多层次传销组织网的经营管理之

多層次傳銷組織網的經營管理之研究報告人：曾子鴻指導教授：陳得發教授目的

1.台灣傳銷管理現況。

2.傳銷公司與傳銷商互動關係，以及傳銷商自身在組織上經營要點。研究方法

1.傳銷公司：

2.傳銷商：

各層級傳銷商之間的溝通方式與互動方式，以及面對日常作業問題時的因應做法。收集傳銷商輔導各階傳銷商、教育訓練規劃、政府相關法令執行成效、未來因應對策。文獻探討

1.

每一家傳銷公司在經營上所面臨的重點：持續的吸引新傳銷商的加入，並延續其成功模式的傳承2.以人際脈絡取代傳統行銷通路的固定開支。

傳銷組織：a.廣義：由公司經營者與行政團隊組織成經營團隊，以及上下線，與旁線所組成的傳銷公司。b.狹義：單指傳銷商以下的下線組織。因此經營傳銷的重點之一是如何凝聚各階層的共識，讓組織成為一部有效的事業機器。4.直銷組織的經營與管理一文中（ImeldaRoche），成功機營直銷的四大法則：a.獎勵b.激勵c創業精神培養與複製.d.信任的維持。

5.激勵=成長補給劑；教育訓練=泥土；內部培訓計畫=養分。例如：新進傳銷商，建立正確老闆心態獨立傳銷商，強調基本動作的演練與專業心態的建立高階傳銷商，複製其成功模式與提攜下線傳銷領袖，經營成功團隊

6.Thomas&Pradeep（1992）傳銷公司招募新夥伴因注重社會性回報（榮譽）、自我滿足（成就感）、自主性（彈性工時），而少強調金錢與財富方面。要有效的整合企業內外資源，更須在組織經營的每一個環節創造其獨特的競爭優勢，也唯有透過規劃完整的人員招募、教育訓練、激勵、獎勵措施與標準化的實戰技術演練，一個傳銷事業的創業精神、組織文化、與團隊凝聚力才得以代代相傳，延續不斷。

問卷分析結果

1.傳銷公司

a.人員招募訓練與激（獎）勵措施的協助b.層級與獎金制度規劃c.內部溝通與聯繫d.傳銷商流動率的掌握與因應層級=11零售獎金=43.5%領導獎金=15.6%定期刊物、人員會談產品特色、制度特色、公司文化g.未來趨勢發展f.業界整體形象與公平會角色e.資訊系統的運用與媒體公關的成效皆有資訊系統幫助建立資料對於公司形象的經營與維護保持十分樂觀

強化傳銷體制本身的利基與特色、強調滿足其他通路所欠缺的服務特性、提供消費者優良的產品與合理的制度、不誇大的宣傳。

2.傳銷商：a.受訪直銷商特性分析性別（女）、專兼職（兼）、年齡（31-41）、教育程度（高中）、婚姻（未婚）b.年資與月收入分布年資：（1-3）＞（1）＞（3-5）＞（5-7）＞（7）收入：（1-3）＞（1）＞（3-5）＞（5-7）＞（10）c.加入入動機d.下線線招募來來源開創自己己事業>產品品需求>增增加收入入親友>同事事>陌陌生拜拜訪e.下線線人格特特質f.鼓勵勵加入理理由產品需求求>企企圖心心>具具親合合力>經濟濟需求產品效能能>公公司形象象>市市場遠遠景>彈性性工時>獎勵勵計畫g.新進進傳銷商商訓練h.上下下線聯繫繫方式參加公司司課程>對對下線需需求輔導導>自自辦課課程電話>聚會會>面面對面面i.上下下線談話話內容j.激勵勵與獎勵勵措施工作現狀狀>業業績進進展>面臨臨困難點點高獎金>職職等晉升升>表表揚大大會k.加入入後參與與不熱烈烈的主因因l.相處處不和諧諧時的處處理方式式心態無法法調適>工工作無法法配合>家家人不支支持增進彼此此溝通>未未遭遇此此問題>順順其自然然m.搶線線時的處處理方式式n.傳銷銷商作業業的時間間分配未遭遇此此問題>私私下協調調解決>放放棄原有有下線鞏固現有有關係>協協助下線線推廣>招招募新下下線o.公司司各項滿滿意度調調查p.媒體體與公關關的助益益性產品效能能>公公司司形象>訂訂貨取貨貨公益活動動>電電視>平平面廣告告q.提升升整體形形象的作作業政府配合合教育宣宣導>加強強取締不不肖業者者>學學術單單位相關關研究結論1.鞏固固現有組組織建議議：a.加強強傳銷商商「質」」的培養養與信任任關係的的建立b.發展展以「服服務為先先」的組組織拓展展策略教育譽訓訓練課程程、正正確直銷銷觀念、、輔銷銷工具2.在產產業內外外的資源源整合與與差異化化競爭優優勢培養養方面的的建議：：a.積極極的開發發產品與與服務上上的獨特特性b.內部資源源重整，追求求效率極大化化c.結盟走向向，借力使力力直銷是什麼?1.金磚四國國2.現金流3.ESBI象限限(工作性收收入與非工作作性收入)4.連鎖通路路(複製製倍增力力量)5.系統的重重要性6.多角化企企業集團9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。20:40:3620:40:3620:401/5/20238:40:36PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2320:40:3620:40Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。20:40:3620:40:3620:40Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2320:40:3620:40:36January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20238:40:36下下午20:40:361月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:40下午午1月-2320:40January5,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/520:40:3620:40:3605January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。8:40:36下下午午8:40下下午午20:40:361月月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。20:40:3620:40:3620:401/5/20238:40:36PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2320:40:3620:40Jan-2305-Jan-2312、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。20:40:3620:40:3620:40Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2320:40:3620:40:36January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20238:40:36下下午20:40:361月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月238:40下下午午1月月-2320:40January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/520:40:3620:40:3605January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。8:40:36下下午8:40下下午20:40:361月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。20:40:3620:40:3620:401/5/20238:40:36PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2320:40:3620:40Jan-2305-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。20:40:3620:40:3620:40Thursday,January5,202313、知人者智，，自知者明。。胜人者有力力，自胜者强强。1月-231月-2320:40:3620:40:36January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20238:40:36下午午20:40:361月-2315、最具具挑战战性的的挑战战莫过过于提提升自自我。。。一月238:40下下午午1月-2320:40January5,202316、业业余余生生活活要要有有意意义义，，不不要要越越轨轨。。2023/1/520:40:3720:40:3705January202317、一个人即即使已登