天堂伞集团的整合营销

天堂伞整合营销万日望目录天堂伞业集团天堂伞品牌介绍天堂伞种类天堂伞的市场推广天堂伞SWOT分析天堂伞营销策略天堂伞的荣誉天堂伞业集团杭州天堂伞业集团有限公司是目前国内最大的专业制伞企业之一，20多年来，在党的改革开放政策的引导和各级政府的扶持下，企业得到了稳健持续的发展，已拥有子公司6家，控股企业2家，职工5100人。公司总占地面积520亩，有制伞、雨衣、车锁三大生产基地以及机械设备制造基地，并正在筹建出口产品生产基地。公司在品牌、质量、技术、市场、规模和效益等方面拥有相当稳定的实力优势，曾荣获多项国家和省市级荣誉称号。为地方的经济建设作出了重要贡献。

天堂伞品牌介绍“天堂”商标是中国驰名商标，公司主导产品天堂牌晴雨伞是中国名牌产品，素以轻、新、美、牢著称，产品质量和技术工艺代表了当今世界先进水平，在国内外市场享有很高的声誉和广泛的影响，公司在全国设有46个销售分公司和办事处，拥有一个以全国大中城市5000余家商场、700多个市场总经销和550家专卖店为基本阵容的销售网络，她以优秀的品质和诚信的服务赢得了全国最广大的消费市场，国内市场占有率已连续12年保持全国同行之冠，产销量遥居首位。公司拥有实力雄厚的专业技术力量，有严格的质量管理体系、计量检测体系、标准化体系、信息化体系和现代化科学管理手段，保持了可持续发展的潜力优势，在国内同行业中无可争议地处于领先地位，成为中国伞业界公认的龙头企业和优秀代表。天堂伞种类天堂伞是由杭州天堂伞业集团生产的国内名牌伞。包括雨伞，太阳伞，直杆伞，二折伞，三折伞，四折伞，广告伞，庭院伞，遮阳伞，沙滩伞，工艺伞等多个品种。天堂伞素以轻、新、牢、美而著称，产品质量和技术工艺在全国制伞行业中处于领先地位，在国内外市场享有很高的声誉。天堂伞的市场推广营销环境分析（一）集中地区我国制伞行业主要的成品伞企业集中在福建、浙江两省，并在福建晋江东石镇、浙江上虞崧厦镇、萧山南阳镇等地形成了相对集中的特色经济区域，呈现各具特色的产业经济群。（二）国内竞争在国内竞争方面，目前我国制伞行业已发展成为拥有生产企业超过2000家，从业人员上百万人的庞大的产业体系。但受制于行业集中度不高，产品技术含量低，品质档次低，缺乏独立的流通渠道等因素，使得业内竞争十分激烈，并以价格和产量为主要竞争手段。我国伞具行业年产值在500万元以上规模企业仅有200余家，年销售收入超亿元的制伞企业仅有30多家。目前销售收入低于500万元的中小型制伞企业占到国内制伞企业总数量的90%，直接导致了目前我国伞产品出口“一高三低”，即出口量高、产品技术含量低、品牌附加值低、经济效益低的现象。（三）功能多样化伞具已由过去功能单一的避雨用具，发展成为花样繁多、功能各异、兼有实用性和装饰性的生活必需品和快速消费品。随着人们生活水平的不断提高，伞产品时尚色彩愈加浓厚，愈加轻便小巧，功能日趋多样化。自动开合伞、防紫外线伞（洋伞）、礼品伞、高尔夫伞、广告伞、海滩伞、庭园伞等新功能、新用途产品层出不穷。市场需求的日新月异也为制伞业带来了新的发展空间，使制伞行业这一古老的产业不断焕发新的青春。（四）国内消费国内市场随着国民生活水平的提高，消费能力也有了较大的提升，消费需求更加个性化、多样化，作为伞具生产大国的中国同时也成为伞具的消费大国，国产伞具基本垄断国内市场，国内消费者使用进口伞的概率和进口伞在国内市场的上柜率均不足1‰。市场现状分析1.消费者偏向于购买中低价位的晴雨伞，最偏向于15-30价位区间。2.在品牌选择上较为倾向于选择名牌产品，趋向于实力较强知名度较高的品牌。3.在购买晴雨伞时最关注的方面为：质量、外观颜色、价格、品牌、售后服务；4.消费者最偏爱的促销手段为直接降价，其次为赠送礼品和打折扣，再次之为免费维修服务；5.消费者购买晴雨伞最多是在超市，其次为大型商场，再次之为实体小店。天堂伞SWOT分析1.优势良好的产品质量和品牌形象快速的市场反应(信息反馈快、新产品开发周期短、供货迅速）良好的渠道管理和零售终端覆盖率消费者至上的营销策略2.劣势天堂伞外包装不够新颖国外市场渠道少广告宣传过少3.机会国际市场巨大的市场总盘孕育着巨大的机会国内其他制伞也还没有走向国际市场采用公司外部好的创意，为新产品的推出提供更广泛的创新源泉购伞的临时性特别大，庞大的市场基础隐含着大量的用户4.威胁非法制造商的伪造造成品牌威胁各大伞业厂商竞争激烈天堂伞营销策略（一）产品策略1.天堂伞向来是注重质量，有很高的口碑，须持之以恒，产品质量是获取客户信赖的重要保证。2.丰富产品线，积极开发创新。设计多样形状，有心型、荷叶状、折扇型等丰富类型，除了单人伞，另有情侣伞系列，全家福系列功能齐全，具有防风、挡雨、遮阳等作用改善产品外包设计3.提高服务微笑服务,无微不至的关怀服务承诺,信誉的保证网上服务,方便、快捷、及时电话服务,24小时热线,收集客户投诉信息4.不同的产品市场生命超期采取不同的营销战略(1)引入期产品品质优势明显，性能功效特殊，具有较大的潜在需求量，尽快提高知名度(2)成长期提高产品质量,扩充目标市场突出产品宣传重点加强分销渠道适当降价,吸引更多顾客购买(3)成熟期开发新的目标市场改革产品,扩大产品销量加强产品促销的力度(4)衰退期收缩策略产品销售集中在最有利的细分市场和最易销售的品种、款式上,以求取尽可能有的利润（二）价格策略主要价格为中低价，部分精装产品高价（三）促销销策略1.广告升华天堂伞伞形象———从个性诉诉求的思想想彰显个性性，把“时时尚、创新新、个性””融入品牌牌。注重产品的的形象，加加大广告的的投入针对不同的的消费人群群采用不同同的广告和和产品策略略公益广告———提升品品牌形象进进一步打响响知名度2.公关促促销策略加强对全国国范围内的的各种竞赛赛的支持力力度，（篮篮球、足球球、网球、、高校明星星赛歌唱赛赛等）增加加产品形象象大使的露露面机会大学生活动动赞助选选择有购购买力和有有影响力的的大学进行行专项活动动赞助，例例如学校文文艺晚会，，音乐会等等。同时赞赞助举行大大学校际比比赛活动，，例如足球球赛，篮球球赛，并为为比赛提供供奖品和奖奖金。（四）渠道道策略1.各大大超市（中中小型、连连锁型）2．商场专专柜3．品牌专专卖店4．摊位零零售5.电话话销售、网网络销售、、厂商直销销总结：目前，我国国伞业市场场日趋成熟熟，天堂伞伞作为进入入这块市场场的老品牌牌，有着超超过其它品品牌等种种种优势。当当然，面对对更多的则则是更多品品牌的抵制制以及诸多多困难。因因此，天堂堂伞业的发发展应步步步为营，一一步一个脚脚印的走下下去。战略略上主要是是稳住市场场，在这部部分市场中中成为老大大，然后逐逐步扩大战战果，逐步步转向其他他市场，最最后把天堂堂品牌做大大做强。战战术上则要要创新产品品，重视细细节，把每每一步的宣宣传、渠道道建设与维维护等方面面做精做到到位，配合合大战略的的实施。天堂伞的荣荣誉1、中国名名牌产品(2003年)2、中国十十大公众喜喜爱商标(2001年)3、中国消消费者协会会《3.15标志》》产品(2002－2006年)4、浙江省省著名商标标（1998年、2001年年）5、浙江省省名牌产品品（1998年、、2001年）6、浙江省省名特优旅旅游商品7、杭州市市重点产品品8、杭州市市优秀旅游游商品9、首届中中国旅游纪纪念品设计计银奖(2项)、、优秀奖(2项)10、第八八届亚洲皮皮划艇锦标标赛指定产产品11、第八八届全运会会专用产品品12、香港港回归赴港港代表团专专用礼品13、澳门门回归赴澳澳代表团专专用礼品14、杭州州：西湖名名特优产品品15、北京京：最受欢欢迎产品、、"满意消消费在北京京"优秀品品牌16、中国国驰名商标标（2006年）谢谢观看谢谢1月-2300:48:1700:4800:481月-231月-2300:4800:4800:48:171月-231月-2300:48:172023/1/60:48:179、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Friday,January6,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。00:48:1700:48:1700:481/6/202312:48:17AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2300:48:1700:48Jan-2306-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。00:48:1700:48:1700:48Friday,January6,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2300:48:1700:48:17January6,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。06一一月月202312:48:17上上午午00:48:171月月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2312:48上午1月-2300:48January6,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/60:48:1700:48:1706January202317、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。12:48:17上午午12:48上上午00:48:171月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Friday,January6,202310、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。00:48:1700:48:1700:481/6/202312:48:17AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2300:48:1800:48Jan-2306-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。00:48:1800:48:1800:48Friday,January6,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2300:48:1800:48:18January6,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。06一月202312:48:18上午午00:48:181月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月2312:48上上午午1月月-2300:48January6,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/60:48:1800:48:1806January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。12:48:18上上午12:48上午00:48:181月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Friday,January6,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。00:48:1800:48:1800:481/6/202312:48:18AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2300:48:1800:48Jan-2306-Jan-2312、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。00:48:1800:48:1800:48Friday,January6,202313、知人者者智，