并在通我司财务人员核对账款是及时提供货款型号等信息;4、理解市场需求：维护老客户，保持经常与老客户联络，理解客户对产品需求的最新动向。另外要向客户推出公司最新产品，确定客户是否有需要。在与客户沟通过程中，我们发现，不同客户对于不同层次的XX叶需求非常明显，而且很多时候采用赠送和搭售的方式更合适他们的选择。对于新开场品XX不久的顾客面对五花八门的XX产品并不熟识的时候，我月坛店经常积极做讲解，同时邀请客人来我店现场品茗，在品茗过程中不仅推销了产品，更加加强了联络工作，为即将到来的中秋和国庆两节的销售起到了积极的作用。5、新员工培养：人才流动最为我公司新陈代谢的一个重要过程，有利于我公司人才的逐步提升，销售程度的进步，效劳程度的进步，采用优胜劣汰的形式是月坛店乃至全公司一直以来最有利的人才管理方式之一。XX本为消费尚品，档次高，对于我公司而言，北京地区，特别是月坛三里河片区更是国家机关部委林立，购置的顾客往往是高层次有知识文化的人群，因此在销售过程中新人素质必须进步，对于个人而言还有加大提升空间。整个8~16月份，月坛店人员流动较大，员工进出频繁，为保证效劳质量保证员工素质，我店对于新员工采用以点带点和以点带面的方式，采用一对一帮扶带练，以及定期集体培训的方式。同时还积极选派优秀有潜力的员工送往中心店进展技术培训。这不仅大大提升了员工的工作素质，更激发了新老员工的工作热情，提升了企业文化内涵，加强的员工之间的沟通交流和团结。6、环境卫生及形象建立工作：日常卫生以及店面管理工作是月坛店日常必需每日强调的工作，作为连锁经营的企业，更作为销售一线的专营店，我月坛店不仅是公司的一个销售网点，更是我集团的一个重要的对外形象窗口，特别是在月坛南街国家部委及各大金融机构林立的地方。因此日常管理过程中，我店积极组织形象建立工作，着力打造专营店，努力成为我公司在北京地区的一个旗舰店。202_年的展望及规划：202_马上就要过去，虽然对自己的工作状况不是很满意，但人要往前看，一年之计在于春，在新的一年降临之际，要为自己播好种，做好规划，期待明年的年终会有更好的表现。公司在开展过程中，我认为要成为一名优秀的的销售经理，首先要调整自己的理念，和公司统一思想、统一目的，明确公司的开展方向，才能充分溶入到公司的开展当中，才能更加有条不紊的开展工作。第一，从理念上：我应该和公司保持一致的经营思想、经营理念，与公司高层统一目的和认识，协助公司促进企业文化方面的建立。第二，意识上：无论在XX的销售还是产品消费工作知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用积极向上的心态，学习别人的长处，学会谦虚，学会与上级、朋友、同事更加融洽的相处;最后我希望公司和及个人都有更大的开展空间。第三，业务上：首先要规划好自己的市场区域，理解本区域内客户的特性及目的。通过理解客户的资料、兴趣爱好、人脉情况等，挖掘客户需求，投其所好，这样才能更好的效劳客户。其次，把握好重点客户与次要客户的轻重缓急。合理处理自己的业务时间，进步自己的工作效率。最后还要理解高端XX叶销售行业的将来开展趋势及要面临的问题。提早预测，为面临的机遇及挑战做好充足的准备，特别是季节变化、人员流动变化等要提早准备，让自己永远都比别人快一步。最后，在这新年降临之际，祝公司将来开展一路顺风!大家事业有成，心想事成!店常年度工作总结二很感谢公司对我的信任，将088店交给我来管理，作为我们仁和这样公司的店长，我认为起到的作用是非常重要的。首先，店长是一个单店最高的指挥官，最根本的职责就是全面负责店面的各项管理工作。但是作为一个刚上任的新店长，我会事事亲历亲为，以身作责，同时要具备强劲的销售才能和良好的领导才能，用我的行动来感染我的销售。其次，店长管理的是一线销售人员，且起着承上启下的作用，需要将公司的战略规划和最新政策正确的传达给员工，并要最大限度的激发员工的工作激情，更重要的是做到对销售人员的充分支持，培养员工的工作才能，培养团队合作的意识，最大限度的提升经纪人的个人业绩和店内业绩。前期和销售人员一起做市场调查后，综合调查的商圈，楼盘，同行竞争做出了初步的销售道路和单店的定位，我认为目前的工作就是以广告宣传和开发房为主，使店内资充足，以便更快成交。其次是要快速的让新员工成长起来，通过一系列的培训，加强他们的业务才能。通过大家共同的努力派单等宣传工作已经到达一定的宣传效果。后期在店里人员逐步稳定，对商圈范围内市场逐渐理解消化的过程中，筹划新的销售道路。下面就四个方面谈一下我的方案：1.人员管理：企业以人为本，管事先管人，特别是销售这个行业。对于我们中介行业，人员管理的好坏直接关系到销售与效劳的质量，一流的销售团队必需要拥有一流的销售人员，而销售人员总体素质的上下与管理密不可分。并且我认为中介行业是以经纪人为主导核心，店长，金融部等都是要最大限度的支持经纪人的工作。日常管理中，店长必须以身作那么，带头做到公司的各项根本要求：整洁的仪容仪表，富有激情的工作态度，成熟稳健的工作作风，公正处事的道德原那么，对事不对人，事事公平处理，并在店内树立一种爱店如家的责任意识。一个销售人员，保持良好的心态是很重要的，当员工心态起伏，不平稳的时候，应当及时与之沟通，帮助他们调整好心态，更加积极的投入到工作中去。在销售管理方面，首先要掌握每个经纪人的工作动态，手上操作的案进况及跟单情况，协助他们完成每个可能完成的交易，持续评核每个经纪人，不断的训练，真正进步经纪人之素养。2.人员培训：无论对什么人，培训都是至关重要的，只有不断的学习才能不断的进步。作为房地产中介效劳的行业，对于员工的专业性知识要求很高。特别是我们店的情况，大局部社会经历缺乏，而且从没有接触过这个行业，就更不具备相应的专业知识了。根底培训更是重中之重，前期我以接待，勘察房，带看技巧，生疏为主，从扎实的根本功开场练起，并结合我的实际经历，手把手的教他们如何与客户交流，并消化变成自己的语言表达出来。掌握根本的沟通技巧是他们如今最需要的，通过最近的强化演练，每个人都有很大的进步，知道工作该从哪里下手了，在不断的演练中还形成了各自不同的风格。我个人是乐于参加各种培训讲座的，也很注重对员工的培训，使经纪人把学习到的新知识在实际工作中互相发挥运用。3.房维护：房是一个中介公司的命脉，房数量房质量直接决定了业绩的好坏。对于房施行集中管理，并加以分级，予以分类，分别对待，充分理解客户出售的动机和原因。房一定要维护，何为维护，就是在房东将房委托后，要与房东保持亲密的联络，让房东享受到质量的效劳。前期在维护中应向房东阐述我们为他的物业制定的销售方案，为他分析^p市场行情及市场定位，告诉他我们在为他做什么，包括如何在宣传并推广他的物业，还应带上情感交流，前期我们的目的就是要与卖方建立信任关系，先做人后做事。一个优质的房最关键的就是她的价格，所以对于一些b类c类的房在后期还可以按照蜜月期挫折期打击期成交期的过程来回报议价。那么a类房要的就是速度，我个人对于优质房的销售方案很简单，就是以最快的速度将房销售出去。不管是什么房，不管是客户最近卖的还是我们帮他成交的，后期对房东的效劳也是致关重要的，要学会做回头生意。对于店内员工的房定期做质量效劳的回访，充分掌握他们手上房的情况，并协助他们跟踪维护。总之，优质房都是维护出来的。4.客户维护：对于需求客户，首先要理解买方的动机和急迫性，理解买方的购房才能，找出最合适房子与之配对，掌握配对的要点，配对是要建立在接待根底上而非独立的行为，在深化理解客户的真实需求后能找到客户真正可能满意的物业，对于还不能准确掌握其真实需求的客户可以大致找到符合其要求的物业，在推荐中增加交流的时机，以便更好的把握其真实需求，并进一步建立更为稳固的信任关系，对于已经掌握其真实需求的客户要确立一个主推物业，过多推荐会影响客户的专注度，延长确立时间，增加成功的不确定性。大局部客户有些不实在际的想法和要求和某些错误的观念，这些都需要我们去引导。物资公司年度工作总结今年以来物资公司进展的加强春节期间党风廉政教育，召开了“重要岗位人员廉政座谈会”，进一步加强廉政建立的监视检查，时刻提醒党员干部和重点岗位人员自重、自省、自警、自励，严格防止违背廉政建立中所规定事件的发生，对供给厂商举行廉政互保座谈会，以合同的形式，建立廉政互保机制，把执行廉政建立，作为双方业务往来的合作根底及必备前提条件。认真学习领悟“八荣八耻”内容的根底上，公司还专门印发了“八荣八耻”宣传卡片，给全体职工和社会化用工人员，以此来进一步推进物资工作中的党风建立和反腐倡廉工作的力度，推进物资优质效劳程度不断迈上新台阶。在施行“爱心活动，平安工程”中培育公司全体员工的“爱心”理念和“平安”理念，建立爱心文化、平安文化，把“奉献爱心、确保平安”化为员工的自觉行动，营造加快公司开展的和谐环境，形成“关爱企业、关爱别人、关爱自己、关爱家庭、关爱社会”的良好风气，进一步做好，帮助特困家庭解决困难，帮助更多的困难职工子女和社会上经济困难的学生进展捐款活动，公司党支部、工会非常关心本单位困难职工的生活，为他们解困救急，帮助本公司三个因病等困难职工解决困难，并利用节日的时机对他们进展慰问。加强消防设施平安管理，公司组织防火消防责任人在防火平安重点部门，召开《XX年度消防知识培训》，并邀请江苏泰州消防支队专家、为公司员工进展消防知识培训讲座并现场指导消防器材的使用。进展反事故演习，物资公司专人对消防器材进展定期检查，严格制止仓库中的明火出现，每年对库房电器设备进展检查确保平安。召开经营平安消费分析^p会，研究解决平安消费中存在的问题，公司在平安工作责任检查中，加强物资管理，注重对仓库、仓储物资进展核查，从中解除平安隐患，通过消费自查发现，物资公司仓库屋顶总是存在漏雨现象，因物资仓库库房是五十年代的发电厂改造而成的，屋顶多少年来总是修修补补，东漏东补、西漏西补，但总是修不好一直存在漏雨现象，对仓储物资的保管非常不利，公司对仓库屋顶进展全面整改，翻新更换维修，彻底解决多年存在的问题，保证了仓库储存物资的平安可靠性。通过对仓储库存物资进展帐、卡、物抽查的同时查看有没有过期或淘汰产品、锈蚀、变质的物资存在，因为过期或淘汰产品、锈蚀、变质的产品直接关系到整个电力消费的平安。通过对物资仓储抽查的400件物品来看，其合格率到达百分之九十八点五。为加强公司露天物资的平安防盗保管工作，原有的监控系统只能在白天和灯光亮堂时施行监控，但存在着图像模糊不清，产品陈旧，不能很好地进展有效地对露天物资进展平安防盗监控，根据这一情况公司组织对监控系统进展晋级以保证物资有效地监视管理。公司对动力机具，叉车、行车、货物电梯、电子磅秤实行定期保养维护，监视劳保用品、平安消费中的工器具、平安防护用品的购置、发放和使用；监视平安工器具、起重机具、登高工具及厂内运输设备的管理和定期试验。并指定专人进展培训，规定只有在获得专业特种作业答应证时，才能驾驶和操作叉车和行车，在使用叉车、行车时必须有人负责平安指挥和监视工作，明文规定货物电梯严禁载人。为进一步明确物资平安管理工作，实在履行平安消费责任制，做到各司其职、各负其责，亲密配合，共同搞好平安消费工作；公司将继续深化开展党员效劳岗和“三联三带”活动，带动平安消费无违章；带动文明创立无违规；带动岗位奉献无怨言。明确每个党员的平安互保责任人活动。在积极探究新形势下做好平安优质效劳，进步效劳工作大局、效劳电力客户、效劳企业、效劳社会开展，进步“四个效劳”程度；推进党风建立和反腐倡廉工作不断获得新成效，推进平安优质效劳程度不断迈上新台阶，把泰州供电物资系统建立成一个“和谐开展、廉洁高效”的坚强团队，为公司施行“xx”规划开好头、起好步提供坚强有力的保证。我们将继续在公司党委行政和集团公司的统一部署下，不断稳固和完善现有工作成效，脚踏实地地做好下半年各项工作，确保圆满完成全年工作任务和奋斗目的，努力使物资公司始终处在创造效益的第一方阵中。加油站站长工作总结篇一：加油站站长工作总结范文202_年来在我们全体员工积极努力和严密配合下，加油站在站容站貌，标准效劳，以及员工素质都有了较大的改善，综合程度得到了全面提。一年来在上级公司的正确领导和大力支持下，以强化内部管理铸造站为重点，以降本减费为中心，确保加油站平安消费无隐患为目的，完成上级下达汽柴油、滑油小包装、非油等销售任务，大幅提升加油站管理程度，完成上级交给的各项任务，我现将一年的工作汇报如下：一、经营情况今年公司加强加油站数质量管理，油品统一购进，密度统一执行，严把数质量关，给加油站的经营提供了良好的保证，同时也树立了中石化质优量足品牌形象。进入202_年，在公司提供数质量保证的根底上，积极投身开拓市场中，千方百计挖掘潜力客户，拓展市场。我们对周边的企事业单位进展沟通，使他们成为我们站的长期加油客户，还有下谷至沿渡河的公交车，因为我们的油品质量有保障，在油品紧张的时候，可以保证他们车辆的正常用油，他们也是我们站的忠实客户。二、加强职工素养的培养、创一流的效劳质量1、站里开展比、学、赶、帮、超活动。组织员工学习政治理论，认真贯彻纪律作风整顿的会议精神，端正工作态度，改进纪律作风，促进作好工作。在工作中比敬业精神，在技术操作中比过硬本领，这才能表达人生观、价值观、世界观。才能具备热情的效劳素质，树立全心全意为人民效劳的思想。为了进步员工的业务素质，采取边上岗、边培训、边交流、边总结、边进步的岗位练兵形式，进步了每个员工的岗位技能和综合素质。2、开展工作作风整顿活动：根据公司会议精神，我站经过周密安排部署，组织学习，悬挂横幅1条、张贴标语2幅，提升我站的标准管理程度，在此过程中提升自身的价值。三、平安管理1、我站在保证平安消费同时，对员工进展平安思想教育，强化员工平安责任感，平安是第一，第一就是要平安，加强员工平安培训。做到员工懂平安，学平安，再到我要平安，落实岗位责任制，加强岗位练兵，做到强化管理。熟知岗位十大禁令，杜绝各类事故发生，加强各种预案演练，做到来之能战，战无必胜，把一切不平安隐患处理在萌芽之中。2、坚持领导上岗值班制度。由站长每天做到每天到岗，监视负责处理好当日的平安、销售、卫生、成品油如库等工作，对现金、对票据进展严格审核管理。上岗人员在工作内不能吸烟，不能擅离任守，下班时办理交接手续，方可分开。3、每周组织一次加油机、加油枪、油罐等设备的平安检查，落实隐患的补救措施，确保站内平安，销售畅通无阻。4、把平安工作落实到每个工作日，对经营现场作业的平安管理，设备、设施的平安管理以及平安检查做到以防为主，防消结合，使平安工作到达预期目的。四、效劳方面1、从现场效劳程度来看，我们加油的效劳程度在不断提升，现场效劳能做到车到人到，效劳以微笑效劳、温馨效劳、快捷效劳为载体。严格使用加油八步。在效劳中与每一位司机拉近间隔，让一路劳累的他们稍感一丝温暖，也许在这不经意间多了一位回头客。我们要牢记顾客就是上帝是亲人、是朋友的理念。在效劳中做实事感动每一位顾客。俗话说有耕耘就有收获，为顾客提供帮助。企业开展不是一个人的事，只要我们齐心协力把公司的各项经营管理方针认真落实到位，我们的企业才能像种子一样在阳光下发芽，茁壮成长。五、抓站容站貌管理，做好员工思想工作环境卫生是一项常抓不懈的工作，我站的做法是每天早上交接班前对卫生进展交接，由接班人员对卫生进展巡视检查验收，发现问题就地解决。六、202_年工作规划和工作安排202_年销售上我们重点抓好几个大客户。1.白磷岩电站2.道路修建工程3.客车和大货车，确保全年销售任务顺利完成。非油销售、滑油小包装我们做到早下手、早安排、早落实、抓住机遇，扩大宣传，保证完成任务。抓好站容站貌、环境卫生。平安是我们明年工作重重之重，教育员工学好用好消防知识。做好防盗防抢、灭火等各种预案演练，确实把问题解决萌芽之中，让平安为企业增效保驾护航。202_年即将过去，新的一年脚步离我们越来越近，让我们展望将来，劈荆斩浪，扬帆远航，在公司正确领导下完成各项工作任务，为中石油中石化事业作出我们的奉献。篇二：加油站站长工作总结进入加油站这个行业快两年了，我从加油员、计量员到站长，一步一个脚印的走了过来，从中初步积累了一些工作经历，特别是经过中国石化公司的几次培训，使我思想素质有了质的飞跃。中国石化标准的效劳，先进的管理，整洁的站容站貌，和谐高