产品价值提升策略及销售示范区价值营造设计

产品价值提升策略及销售示范区价值营造——设计维度

2010年1月9-10日深圳目录1234住宅产品价值提升的目的与形式住宅产品价值提升的阶段与流程住宅产品价值提升的设计管理支持系统5规划概念设计的价值与地位住宅产品价值提升的客户价值基础与价值实现路径项目主题与产品创新67住宅产品设计研发阶段的创新与案例分析71.实现客户价值、改善生活硬件环境、激发社区潜能2.是企业核心竞争力的体现一、住宅产品价值提升的目的与形式：一流企业制造标准二流企业制造品牌三流企业制造产品(一)目的：(二)价值提升的前提：1.精准的项目定位和产品策划是产品价值提升的前提1.改善型创新

——住宅发展阶段：居住生存型、宽裕型、舒适享受型、发展型四个阶段。阶段变化需求产生的创新2.组合型创新

——多类型的组合、小区规划中住宅不同外立面的组合。3.移植型创新

——不同物业类型生活方式、空间的移植，别墅空间、生活方式向联排、叠拼移植，联排、叠拼向多层住宅移植等。(三)形式：阶段：1、项目决策（论证策划阶段）——概念设计阶段2、产品研发（方案实施阶段）——方案设计、扩初设计3、产品实施（工程管理阶段）——施工图绘制、实施建造阶段二、住宅产品价值提升的阶段与流程产品创新研发概念规划规划及方案扩初设计施工图设计建筑、规划方案部品设计及定板扩初设计拿地节点概念规划草案概念规划方案方案报建方案设计扩初设计施工图设计模型研究施工图设计指引部品材料调研部品材料清单部品材料定板封样销售配合资料结构设计设备选型建筑平面实施方案设计阶段产品、技术创新研发论证阶段策划阶段设计管理阶段工程管理销售示范区设计三、住宅产品价值提升的客户价值基础与价值实现路径1.价值链系统营销策划设计研发营销推广市场语言产品语言市场语言客户定位产品设计推广策略2.价值链系统的核心内容(1)营销策划的三阶段内容a.投资决策报告b.营销策划报告c.价格策略报告(2)推广策略的三个角度a.概念阐述b.价值表达c.机会诉求(3)推广渠道广告类----户外广告、路牌、地铁广告、公交广告、店堂广告、报纸广告（硬、软）、电视广告网络、平面博客、短信、彩铃广告、电台

楼书、文本营销（出书）、杂志夹页、媒体楼书、客户会通讯、定点直投

论坛、准业主活动、跨界宣传活动、老客户介绍新客户(4)”文科”与“理理科”营销A典型的文科营营销方法B典型的理科营营销方法打造概念发布各种有意意境的或“虚虚幻”的广告告宣传语客户通讯、客客户会营销事件营销品牌营销赞助活动/会议/音乐会明星代言C文科+理科的营销方方法产品营销样板间营销园林营销投资回报率营营销特价房、尾房房营销价格营销(5)在产品设计的的各阶段如何何把握客户价价值要素，是是实现价值提升的的关键。根据创新的流流程,分为以下几个个创新层次，，各阶段解决决的创新问题各各自不同:概念设计阶段产品研发阶段标准化与多样化阶段四、住宅产品价值提升的设计管理支持系统1.设计管理体系系框架:2.设计管理理支持系统:3.项目价值体系系重塑形象溢价营销溢价全面溢价土地溢价产品溢价1.主题在产品价价值提升中的的主导作用2.项目主题的分分类3.项目主题在产产品价值提升升中的重要作作用4.项目主题覆盖盖产品价值提提升的范畴5.项目主题与产产品线(形态)五、项目主题与产品创新1.主题在产品价价值提升中的的主导作用:项目主题是产产品价值提升升的主线,贯穿整个产品品从宏观规划划到微观细节节的全过程，，体现了项目目的人文品质质、调性与生生活形态的线线索。2.项目主题的分分类:对项目自身特特色素材(自然、人文、、生活方式、城市规划、民族风情等)的挖掘提炼，，可以形成既既符合市场特特点又有自身身特异性的主主题概念。2.1地域人文类主主题：天津格格林世界------海河印象主题题2.2自然地貌类主主题：香密山山------城市山林主题题2.3民族风情类主主题:北京格林小镇镇----北欧风情北京格林小镇镇6----法国风情万科红群-------英国风情万城华府-------中国地王，城城市别墅2.4城市规划类主主题：金地名名津------一个城市,两个世界2.5人文时尚类主主题：梅隆镇镇--------城市的T型舞台苏州新天地项项目----新苏州人,新天地3.项目主题在产产品价值提升升中的重要作作用案例1:香密山概念规规划的演变(原规划概念)日清方案模型型日清方案总图图王董方案一王董方案二新加坡DP方案总图新加坡DP方案模型案例1:香密山概念规规划的演变(最终规划概念念)最终规划概念念草图天津市中心蜿蜿蜒的海河和和变化的城市市街坊是规划划概念的起源源，一条意寓寓海河的“绿河”从北向南蜿蜒蜒穿过用地中中心，形成了了住宅区的中中心绿化带。。并创造了一一个南北向的的强有力的视视觉和功能联联系。案例2:天津格林世界界规划概念4.项目主题覆盖盖产品价值提提升的范畴5.项目主题与产产品线(形态)规划室内概念方案扩初，部品景观概念小品细节，材料概念主题配饰主题六、规划概念设计的价值与地位1.规划概念设计计的设计深度度与范畴2.规划概念设计计在产品价值值提升中的关关键作用良好的项目概概念设计，使使项目的土地价值和个个性能够充分展示示及挖掘出来来，形成有力力的产品支撑撑点和特色，，体现了项目目产品大的价值方向向。3.董事长/总经理(及一线高管)：如何从多方方案中比较与与判断规划概概念设计的价值方向(1)设计策划管理理与概念设计计单位的选择择4.1概念设计要点点4.2项目的规模分分类4.3多方案比较的的规划概念设设计优化4.概念设计阶段段的价值提升升案例(2)把握规划概念念设计价值方方向的十大原原则4.4景观概念设计计4.1概念设计要素素策划报告中的的项目概念设设计内容主要要涉及项目主主题特征的挖挖掘与描述，，以及针对此此主题概念展展开的规划、、建筑、景观观等一系列设设计概念等。良好的项目概概念设计，使使项目的市场场价值能够充充分展示及挖挖掘出来，形形成有力的产产品支撑点，，使得它在项项目策划报告告书成为不可可或缺的重要要内容，它也也使得项目的的市场定位免免于空泛而具具有可操作性性和现实性。。4.2项目的规模分分类:50万平米以上大盘100万平米以上超大盘15~30万平米以上中盘15万平米以下小盘4.3多方案比较的的规划概念设设计优化(1)深圳香蜜山(2)深圳梅陇镇(3)金地北京格林林小城(4)金地北京格林林小镇6(5)金地北京格林林小镇案例1:深圳香蜜山山案例2:深圳梅陇镇镇案例3:北京格林小小城小城东南侧侧隔100米宽市政绿绿化带比邻邻50米宽的荣京京西街，西西北隔30米宽规划路路与大雄地地产相临，，东北隔40米宽规划路路和70米宽绿化带带比邻凉水水河，西南南隔50米宽的规划划路与三海海子公园相相望。格林小城经经济技术指指标建设用地面积约680000m2容积率约1绿化率>35%其中：可销售建筑面积约680000m2集中商业中心区建筑面积约12000m2辅助运动休闲会所面积约1500m2幼儿园面积约4000m2车位数按每户1辆考虑案例3:北京格林小小城案例3:北京格林小小城案例3:北京格林小小城案例3:北京格林小小城案例3:北京格林小小城案例3:北京格林小小城案例3:北京格林小小城案例3:北京格林小小城一、项目概概况：项目名称：：金地格林林小镇六地块区位：：用地位于于北京市中中心城区东东南方向的的马驹桥镇镇。地块规模：：项目建设设用地面积积104510平方米，总总建筑面积积159800平方米。北区限高30米,容积率2.0,南区限高18米,容积率1.4。综合容积率率约为1.53。4.建筑类型：：4.5层住宅、6层住宅、10层住宅、幼幼儿园、会会所及配套套商业设施施等。案例4:北京格林小小镇6规划概念绿化用地13900平米4，6层洋房用地地53787平米小高层用地地41925平米商业用地教育用地8700平米案例4:北京格林小小镇6规划概念过程方案1案例4:北京格林小小镇6规划概念过程方案2案例4:北京格林小小镇6规划概念项目设计主主题以法国国浪漫小镇镇为主题。。在建筑规规划及景观观的层面都都能体现到到法国小镇镇之艺术及及浪漫情怀怀。小区分分为南片区区及北片区区两部份，，南北片区区定位有差差别。南片片区以精致致、细腻为为主；北片片区以自然然开阔空间间为依归。。案例4:北京格林小小镇6规划概念交通组织分分析交通组织以以人车分流流为概念，，使小区更更安全。北北片区设半半地下车库库，南片区区设全地下下车库。南南片区以外外环车道配配合路面停停车，北片片区则以车车道作部份份围绕。小小区内的住住宅花园空空间基本上上作人车分分流处理。。案例4:北京格林小小镇6规划概念讨论：规划划中的行列列式布局与与空间关系系案例5:北京格林小小镇规划概概念案例5:北京格林小小镇规划概概念规划概念总总结:（学员作业业）空间布局及及景观架构构:充分利用周周边有利环环境.规避不利环环境。2.竖向设计3.住宅户型及及类型的分分布结合景景观资源与与朝向要素素综合平衡衡考虑。4.消除传统“行列式”格局:尊重城市肌肌理,形成平行于于城市道路路的楼栋布布局。保证正南北北向采光，，形成正南南北向的楼楼栋布局。。着重住宅单单体山墙部部分加强丰丰富变化,营造富于变变化的庭院院空间。5.尽量减少高高层数量,降低感觉容容积率。。6.交通人车分分流,尽量减少对对区内景观观及活动的的影响。。7.创造人文交交往空间。。4.4景观概念设设计大盘案例中盘案例小盘案例样板房院落落景观概念念案例主题：中央央公园以一一条寓意海海河的“绿绿河”从北北到南蜿蜒蜒穿过用地地中心，形形成了住宅宅区的中心心绿化带，，四个住宅宅小区则分分别以英国国、法国、、意大利、、北欧等风风格的设计计手法，宜宜人的尺度度来营造具具异国怀旧旧气息的居居住环境。。大盘案例:天津格林世世界景观规规划概念概念设计阶阶段案例天津格林世世界景观结构概概念分析天津金地格格林世界中盘案例:北京格林小小镇6—景观借鉴中盘案例:北京格林小小镇6中盘案例:北京格林小小镇6景观分析项目景观总总体设计强强调空间层层次的理性性安排及呈呈现。从小区最外外围属全公公共空间的的市政车道道、商业街街、入口广广场、代征征绿化公园园；到只供供小区居民民使用，半半公共性的的各景观轴轴空间；至至带私密性性的南北片片区景观组组团。设计着重在在空间处理理和细部尺尺度上呈现现不同空间间的层次感感。项目另一特特色是分南南北片区的的安排，景景观需强化化它们之间间的联系，，使具整合合性。中盘案例:北京格林小小镇6小盘案例:亿城新天地地7#地小盘案例:亿城新天地地7#地小盘案例:亿城新天地地7#地小盘案例:亿城新天地地7#地样板房院落落景观概念念案例样板房院落落景观概念念案例样板房院落落景观概念念案例产品设计研研发阶段的的价值提升升7.1规划中各物物业形态在在布局中的的价值特点点7.2户型型创创新新7.3立面面创创新新7.4部品品创创新新与与标标准准化化7.5新技技术术七住住宅宅产产品品设设计计研研发发阶阶段段的的价价值值提提升升与与案案例例分分析析7.1规划划中中各各物物业业形形态态在在布布局局中中的的价价值值分分布布特特点点11.5F4.5F高端端4.5F主力力8.5F5.5F9F18F混合合社社区区：：各各种种档档次次和和种种类类的的产产品品均均匀匀分分布布于于整整个个居居住住区区，，它它有有助助于于丰丰富富造造型型和和扩扩大大交交往往。。7.2户型型创创新新小户户型型研研究究与与创创新新大户户型型创创新新特色色户户型型创创新新小户户型型研研究究与与创创新新小户户型型研研究究案案例例:天津津山山水水颐颐园园公公建建小户户型型研研究究案案例例:天津津山山水水颐颐园园公公建建小户户型型研研究究案案例例:天津津山山水水颐颐园园公公建建小户户型型研研究究案案例例:苏州州新新天天地地7#地户户型型设设计计小户户型型研研究究案案例例:苏州州新新天天地地7#地户户型型设设计计小户户型型研研究究案案例例:苏州州新新天天地地7#地户户型型设设计计小户户型型研研究究案案例例:苏州州新新天天地地7#地户户型型设设计计小户户型型研研究究案案例例:苏州州新新天天地地项项目目8#地户户型型设设计计户型型分分布布988898989298989888828288888282757575小户户型型研研究究案案例例:苏州州新新天天地地项项目目8#地户户型型设设计计小户户型型研研究究案案例例:苏州州新新天天地地项项目目8#地户户型型设设计计特点点一一、、节节地地型型：：窄窄面面宽宽大大进进深深日本本户户型型设设计计特特点点国家户均人数主流户型（m2）人均面积（m2/人）户进深（不含阳台,m）户面宽（m）中国3.290~1202411~138~11日本2.760~853011~136~8日本本小户户型型研研究究日本本户户型型设设计计特特点点特点点二二、、外廊廊式式交交通通特殊殊处处理理的的入入口口玄玄关关节约约用用地地；；减少少楼楼电电梯梯的的用用量量，，节节约约造造价价；；保证证发发生生地地震震、、火火灾灾时时住住户户能能快快速速到到达达室室外外。。日本本小户户型型研研究究特点三三、内部采采用灵灵活隔隔断墙墙住宅采采用框框架结结构，，户间间分隔隔墙占占用空空间少少；户内分分隔墙墙采用用轻质质材料料，并并与推推拉门门、壁壁柜等等结合合设置置，灵灵活、、充分分利用用空间间。日本小户型型研究究特点四四、设备与与结构构同寿寿命将室内内地面面抬高高，在在地板板下面面布置置户内内的各各种管管线及及储藏藏空间间，便便于更更新与与翻新新日本小户型型研究究借鉴一一、过过渡空间人人性化化门厅空空间设设置完完整，，形成成过渡渡空间间；门厅实实用性性和装装饰性性并重重，设设置相相应的的储藏藏空间间，满满足生生活需需求。。日本户户型可可借鉴鉴处日本小户型型研究究借鉴二二、主卧功功能扩扩大化化主卧除除基本本五件件套外外，主主卫、、衣帽帽间、、阳光光间、、小书书房等等功能能空间间已逐逐步进进入主主卧室室的设设计范范围日本小户型型研究究借鉴三三、储藏空空间细细分化化日本储储藏空空间一一般达达到住住宅使使用面面积的的1/10左右，，且分分类细细致，，是我我国住住宅户户型深深化设设计及及精装装修的的发展展方向向之一一日本小户型型研究究借鉴四四、卫浴空空间三件分离日本小户型型研究究借鉴五五、管井设设备可可替代代化设备水水平管管线走走管置置于地地板下下;可以随随意更更换管管线而而不影影响住住宅的的主体体结构构;真正实实现“全寿命命住宅宅”。日本小户型型研究究小户型型专题题研究究大户型型创新新案例：：北京京西山山华府府、万万城华华府特色户户型创创新案例:北京格格林小小镇6户型设设计创新类类型——以移植植型为为主1、容积积率：：1.4规划条条件1、高单单价，，接近近TOWNHOUSE单价。。2、低总总价，，低于于TOWNHOUSE、叠拼拼住宅宅总价价营销要要求1、20——30%的小高高层2、住宅宅进深深12米左右右1、100%多层2、住宅宅平均均进深深13-14米（小小面宽宽）1、低密密度的的室内内室外外空间间感觉觉2、高的的产品品附加加值、、高实实用率率3、差异异化的的产品品小高层层无法法支撑撑高单单价——方案不不可行行第一步步——确定产产品定定位第二步步——确定产产品物物业类类型1、住宅宅平均均进深深13-14米（小小面宽宽）2、户均均面积积150-160平方米米3、部分分复式式户型型，（（支撑撑高单单价））住宅设设计输输入条条件1、40%的4.5层，60%的6层2、高的的复式式户型型比例例3、每户户都需需要有有卖点点，并并非部部分户户型有有卖点点初步结结论1、4.5层设计计为叠叠拼2、6层的为为带观观景电电梯1、传统统叠拼拼住宅宅户型型总面面积大大，3-4层的住住宅容容积率率低2、楼上上的复复式户户型得得房率率低，，两户户公摊摊3-4层的楼楼梯面面积4.5层住宅宅问题题1、一梯梯多户户、2、小面面宽3、5层住宅宅解决方方案确定移移植的的类型型——1、首二二层连连排别别墅2、楼栋栋叠拼拼住宅宅形式式Ｆ－１１Ｆ－２２Ｆ－２２反Ｆ－１１反楼梯Ｆ－3反Ｆ－4Ｆ－5Ｆ－4反单元户户型分分布图图(北向)第三步步——确定移移植的的类型型和形形式金地格格林小小镇6——4.5层户型型Ｆ－１１Ｆ－２２Ｆ－２２反Ｆ－１１反Ｆ－3Ｆ－3反Ｆ－4Ｆ－5Ｆ－4反单元户户型分分图(南向)一梯九九户难点：：1、结构构不对对齐、、北京京要求求八级级抗震震，结结构设设计难难度大大。2、卫生生间、、厨房房上下下不对对齐，，设备备管井井、管管线对对位难难度大大。3、各不不同功功能房房间开开见不不统一一，提提高土土地使使用率率，争争取总总面宽宽最小小化难难度大大。在具体体的设设计中中进行行了设设备、、结构构、开开间、、户型型面积积的数数轮梳梳理和和调整整，才才使方方案从从想法法变得得存在在可实实施性性。金地格格林小小镇6——4。5层户型型下层花花园赠送地地下影音室室每户赠赠送库库房底层户户型地地下室室平面面室内直直接上上二层层休闲茶茶室（（卧室室）首层横横厅首层高高厅一层平平面金地格格林小小镇6——4.5层户型型北向花花园南向花花园高端南南入口口户型型——二层平平面南向大大露台台挑高客客厅金地格格林小小镇6——4.5层户型型开放式式厨房房南向露露台三层平平面北向露露台金地格格林小小镇6——4.5层户型型3.3米高横横厅挑高餐餐厅顶复户户型下下层平平面北向露露台金地格格林小小镇6——4.5层户型型顶层全全南向向卧室室挑空餐餐厅屋顶大大露台台顶复户户型上上层平平面卫生间间大降降板，，同层层排水水金地格格林小小镇6——4.5层户型型A1楼楼A1楼楼案例1：马马驹桥桥格林林小镇镇6平立面面概念念与景景观互互动A1楼楼A5楼楼平立面面概念念与景景观互互动A1楼标准准层端端户型型平立面面概念念与景景观互互动平立面面概念念与景景观互互动案例2：北北京格格林小小城D135户户型平立面面概念念与景景观互互动端户采采光窗窗客厅观观景窗窗有景观观处扩扩大入入口门门厅客厅观观景窗窗及观观景平平台北京格格林小小城T1:端户山山墙根根据不不同的的景观观而有有不同同的平平立面面细节节变化化。平立面面概念念与景景观互互动北京格格林小小城T13:端户山山墙根根据不不同的的景观观而有有不同同的平平立面面细节节变化化。不同的的景观观对应应不同同的平平立面面设计计平立面面概念念与景景观互互动北京格格林小小城T13:端户山山墙根根据不不同的的景观观而有有不同同的平平立面面细节节变化化。不同的的景观观对应应不同同的平平立面面设计计平立面面概念念与景景观互互动不同的的景观观平立立对应应不同同的面面设计计北京格格林小小城T10：端户户山墙墙根据据不同同的景景观而而有不不同的的平立立面细细节变变化户型设设计小小结1.户型格格局:尽可能能做到到南北北通透透,户型方方正,动静分分明。。2.特点主卧功功能扩扩大化化:主卧卧考虑虑混合合功能能使用用。玄关设设计储藏位位置设设计空调位位设计计3.高附加加值设设计:入户花花园凸窗设设计奇偶错错阳台台的运运用一步台台的运运用端户型型山墙墙处理理及附附加值值的设设计4.户型差差异化化设计计7.3立面创创新传统文文脉类类地域文文化类类风情类类组合创创新立面重重塑传统文文脉类类案例:新天地地7#地立面面设计计新天地地7#地立面面设计计地域文文化类类案例:天津格格林世世界一一二期期4.5主力产产品(中建)主力系系列产产品是是社区区中比比例最最多的的，在在设计计手法法上，，通过过调整整砖与与白色色涂料料之间间的比比例来来形成成不同同的感感受。。采用用水平平板片片加垂垂直构构件的的手法法，墙墙面利利用砖砖墙与与涂料料墙面面穿插插，加加入双双坡屋屋顶、、转角角窗，，使其其风格格在现现代中中透出出古典典的气气息。。案例:天津格林林世界三三期4.5主力产品品(墨臣)案例:天津格林林世界三三期4.5主力产品品(墨臣)案例:天津格林林世界三三期4.5主力产品品(墨臣)风情类------北京格林林小镇6(马驹桥项项目)特点：纯纯粹、雕雕塑感、、个性鲜鲜明立面来源源——市场定位位法式风情情、法国国住宅立面特点点：1、法国现现代浪漫漫、个性性鲜明、、独特形形体简洁洁、干净净。2、体块穿穿插、变变化丰富富3、立面元元素非对对称。4、纯粹、、雕塑感感、体块块感强。。北立面改善发展展型创新新：从4.5层到6层到9层住宅立立面风格格沿着由由典雅向向现代简简约路线线逐步演演化发展展，使小小区外观观富含历历史生长长感。法国设计计公司设设计草图图北京马驹驹桥项目目——4.5层住宅北立面法国设计计公司设设计草图图北京马驹驹桥项目目——4.5层住宅南立面概念效果果图工作模型照片北京马驹驹桥项目目——4.5层住宅法国设计计公司设设计草图图北京马驹驹桥项目目——4.5层住宅概念效果果图北京马驹驹桥项目目——4.5层住宅北京马驹驹桥项目目现场实景景北京马驹驹桥项目目现场实实景北京西山山华府项项目芝芝加哥赖赖特风格格北京西山山华府项项目芝芝加哥赖赖特风格格组合创新新------天津格林林世界天津金地地格林世世界立面面设计背背景“五大道”地区是天天津名居居名宅最最为集中中的地区区，这里里被誉为为“万国建筑筑博览会会”，因小洋洋楼多、、保存完完整、建建筑风格格多样以以及体现现出的中中西文化化的冲突突、交融融而著名名，汇聚聚着英、、法、意意、德、、西班牙牙等国各各式风貌貌建筑230多幢，名名人名宅宅50余座，这这些风貌貌建筑从从建筑形形式上丰丰富多彩彩，有文文艺复兴兴式、希希腊式、、哥特式式、浪漫漫主义、、折衷主主义以及及中西合合璧式等等，构成成了一种种凝固的的艺术。。天津金地地格林世世界住宅宅单体立立面设计计特点：典典雅、温温馨、怀怀旧、文文化性在立面设设计中,强调小区区既体现现现代感感,又富有家家居温馨馨的氛围围，在不不同的产产品上，，我们运运用了风风格近似似但不尽尽相同的的设计手手法，以以营造天天津“五大道”丰富而统统一的建建筑环境境。外墙材料料以暖色色面砖墙墙及涂料料为主，，辅以金金属构架架和玻璃璃雨蓬，，局部墙墙体采用用玻璃砖砖透光设设计；坡坡屋顶采采用青灰灰色水泥泥品砚瓦瓦屋面。。（1）高端系系列4.5F高端产品品是社区区中品质质最高的的，它位位于全区区的最佳佳地段，，采用的的是简洁洁的体块块穿插手手法，全全砖的外外墙面上上点缀以以钢与玻玻璃的纤纤细与纯纯粹，加加上局部部的涂料料线脚,利用窗和和空调百百叶布置置的变化化，取得得了丰富富的立面面形态，，略有角角度的斜斜切屋顶顶处理把把居住建建筑的特特质表现现的含蓄蓄而生动动。整个个建筑充充满体量量感，具具有雍容容稳重的的高贵姿姿态。（1）主力系系列主力系列列产品是是社区中中比例最最多的，，包括4.5F、5.5F两种类型型，在设设计手法法上，通通过调整整砖与白白色涂料料之间的的比例来来形成不不同的感感受。我我们采用用了水平平板片加加垂直构构件的手手法，墙墙面利用用砖墙与与涂料墙墙面穿插插，加入入双坡屋屋顶、转转角窗，，使其风风格在现现代中透透出古典典的气息息。8.5层主要和和其他多多层住宅宅进行拼拼接形成成高低错错落的社社区形态态，它以以独有的的体量点点缀在街街坊ZONE中，在视视线上形形成一个个个错动动的小高高潮。11.5层是点缀缀在PARKZONE中央景观观带中的的。它们们的建筑筑风格均均以纯现现代为主主，利用用住宅立立面的阳阳台、露露台做出出丰富的的变化，，实现了了点线面面的多重重组合。。通高的的观光电电梯让回回家的路路充满了了情趣，，即使住住在顶层层也可以以让住户户将自然然景观带带到家门门口。（3）8.5层、11.5层小高层层9层薄板住住宅以清清新的姿姿态少量量出现在在基地中中，它面面宽大，，建筑面面积小，，非常适适合青年年消费群群体。建建筑立面面以白色色抹灰为为主，在在墙面凹凹凸有限限的条件件下做出出了丰富富的层次次。白色色抹灰框框架为最最外侧的的层次，，配上局局部深色色空调百百叶，以以竖向楼楼梯间为为焦点，，其上开开着左右右错动的的竖条窗窗，极富富现代感感。砖的的质感与与色彩形形成了第第二个层层次，点点缀在白白色框架架之后，，它们共共同构成成了立面面上的实实体部分分。（4）9层薄板立面重塑塑------重庆某项项目案例：重重庆某项项目原立面方方案原立面方方案1.天津格林林世界:组合创新新。2.尺度设计计:宏观、中中观、微微观3.立面上的的人文色色彩:尺度分解解,减小尺度度感立面细节节颜色传统语言言,现代手法法立面线条条的规律律性立面创新新设计小小结7.4部品创新新与标准准化标准化与与多样性性天津金地地格林世世界部品标准准化户型标准准化立面标准准化产品标准准化7.5新技术水源热泵泵湿地系统统、雨水水收集利利用景观水不不结冰渗水路面面窗式通风风器太阳能利利用Low-E玻璃铝包木门门窗系统统地板采暖暖同层排水水光纤系统统小区智能能化系统统屋顶绿化化系统销售体验验示范区区价值营营造目录123销售示范范区产生生的背景景与意义义销售示范范区的设设计范畴畴与特征征4销售示范范区的选选址与规规划原则则5销售示范范区的定定位与建建筑设计计6销售示范区的景观设计销售示范范区的精精装修设设计78销售示范范区的包包装展示示设计销售示范范区的开开盘体验验与客户户反馈1、产生的背景传统营销销---体验式营营销客户需求求市场竞争争一、销售售示范区区产生的的背景与与意义2、意义是产品策策划的系系统性表表达与重重要子项项是营销推推广的体体验载体体实现销售售目标的的重要手手段是产品设设计、工工程、材材料、成成本等项项目系统统的示范范与检验验示范区的的规划设设计及主主入口设设计售楼处(或会所)建筑与室室内“卖卖场”设设计公共大堂堂、电梯梯轿箱、、电梯厅厅等公共共部分精精装设计计样板间精精装修设设计展示样板板间---毛坯交房房交楼标准准样板间间---精装交房房硬装设计计---部品专业业二次深深化设计计厨房橱柜柜、衣柜柜、浴室室门、入入户门、、室内门门软装与采采购二、销售售示范区区的设计计范畴与与特征（一）设计范畴畴：5.示范区园园林景观观设计6.配套商业业形象与与展示设设计7.示范区域域客户体体验路线线规划与与设计看房通道道8.标识系统统与灯光光设计示范区的的包装展展示设计计a.示范区围围板设计计b.环境小品品设计及及室内外外雕塑摆摆设c.示范区外外沿设计计d.工地包装装设计显性特征征：规划划设计、、园林景景观设计计、户型型与立面面设计样板间设设计2.隐性特征征：五种种体验式式模块感观----情感----思考----行动----关联二、销售售示范区区的设计计范畴与与特征（二）销销售示范范区的显显性与隐隐性特征征：三、销售售示范区区的选址址与规划划原则1.交通便捷捷性原则则2.形象展示示性原则则3.客户体验验与驻留留原则四、销售示范区的定位与建筑设计定位与建建筑规模模定位与物物业类型型选择定位与建建筑风格格售楼处示范楼栋栋产品展示示设计天津金地地格林世世界示范范区案例一天天津格格林世界界天津金地地格林世世界示范范区效果果图产品展示示设计天津金地地格林世世界示范范区产品展示示设计天津金地地格林世世界示范范区产品展示示设计天津金地地格林世世界示范范区概念效果果图北京金地地格林小小镇6项目——6层住宅案例二北北京格林林小镇6北京格林林小镇6项目现场实景景北京马驹驹桥项目目现场实实景案例三:北京亿城城西山华华府项目目北京西山山华府项项目芝芝加哥赖赖特风格格北京西山山华府项项目芝芝加哥赖赖特风格格（一）第一部分目前的基础与状况住宅精细细化设计计需求是是精装设设计研发发的基础础设计管理理流程优优化带来来的土建建设计与与精装设设计一体体化设计流程程优化天天津津公建案案例精装流程程优化五、销售售示范区区的精装装修设计计3.设计标准准与设计计方法4.精装修设设计的工工作方法法案例一:北京格林林小城河河畔广场场售楼处处、会所所1.售楼处与与会所设设计（二）第二部分案例与分析

售楼处一一层平面面案例二:北京西山山华府会会所售楼楼处售楼处二二层平面面案例:西山华府府会所售售楼处售楼处效效果图案例:西山华府府会所售售楼处会所平面面图案例三:天津格林林世界三三期会所所案例:天津格林林世界三三期会所所案例:天津格林林世界三三期会所所会所概念念图片案例:天津格林林世界三三期会所所（二）第二部分案例与分析

2.样板间室室内设计计客户定位位与功能能挖掘客户定位位与风格格定位样板间概概念设计计与表达达样板间的的效果把把控样板间的的软装设设计天津格林林世界艺艺术家样样板房设设计概念念天津格林林世界艺艺术家样样板房设设计概念念天津格林世世界艺术家家样板房设设计概念天津格林世世界艺术家家样板房设设计概念天津格林世世界艺术家家样板房设设计概念天津格林世世界艺术家家样板房设设计概念产品展示设设计天津金地格格林世界艺艺术家产品展示设设计天津金地格格林世界艺艺术家天津金地格格林世界艺艺术家产品展示设设计天津金地格格林世界收收藏家产品展示设设计天津金地格格林世界收收藏家产品展示设设计天津金地格格林世界收收藏家产品展示设设计天津金地格格林世界运运动家天津金地格格林世界运运动家产品展示设设计北京金地格格林小镇6样板房概念念产品展示设设计亿城西山华华府项目样样板间亿城新天地地项目样板板间六、销售示示范区的景景观设计与与案例(一).西山华府项项目2.西山华府现现场景观与与环境3.景观总结(二)北京龙湖项项目七、销售示示范区的包包装展示设设计八、销售示示范区的开开盘体验与与客户反馈馈谢谢1月-2317:56:5717:5617:561月-231月-2317:5617:5617:56:571月-231月-2317:56:572023/1/517:56:579、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。17:56:5717:56:5717:561/5/20235:56:57PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。1月-2317:56:5817:56Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。17:56:5817:56:5817:56Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2317:56:5817:56:58January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20235:56:58下下