如何做好小店面促销活动

——市场部——如何做好小店面促销活动方案定位建渠道搞促销做宣传抢用户十二字产品价格促销渠道营销4P三大渠道：零售、分销、工程1、定位-建渠道其他：社会关系、人际关系、网络（qq、微信、微博）等。三大渠道零售分销工程家装小区设计师目标客户推荐客户零售家装小区设计师目标客户推荐客户工程客户公装2、定位-搞促销促销是一种沟通活动，即营销者（信息提供者或发送者）发出作为刺激消费的各种信息，把信息传递到一个或更多的目标对象（即信息接受者，如听众、观众、读者、消费者或用户等），以影响其态度和行为。什么是促销：营销者向消费者传递有关本企业及产品的各种信息，说服或吸引消费者购买其产品，以达到扩大销售量的目的。赔本赚吆喝OR赚钱又赚吆喝？2、定位-搞促销以后再买现在买买一个再买一个空手进来满载而归自己不买推荐人买促销的几大魅力有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场OR有钱的捧场、没钱的鼓掌。3、定位-常见的促销类型一、按促销地点1、店面促销2、家装促销3、小区促销二、按促销时机1、节假日：法定节假日、当地重要节日、宗教、集会、商贸节日2、个性时机：店庆、司庆、暑假、寒假3、临时促销：岁末年初、夏季、短期促销三、按促销对象3、定位-常见的促销类型1、新客户促销2、老客户促销3、潜在客户促销3、促销常见的几种手法1、无偿SP：指的是针对目标顾客不收取任何费用的一种促销手段。它包括：

（1）两种形式：无偿附赠+无偿试用

（2）实战案例：入俱乐部送礼、购砖送礼2、惠赠SP：指的是对目标顾客在购买产品时所给予一种优惠待遇之促销手段。

（1）买赠：如买一赠一、买五赠二、买一赠三等-团购

（2）换赠：购买补偿获赠。以旧换新、+1元购

（3）退赠：购买达标退利获赠。累计退购、积分累计3、促销常见的几种手法3、折价SP：指的是在目标顾客购买产品时，所给予不同形式的价格折扣之促销手段。

（1）折价优惠券：代金券、购物券、现金券

（2）折价优惠卡：会员卡、VIP贵宾卡、团购卡、开业专享证

（3）现价折扣：满5000返100、Xx折

（4）减价特卖：秒杀、特价、换购等等3、促销常见的几种手法4、竞赛SP：指的是利用人们的好胜和好奇心理，通过举办趣味性和智力性竞赛，吸引目标顾客参与的一种促销手段。

（1）抽奖与摸奖：转盘、红包墙、乒乓球、机选

（2）游戏竞赛：PK赛5、服务SP：指的是为了维护顾客利益，并为顾客提供某种优惠服务，便利于顾客购买和消费的促销手段。

（1）定期拜访

（2）免费服务

（3）会员制经营对照我们的促促销手段1、送礼品2、送产品3、免服务4、……4、促销常见见的几种手法法-练习如何做好促销销呢5、如何做好好促销1、提升业务发发展2、提升店面效效益3、提高佣金收收入5、如何做好好促销（一））客户促销信息促销地点促销活动海报单页短信电视通俗易懂切合生活店面家装小区店面布置礼品准备产品陈列有奖互动家装是指地区定期期或不定期进进行信息分享享的场所，设设计师是桥梁梁。家装发展到一一定规模后，，就会吸引附附近的客户集集聚关注，逐逐渐形成零售。家装与零售就就是通常所说说的渠道。家装进一步发发展就会形成成零售。家装零售渠道延伸内容-家装5、如何做好好促销（二））酝酿阶段准备阶段实施促销促销总结合理规划方案制定广告制作提前预热礼品准备业务培训资源准备现场管控前台推荐礼品发放营业受理活动总结效益分析经验教训我们自己促销销or带领经销商促促销一个好的促销销活动！要有吸引力的的促销政策！！要有有效的促促销宣传！要有强有力的的执行！R关注点5、如何做好好促销措施：主题：做好好促销要定定好主题，，如新店开开张、新装装开业、庆庆祝节日等等等，然后后围绕着主主题选定相相应对路的的终端主打打产品。价格：终端端为王，新新品、特价价、以旧换换新、买一一送一等，，有足够的的噱头，带带动其他产产品的销售售，而资费费政策只是是突出卖点点或者围绕绕主推产品品进行捆绑绑，作为衬衬托；赠品：适宜宜的促销赠赠品，如乡乡镇送生活活用品就比比玩具要好好；集点：会员员制、优惠惠卡等，以以实物或者者购物券返返利，让用用户得到切切实的好处处。如xx的经销商商曾经将购购买10000元瓷砖的的用户纳入入会员俱乐乐部，提供供各种优惠惠及组织相相关活动等等。如何做好促促销-有吸引力的的促销政策策店面辐射范范围：店面面的辐射力力因其自身身实力的强强弱也有大大小之分，，在店面辐辐射范围之之外的宣传传工作只能能是浪费钱钱财，并起起不到什么么实质性的的作用。促销宣传要要在店面的的辐射范围围之内，针针对目标消消费者进行行。宣传形式：：在店面周周围散发传传单，充分分利用店内内音响、海海报、店招招等资源，，条件允许许的情况下下可以运用用宣传车等等工具，以以达到相应应的宣传目目的。宣传周期：：宣传周期期过长，耗耗资巨大且且容易让消消费者遗忘忘；过短则则没有影响响力，因此此店面促销销宣传在上上一至两个个集市开展展宣传即可可，如采用用宣传车，，则最多提提前1-2天对目标用用户群相对对集中的地地方进行宣宣传。如何做好促促销-有效的促销销宣传措施：一、前期准准备1、产品的准准备要充分考虑虑到配合周周期，提前前备好产品品；并按销销售目标来来补充足够够的产品，，同时要充充分考虑主主打款所占占销售比例例，避免因因主打款缺缺货而影响响业绩。2、物料的准准备礼品、活动动道具、产产品及活动动宣传材料料、陈列道道具等。3、宣传资料料的准备要准备足够够的宣传单单张，不要要担心成本本而因小失失大；可以以根据需要要适当找几几个兼职派派单人员，，在活动前前三天，就就开始派单单宣传。4、培训及心心态准备培训店员的的相关知识识，做好促促销的目标标分解，做做好店员的的激励和动动员。如何做好促促销-有力的促销销执行15、促销前1-3天的工作安安排（1）促销内容容的熟悉，，即店员不不看宣传单单页也能够够熟练掌握握促销卖点点；（2）制定促销销期间激励励计划：根根据销售目目标对店员员的奖励，，要做到每每天都要有有奖励，奖奖励要及时时。（3）发发信信息息给给老老顾顾客客：：统统一一的的信信息息内内容容，，把把老老顾顾客客分分配配给给店店员员去去发发信信息息，，强强调调参参与与活活动动或或带带新新用用户户参参与与活活动动有有奖奖等等；；（4）促促销销期期间间工工作作安安排排：：谁谁管管活活动动道道具具、、谁谁管管礼礼品品、、谁谁管管宣宣传传物物料料、、谁谁只只负负责责开开单单、、谁谁负负责责现现场场秩秩序序等等都都要要有有安安排排；；（5）促促销销陈陈列列与与气气氛氛布布置置：：按按陈陈列列要要求求实实现现好好陈陈列列主主推推产产品品，，准准备备好好音音乐乐，，布布置置气气氛氛。。二、、活活动动前前的的检检查查1、促促销销演演练练：：向向顾顾客客介介绍绍促促销销活活动动、、抽抽奖奖活活动动、、主主题题产产品品销销售售话话术术模模拟拟练练习习；2、提提前前填填好好销销售售小小票票部部分分内内容容；如何何做做好好促促销销-有力力的的促促销销执执行行23、准准备备好好促促销销及及活活动动道道具具（（POP、KT板等等））、、礼礼品品准准备备到到位位；4、要要准准备备足足够够的的零零钱钱；；5、手手机机、、各各类类礼礼品品分分区区域域、、分分地地方方存存放放，，要要明明确确圈圈数数，，方方便便寻寻找找。。三、、促促销销现现场场带带动动1、开开好好促促销销动动员员会会（（动动员员会会流流程程：：问问好好、、激激励励士士气气、、宣宣布布奖奖励励计计划划、、制制定定目目标标、、明明确确分分工工、、模模拟拟演演练练））；；2、第第一一张张单单（（手手机机销销售售/上户户））要要现现场场鼓鼓励励；；3、要用竞竞争激发发员工激激情；；4、每个顾顾客买单单都要大大声喊出出来，收收银要唱唱收唱付付；5、要向每每个顾客客宣导促促销活动动；6、要注意意现场控控制和快快速成交交；7、要维护护好现场场次序，，并注意意防盗；；8、要有总总结和表表扬。。如何做好好促销-有力的促促销执行行36、延伸伸学习-pop关于POP意为“卖卖点广告告”其主主要商业业用途是是刺激引引导消费费和活跃跃卖场气气氛。她她的形式式有户外外招牌，，展板，，橱窗海海报，店店内台牌牌，价目目表，吊吊旗，甚甚至是立立体卡通通模型等等等。常用的POP为短期的的促销使使用，其其表现形形式夸张张幽默，，色彩强强烈，能能有效地地吸引顾顾客的视视点唤起起购买欲欲，她作作为一种种低价高高效的广广告方式式已被广广泛应用用。延伸学习习-popPOP有效的标标示位置置１、在在眼睛的的高度左左右，能能清楚辨辨读的位位置。２、标标示的位位置不应应破坏商商品的整整体美，，或妨碍碍商品的的提放。。３、标标示的位位置与促促销的商商品，应应配置在在容易识识别的位位置。４、有有效地利利用天花花板的空空间及梁梁柱面的的位置。。５、利利用手绘绘POP，使陈列列的死角角复活。。延伸学习习-pop延伸学习习-pop延伸学习习-pop延伸学习习-pop举例1、海报类类（1）资费类类（2）终端类类（3）促销类类2、标识类类（1）店长推推荐类（2）畅销产产品、新新品上市市类（3）促销类类感谢聆聆听听由于时间间有限，，今天的的分享到到此结束束。。。。。。。。欲知详情情，请听听下次分分享。9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。00:54:3900:54:3900:541/6/202312:54:39AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2300:54:3900:54Jan-2306-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。00:54:3900:54:3900:54Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2300:54:3900:54:39January6,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。06一一月202312:54:39上上午00:54:391月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:54上午1月-2300:54January6,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/60:54:3900:54:3906January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。12:54:39上上午午12:54上上午00:54:391月-239、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。1月-231月-23Friday,January6,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。00:54:3900:54:3900:541/6/202312:54:39AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2300:54:3900:54Jan-2306-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。00:54:3900:54:3900:54Friday,January6,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2300:54:3900:54:39January6,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。06一月月202312:54:39上上午00:54:391月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月2312:54上上午午1月月-2300:54January6,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/60:54:3900:54:3906January202317、空山新雨后后，天气晚来来秋。。12:54:39上午午12:54上上午00:54:391月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。00:54:3900:54:3900:541/6/202312:54:39AM11、越是是没