国际旅游度假区营销案例

长白山国际旅游度假区营销案例分析1一、三、丽江酒吧一条街

2项目概况一

4P分析二

案例借鉴三一、三、丽江酒吧一条街

3一、项目概况项目及世界一流山地度假体验地4生态、冰雪、运动开发理念项目内容区位交通位于吉林省白山市抚松县松江河镇紧邻营抚高速和松江河镇火车站，距长白山机场10公里，距天池20公里项目定位以冰雪运动为品牌，以体育休闲、度假疗养、商务会议和自然观光为主导，突出长白山森林生态魅力和北国冰雪风光目标世界级水平的生态、文化、时尚、创新高度融合的旅游目的地功能分区项目集旅游、会议、休闲、商业、娱乐等功能于一体，规划滑雪场、高尔夫、高端度假酒店群、旅游小镇、森林别墅等五个主要功能区项目概况5规划布局长白山国际旅游度假区分为南北两区总用地面积18.34平方公里，其中建设用地11.5平方公里北区——总用地约5平方公里，为“长白山旅游服务区，将建设抚松新城行政中心、文化中心、长白山万达广场，同时包括学校、医院、住宅区长白山·明珠、长白山·北纬41°在内的旅游新城。南区——总用地约13.34平方公里，为长白山体育休闲度假区，由国际一流滑雪场、旅游小镇、星级度假酒店群、冬季雪上两项运动赛场、森林别墅等业态组成。6投资情况项目总投资200亿元人民币，由万达集团、泛海集团、一方集团、亿利集团、联想集团、用友集团六家企业联合投资7开发进程2011年9月30日万达广场开业2011年10月30日住宅示范区（长白山明珠一期）、配套中心交付2012年7月28日威斯汀、喜来登、万达假日四星酒店、万达假日公寓式酒店、旅游小镇、文化中心开业2010年2011年2012年2013年2012年冬季滑雪场、大剧院、萨满博物馆、、温泉洗浴中心开业2010年9月5日长白山明珠（一期）开盘2010年5月28日南区动工2009年1月6日项目投资框架协议签约2009年3月6日投资合同签约仪式2009年8月28日北区开工奠基2011年7月30日长白山北纬41度二期开盘2011年6月4日长白山明珠（二期）开盘2011年6月30日长白山北纬41度开盘2014年2013年万达柏悦酒店、万达凯悦酒店、3个三星级酒店开业2014年2个五星级酒店开业8一、三、丽江酒吧一条街

9二、4P分析4P10-滑雪场场；高端度假酒酒店群；旅游小镇；；高尔夫球场场；产品价格渠道推广媒体宣传；营销活动；宣传物料；自身渠道；电商平台；酒店价格；休闲娱乐价格格；滑雪卡价格；；度假卡价格；；4P11滑雪场；高端度假酒店店群（由9家家酒店组成，，包括超五星星级的柏悦酒酒店、威斯汀汀酒店，五星星级的凯悦酒酒店、喜来登登酒店和四星星级的假日酒酒店等）；旅游小镇（由由大剧院、文文化中心、萨萨满博物馆、、温泉洗浴中中心、商业街街等组成）；；高尔夫球场产品备注：高尔夫夫球场现在建建设中。4P12长白山国际旅旅游度假区———南区南区规划范围围为302省省道以西，总总用地面积约约13.34平方公里，，规划酒店接接待区、度假假公寓、滑雪雪区、娱雪区区、冬季雪上上两项赛区等等几个功能区区亚洲最大的滑滑雪场滑雪场总面积积约7平方公公里，落差达达438米。。滑雪场包括括43条滑雪雪道，雪道总总长度30公公里，索道总总长度7.1公里，同事事可接纳8,000位滑滑雪者。西区滑雪服务务中心建筑面面积0.43万平方米。。滑雪场设施：：2条八大脱脱挂式暖厢索索道；3条六六人脱挂式吊吊椅索道；2条四人固定定式吊椅索道道；10条电电动地毯及两两条拖牵西区区滑滑雪雪服服务务中中心心产品品加拿拿大大公公司司担担纲纲设设计计，，建建成成之之后后可可举举办办各各种种国国际际级级冰冰雪雪赛赛事事4P13高级级度度假假酒酒店店群群面积积为为1平平方方公公里里，，共共布布置置9个个度度假假酒酒店店，，每每家家酒酒店店平平均均300间间房房，，客客房房数数量量合合计计为为3,000多多套套。。区区内内还还同同时时建建设设了了滑滑雪雪服服务务中中心心、、商商业业步步行行街街、、剧剧院院等等。。一一期期建建设设的的酒酒店店与与服服务务设设施施：：柏悦悦六六星星级级酒酒店店：：建建筑筑面面积积3,3000㎡㎡凯凯悦悦五五星星酒酒店店：：建建筑筑面面积积50,000㎡㎡威斯斯汀汀六六星星级级酒酒店店：：建建筑筑面面积积37,000㎡㎡喜喜来来登登五五星星级级酒酒店店：：建建筑筑面面积积47,000㎡㎡洲际际假假日日四四星星级级酒酒店店：：建建筑筑面面积积40,000㎡㎡洲洲际际公公寓寓式式酒酒店店：：建建筑筑面面积积36,000㎡㎡产品4P14旅游小小镇旅游小小镇由由商业业街、、大剧剧院、、娱乐乐中心心、温温泉洗洗浴中中心及及人工工湖等等组成成，成成为整整个旅旅游度度假区区的核核心设设施。。一期期建设设的酒酒店与与服务务设施施：商业步步行街街：建建筑面面积3.6万㎡㎡剧剧院院：建建筑面面积0.75万万㎡萨满博博物馆馆：建建筑面面积0.2万㎡㎡温温泉泉洗浴浴中心心：建建筑面面积0.6万㎡㎡影城、、、电电玩、、洗浴浴中心心产品4P15高尔夫夫球场场产品分别杰杰克.尼尼克劳劳斯和和罗伯伯特.琼琼斯设设计，，建成成后将将成为为全球球排名名前20的的高尔尔夫场场地项目内容18洞森林高尔夫占地面积1.34平方公里36洞峡谷高尔夫占地面积2.75平方公里长白山山国际际旅游游度假假区高高尔夫夫球场场长白山山国际际旅游游度假假区旅旅游小小镇长白山山国际际旅游游度假假区度度假公公馆164P产品长白山山国际际旅游游度假假区酒酒店群群长白山山国际际旅游游度假假区温温泉中中心长白山山国际际旅游游度假假区滑滑雪场场174P产品4P18酒店价酒店类型人数天数价格（元）假日酒店211,929-2,04922,529-3,00933,129-3,849喜来登酒店212,499-3,21923,679-5,11934,849-7,009威斯汀酒店212,649-3,24923,869-5,16935,289-7,089*备备注：：以上上数据据摘自自长白白山官官网价格4P19酒店价格酒店类型人数天数价格（元）假日酒店亲子游11,896-2,13622,50632,676喜来登酒店亲子游12,596-3,07623,81634,156威斯汀酒店亲子游13,286-4,00625,12635,626*备备注：：以上上数据据摘自自长白白山官官网价格4P20价格休闲娱娱乐价价格*备备注：：以上上数据据摘自自长白白山官官网价格4P21价格*备备注：：以上上数据据摘自自长白白山官官网卡片类型会籍类型价格（元）使用权限享受权益滑雪度假贵宾卡

长期会籍21,000实名制，仅限本人滑雪季使用1.有效期为20年，购买之日起计，不限节假日；2.雪道、缆车免费使用权，自备雪具；3室使用权（可携一人）；4.滑雪当日免费使用储物柜。滑雪双年卡双年会籍

5,000实名制，仅限本人滑雪季使用1.有效期为2个连续滑雪季，启用之日起计，不限节假日；2.雪道、缆车免费使用权，自备雪具；3室使用权（仅限本人）；4.滑雪当日免费使用储物柜。滑雪计次卡当期雪季经营期

2,000可多人使用1.有效期为启动日起至当期雪季经营期结束，不限节假日；2.享有雪道、缆车免费使用权7天或7人次；3.自备雪具，化学当日免费使用储物柜；完美滑雪体验卡单次88实名制，仅限本人使用1.有效期为2012年12月1日-12月31日期间使用，不限节假日；2.1天/人次的雪道、缆车使用权；3.滑雪当日免费使用储物柜（额外保含1套/人次的雪板、雪服、头盔）；4.1次滑雪教练服务；5.可充值升级至其他级别会籍，升级同时再优惠88元。滑雪卡价价格4P22价格滑雪卡价价格*备注注：以上上数据摘摘自长白白山官网网价格4P23价格*备注注：以上上数据摘摘自长白白山官网网卡片类型会籍类型价格（元）享受权益海东青度假卡

长期会籍

80,0001.有效期为1,095天，自启动之日起计；2.免费度假助理专人服务；；3.免费长白山基础个性化接送服务；4.免费享有萨满文化馆参观体验活动；5.免费酒店馈赠的水果、鲜花；6.滑雪场至尊会员待遇，滑雪项目6折优惠；7.滑雪场室优先使用权；8.酒店至尊会员价格，门市价6折优惠；9.酒店退房免查至尊待遇；10.大剧院门市价5折优惠及包厢优先使用权；11.度假小镇签约商户至尊会员优惠价格；12.度假区宠物领养权利；13.度假区会员活动优先参与权；14.度假区影视四轮马车优先参与权；15.至尊卡会员其他优惠权益。七彩度假卡一年会籍

5,0001.有效期为365天，启用之日起计；2.免费享有度假助理服务；3.免费享有长白山机场接送服务；4.免费享有萨满文化馆参观体验活动；5.滑雪场贵宾待遇，滑雪项目8折优惠；6.酒店门市价8折优惠；7.大剧院门市价7折优惠；8.度假小镇签约商户贵宾会员优惠价格；9.度假区会员活动参与权；10.贵宾卡会员其他优惠权益。度假卡价价格4P24价格度假卡价价格*备注注：以上上数据摘摘自长白白山官网网价格4P25设置官网网直接线线上销售售产品；；开通免费费电话预预订产品品；长春、北北京、深深圳、上上海四地地派驻度度假区高高端度假假会籍、、滑雪场场会籍、、高尔夫夫会籍销销售人员员；渠道渠道自身渠道道4P26电商平台台同携程网网签署战战略合作作协议产品说明度假区冠名产品心动长白山系列高端旅游产品：飞机+酒店度假套餐，提供接机服务、景区接送避暑旅游产品-秋季摄影主题团-滑雪温泉旅游团-万达携程长白山滑雪度假卡享受会员资格两岸三地同游长白山首发团携程联合香港永安旅游、台湾易游网，上海、北京、香港、台北四地将在８月联合发团；渠道4P27央视广告告12.报报刊刊杂志：：机内高端端杂志高尔夫杂杂志东航南航航杂志3.万万达达影院的的片头4.网网络官方网站站微博促销媒体宣传传4P28促招商酒会会参展房展展会参展国内内旅游交交易会组织中国国旅行社社企业管管理沙龙龙会议主主题考察察活动同携程签签订战略略合作协协议开业微博博活动开业盛典典举办2012年年中国民民营经济济发展（（长白山山）论坛坛召开首届届中国经经济媒体体长白山山峰会*备注注：以上上活动为为2012年活活动。促销营销活动动“走进万万达长白白山国际际度假区区”主题题考察活活动——中国国旅行社社企业管管理沙龙龙会议活动时间间：2012年年6月2日活动对象象：吉林林省旅游游局领导导，长白白山管委委会领导导和70多位全全国百强强旅行社社总经理理活动主题题：转转型升级级，创新新驱动，，加快合合作推进进长白山山地区旅旅游业发发展。4P29促销同携程签签订战略略合作协协议活动时间间：2012年年7月13日活动内容容：携程程、万达达在北京京签署战战略合作作协议，，联合开开发国内内高端旅旅游度假假市场。。4P30四大创新：：联合打造新新兴度假目目的地，推推动国内旅旅游从传统统观光向休休闲度假转转型升级；；全面整合旅旅游产业链链，提供一一站式优质质服务和最最高性价比比；线上与线下下旅游一体体化运作，，以网络为为中心营销销推广；两岸三地联联动，吸引引境外游客客。促销开业典礼活动时间：：2012年7月28日活动出席人人员：中央央统战部副副部长、全全国工商联联书记全哲哲洙，全国国政协常委委张国宝，，吉林省省省长王儒林林，国家旅旅游局局长长邵琪伟，，吉林省委委常委、副副省长陈伟伟根，白山山市委书记记李伟，全全国政协常常委、全国国工商联副副主席、万万达集团董董事长王健健林活动内容：：1.开业业致辞；2.开业业剪彩；3.参观观度假小镇镇；4.观看看文艺演出出；5.长白白山国际度度假区向白白山市捐款款2,000万元，，用于建立立白山市文文化产业基基金。4P31促销开业微博活活动活动时间：：2012年7月26日-8月4日活动对象：：广大市民民活动内容：：活动期期间只需关关注@万达达长白山国国际旅游度度假区转转发活动微微博并参与与当日话题题讨论就有有机会获奖奖。机会多多多，不容容错过！活动一：7月26日日抽出三名名草根记者者，开幕式式当天进行行现场报道道。活动二：8月4日抽抽出一名旅旅游基金者者。活动三：活活动期间每每日抽出一一名幸运星星获得手机机一部。活动四：活活动期间每每日抽出50名幸运运星每人获获得20元元移动充值值卡一张。。4P32促销促销中国民营企企业家发展展论坛活动时间：：2012年8月20日-8月22日日活动地点：：长白山国国际度假区区万达喜来来登酒店主办方：中中华全国工工商业联合合会、吉林林省人民政政府协办方：中中国民（（私）营经经济研究会会活动内容：：围绕“民民营经济———转方式式稳增长的的重要力量量”这一主主题，就小小微型企业业发展、促促进民间投投资健康发发展、民营营企业“走走出去”、、推动科技技型中小企企业创新发发展等方面面进行。4P33促销中国民营企企业家发展展论坛永久久会址在此此落户长白山国际际旅游度假假区国际会会议中心将将作为永久久会址，每每年举办““中国民营营企业家发发展论坛””。以企业业为主体的的高端访问问团，将成成为重要客客源。论坛背景自2004年起，《《东方企业业家》杂志志倾力打造造的“中国国民营企业业发展论坛坛暨民营上上市公司100强揭揭晓典礼””，联合全全球知名财财务机构及及国内外著著名商学院院，发布中中国民营上上市公司100强，，成为中国国民营企业业家关注度度、参与度度、热议度度最高的论论坛之一。。借鉴达沃斯斯、博鳌模模式，打造造固定论坛坛品牌4P34首届中国经经济媒体长长白山峰会会活动时间：：2012年8月29日-8月31日日活动对象：：全国主流流财经、产产业报刊、、地方经济济报刊、门门户网站和和财经网站站等经济媒媒体领导与与传媒界专专家学者60多人和和企业界的的40多位位领导。主办方：中中国经济报报刊学会承办方：《《华夏时时报》4P35活动主旨：：为经济媒媒体发展贡贡献智慧，，分享建言言，促进中中国经济新新闻事业健健康、可持持续发展。。活动内容：：听取了国国家宏观经经济形势分分析报告、、财经媒体体市场化发发展趋势、、中国媒体体广告市场场现状与趋趋势等主题题演讲，并并分别就传传统媒体与与新媒体的的竞争与合合作、资本本能带给传传媒产业怎怎样的价值值、

企业业与媒体的的公共关系系建设探索索等媒体发发展的热点点话题进行行了讨论。。促销4P36推广1.宣宣传片2.宣宣传手册册促销宣传物料营销活动汇汇总20091月6日长白山国际旅游度假区项目在长春南湖宾馆举行项目投资框架协议签约仪式3月19日长白山国际旅游度假区项目投资合同签约仪式在北京万达索菲特大饭店举行6月7日记者从吉林省白山市抚松县政府了解到，该县在建的长白山国际旅游度假区建设项目，将作为中国民营企业家发展论坛的永久性会址8月28日长白山国际旅游度假区项目北区开工奠基仪式举行20105月28日长白山国际旅游度假区项目南区开工奠基仪式举行6月30日由华夏时报、长白山国际旅游度假区联合主办的“长白山国际旅游度假区投资高峰”论坛在抚松县举行9月5日长白山国际旅游度假区精品住宅区——长白山·明珠正式开盘9月12日在长春市南湖宾馆举办吉林省房地产业创合峰会暨长白山国际旅游度假区洽商联谊会9月1819日长白山国际旅游度假区全国媒体垦谈会。包专机，17家吉林省重量级地产开发商、实业家、金融业高管及中央电视台、《21世纪经济报道》、《中国经营报》等国内、省内主流媒体记者共百余人来到长白山9月20日刘谦与长白山国际旅游度假区携手，于抚松县山里红剧场举行盛大公演9月27日在吉林市世纪大饭店举办吉林省房地产业创合峰会暨长白山国际旅游度假区洽商联谊会10月21日东北房地产业创合峰会暨长白山国际度假区洽商联谊会，在哈尔滨索菲特大酒店举行11月6日东北房地产业创合峰会暨长白山国际旅游度假区洽商联谊会，在大连富丽华大酒店隆重召开12月10-12日第十二届中国国际房地产与建筑科技展览会(简称2010中国住交会)在深圳会展中心隆重举行。长白山国际旅游度假区在此次盛会中荣膺“2010年中国名盘”大奖和“中国国际旅游开发特别大奖”37营销活动汇汇总20112月22日长白山国际旅游度假区北区住宅新品案名征集活动启动。首奖两万元3月12日长白山国际旅游度假区北区新旅游住宅案名征集活动颁奖暨闭幕仪式落幕。现场揭晓了长白山国际旅游度假区北区新旅游住宅新品最终案名长白山北纬41°（在新闻报道中预告长白山万达广场主体完工预计9月30日部分开业）3月27日搜狐公司与长白山国际旅游度假区正式宣布，结为战略合作伙伴关系。搜狐公司和长白山国际旅游度假区的合作，将分为：搜狐高管登山队代言长白山国际旅游度假区，长白山国际旅游度假区冠名本次大赛，冠名搜狐高尔夫频道三部分（“紫禁之巅，搜狐之夜2011搜狐财智高尔夫名人全国巡回赛启幕盛典”活动）4月7日参加北京、大连房展会4月24日长白山国际旅游度假区北区住宅长白山北纬41°新品发布会在华天大酒店举行4月30日参加上海假日楼市房展会5月28、29日“2011搜狐财智高尔夫名人全国巡回赛”落地西安。在展开一场高峰城市对话的同时，活动也将“长白山国际旅游度假区”带到了这座人文古城。6月4日长白山明珠（二期）开盘（6月至10月每周六长春看房团，看房车可直达长白山国际旅游度假区销售中心。如果购房者搭乘飞机到项目看房，长白山国际旅游度假区销售中心将会派专车接送。）6月11日20余位哈尔滨媒体同仁在万达长白山国际旅游度假区的盛邀之下开始了为期2天的项目考察之旅行6月11、12日万达集团副总裁张诚参加国际旅游投资协会和《华夏时报》主办的“2011中国旅游项目投资大会”38营销活动汇汇总20116月25日长白山国际旅游度假区-长白山北纬41°开盘庆典暨刘谦见证奇迹文艺晚会派票活动在红旗街万达广场盛大举行。6月30日在长春国际会展中心举行长白山北纬41°开盘庆典暨刘谦文艺晚会7月1日在“2011搜狐财智高尔夫名人全国巡回赛”深圳区推介长白山国际旅游度假区7月30日长白山北纬41°二期开盘8月23、24日中国民营经济发展（长白山）研讨会在吉林省白山市长白山国际旅游度假区举行。国家有关部委领导、专家学者、万达集团董事长王健林等100多位知名企业家围绕“加快转变发展方式中国民营经济发展必由之路”的主题进行深入研讨。9月24日长白山国际旅游度假区举办厦门万达业主专场推介会10月4日-6日组织福州和厦门两地万达广场客户看房团包机到访11月10日-30日感谢有你，真情送好礼——长白山国际旅游度假区感恩节活动39营销活动汇汇总20121月5日举办招商酒会3月17日闪耀亮相上海之春房展会4月13日-15日参加在青岛举行的中国国内旅游交易会6月2日1.中国旅行社企业管理沙龙会议“走进万达长白山国际度假区”主题考察活动；2.长白山国际度假区北纬41度实楼交房精品样版间举行开放盛典；7月13日携程与万达近日在京签署战略合作协议，联合开发国内高端旅游度假市场。推出“心动长白山”系列高端旅游产品，并将组织两岸同游长白山首发团。

7月26日-8月4日度假区开业盛典微博活动，只需关注@万达长白山国际旅游度假区转发活动微博并参与当日话题讨论就有机会获奖。活动一：7月26日抽出三名草根记者，开幕式当天进行现场报道。活动二：8月4日抽出一名旅游基金者。活动三：活动期间每日抽出一名幸运星获得手机一部。活动四：活动期间每日抽出50名幸运星每人获得20元移动充值卡一张。7月28日万达长白山国际度假区（一期）开业7月30日万达威斯汀度假酒店、万达喜来登酒店开业8月1日长白山假日度假酒店开业8月20日-22日举办2012年中国民营经济发展（长白山）论坛。会议主题为民营经济——转方式稳增长的重要力量。8月29-31日以“为经济媒体发展贡献智慧，分享建言，促进中国经济新闻事业健康、可持续发展”为主旨的首届中国经济媒体长白山峰会召开40一、三、丽丽江酒吧一一条街41三、案案例借鉴案例借鉴421、长白山山国际旅游游度假区产产品丰富，，如滑雪场场，高尔夫夫球场，大大剧院，博博物馆等产产品，而仙仙林谷乡项项目相对度度假产品单单一，可增增加产品种种类；2、长白山山国际旅游游度假区产产品高端，，每一项产产品无论是是设计，还还是投资，，均达到世世界顶级水水平。而仙仙林谷乡项项目相对产产品定位偏偏中高端，，与其相比比有一定差差距，产品品定位应保保持一致性性。产品案例借鉴431、长白山山国际旅游游度假区产产品价格多多样，不仅仅推出度假假会员卡，，也针对滑滑雪客户推推出滑雪会会员卡，同同时将滑雪雪会员卡划划分为多种种类型，从从单次体验验卡到为期期20年的的贵宾卡，，供顾客选选择面广。。仙林谷乡乡项目可设设立度假会会员卡的同同时，推出出温泉会员员卡供顾客客选择。2、长白山山国际旅游游度假区酒酒店价格套套餐化，仙仙林谷乡项项目同为度度假区可借借鉴此类酒酒店套餐方方式；3、长白山山国际旅游游度假区产产品价格偏偏高，由于于四川区域域人均消费费力较其他他地方较低低，加上仙仙林谷乡项项目产品定定位偏中高高端，价格格可较长白白山国际旅旅游度假区区产品价格格低一点。。价格案例借鉴441、自身渠渠道设立官网直直接销售；；外地派驻销销售人员；；2、电商平平台与知名电商商合作，设设计新销售售产品；加强与团购购等代理商商合作；3、旅行社社与本地几家家大型旅行行社合作，，签订战略略合作协议议，如中青青旅；设计专属度度假产品；；渠道案例借鉴451、打破地地域限制，，塑造项目目全国影响响力的地位位在北京或上上海等一线线城市举行行签约仪式式，与项目目国际度假假区的理念念相呼应；；举行全国主主流媒体恳恳谈会；与高端活动动结合在北北京、深圳圳、上海、、西安、武武汉、厦门门等地推广广；2、各类营营销活动不不断，吸引引受众眼球球举办不同层层次的招商商大会，吸吸引各类投投资商和合合作商；参加各地旅旅游节推介介会，提高高项目知名名度；参加高端论论坛，树立立项目影响响力；参与重要奖奖项的评选选，提升项项目品质；；邀请各媒体体到项目考考察，扩大大宣传效果果；邀请知名艺艺人到项目目地举办活活动，增强强项目影响响力；合拍电视剧剧现场取景景拍摄，提提高知名度度；3、拍摄宣传传片促销一、DowntownDisneyOrlando三、丽江江酒吧一条街街Thanks！46谢谢1月-2320:18:2020:1820:181月-231月-2320:1820:1820:18:201月月-231月月-2320:18:202023/1/520:18:209、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:18:2020:18:2020:181/5/20238:18:20PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2320:18:2020:18Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。20:18:2020:18:2020:18Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2320:18:2120:18:21January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20238:18:21下下午午20:18:211月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月238:18下下午1月-2320:18January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/520:18:2120:18:2105January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:18:21下下午8:18下下午午20:18:211月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。20:18:2120:18:2120:181/5/20238:18:21PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2320:18:2120:18Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限