叠彩园广告推广

[“叠彩园”广告推广]蓝色创意广告有限公司

广告策划的总体指导原则：推销产品的年代已经过去跳出房地产推销梦想、推销生活的真意是突破平庸、赢取竞争的关键广告策划的追求目标：通过形象塑造，使叠彩园成为一个不让丽江专美的品牌小区一、“叠彩园”是一个什么项目？叠彩园，定价在4000元/平方米左右的精品小区叠彩园，位处广州大道南，是广州-番禺的咽喉叠彩园，位处海珠区，但她属于整个广洲市叠彩园，不只是建造精美的楼盘，而且是有生活主张的家园。叠彩园，拥有人文思想的含量！二、创新与机会点--跳出房地产做房地产广告不仅卖楼盘，更卖一种生活方式缺乏审美的楼盘，将被淘汰出局。这种审美，不仅指立面、环境等视觉元素，更包括居住感受、人文氛围等心理层面作为一个有鲜明文化特征、且十分成功的楼盘，丽江花园并非不可逾越的顶峰！事实上，人们正期盼对丽江花园的超越这是叠彩园的一次重要机会三、叠彩园的目标人群要作一个有文化含量的项目，我们就不应以地域为依据划分目标人群，而应以气质和品味作为划分人群的依据。所以，海珠区人口不应作为叠彩园的基础人群三、叠彩园的目标人群叠彩园可能会吸引什么人？

白领？城市精英？个体商户？拆迁户？都市村民新锐？似乎都对，但又缺乏准确性。三、叠彩园的目标人群“叠彩园”目标人群品性写真“我们狂热工作，但不视工作为全部”“我们追逐金钱，但不视金钱为唯一”“我们珍惜每一分时间，无论工作或享受生活”“我们的生活应是丰满而多姿彩的”“我们追求成功，也渴望感受生活中的点滴精彩”三、叠彩园的目标人群“叠彩园”目标人群界定——

都市白领都市白领年龄30-45岁，有知识，有足够收入都市白领们的价值取向对其他社会群体有引导作用白领人群的喜好与品味，会被普通大众效仿与追求三、、叠叠彩彩园园的的目目标标人人群群瞄准准目标标人人群群，同同时时吸吸引引边缘缘人人群群用有有观观点点、、有有主主张张、、有有文文化化的的广广告告与与我我们们的的目目标标人人群群沟沟通通同时时，，吸吸引引对对该该生生活活方方式式感感兴兴趣趣的的边缘缘人人群群；从从而而形形成成叠叠彩彩园园庞庞大大但但并并不不庞庞杂杂（（品品味味相相似似））的的客客户户队队伍伍应该该说说明明，，边缘缘人人群群对楼楼盘盘的的判判断断与与选选择择，，极极易易受受目目标标人人群群行行为为的的影影响响，，也也是是叠叠彩彩园园重重要要的的客客户户组组成成部部分分四、、““叠叠彩彩园园””定定位位————思思路路“叠叠彩彩园园””的的两两种种定定位位思思路路及及竞竞争争对对手手若与与对对手手拼拼硬硬件件，，则则对对手手众众多多（（如如光光大大、、金金碧碧、、保保利利等等河河南南诸诸盘盘乃乃至至番番禺禺盘盘）），，叠叠彩彩园园价价格格、、规规模模都都不不占占优优若与与对对手手比比文文化化、、比比居居住住的的人人文文感感受受，，则则叠叠彩彩园园只只有有一一个个真真正正的的竞竞争争强强手手————丽丽江江花花园园光大大花花园园————大大榕榕树树下下、、健健康康人人家家光大大花花园园继继承承了了广广州州重重型型机机械械厂厂保保留留下下来来的的一一千千多多株株几几十十年年树树龄龄的的大大榕榕树树，，同同时时抓抓住住广广州州人人由由对对城城市市污污染染的的愤愤慨慨而而引引发发的的对对大大自自然然的的向向往往，，并并十十分分到到位位的的利利用用这这一一得得天天独独厚厚的的绿绿化化环环境境提提出出““大大榕榕树树下下健健康康人人家家””的的口口号号。。掩掩盖盖了了楼楼盘盘本本身身地地理理位位置置不不理理想想、、交交通通不不便便的的缺缺陷陷，，取取得得良良好好的的销销售售业业绩绩。。但是是光光大大花花园园卖卖的的是是它它的的硬硬件件————绿绿化化环环境境。。奥林林匹匹克克花花园园————运运动动就就在在家家门门口口奥林林匹匹克克花花园园发发展展商商通通过过强强势势的的公公关关，，给给自自己己的的楼楼盘盘起起了了一一个个好好名名字字。。由由于于地地处处番番禺禺，，地地价价便便宜宜，，奥奥林林匹匹克克花花园园能能够够购购置置大大面面积积的的土土地地供供开开发发。。奥奥林林匹匹克克花花园园发发展展商商拥拥有有前前瞻瞻的的眼眼光光，，不不惜惜投投入入大大量量的的土土地地资资源源，，建建设设完完善善的的运运动动设设施施。。在在此此基基础础上上，，把把奥奥林林匹匹克克花花园园的的名名称称、、完完善善的的运运动动设设施施与与运运动动型型社社区区的的概概念念有有机机地地结结合合，，建建立立起起奥奥林林匹匹克克花花园园的的品品牌牌形形象象。。但是，说说到底奥奥林匹克克花园还还是卖自自己的硬硬件———完善的运运动设施施。丽江花园园——一一方水土土一方人人，美善善相随丽丽江人丽江花园园几乎是是与广州州房地产产同时诞诞生的。。它坐落落在广州州番禺市市（现广广州番禺禺区）洛洛溪大桥桥桥南。。在楼盘盘开发的的初期，，主要以以规模大大、价格格低、环环境好为为卖点。。丽江花园园——一一方水土土一方人人，美善善相随丽丽江人当时市场场的竞争争环境没没有现在在这么激激烈；白白领阶层层刚刚出出现，还还处于创创业阶段段。通过过一段时时间的市市场消化化，丽江江花园逐逐步把白白领吸引引到社区区。在拥拥有这些些宝贵的的客户资资源的基基础上，，丽江花花园适时时改变定定位，提提出“一一方水土土一方人人、美善善相随丽丽江人””。丽江花园园——一一方水土土一方人人，美善善相随丽丽江人在发展商商的引导导下成立立业主委委员会，，组织社社区音乐乐团，并并开展一一系列敬敬老爱幼幼的社会会公关活活动，营营造出一一种和谐谐的人文文气息浓浓厚的氛氛围，真真正让住住户体验验到、感感受到、、享受到到生活的的健康文文化的一一面，在在业内影影响极大大。丽江花园园——一一方水土土一方人人，美善善相随丽丽江人现在外地地的发展展商到广广州必不不可少的的一件事事，就是是去丽江江花园看看看，感感受一下下那里的的生活氛氛围。丽丽江花园园不仅是是广州成成功的房房地产案案例，也也是在全全国有很很高声誉誉的名牌牌社区。。四、“叠叠彩园””定位———思路路让所有到到番禺看看楼的人人士都愿愿意在叠叠彩园驻驻足！！！！那么，叠叠彩园该该如何突突破、超超越丽江江花园？？四、“叠叠彩园””定位———分析析看看这座座城市里里，物质质享受相相对丰富富的白领领目标群群生活还还缺少什什么？每天走同同一条路路，做同同样的事事、穿同同一色调调的衣服服、吃同同一家餐餐馆的菜菜，单调调枯燥、、苍白无无味每天陷入入如山的的事务，，工作压压力大，，紧张而而烦躁，，为工作作而生活活，缺少少安详和和对多彩彩生活的的真情感感受这正是当当今都市市白领常常发出的的感叹，，是他们们内心强强烈的潜在需求求，一句话话——他们生活活缺少变变化和色色彩！四、“叠叠彩园””定位———分析析总结他们把个个人发展展的时间间全部贡贡献给了了公司，，多数人人形成适适应工作作性质的的生活方方式，空空虚、浮浮躁、匆匆忙、缺缺乏归属属感的生生活里，，他们没没能在轻轻松安详详的环境境下思考考。思想想也被不不知不觉觉地改造造和禁锢锢。他们证实实了自己己的有用用性，但但没有证证实自己己的生命命价值。。四、“叠叠彩园””定位———分析析从目标人人群看，，他们充充满对多多彩生活活的追求求一个月，，会偶尔尔去趟美美术馆，，或到郊郊外、公公园感受受自然隔些天，，去酒吧吧倾谈，，去体育育馆竞技技经常，在在家静坐坐读书听听CD，，或上上网周游游聊天想有个长长假，到到西藏或或什么地地方去旅旅行他们追求生活活的多彩彩，他们愿愿意和懂得享受受生活的同类人人互动交交流四、“叠叠彩园””定位———分析析总结白领阶层层的价值值观念包包括肯定定与社会会贡献相相当的个个人享受受的合理理性，追追求体面面的生活活，保持持身份的的尊严。。他们正正继承着着全盘西西化的中中产阶级级的生活活模式，，追求更更多、更更丰富的的物质生生活，也也正因为为如此，，在他们们的内心心深处埋埋藏着随随时享受多彩彩生活、、感悟丰丰富人生生的向往。。四、“叠叠彩园””定位———分析析定位应能能满足目目标人群群的内心心渴望（（潜在需需求）需求有两两种，即即显性需求求和隐性需求求显性需求求，如花花园、泳泳池、网网球场、、会所、、绿化等等隐性需求求，如人人们日益益增加的的品味生活活、感受受人生的的渴望能满足人人们心中中隐性需需求（内内心渴望望）的定定位，是是最有机机会引引导市场场消费行行为的定定位，也也是最有有竞争力力的定位位四、“叠叠彩园””定位———结论论其它参考考广告定定位语：：叠彩园，，一种色色彩缤纷纷的生活活叠彩园，，多彩即即是好生生活叠彩园，，生活因因色彩不不再平凡凡叠彩园，，纯粹色色彩家园园走入缤纷纷色彩的的生活四、“叠叠彩园””定位———说明明多彩生活活与单调调生活相相比，确确实令人人向往失去生活活的色彩彩，一切切奋斗都都会显得得苍白解放自己己，体悟悟阳光和和自然的的斑斓，，参与人人与人的的亲情互互动，在在充实和和放松中中，吸收收生活的的全部滋滋养打破平淡淡和单调调，走向向充实与与精彩，，开朗、、奔放、、快乐、、成功在在这里转转化四、“叠叠彩园””定位———说明明“生活因因色彩而而美丽””，生活活从此不不再平淡淡居住感受受不一样样——社社区更融融洽，环环境更美美好，心心情更放放松，活活得更充充实，孩孩子更天天性居民面貌貌不一样样——修修养，品品味，情情趣，表表情………这里的人人，灿烂烂爽朗、、充满活活力；这这个社区区，到处处洋溢着着轻松愉愉悦和激激情的光光彩五、“叠叠彩园””的沟沟通方式式叠彩园应应该用观观点与目目标人群群沟通今天的白白领人群群，渴望望高一个个层次的的沟通，，而切沟沟通的语语言必须须是充满智慧慧和富于于美感的的对待很多多事情或或现象，，白领人人群都有有自己的的主张，，他们不不是人云云亦云者者，所以以，叠彩彩园要有自己的的生活观观点挑选居舍舍，我们们不妨以以自己心心中的渴渴望为依依据。有有谁会对对生活的的精彩无无动于衷衷五、“叠叠彩园””的沟沟通方式式——关于居舍舍/生活活的观点点买房子就就是买七七十年的的生活方方式，诗诗意地栖栖居，是是人类恒恒久的梦梦想居舍不仅仅是供休休息之用用，同时时也是品品味多彩彩人生和和获得充充分放松松的主要要空间园林设计计并非简简单地种种花植草草，而是是空间和和情绪变变化的传传达与延延续就居住而而言，没没有什么么比自己己喜欢、、住着舒舒服还重重要的了了五、“叠叠彩园””的沟沟通方式式——关于居舍舍/生生活的的观点情趣和变变化，是是我们心心中蕴含含的生活活渴望。。当发现现它们的的时候，，我们才才有“找找到自己己”的感感受美是色彩彩的，渗渗透在生生活的每每一个角角落，居居家也不不例外美是感悟悟的，人人只有获获得欣赏赏人生的的能力后后，生活活才会更更加灿烂烂色彩是社社区的表表情，也也是生活活在其中中的人的的表情六、“叠叠彩园””印象叠彩园以以明快的色色彩语言言与目标人人群沟通通：从迁入叠叠彩园的的那一刻刻起，生生命更加加充实叠彩园生生活感受受：多彩彩的日子子不寂寞寞！生活的精精彩无处处不在，，只要用用心去发发现叠彩园，，生活的的每一处处角落，，随时都都会与美美丽相遇遇六、“叠叠彩园””印象象（续））浓密的园园林，巴巴厘岛热热带风情情，五彩彩喷泉广广场，高高尔夫夫球场………你感感觉到，，在家的的时间显显得有点点短欢快的笑笑声溜进进房间，，拉开窗窗帘，水水的蓝、、树的绿绿……吸吸一口万万木果林林的清新新，心情情在晨熙熙的阳光光里豁然然开朗把工作装装进手提提袋，闲闲暇的音音符在白白色的球球杆上跳跳动绿油的草草地上，，红的黄黄的白的的球在滚滚动，玩玩的看的的都在享享受轻松松互动的的乐趣六、“叠叠彩园””印象象（续））绿白相间间的方格格台布，，白色的的托盘白白色的杯杯，褐色色的咖啡啡泛着袅袅袅水雾雾，坐在在蓝色的的地毯上上，靠着着蓝色的的沙发聆聆听，窗窗外“嗒嗒——嗒嗒——””的雨声声象是悠悠远久违违的心跳跳致小刁的的e-mail：“来来e收悉，周周六的活活动安排排如下：：上午练练习项目目——高高尔夫，，中午从从馆子里里叫菜在在家喝红红酒聊天天，然后后是比赛赛项目———围棋棋、台球球、乒乓乓、壁球球、网球球...活动由由你选，，切记‘‘比赛第第一，友友谊第二二’，晚晚上仍然然由输家家在楼下下茶餐厅厅请吃饭饭，最后后到泳池池按摩放放松。””六、“叠叠彩园””印象象（续））前天，和和儿子一一起与他他那帮小小玩伴在在绿色迷迷宫中捉捉迷藏，，嬉笑打打滚、东东躲西闪闪，久违违的童真真和着汗汗水渗透透全身三三百六十十个毛孔孔，那种种畅意叫叫欢快周六，和和邻居打打高尔夫夫，一不不小心赢赢了一直直领先的的他，虽虽然九输输一赢，，但那感感觉还真真过瘾傍晚，和和太太一一起散步步，五彩彩的灯光光投在园园林小径径，精心心修剪的的灌木菁菁菁的连连延，清清风徐来来，水波波弄邹了了一池的的月光，，那一刻刻我们回回到了初初恋的沉沉迷八、“叠叠彩园””硬件支支持建议议叠彩园的的精彩，绝不是是空穴来来风：叠彩园有一流的的社区规规划叠彩园有极具互互动参与与性的丰丰富多采采的活动动配套叠彩园有精心构构筑的““巴厘””园林风风情叠彩园都都有五彩的的喷泉广广场、迷迷人的散散步小径径叠彩园具备享受丰富多采生活活的小区环境境八、“叠彩园园”硬件支持持建议——装饰的色彩在电梯间、楼楼梯间和大厅厅的一面墙上上装饰与组团团名对称的色色彩在喷泉广场铺铺设色彩亮丽丽的地砖在游泳池底铺铺上五彩斑斓斓的彩色瓷砖砖“见证巴厘厘风情”目的：最短的的时间引起目目标人群对项项目的最大关关注思路：旅游，，都市人的时时尚，对许多多目标人群而而言，更是一一种生活情结，，选择热带风风情的巴厘岛岛旅游线路，，正切合小区的园林林规划。作为为促销手段，，为售楼注入入几分爆发力。在叠彩园的买买家中抽出幸幸运家庭，可可以免费参加旅游九、“叠彩园园”促销九、“叠彩园园”广告表现现阶段策略叠彩园的一期广告推推广分两阶段：第一阶段——观念树立期（11月6日日至11月15日）广告主题：叠彩园——多姿彩的的生活真意品牌口号：生活因色彩而而美丽目的：闪亮登登场，开宗明明义全面诠释释叠彩园多彩彩生活九、“叠彩园园”广告表现现阶段策略失去生活的色色彩，一切奋奋斗都会显得得苍白——叠叠彩园，生活活因色彩而美美丽解放自己，体体悟阳光和自自然的斑斓，，参与人与人人的亲情互动动，在充实和和放松中，吸吸收生活的全全部滋养———叠彩园，生生活因色彩而而美丽打破平淡和单单调，走向充充实与精彩，，开朗、奔放放、快乐、成成功在这里转转化——叠彩彩园，生活因因色彩而美丽丽九、“叠彩园园”广告表现现阶段策略第二阶段——强销期（11月15日至12月月3日）广告主题：叠彩园——生活从此此不再平凡品牌口号：生生活因色彩而而美丽目的：让目标标对象思考并并逐渐认同，，生活中多了了一点色彩，社区氛氛围和生活质质量真的提升升了！九、“叠彩园园”广告表现现阶段策略情趣和变化，，是我们心中中蕴含的生活活渴望。当发发现它们的时时候，我们才才有“找到自自己”的感受受多彩的日子不不寂寞！生活的精彩无无处不在，只只要用心去发发现叠彩园，在生生活的每一处处角落，随时时都会与美丽丽相遇美是色彩的，，渗透在生活活的每一个角角落，居家也也不例外九、“叠彩园园”平面广告告表现九、“叠彩园园”平面广告告表现九、“叠彩园园”平面广告告表现&谢谢1月-2320:05:0420:0520:051月-231月-2320:0520:0520:05:041月月-231月月-2320:05:042023/1/520:05:049、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。20:05:0420:05:0420:051/5/20238:05:04PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2320:05:0420:05Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。20:05:0420:05:0420:05Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2320:05:0420:05:04January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20238:05:04下午20:05:041月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。一月238:05下午午1月-2320:05January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/520:05:0420:05:0405January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:05:04下下午8:05下下午午20:05:041月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。20:05:0420:05:0420:051/5/20238:05:04PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2320:05:0420:05Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。20:05:0420:05:0420:05Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰峰。。。。1月月-231月月-2320:05:0520:05:05January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手