如何做好渠道工作三

如何做好渠道工作贰零零壹年捌月培训提纲如何做好渠道工作什么是渠道工作典型案例培训提纲

如何做好渠道工作什么是渠道工作

典型案例什么是渠道工作渠道工作包括渠道规划渠道建设

渠道支持渠道优化培训提纲如何做好渠道工作

什么是渠道工作

典型案例渠道规划根据区域市场特点，结合本公司业务目标，制订渠道布局方案渠道规划步骤进行区域市场调研，找出主要客户群并细分市场结合本公司特点（优势和劣势）和业务目标（业务目标需适当加大），确定目标市场针对目标市场，确定区域市场业务目标和渠道布局方案渠道规划禁忌以我为主，闭门造车贪大求全，不切实际墨守成规，裹足不前渠道建设实现和优化渠道布局方案的过程渠道建设步骤确定选择渠道的要素和标准

硬件要素：总经理素质，公司信誉，主要客户群，资金情况等

软件要素：公司的经营理念，公司的管理，公司对于合作的定位

渠道道建建设设步步骤骤寻找找并并确确定定侯侯选选渠渠道道进行行多多轮轮分分层层次次沟沟通通，，最最后后由由双双方方总总经经理确确定定合合作作原原则则达成成一一致致目目标标，，履履行行签签约约程程序序渠道道建建设设原原则则选择择合合作作伙伙伴伴要要软软硬硬要要素素兼兼顾顾成熟熟一一个个，，发发展展一一个个总经经理理亲亲自自挂挂帅帅渠道道支支持持为确确保保双双方方合合作作顺顺利利和和渠渠道道良良性性发发展展所所做做的的工工作作渠道道支支持持步步骤骤“攘攘外外必必先先安安内内””以渠渠道道为为中中心心建建立立公公司司内内部部组组织织结结构构工作作规规范范和和考考核核标标准准渠道道渠道道部部门门公司司其其他他部部门门资源源资源源资源源资源源渠道道支支持持步步骤骤“火火车车跑跑得得快快全全靠靠车车头头””为渠渠道道设设计计一一条条发发展展之之路路并并引引导导渠渠道道成成长长为渠渠道道提提供供全全方方位位的的支支持持，，包包括括公公司司管管理理、、业业界界规规律律、、产产品品培培训训、、订订货货指指导导、、资资金金支支持持、、价价格格支支持持等等渠道道支支持持原原则则以诚诚相相待待---不不做做无无原原则则和和不不负负责责任任的的承承诺诺循序序渐渐进进---渠渠道道实实现现目目标标需需要要有有一一个个渐渐进进的过过程程全方方位位支支持持--价价格格支支持持不不是是唯唯一一渠道道优优化化原原则则“赛赛马马中中识识马马””“志志不不同同道道不不和和””谢谢谢大大家家！！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。00:54:5300:54:5300:541/6/202312:54:53AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2300:54:5300:54Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。00:54:5300:54:5300:54Friday,January6,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2300:54:5300:54:53January6,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。06一月月202312:54:53上上午00:54:531月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:54上午1月-2300:54January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/60:54:5300:54:5306January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。12:54:53上上午午12:54上上午00:54:531月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。00:54:5400:54:5400:541/6/202312:54:54AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。1月月-2300:54:5400:54Jan-2306-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。00:54:5400:54:5400:54Friday,January6,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2300:54:5400:54:54January6,202314、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。06一一月202312:54:54上上午00:54:541月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月2312:54上上午午1月月-2300:54January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/60:54:5400:54:5406January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。12:54:54上午午12:54上上午00:54:541月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。00:54:5400:54:5400:541/6/202312:54:54AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2300:54:5400:54Jan-2306-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。00:54:5400:54:5400:54Friday,January6,202313、知人者者智，自自知者明明。胜人人者有力力，自胜胜者强。。1月-231月-2300:54:5400:54:54January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月202312:54:54上午午00:54:541月-2315、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。一月2312:54上上午1月-2300:54January6,202316、业余生活活要有意义义，不要越越轨。2023/1/60:54:5400:54:5406January202317、一个人即使使已登上顶峰峰，也仍要自自强不息。12:54:54上午午12:5