卖炭翁户外运动用品营销策划

卖炭翁户外用品店产品推广策划书

呈：由：开启人生航行万里O一O年六月十六日内容简介项目背景1产业发展状况2项目SWOT分析3推广方案5项目定位4项目背景在新世纪首期的《财富》杂志中，经济观察家预测了21世纪7个最佳的投资方向，其中之一是“休闲运动将大行其道，成为人们生活的重要内容”。国内环保和健康意识的日益增强，户外运动成了人们追求的健康生活方式，人们所熟知的野营、远足都包含在户外运动之中，而“大户外”所蕴藏的商机。户外运动的产业链初步形成,户外运动的发展带动了户外用品和装备行业的发展。

“卖炭翁”户外用品店就是威海的一家典型的户外用品店。但是它还不具规模，销售能力有限。为了发展壮大，必须重新设计营销方案（策划目的）。产业发展状况户外运动的产业链初步形成,户外运动的发展带动了户外用品和装备行业的发展，所以户外用品市场将有着良好的前景。中国户外用品市场蕴藏巨大潜力：其中主要有两个因素，第一是人口其次是户外运动资源据中国登山协会不完全统计,目前我国户外运动参与者已达5000万人,到2008年底,专业从事户外运动的俱乐部已达800多家,还不包括大量自发组织的非专业团体。产业发展SWOT分析优势劣势机会威胁产品定位，突出产品的功能性和适用性，目前经营有背包、帐篷、睡袋、防潮垫、户外服装、登山鞋、野外照明等若干种类几百种商品。货品齐全，质优价低店面形象较差，店内装修不够美观，货物摆放的布局，宣传的力度不够街铺户外店从资金实力、经营理念、经营规模、管理水平、服务水平、经营效果等方面的差异大。户外运动从纯官方化向民间化和社会化转变,已经呈现出多元化、规模化。户外运动的产业链初步形成,户外运动的发展带动了户外用品和装备行业的发展。中国人的消费水平不断提高，户外运动的消费人群也不断增长户外运动服饰潜力巨大。户外运动在公共管理和公共服务方面存在很大的盲点。随着户外运动的不断扩大，行业之间的竞争也越来越激烈，品牌竞争也越来越激烈。项目定位目标市场定位产品定位价格定位形象定位市场产品价格形象目标市场定位第一目标消费人群：在校大学生第二目标消费人群：已工作的25~40岁的年轻人项目定位目标市场定位产品定位价格定位形象定位市场产品价格形象产品定位户外用品零售、出租：本店在户外用品零售上以中低档实用的骑士装，骑士鞋登山鞋、登山包等大宗户外用具为主，同时适当经营一些户外运动类及休闲类服饰。开展相关户外用具的出租，其中以帐篷、睡袋、防潮垫、地席、骑士等用具等需求较大的用具为主。零售租用项目定位目标市场定定位产品定位价格定位形象定位市场产品价格形象价格定位鉴于大学生生和已工作作的年轻人人的经济能能力，我们们在定价策策略上应以以物美价廉廉为主旨，，突出实惠惠性、实用用性、实际际性。项目定位目标市场定定位产品定位价格定位形象定位市场产品价格形象形象定位1、个性形象象定位：年年轻奔放放活跃激激情2、品质定位位：自信，，勇敢，诚诚信，高质质3、理念：相相信自己，，挑战自己己推广方案促销策略促销目标促销组合设计促销方案设计财务报表价格策略需求导向定价1.顾客差异定价2.产品差异定价产品策略渠道策略产品策略理念款式主打特性最新的产品，追求时尚个性优势：款式颜色新颖，时尚优势：本店主营骑士装备。实用性：耐磨，防水透气性好，舒适，推广方案促销策略促销目标促销组合设计促销方案设计财务报表价格策略需求导向定价1.顾客差异定价2.产品差异定价产品策略渠道策略价格策略顾客差异定定价产品差异定定价消费群：：价格大学生消费群10--200元初入社会的工作者50—300元有一定经验工作者：80—700元产品分类价格小件，质量中等10—50元小件，质量高等50—100元中件，质量中等30—80元中件，质量高等70—300元大件，质量中等50—100元大件，质量高等200—700元推广方案促销策略促销目标促销组合设计促销方案设计财务报表价格策略需求导向定价1.顾客差异定价2.产品差异定价产品策略渠道策略渠道策略网络方式：：论坛渠道道营销、QQ群渠道营销销网店营销、、博客营销销、贴吧营营销实体方式：：户外运动动联盟、建建立会员制制营销媒体关注、、建立户外外运动俱乐乐部合作者：MSN中国淘宝网各种特色户户外运动联联盟等渠道注：渠道开发开开拓成本共计3400元渠道开发开开拓成本费用成本论坛域名服务器设计注册、管理2200元网店、贴吧注册管理100元博客、QQ无免费户外运动联盟、户外运动俱乐部合作管理600元会员制、媒体合作管理300元MSN中国注册管理200元推广方案促销策略促销目标促销组合设计促销方案设计财务报表价格策略需求导向定价1.顾客差异定价2.产品差异定价产品策略渠道策略注：促销费费用财务报表共计6300元广告宣传公共关系营业推广人员推广促销时间：：假假期采取短期促促销目标。。争取在这这段时间实实现平时利利润的两番番主题：假期期！绿色旅旅游活动1活动2促销策略促销目标促销组合促销方案促销组合设设计买够相当价价格的产品品1)抽奖促销2)积分促销广告公共关系人员推广营业推广组合设计1）建立知名名度:“卖炭翁”野外生存的的必备用品品2）树立可信信度“假一赔十十”保持联系，，建立友谊谊3）当前问题题网络推销和和活动推销销1）在威海各各大高校，，社交会所所发放一些些活页广告告2）在一些娱娱乐时尚杂杂志上登一一些广告（（不一定非非是正面））3）在各个公公交站点张张贴大型海海报，注：：促促销销费费用用财务务报报表表共计计6300元广告告宣宣传传公共共关关系系营业业推推广广人员员推推广广促销销时时间间：：假假期期采取取短短期期促促销销目目标标。。争争取取在在这这段段时时间间实实现现平平时时利利润润的的两两番番主题题：：假假期期！！绿绿色色旅旅游游活动动1活动动2促销销策策略略促销销目目标标促销销组组合合促销销方方案案促销销方方案案设设计计主题主题：假期！绿色旅游序：“下马闲行伊水头，凉风清景胜春游。”——《秋游》白居易

活动一你知我知大家知活动时间：以中秋节、重阳节为代表。活动细节：@准备了一些关于户外郊游方面的问题@连续答对5题的送旅游小赠品一份活动二“卖炭翁”，足迹踏遍千万家活动时间：全年（节假日除外）活动期间在我店一次性消费满275元，即可到柜台前领取礼品一次性消费满350元，即可到柜台前领取相应的折价券和礼品财务务报报表表费用成本广告宣传费3000元活动管理2000元人员推广管理500元互联网传播与网上营销费

管理300元共计5800元活动动展展示示ThankYou!非常常感感谢谢店店长长对对我我们们的的支支持持“启航航”团队队O一O年六六月月十十六六日日9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。20:03:5220:03:5220:031/5/20238:03:52PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2320:03:5220:03Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。20:03:5220:03:5220:03Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2320:03:5220:03:52January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20238:03:52下下午午20:03:521月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月238:03下下午午1月-2320:03January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/520:03:5220:03:5205January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。8:03:52下午午8:03下午午20:03:521月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。20:03:5220:03:5220:031/5/20238:03:52PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2320:03:5220:03Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。20:03:5220:03:5220:03Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2320:03:5320:03:53January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20238:03:53下午20:03:531月-2315、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。一月238:03下下午1月-2320:03January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/520:03:5320:03:5305January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。8:03:53下午8:03下下午20:03:531月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。20:03:5320:03:5320:031/5/20238:03:53PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。1月-2320:03:5320:03Jan-2305-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。20:03:5320: