仪征化纤股份有限公司发展战略建议

仪征化纤股份有限公司发展战略建议

刘建国

二○○四年七月1/22/2023主要内容一、企业基本情况（一）发展历程（二）主要业务和产品（三）公司面临的问题二、企业战略环境分析（一）企业宏观环境分析（二）企业产业环境分析（三）企业面临的机遇与挑战（四）仪征化纤的优势和劣势三、仪征化纤发展战略的建议（一）战略选择（二）发展战略建议1/22/2023一、企业基本情况（一）发展历程仪征化纤是我国最大的化纤和化纤原料基地，属国家特大型企业。以聚合能力计，现为世界第四大聚酯生产商。公司于1978年筹建，1982年组建仪征化纤工业联合公司，1993年12月股份制改组设立仪征化纤股份有限公司，1998年加入中国石化集团公司，2000年改为现名。公司于1994年、1995年先后在香港联合交易所和上海证券交易所发行14亿H股、2亿A股，截至2003年底，公司总资产120.8亿元，净资产91.3亿元，资产负债率22.6%。实现销售额103.4亿元，销售利润2.9亿元。2001年被国家授予“全国质量效益型先进企业”，并被美国《财富》杂志评为2002年度中国内地上市企业100强第24位。

★企业基本情况1/22/2023（二）主要业务和产品主要从事聚酯原料和产品的生产及销售，包括自产产品运输及售后服务等。主要产品包括纤维级聚酯切片、瓶级聚酯切片、涤纶短纤、涤纶长丝、三维卷曲中空纤维5大系列289个品种规格。统一使用“白斯特”商标。聚酯切片和短纤曾获国家质量银奖瓶级切片获得美国可口可乐、百事可乐公司认证聚酯切片、涤纶短纤和长丝国家标准样品均由仪征化纤研制。№装置名称产能全国产能市场占有率1聚酯聚合13013809.4%2涤纶短纤4942011.7%3涤纶长丝2810192.7%4瓶级切片1817010.6%5PTA8544019.3%主要装置产能及国内市场占有率

单位：万吨★企业基本情况1/22/2023（三）公司面临的问题市场份额下降，竞争压力倍增。随着国内聚酯工业飞速发展，民营企业、外资企业迅速崛起，市场竞争异常激烈，公司产品市场份额不断下降。效益不断下滑。近年来聚酯工业高速增长，市场竞争日趋激烈，同时原料价格随着世界原油价格居高不下，企业经济效益不断下滑。科技创新能力不够。与国外大公司相比，仪征化纤在工程化技术、新产品开发等方面还存在不少差距，企业核心竞争力不强。机制和体制不适应完全竞争的市场格局。作为大型国有企业，决策机制、分配制度等已经不适应以民营化为主体、完全竞争的市场格局。★企业基本情况1/22/2023二、企业战略环境分析（一）企业宏观环境分析1.政治法律环境我国经济飞速发展，社会稳定进步，人民生活水平得到了巨大的改善，特别是随着我国加入WTO，政府积极改善管理制度，加快与国际通行贸易规则接轨，法律环境也大大改善。国内资本市场对内外资全面开放，环保、安全、劳动卫生等方面要求日趋严格。国家将进一步放开项目投资审批权限，纺织企业可根据市场自主进行项目投资建设。国家鼓励纺织化纤企业进一步做大做强，增强国际竞争力。★企业战略环境分析1/22/2023（一）企业宏观环境分析2.经济环境随着我国改革开放的深入发展，国民经济的持续增长，GDP增长连续多年居世界前列，是全球发展最快的地区。2003年，国内生产总值比上年增长9.1%，达到11.67万亿元；按现行汇率计算，人均国内生产总值突破1000美元，跨上一个重要台阶。2003年进出口总额比上年增长37.1%，达到8512亿美元，由上年居世界第五位上升到第四位，经济发展潜力巨大。★企业战略环境分析1/22/2023（一）企业宏观环境分析

3.社会文化环境我国社会稳定，治安良好，人力资源丰富。作为世界人口大国，目前我国人口年均增长3000万，仅解决穿衣问题，每年就需增加聚酯需求量14万吨左右。随着我国西部大开发、振兴东北、农民减负等政策的实施，贫困人口的收入水平将逐步提高，化纤的消费量也将逐步增加。★企业战略环境分析1/22/2023（一）企业宏观环境分析4.技术环境目前我国聚酯装备与技术已达到国际先进水平，国产聚酯装置比例大大提高。采用国产化聚酯技术能力占新增产能的65%，最大单线规模达到600吨/日。我国聚酯产品差别化开发也在不断进行，高模低缩、细旦、阻燃、吸湿排汗等差别化聚酯纤维产品陆续生产应用，非纤领域如聚酯容器包装、薄膜等也得到广泛应用。★企业战略环境分析1/22/2023（二）企业产业环境分析1.产能产量高速增长，中国正成为世界聚酯生产基地

随着近几年我国聚酯工业高速增长，目前我国正在成为世界聚酯的产销中心，现有聚酯产能分别占全球的32%和亚洲的47%，聚酯产量占全球的27%和亚洲的40%。★企业战略环境分析1/22/2023（二）企业业产业环境境分析2.国内内聚酯行业业已成为完完全竞争性性行业。聚酯市场已已进入全面面竞争时代代，民营企企业迅猛增增长，产业业集群趋势势明显，行行业竞争日日益加剧。。我国聚酯行行业的投资资主体呈多多元化发展展态势，国国有及国有有控股、民民营、外资资及合资企企业多元发发展的局面面已经形成成。聚酯产能分分布的地域域集群趋势势非常明显显，江浙沪沪地区已成成为我国聚聚酯产品的的产销重心心。至2003年底底，江浙沪沪三地的聚聚酯产能占占全国的67%，消消费量则超超过全国的的80%。。聚酯企业纷纷纷扩充产产能，企业业规模迅速速扩大。1998年年我国聚酯酯生产规模模在30万万吨/年以以上的企业业只有仪征征化纤一家家，到2003年底底已达到了了10家，，国内前十十名聚酯企企业产能之之和达到了了560万万吨，约占占全国总产产能的40%。★企业战略略环境分析析1/7/2023（二）企业业产业环境境分析3.产业业链发展不不协调、上上下游产能能增长不配配套导致聚聚酯原料的的进口依存存度长期保保持较高水水平，进口口量有增无无减。★企业战略略环境分析析1/7/2023（三）企业业面临的机机遇与挑战战1.企业业面临的机机遇聚酯产品需需求仍将继继续保持较较快的增长长速度，市市场前景广广阔。预计2010年，我我国聚酯产产品需求将将净增约1270万万吨，年均均增长11.36%。聚酯产品需需求结构正正在发生变变化，聚酯酯需求的增增长将很大大程度上依依赖差别化化、高附加加值产品。。目前，我国国差别化聚聚酯纤维的的比重仅为为20%，，低于发达达国家40%的水平平。美国聚聚酯纤维服服用、装饰饰用和产业业用的比例例是40∶∶33∶27，欧盟盟是44∶∶20∶36，我国国是67∶∶20∶13。全球球产业用纤纤维在整体体纤维产业业中所占的的比重将由由1997年的1/3上升到到2008年的1/2以上，，而我国仅仅约占1/10。民营企业等等竞争对手手在开发差差别化和高高附加值产产品方面还还没有到位位。外资及合资资企业凭借借产品技术术优势寻求求扩大市场场份额，而而民营企业业产能基本本上是大规规模、低成成本复制，，产品雷同同。良好的外部部环境。一方面国家家对聚酯行行业发展的的宏观调控控政策逐步步到位，市市场竞争趋趋于规范，，另一方面面仪征化纤纤可以依托托南京化学学工业园区区和江苏沿沿江大开发发的有利条条件，利用用产业集聚聚、市场分分工和政策策优惠，借借力使力，，有效发展展。★企业战略略环境分析析1/7/2023（三三））企企业业面面临临的的机机遇遇与与挑挑战战2.企企业业面面临临的的挑挑战战企业业产产品品市市场场份份额额受受到到挤挤压压。。仪征征化化纤纤产产品品市市场场份份额额不不断断下下降降，，聚聚酯酯产产品品市市场场占占有有率率由由1992年年的的30%，，降降至至2002年年的的不不足足12%，，目目前前则则不不到到10%。。行业业后后进进入入者者发发展展速速度度惊惊人人。。聚酯酯产产品品生生产产成成本本不不断断下下降降。。民营营企企业业采采用用现现代代国国产产化化聚聚酯酯技技术术，，装装置置规规模模大大，，投投资资省省，，同同时时用用工工灵灵活活，，人人工工成成本本低低。。聚酯酯产产品品差差别别化化水水平平不不断断提提高高。。新型型化化纤纤品品种种正正逐逐步步实实现现工工业业化化规规模模生生产产。。★企企业业战战略略环环境境分分析析1/7/2023（四四））仪仪征征化化纤纤的的优优势势和和劣劣势势1.仪仪征征化化纤纤的的优优势势原料料配配套套优优势势。。产品品规规模模优优势势。。技术术领领先先优优势势。。产品品牌优势势。财务资金优势势。人才优势。营销网络优势势。土地资源、公公用工程配套套等优势。产品结构优势势。★企业战略环环境分析1/7/2023（四）仪征化化纤的优势和和劣势2.仪征化化纤的劣势原料资源制约约着企业进一一步发展。汽、电等公用用工程配套瓶瓶颈将开始出出现。随着公公司进一步做做大做强，公公用工程的供供应将出现紧紧张，尤其是是汽电需求方方面。产品市场占有有率不断降低低，规模优势势已不明显。。与国际先进水水平相比，人人均产能和劳劳动生产率偏偏低。与民营企业相相比，生产成成本高。与外资或合资资企业相比，，产品附加值值低，持续创创新能力不强强。体制机制有待待进一步完善善。国际市场尚未未建立稳定的的销售渠道，，不利于参与与世界竞争。。★企业战略环环境分析1/7/2023三、仪仪征化化纤发发展战战略的的建议议（一））战略略选择择通过采采用SWOT分分析模模型对对仪征征化纤纤企业业内部部优势势和劣劣势，，外部部存在在的机机会和和威胁胁进行行分析析，仪仪征化化纤在在聚酯酯行业业中市市场机机会大大于存存在的的威胁胁，内内部优优势虽虽然仍仍比较较明显显，但但民营营企业业的冲冲击和和竞争争影响响较大大，总总体企企业优优势略略逊劣劣势。。因此此应当当采用用由成成长型型向稳稳定型型战略略，即即采用用集中中化低低成本本战略略，以以形成成核心心竞争争优势势。★企业发发展战略略建议1/7/2023机会：1．聚酯酯需求持持续增长长2．差别别化产品品发展潜潜力大3．民营营企业产产品开发发能力尚尚未增强强4．区域域发展优优势威胁：1．市场场占有率率下降2．竞争争对手发发展迅速速3．产品品成本不不断下降降4．国内内产品差差别化水水平不断断提高5．新型型替代产产品逐渐渐工业化化生产内部优势势：1．原料料配套优优势2．产品品规模优优势3．技术术领先优优势4．产品品品牌优优势5．财务务资金优优势6．人才才优势和和营销网网络优势势7．土地地、配套套公用工工程优势势内部劣势势：1．部分分原料制制约2．公用用工程出出现瓶颈颈3．规模模效益相相对降低低4．生产产成本比比民营企企业高5．差别别化水平平比外资资企业低低6．机制制体制有有待改善善7．国际际市场开开拓不够够成长型战战略多元化战战略紧缩型战战略由成长型型向稳定型型仪征化纤纤战略选选择SWOT分分析模型型图★企业发发展战略略建议1/7/2023（二）发发展战略略建议依托现有有优势，，扩大优优势产品品生产能能力。充分依托托中国石石化的原原料互供供优势，，加快聚聚酯原料料的配套套建设。。加强科技技创新能能力。抓抓好产品品、技术术和产业业升级，，发展专专有技术术。进一步进进行经营营机制和和管理体体制改革革。重视资本本运营。。积极开拓拓国际市市场。★企业发发展战略略建议1/7/2023谢谢大家家！1/7/2023问题1.公司司面临四四个方面面问题，，主要原原因是什什么？2.为什么么仪化人均均生产率如如此之低?3.你认为为聚脂将如如何进一步步开拓国际际市场?1/7/20239、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。17:49:0617:49:0617:491/7/20235:49:06PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2317:49:0617:49Jan-2307-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。17:49:0617:49:0617:49Saturday,January7,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2317:49:0617:49:06January7,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。07一月月20235:49:06下下午17:49:061月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月235:49下下午1月-2317:49January7,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/717:49:0617:49:0607January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。5:49:06下下午5:49下下午17:49:061月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Saturday,January7,202310、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。17:49:0617:49:0617:491/7/20235:49:06PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。1月-2317:49:0617:49Jan-2307-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。17:49:0617:49:0617:49Saturday,January7,202313、不知香积积寺，数里里入云峰。。。1月-231月-2317:49:0617:49:06January7,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。07一月20235:49:06下午17:49:061月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月235:49下午午1月-2317:49January7,202316、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2023/1/717:49:0617:49:0607January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。5:49:06下下午5:49下下午午17:49:061月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Saturday,January7,202310、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。17:49:0617:49:0617:491/