做一名合格的主管

做一名合格的主管万一保险网制作收集整理，转载请注明出处，违者必究万一保险网中国最大的保险资料下载网课程目标通过本课程的学习，让学员了解主管的角色定位和合格主管具备的基本能力，并通过“五有主管”做有效的团队管理，达成做一名合格XX店长的目标。思考：我为什么要工作？我在为谁工作？自我定位？我需要做哪些事情？怎么才能做好？课程大纲主管的角色定位做一名合格的主管合格主管具备的能力123主管的定义什么是主管？百度中主管：“主持管理”的意思。为“掌管某种专门事务的职官；管家”之意。通俗的说法：当家人主管的主要工作两个工作：管事和管人关系：通过“管人”实现“管事”通过“管事”落实“管人”寿险营销中的角色定位团队中的“一把手”团队中的“决策者”团队中的“主心骨”团队中的“榜样”团队中的“核心”课程大纲主管的角色定位做一名合格的主管合格主管具备的能力123合格主管具备的基本能力管理能力盈利能力自动自发工作的能力总结分析的能力管理的能力管理的定义：决策、计划、组织、指导、实施、控制的过程。管理的目的是效率和效益。管理的核心是人。管理的对对象管理自己己约束自我我行为情绪管理理心态调整整管理他人人（直辖组组属员））管人和管管事行为、情情绪、心心态有效管理理的模块块科学的战战略决策策。完善的制制度管理理。有效的激激励机制制。有效的沟沟通机制制。和谐的组组织气氛氛。详细的工工作计划划。学习型组组织。创新型组组织。走动式检检查管理理。合格主管管具备的的基本能能力管理能力力盈利能力力自动自发发工作的的能力总结分析析的能力力万一保险险网制制作收收集整理理，转载载请注明明出处，，违者必必究万一保险险网中中国最大大的保保险资资料下载载网企业家成成长之路路社会人企业家直辖津贴佣金保单培育利益加盟店管理利益企业成长收入赢利能力文化销售增员培育复制社会人销售人主管经理直营店佣金保单店长管理利益企业成长收入盈利模式规划、管理、执行客户文化销售增员培育复制客户开拓、销售技能、职业化工作习惯招募、辅导、督导店员能力主管的盈盈利能力力招募招募店员员辅导辅导属员员（客户户开拓和和销售技技能）督导督导养成成职业化化工作习习惯（出出勤、记记录活动动量、拜拜访、职职业化形形象）合格主管管具备的的基本能能力管理能力力盈利能力力自动自发发工作的的能力总结分析析的能力力自动自发发自动自发发就是没没有人要要求你、、强迫你你，自觉觉而且出出色的做做好自己己的事情情——（美）阿阿乐伯特特·哈伯德自动自发发的工作作行为对待自己己－自强对待工作作－勤奋对待团队队－责任对待公司司－感恩对待自己己－自强强自信是做做好一切切的基础础拥有终身身学习的的习惯坚韧是生生命的脊脊梁万一保险险网制制作收收集整理理，转载载请注明明出处，，违者必必究万一保险险网中中国最大大的保保险资资料下载载网对待工作作－勤奋奋不为薪水水工作在你担心心该如何何多赚一一些钱之之前，试试着想想想如何把把工作做做得更好好工作没有有贵贱之之分热爱工作作能够创创造奇迹迹热忱是战战胜所有有困难的的强大心心理力量量养成主动动工作的的习惯“现在就就动手做做”万一保险险网制制作收收集整理理，转载载请注明明出处，，违者必必究万一保险险网中中国最大大的保保险资资料下载载网对待团队队－责任任成功创富富建立学习习型团队队激发属员员创造力、提高团团队学习力凝聚团队队向心力、增强团团队竞争力打造自动动自发的的团队树立“我我是榜样样”的观观念让面谈成成为一种种习惯主管自主主经营能能力提升升（团队是是我的，，我是团团队的主主宰）万一保险险网制制作收收集整理理，转载载请注明明出处，，违者必必究万一保险险网中中国最大大的保保险资资料下载载网对待公司司－感恩恩忠于职守守主动承担担尽善尽美美执行是金金合格主管管具备的的基本能能力管理能力力盈利能力力自动自发发工作的的能力总结分析析的能力力总结分析析的能力力总结的目目的找出差距距，改进进措施，，提高绩绩效总结的内内容个人和属属员（活动量量、出勤勤、保费费、件数数、职级级考核、、增员））总结方式式二早、周周总结会会、月总总结会、、团队活活动总结的工工具直营店爱爱心收入入分析表表总结的方方法DOME课程大纲纲主管的角色定位做一名合格的主管合格主管具备的能力123五有主管管出席有制制度早会有内内容职场有训训练活动有管管理主管有跟跟进如何出席席有制度度？出席管理理制度的的执行原原则严格要求求一视同同仁坚持执行行形成习习惯透过现象象看本质质关注属员员不正常常出席的的真实原原因出席的吸吸引设计早会会内容，，吸引出出席训练能力提提升，激励励出席关心属员思思想动态，，及时解决决疑难问题题帮助属员养养成良好的的工作和生生活习惯，，促进出席席打造团队文文化，提高高属员荣誉誉感，带动动出席如何早会有有内容？早会凝聚凝聚伙伴的的平台赋予伙伴责责任的舞台台展现伙伴们们的成就的的展台发挥二早的的作用早会内容KASH保险知识边缘知识工作习惯生活习惯销售技能增员技能服务技能人生态度工作态度为人原则务实的内容容是早会成成功的关键键早会是主管管实施训练练辅导的最最佳时机主管在早会会中作用训练辅导沟通角色扮演通关演练集中讲授话术背诵案例研讨游戏活动卡片训练说明示范反复练习疑难解惑效果评价心理调节政策宣导亲情交流激励动机如何职场有有训练？辅导训练系统2.产品训训练与辅导4.展业组组早会5.一对一辅导3.培训班班运作6.陪同辅辅导1.训练功功能小组运作辅导训练系系统包括六六块内容:职场训练的的内容产品的讲解解销售技能（（新人16关）增员技能（（增员流程程和技巧））能力提升（（主持、主主讲）如何活动有有管理？检讨“活动动管理”活动管理：：每个人的的活动都在在被管理习近平、明明星小、中、大大学生办公室内勤勤我们活动管管理面临的的特点非现场管理理活动管理是是谁的责任任？放弃活动管管理就等于于

放任自自流

放弃弃团队如何主管有有跟进？什么样的主主管是优秀秀的主管印象“优秀主管”印象“落后主管”主管工作的的评价标尺尺评价一位主主管的应该该看他的团团队团队健康状状况团队发展活活力团队绩效品品质主管跟进的的方法二早的召开开一对一辅导导面谈陪访家访聚餐、聚会会做一个高层层管理者一个重视贡贡献的人，，为成果负负责的人，，不管他职职位多卑微微，他仍属属于“高层层管理者””。结语一个合格的的主管需要要每天的修修炼成功来自每每天的坚持持9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。19:12:1019:12:1019:121/7/20237:12:10PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2319:12:1019:12Jan-2307-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。19:12:1019:12:1019:12Saturday,January7,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2319:12:1019:12:10January7,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。07一月月20237:12:10下下午19:12:101月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月237:12下下午1月-2319:12January7,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/719:12:1119:12:1107January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。7:12:11下下午7:12下下午19:12:111月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Saturday,January7,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。19:12:1119:12:1119:121/7/20237:12:11PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2319:12:1119:12Jan-2307-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。19:12:1119:12:1119:12Saturday,January7,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2319:12:1119:12:11January7,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。07一一月月20237:12:11下下午19:12:111月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月237:12下午午1月-2319:12January7,202316、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2023/1/719:12:1119:12:1107January202317、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。7:12:11下下午7:12下下午19:12:111月-239、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。19:12:1119:12:1119:121/7/20237:12:11PM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2319:12:1119:12Jan-2307-Jan-2312、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。19:12:1119:12:1119:12Saturday,January7,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，