合富辉煌某地产城营销策略执行方略

营销策略执行方略通过本案的成功开发，结合万科品牌的含金价值的打造力，扭转南庄不适宜居住的固有观念，创造佛山本土高端市场全新豪宅领域。赢确立全新市场价值观以高出片区均价的价格水平树立全新豪宅价格标杆，以全新的豪宅价值观真正确立项目唯我的市场价值，同时实现项目资金成功回笼目标本案目标树立价值标杆项目理解分析1客户需求判研2市场竞争分析3项目定位建议4营销执行计划56销售管理体系提出总体思路树立唯我价值并执行到底我们怎样“赢”？提炼关键突破口项目理解分析1本项目为当前禅城区规模最大的项目,具备成为区域历史性指标楼盘的基础属性！土地面积：337543.71m2（579亩）建筑面积：≤77.635万m2总户数：约5千多户居住总人口：约2万人容积率：2.3以下项目指标：1.1市场竞争理解南庄以发展陶瓷行业为主，是工业重镇，空气污染严重，区域房地产业发展缓慢，市场关注度低；本地房地产市场的滞后，令南庄人都分流到禅城中心区和周边镇区购房；南庄区域的开发气氛及开发水平较低；区域居住价值认同度低，住房消费基本外流。南庄人分流置业主要项目分布图帝景南湾中海万锦豪园佛奥天湖郦都1.2市场竞争理解1.3产品属性理解开发面积：约13万m2住宅指标：独立别墅：6套1200m27套580m2TOWNHOUSE：120套350~400m2

高层洋房：162套180m2四房；162套70-130m2两房与三房本项目分期开发，产品链丰富，高端产品供应市场吞吐量广大。一期经济指标：君领世纪万科城城市核心区祁福南湾海琴湾穆天子南海碧桂园周边区域主要低密度住宅项目分布图传统观念上，项目所在的区域居住价值低，消费者不认可南庄区域内会有高品质的豪宅存在1.4项目属性理解南庄区域内没有豪宅气氛，当前区域价值需重新定义！佛山地区较少项目能以一城市线江景资源作为卖点佛山地区水道虽多，但两江分流的开阔水面较少1.5自然资源理解双江汇聚，千米黄金海岸，本项目地块占据城市稀缺景观资源！南庄启动动重要的的13项项市政建建设，其其中涵盖盖路桥、、电力、、水电、、住宅、、酒店及及专业市市场；“优二进进三”战战略加速速南庄环环境治理理步伐打造“都都市绿洲洲”是今今后南庄庄重点发发展思路路，水乡南南庄已成成了南庄庄新环境境形象的的一个标标志，““住在在南庄””的品牌牌即将打打响1.6区区域域价值理理解城市发展展的新规规划，南南庄未来来居住价价值将需需要重新新评估。。“五心五五片区、、两江两两轴线””规划启动高速发展平稳发展减缓发展800400080003207人均GDP（美美元）萎缩停滞稳定发展高速发展4％5％8％15％年增长率率：（按05年南庄庄GDP总值39.77亿元元，人口口总数15.5万人计计算）按照世界界银行经经济发展展理论判判断，南南庄2005年年人均GDP达达3207美元元，宏观观经济发发展处于于高速发发展阶段段根据库兹兹涅茨在在《各国国的经济济增长》》中的理理论，南南庄宏观观经济增增长接近近15％％，房地产业应应处于高速速发展阶段段。南庄综合实实力在全省省1500多个乡镇镇总名列第第七名。城乡居民存存款余额75.07亿元1.7区区域经济济发展区域经济富富强，积蓄蓄大量高端端购买力人人群！金色家园的的成功为万万科品牌在在佛山打响响头炮；随着万科在在佛山的开开发项目增增多，消费费者已认识识到万科的的开发实力力。1.8品牌牌价值理解解万科的品牌牌号召力已已在禅桂中中心区的消消费者得到到认可，具具一定品牌牌基础！万科金色家家园的形象象是万科品品牌在禅桂桂地区的主主要代言人人，其产品品属性与万万科城高端端产品定位位有一定差差距；顺德的兰乔乔圣菲与禅禅桂中心相相距较远，，对完整展展现万科产产品线欠缺缺直接的支支持。在禅桂地区区，完整展展现万科丰丰富的产品品线，确立立一线实力力品牌发展展商的形象象至关重要要！1.9品牌牌价值理解解项目理解小小结项目特性项目地块拥拥有稀缺自自然景观资资源万科品牌特特质决定需需在禅桂中中心区确立立高端品牌牌地位未来南庄的的发展规划划可为项目目的居住价价值带来巨巨大的升值值潜力区域气质南庄作为工工业重镇的的过往形象象，造成本本区域短期期内欠缺支支撑豪宅的的居住价值值观，同时时也缺乏改改变现时市市场形象的的高端品牌牌地产项目目南庄前期房房地产市场场发展的缓缓慢，现时时市场供应应十分有限限令其市场场关注度低低，南庄人人购买力外外流现象严严重地方经济实实力雄厚，，蕴藏大量量高端购买买力矛盾矛盾区域现时综综合条件对对高端定位位的局限性性矛盾体思考1如何让项目目发挥地块块江景资源源的优势并并规避片区区环境的劣劣势？思考2思考3如何改变人人们对南庄庄不适宜居居住的印象象？如何将南庄庄打造成令令大佛山认认可的豪宅宅区？树立万科品品牌在豪宅宅领域的旗旗帜效应树立项目作作为城市一一线江景豪豪宅的市场场名片效应应项目市场占占位突破点点：打造项目作作为富人生生活圈的社社区理念客户访谈分分析2内容组成访谈客户概概况1客户发言核核心问题点点汇总提炼炼2客户心态及及价值观提提炼3序号姓名居住地从事行业职务年龄学历家庭年收入1罗生南庄陶瓷贸易企业主45高中600-1000万2关小姐南庄陶瓷配套产业企业主50初中200万以上3江生罗村建材贸易企业主45高中500万以上4陆生南庄塑料私企业主26大专100万以上针对项目区区域可辐射射客源范围围选取典型型客户进行行深度访谈谈来研究他他们的需求求点……区域来源：：立足南庄，，主力访谈谈南庄居民民或工作在在南庄的高高端消费人人士职业构成：：他们是大型型企业管理理人员、私私营企业主主，陶瓷产产业及配套套产业从业业者年龄构成：：30－45岁为主，，辅以个别别25－29岁及55岁以上上高收入人人士置业次数：：是两次以上上置业人群群，如四季季康城复式式的南庄业业主及金沙沙海琴湾的的南庄业主主访谈方式：：面谈与电话话访相结合合访谈内容：：客户关于项项目地块印印象、万科科品牌认知知、南庄区区位观感、、南庄人外外地置业观观理解、南南庄人居住住关注点、、外地置业业的南庄人人对南庄的的情结印象象、置业产产品类型、、购房价格格观、购房房消费观、、江景观、、南庄高端端消费容量量等11个方面了解客客户需求访谈客户概概况访谈对象列列表：序号姓名居住地从事行业职务年龄学历家庭年收入5陈生南庄纸皮包装企业主54本科2000万以上6冼生南庄模具企业主35高中500万以上7招生南庄陶瓷财务26高中10万左右8李小姐南庄铝材设计主任28初中20万以上9罗小姐南庄美容个体户32本科20-30万10招小姐南庄媒体记者24大专300万11阮生南庄陶瓷分销商高级管理人员38大专1000万以上12招生南庄陶瓷经销个体户27小学100万以上13罗生南庄陶瓷相关行业高级管理人员27高中100-300万14梁小姐禅城贸易业务员26本科10万以上15招生张槎车床、模具企业主40大专1000万以上16谭生张槎音响零件企业主26本科100-200万17吕生张槎针织企业主45本科100-200万18何小姐陈村皮鞋制造企业主35本科800-1000万19简生西樵多方向投资企业主30本科300-500万访谈客户概概况访谈对象列列表：1、关于项项目区位的的观点：南庄客户语语录：－“我们一班朋朋友都经常常谈论你们们这块地，，一致认为为是南庄最最好的地方方，三江汇汇聚，远离离道路，旺旺中带静，，地段望到到海景,无无陶瓷厂，，人又不是是很杂，又又不是很偏偏僻”－“南庄里面最最好的地段段，江边，，同江滨花花园隔了条条江，空气气跟西樵差差不多””－“我们喝早茶茶都经常谈谈论万科这这个项目，，大家都认认为这个项项目地段好好”－“在这里住，，以后晚上上吃完饭到到江边散步步，几吸引引的，南庄庄空气最好好就你们这这块地”－“这块地地风水好像像不是很好好吧，被三三条河叉住住，当然这这个我不是是专家”非南庄客户户语录－“在南庄庄，还是工工厂附近，，我不会考考虑”－“万科在在南庄买地地应该主要要是买给南南庄人的吧吧”－“南庄空空气差，要要买别墅或或者江景还还有很多选选择，我想想我不会考考虑南庄””核心问题点点汇总提炼炼核心观点提提炼：项目建设的的消息在南南庄内已经经成为关注注焦点，南南庄人对项项目认同度度高，特别别是认同项项目的江景景资源及空空气质素,但部分南南庄受访者者对地块的的风水状况况有质疑。。但除南庄人人外，对南南庄的环境境污染严重重的印象固固化，对南南庄的房地地产发展深深抱怀疑态态度，对万万科的南庄庄开发项目目的关注度度低。2、关于万万科品牌的的观点：客户语录：：－“我是因因为这块地地才知道万万科这个品品牌的，之之前无了解解过万科，，主要是觉觉得这块地地地段好””－“南庄新新闻有说过过万科，我我不是很了了解”－“始终无无见过实物物，一定要要看过实物物才知道好好不好，现现在万科的的品牌对我我无影响””－“我认同的的最高档的品品牌，一定是是碧桂园，其其他我都不了了解，南庄很很多有钱人都都是住碧桂园园的”－“品牌很重重要，如果品品牌好的话，，产品会有保保证，买电器器都买品牌啦啦”核心观点提炼炼：几乎所有的南南庄受访者都都表示是通过过本项目知道道”万科“这这个品牌，但但对碧桂园都都很推崇，认认为是豪宅的的标准，实实际的南庄人人相信“眼见见为实”，在在通过产品的的认知、体验验后认可的，，特别是被权权威人士认可可的品牌会被被盲目追捧。。在万科城项项目还没有产产品呈现的情情况下，万科科品牌优势暂暂时不明显。。3、关于南庄庄的看法：客户语录：—“南庄的前前景会很好的的，南庄不允允许“煤转气气”，其他地地方就没有这这个限制，陶陶瓷厂最终会会因为成本的的原因迁出南南庄的，不是是政府的强令令搬走的，是是市场逼走的的”—“这两年旁旁边的能强陶陶瓷厂扩大投投产以来空气气更差，每晚晚嗅到那种煤煤焦的燃烧气气味，强烈感感受到南庄的的空气真的很很差,吉利附附近再住下去去，人都死啊啊！”—“空气很差差很差，特别别是大风时吹吹起村子旁边边的陶瓷沙的的时候，南庄庄的空气只有有罗南和华夏夏附近(项目目附近）空气气较好的”—“陶瓷厂会会搬，搬了之之后南庄空气气就会变好，，不过可能是是十年八年后后的事了”—“政府几年年前就说厂要要搬了，现在在大厂都搬走走了，但现在在我居住的附附近有些厂规规模反而越来来越大”核心问题点汇汇总提炼核心观点提炼炼：南庄客户对南南庄的长远发发展前景都抱抱乐观态度，，但对南庄的的环境现状依依然不满，同同时不相信目目前的环境污污染现状会在在短期内得以以解决。由于项目地块块与西樵隔江江相望，地段段被认为是南南庄内最适宜宜居住的地方方，也是环境境污染最少的的地方。外区客户对南南庄环境污染染严重的印象象固化。4、关于南庄庄人为何形成成外向型置业业观点：客户语录：－“外出置业业是因为南庄庄无楼卖，南南庄人一定要要买靓楼，帝帝景蓝湾就算算2000/㎡我都不会会买,那里里地段不好，，楼也太密杂杂了”－“碧桂花城城和佛山的绿绿景苑别墅就就是因为配套套好，生活方方便，特别是是碧桂花城，，附近有个花花卉世界，空空气好，所以以很多南庄人人住那里的别别墅”－“江滨花园园有60％是是南庄人买，，主要因为西西樵环境好””－“魁奇路边边的楼很多南南庄人买，买买那里是因为为生活方便，，配套齐全””－“对我们来来说，这几年年都比较顺，，有些闲钱的的话就买部车车，买套楼，，不一定为了了住，也不_定为了投资资，现在的人人买楼，看到到喜欢的就买买，就好似买买衣服一样””－“子子女在在佛山山读书书，买买间屋屋方便便照顾顾”我还没没有想想好到到底（（西樵樵的房房子））是不不是长长住，，可能能会一一周过过去住住几天天吧核心观观点提提炼：：南庄人人喜欢欢都南南庄以以外置置业，，主要要的出出发点点并不不集中中，离离散型型择业业特征征明显显，这这个现现状的的形成成主要要原因因是南南庄区区域内内长期期缺乏乏优质质物业业供应应，南南庄人人对居居住环环境质质素不不满，，生态态逃离离，同同时由由房地地产外外向置置业的的过程程中认认识到到房地地产投投资的的资源源占有有特征征，逐逐渐形形成高高端客客户追追求资资源占占有，，中高高端客客户追追求改改善。。5、关关于居居住关关注要要素的的观点点：客户语语录：：买楼一一定要要环境境好才才会购购买环境好好，配配套好好，大大规模模几百万万一间间的房房子在在南庄庄人眼眼中不不算什什么，，但物物业管管理一一定要要好，，要体体现地地位及及身份份最好有有小学学，幼幼儿园园。首先环环境一一定要要好，，交通通方便便，塞塞车就就没有有心情情了，，配套套也要要好，，好像像碧桂桂园有有会所所、有有学校校、有有酒楼楼，有有超市市，生生活一一定要要方便便不会先先考虑虑价格格，但但产品品一定定要好好，如如果是是大品品牌就就更好好核心观观点提提炼：：良好的的地段段，优优质的的自然然资源源，良良好的的空气气质素素是南南庄人人置业业关注注的主主要要要素，，而社社区配配套齐齐全，，生活活方便便也是是评定定是否否值得得购买买的重重要因因素。。6、、关关于于外外流流南南庄庄人人的的南南庄庄情情结结观观点点：：客户户语语录录：：很多多早早几几年年出出去去佛佛山山住住的的人人都都不不习习惯惯，，生生活活圈圈子子、、工工作作地地方方在在南南庄庄，，往往返返南南庄庄、、禅禅城城的的道道路路红红绿绿灯灯多多，，经经常常塞塞车车，，很很麻麻烦烦，，如如果果南南庄庄有有个个好好楼楼盘盘，，很很多多人人会会回回来来南南庄庄住住南庄庄空空气气太太差差，，我我不不希希望望小小朋朋友友在在这这里里成成长长，，但但南南庄庄始始终终是是我我的的家家，，而而且且父父母母是是很很传传统统的的南南庄庄人人，，很很有有可可能能回回来来南南庄庄买买楼楼我现在的的西樵房房子才刚刚装修，，但是如如果你们们的楼盘盘做得好好，很有有可能会会回南庄庄置业，，始终朋朋友亲戚戚生意都都在这里里我的客户户都是南南庄的，，在南庄庄生活会会比较方方便虽然我在在西樵买买了楼，，但是不不排除会会在南庄庄再置业业，西樵樵大桥每每天下午午6：00一定定塞车，，过西樵樵居交通通不方便便已经习惯惯城市的的方便多多彩生活活，应该该不会搬搬回南庄庄，不过过有好楼楼盘的话话不排除除在南庄庄置业的的可能。。核心观点点提炼：：南庄人的的南庄乡乡土情结结明显，，亲戚朋朋友的社社交圈子子联系紧紧密，主主要的工工作地点点也在南南庄，所所以无论论有没有有在外置置业，如如果南庄庄有好社社区的话话，都会会考虑购购买。7、关于于置业产产品类型型选择的的观点：：客户语录录：可以望江江得那几几套独立立别墅会会很快买买完的有钱当然然买别墅墅好，不不过是联联排别墅墅就差小小小了我想南庄庄住惯别别墅的人人不会接接受这种种联排别别墅人的一生生总有红红白二事事，最怕怕旁边是是白事，，独立别别墅就不不会有这这种困扰扰独立别墅墅是最高高档的，，独立别别墅最高高档、其其次是联联排别墅墅，联排排别墅又又比高层层洋房高高档。我看过你你们的规规划了，，联排别别墅都看看不到江江的，外外围全是是高层，，这样的的别墅没没有意义义别墅我不不会买，，但洋房房我会考考虑一般人会会买洋房房，别墅墅不是人人人买得得起，我我就不会会考虑了了核心观点点提炼：：对江边的的独立别别墅非常常认同，，但对对联排别别墅的价价值不认认同，洋洋房消费费市场广广阔，抗抗拒度低低。8、关于于项目售售价的观观点：客户语录录：－“很很多人关关注万科科地块，，估计洋洋房会卖卖到4000以以上，洋洋房起码码200方的需需求，100万万左右的的楼不是是很贵，，很多人人负担得得起－“认为为联排别别墅的接接受价格格约5000左左右，但但如果到到时卖250－－350万，100多多套的话话会会很很快卖完完，南庄庄很多有有钱人－“如果果价格太太贵我就就不会考考虑了，，现在周周边独立立别墅都都很多选选择，你你们这里里是联排排别墅，，不值钱钱的“－“若果果洋房过过4000的话话我绝对对不会考考虑几千万的的独立别别墅在南南庄会卖卖得出的的，我有有几个朋朋友两年年前就去去佛奥买买了1600万万的别墅墅350万万我在龙龙江或者者金沙可可以买独独立别墅墅了，这这样的联联排别墅墅价格我我不接受受核心观观点提提炼：：客户对对南庄庄楼价价的认认知主主要以以帝景景南湾湾为参参考依依据，，但认认为南南庄是是镇街街楼市市，对对项目目的评评估价价格不不高，，但南南庄消消费力力强，，高价价高质质产品品有市市场承承接9、关关于置置业消消费的的观点点：客户语语录：：－“买买楼主主要看看感觉觉，有有点闲闲钱的的话看看到喜喜欢就就会买买，到到时价价钱好好就放放出去去，价价钱不不好就就先放放几年年吧。。”－“南南庄人人一定定不会会单纯纯为投投资买买楼，，回报报太少少了，，我这这种一一年赚赚几百百万的的人都都无会会，更更别说说那些些一年年赚几几千万万几亿亿的大大老板板”－“我我在佛佛奥的的别墅墅卖出出去赚赚了几几十万万，君君兰那那间现现在卖卖可以以赚100万，，先放放着吧吧。””－“我我有几几个子子女，，不为为自己己买楼楼都要要为他他们买买楼””－“我我有几几个朋朋友在在奥园园买了了1千千6、、7万万，都都不是是要来来投资资的，，当时时买都都是打打算要要来住住的，，不过过也不不是长长住，，得闲闲就过过去住住几天天”－“我我的朋朋友有有人买买了海海琴湾湾，带带我们们去看看，其其他朋朋友都都说好好，就就下定定了””核心观观点提提炼：：高端消消费客客户都都有多多次的的置业业经验验，并并在房房产投投资中中尝到到了甜甜头，，开始始进入入追求求创新新及资资源独独占的的个性性化置置业消消费阶阶段，，但不不热衷衷于房房产投投机，，生活活小圈圈子内内的人人群意意见会会对客客户的的购买买决策策产生生直接接影响响。10、、关于于江景景资源源的观观点：：客户语语录：：－“有有江景景很重重要，，空气气会清清新很很多。。”－“晚晚上在在江边边散步步很舒舒服的的。””－“万万科这这块地地的江江面比比东平平河阔阔。””－“我我买海海琴湾湾都是是因为为觉得得江景景很舒舒服，，这里里更好好，有有山有有水。。”－“以以后南南庄搞搞一河河两岸岸，环环境好好了，，土地地就值值钱了了。””－“望望水景景的7000元元/方方，我我们都都没有有选，，选了了望高高尔夫夫球场场的15000元/㎡的的那种种，一一望无无际的的高尔尔夫球球场很很少人人有，，这里里的江江景别别墅做做得好好的话话我会会考虑虑的。。”核心观观点提提炼：：高端消消费群群对江江景资资源是是希望望占有有，中中高端端客户户对江江景资资源表表达的的是””喜爱爱“－“我我是做做陶瓷瓷配套套的，，如果果我做做陶瓷瓷的话话，我我就买买临江江别墅墅了””（海海琴湾湾非临临江独独立别别墅业业主语语录））－“好好像我我们这这种一一年赚赚几百百万的的不算算有钱钱了，，一年年赚几几千万万甚至至几个个亿的的，在在南庄庄有不不少””－“南南庄很很多有有钱人人，100套几几百万万的楼楼会很很快卖卖完的的”－“新新明珠珠一个个部门门的业业务员员都三三、四四十人人，业业务员员的年年薪一一定过过十万万，不不少上上百万万，新新明珠珠就业业务员员都几几百人人，还还有新新中源源的，，南庄庄的其其他陶陶瓷企企业的的业务务员都都很有有钱的的”－“南南庄基基本每每个管管理区区都有有工业业区，，自己己开厂厂或者者做贸贸易的的人更更有钱钱。””－“上上千万万的别别墅只只有十十几间间，南南庄很很多人人都买买的起起”－“你你不如如担心心下南南庄的的有钱钱人一一人买买几十十间你你的别别墅，，控制制你们们整个个楼盘盘更好好，他他们如如果是是投资资就不不会小小大小小闹的的”11、、关关于于南南庄庄高高端端消消费费容容量量的的观观点点南庄庄受受访访客客户户对对南南庄庄本本地地的的高高端端市市场场承承接接能能力力非非常常乐乐观观，，据据访访谈谈客客户户访访谈谈，，南南庄庄以以陶陶瓷瓷产产业业为为支支柱柱产产业业的的结结构构所所形形成成的的家家庭庭总总资资产产超超过过500万万，，可以以承承接接200万万总总价价物物业业的的人人数数超超过过3600人人约估估值值统统计计方方式式：：陶瓷瓷相相关关企企业业私私企企业业主主3000人人××70％％（（营营利利企企业业））＝＝2100人人（（约约占占南南庄庄总总户户籍籍人人口口的的3％％））陶瓷瓷产产业业从从业业人人员员30000人人××5%（（高高收收入入人人群群，，如如高高级级业业务务员员、、高高层层管管理理人人员员、、高高级级技技术术人人员员等等））＝＝1500人人认同项目所处的地段，主要是认同地段周边的自然环境，但非南庄人对南庄居住环境不认同以镇街房地产价格水平评估本项目售价，但价格接受弹性大，大量藏富多次次置置业业，，进进入入个个性性化化消消费费阶阶段段，，具具有有房房产产投投资资保保值值观观念念，，消消费费观观念念注注重重性性价价比比南庄客户认同项目所处的江景资源的稀缺价值，具备豪宅的打造潜质，并具有强大的购买实力而为此买单，总价承受力空间大喜欢独立别墅，不认同联排别墅价值与独立别墅等同，居住物业要体现自身社会地位外出置业的南庄人在享受会所、物业管理等小区生活配套带来的便利，对新的物业在配套、服务等的软性附加值上有更高的期待———对对南南庄庄购购房房置置业业消消费费者者的的深深层层解解读读客户户心心态态及及价价值值观观提提炼炼相信信眼眼见见为为实实，，缺缺乏乏想想象象力力，，追追求求房房子子的的豪豪华华感感与与自自身身身身份份匹匹配配，，生生活活社社交交小小圈圈子子联联系系紧紧密密，，亲亲戚戚朋朋友友对对总总价价购购房房决决策策有有直直接接影影响响高度度认认同同地地段段价价值值江景景资资源源占占有有欲欲高高外区区质质疑疑区区域域价价值值注重重附附加加价价值值追追求求在乎乎真真实实环环境境感感受受树立立目目标标客客户户群群置置业业价价值值观观策策略略南庄庄本本地地客客户户外区区客客户户营造造消消费费群群体体对对本本项项目目稀稀缺缺资资源源的的追追捧捧改变变对对南南庄庄居居住住环环境境的的既既有有看看法法，，重重新新定定义义区区域域价价值值，，树树立立““住住在在南南庄庄””的的全全新新居居住住价价值值观观兑现现万万科科品品牌牌的的实实力力与与其其豪豪宅宅产产品品打打造造力力，，树树立立品品牌牌美美誉誉度度燃点点起起南南庄庄人人在在本本土土居居住住的的激激情情与与信信心心令其其充充分分认认知知南南庄庄作作为为禅禅城城城城市市副副中中心心的的规规划划利利好好与与区区域域升升值值潜潜力力让项项目目地地块块稀稀缺缺性性资资源源的的价价值值得得到到高高度度认认同同让南南庄庄市市场场的的空空白白点点与与洼洼地地效效应应对对价价格格的的升升值值拉拉动动力力得得到到认认知知令万万科科品品牌牌实实力力产产生生溢溢价价效效应应全新新定定义义区区域域价价值值观观体体系系需引引导导客客户户大大脑脑的的四四大大价价值值观观城市市中中心心化化资源占有化品牌附加值中心城区价值值蔓延万科高端品牌牌站位城市化进程带带给机遇投资南庄的最最佳时机大南庄区域中中心化项目客户泛区区域价值观市场观发展观泛区域观9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。20:07:3520:07:3520:071/5/20238:07:35PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2320:07:3520:07Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。20:07:3520:07:3520:07Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2320:07:3520:07:35January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20238:07:35下下午20:07:351月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:07下下午1月-2320:07January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/520:07:3520:07:3505January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。8:07:35下午午8:07下午午20:07:351月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时