中国经营之神

商道中国经营之神王永庆商战实录郭泰著闲人Idlecloud2003@王永庆发迹史之-贫苦童年1917年1月18日生,贫苦童年7岁上学,步行10公里,返回背10台斤猪饲料9岁开始半工半读,看牛,一个月5毛钱读书最后10名,15岁小学毕业1931年,15岁立志出去闯天下“对读书没有兴趣,也从来没有认真过”“每个人都有不同的天性……缺乏环境的引导”王永庆发迹史之-米店~“先天环境的好坏不足喜亦不足忧,成功的关键在于一己的努力.”15岁,嘉义米店当小工.他除了兢兢业业全力以赴之外,并细心观察老板经营米店的一些诀窍,以之作为日后创业的准备1932年,16岁,父亲王长庚借200元开始开米店在米的质量和服务上下苦功夫,想出一套变被动为主动的服务方法王永庆发迹史之-米店自动把米送到家统计顾客用米量免费送米到家额外服务:淘旧米,换新米;发薪水日后收钱一斗米只赚一分钱,2%一年后开碾米厂,比日本人多工作4.5小时,不洗热水澡,每天省3分钱,相当于3斗米的利润10年后(1942年),由于日本“共精共贩”,那年王26岁王永庆发迹史之-砖厂,瘦鹅利用10年积蓄,买了20亩林地,并开砖厂煤炭原料运输困难,后来关门了(环境因素)鹅无食,野外吃草和野菜,瘦得只有2斤多收购菜根,菜叶,及碎米,稻壳混合成鹅饲料,然后收购瘦鹅,2月后2斤重的鹅重7,8斤.原因:鹅具有坚韧的生命力,而且消化力强王把自己的处境比做瘦鹅王永庆发迹史之-瘦鹅的启示一个人在失意之时,要像瘦鹅一样忍饥耐饿,只要饿不死,一旦机会到来,就会像瘦鹅一样,迅速地强壮肥大起来瘦鹅之所以瘦,问题不在鹅,而在养鹅人饲养方法不当所致.企业经营的道理也是一样,企业经营不善,问题不在员工,而在老板管理方法不当所致王永庆发迹史之-木材1943年(27岁),转向木材生意在建南汽车货运林老先生资助之下(贵人相助)不久,血本无归,前半生最黯然的时期林老先生再一次帮助,才得以立稳脚步“人与人之间总会相互回报的”-大客户赵廷箴1946年(30岁),积蓄已5000万元1945年后,又开始碾米厂生意,后被无故拘29天,壮士断腕,放弃了米生意(还是环境)王永庆发迹史之-塑料大王~1953年(37岁),台湾拟定玻璃,纺织,塑料,水泥等建设计划,并统筹美国的援助资金.何义放弃,尹仲荣支持,“糊里糊涂答应了”1954年3月,台塑成立,自投53万美元,美援67万1957年3月建厂完成,100吨/月,台湾市场15吨1957年3月至12月,1吨PVC粉也没卖掉求教尹,指明路-开拓外销市场当时日本产量五六千吨/月王永庆发迹史之-塑料大王~继续扩产,降低成本,1958年,210吨/月,沈观泰支持下,1960年,1200吨/月,开始外销1958年,成立南亚塑料,二次加工投资卡林塑料,3次加工,雨衣,帘布等1978年(62岁),营业额10亿美元1980年开始美国建厂1983年(65岁),PVC粉55万吨,加上美国投资工厂的39万吨,94万吨成为世界第一,第二85万吨王永庆发迹史之-塑料大王成功原因本身的胆识与苦干(越不景气越投资,加大投资规模,降低成本,完善产业链经营)尹仲容与沈观泰的知遇和提携台湾“政府”10年内限制设厂的保护王永永庆庆的的生生意意经经-低成成本本~物美美价价廉廉,午午餐餐汇汇报报追求求效效率率,降低低成成本本-唯唯效效率率是是图图独立立单单元元成成本本分分析析,而而不不是是单单位位成成本本分分析析切身身感感(割割草草的的例例子子,60元元1天天,提提高高3.5倍倍业业绩绩后后,工工资资120元元,节节省省90元元)切身身感感(电电梯梯的的例例子子,20万万美美元元,7人人小小组组(成本本中中心心),提提成成6万万(节节省省),每每人人2万万,原原来来1万万,一一举举三三得得)利益益攸攸关关,自自能能奋奋起起王永永庆庆的的生生意意经经-低成成本本降低低建建厂厂成成本本精简简人人员员提高高产产能能节约约能能源源案例例1:自自建建船船队队,节节省省运运费费所谓谓““追追根根究究底底””也也好好,““原原流流方方法法””也也好好,本本来来就就是是处处事事的的真真理理原原则则.只只要要肯肯花花心心思思把把事事情情做做好好,自自然然必必须须深深入入探探讨讨事事务务的的本本源源.改善绩效效才有利利润王永庆的的生意经经-人情,安安全感“人情用用在努力力,有贡贡献的人人身上是是一种爱爱和鼓励励……中中国式的的人情………不讲讲理,只只顾情.事实上上,没有有理怎么么有情?”“没有安安全感””如果来来自有贡贡献的人人,管理理上就出出问题了了“一个企企业人,最要紧紧的就是是判断,评判正正确就成成功,评评判错误误就完蛋蛋”王永庆的的生意经经-实力主义义SONY社长盛盛田昭夫夫1966年写写<<学学历无用用论>>并非否定定学历,而是肯肯定实力力的重要要经验是最最有价值值的东西西实力是从从实际经经验得来来的案例:远远东纺织织总经理理徐旭东东拜师彼彼得.杜杜拉克,以实际际难题请请教,得得不到答答案.事事务问题题无法由由他人代代劳,必必须自己己亲身体体验从基层干干起………经验丰丰富了,自然奠奠定未来来成功的的基础.以这种种观念做做事,金金钱便成成为副产产品王永庆的的生意经经-读书经验,实实力,读读书一样样重要留心三点点,读书书有用:认清你的的目的-读书以以致用必须在实实际工作作中验证证学问无理理论与实实务之分分知识就是是经验的的积累读书人若若只记下下书中所所说,如如果没有有从实际际出发,没有消消化,自自己的新新的心得得,书就就办成理理论了王永庆的的生意经经-读书感想读书也好好,做事事也好,做好10度:态度,热热度,速速度,气气度,强强度,风风度,超超度,制制度,角角度,尺尺度王永庆这这个人一条毛巾巾用27年,到到现在还还在用连娱乐,锻炼身身体都不不能当一一回事的的人,王王永庆不不相信他他会成功功不认识他他的刻苦苦节俭和和一诺千千金,不不了解他他的率直直犀利和和他的孤孤单寂寞寞,就不不算认识识王永庆庆王永庆这这个人-成功的要要素刻苦耐劳劳刻苦耐劳劳不但是是王永庆庆的座右右铭,也也是促使使他成功功的主要要动力追求快乐乐舒适一一定要付付出代价价先苦后甘甘胸怀大志志,自信信满怀,勤奋努努力,急急功近利利,最后后失败年轻人不不要操之之过急,成功绝绝非一蹴蹴而就,一定要要先苦后后甘的体体认,按按部就班班一步一一步来,才会有有成就.案例:鱼鱼腥和讲讲台上的的花,敝敝帚自珍珍王永庆这这个人-毅力惊人人从1978年8月起(62岁岁)开始始晨跑.每天4点起床床,风雨雨无阻,从来未未间断过过,身在在外地,生病也也不例外外.开始每天天跑12圈,一一圈400米慢慢跑,后后每天5000米人生就像像跑步一一样,要要每天不不断地练练习,如如果你要要比别人人跑的快快,就要要加倍的的努力“如果别别人跑在在你的前前面,你你就要尊尊敬他,因为他他比你努努力”王永庆这这个人-信守承诺诺1973年,4000万补偿偿股票损损失,一一诺千金金王永庆这这个人-坚强的气气魄和力力量“是的,我的运运气不错错……失失败的人人不要灰灰心,是是运气不不好,成成功的人人,应该该有谦逊逊之心………最要紧的,还是自自己的实力.