仁恒置地-江苏南京江湾城项目市场定位营销策略报告-

南京长江之畔南京，长江沿线四座特大城市之一……河西，南京最具国际化特征的现代新城，也是南京未来发展的中心……仁恒江湾城，长江之畔70万方弘篇巨作，仁恒植根南京14年之最大手笔……集万千期待于一身，必将成为南京滨江第一盘。引言目录一、项目认知四、项目定位五、价格定位六、客户定位二、价值发现三、市场分析七、营销策略江湾城总体认知：项目总体指标:项目四至：北至河西大街，东至燕山路国展中心，西靠滨江大道以乐山路、红旗渠十字交叉分分割，将项目分为4个地块，规划配套有幼儿园、小学、中学，商业、会所以及加油站等市政用地设施总用地面积：351600㎡（含代征地47000㎡）净用地面积：304600㎡计容总建筑面积：686989.22㎡（未含代征用地面积）其中住宅：667358.56㎡总户数：4811户建筑密度：11.11%平均容积率：2.26绿化率：51%项目一期（3#地块）指标：一期为河西大街和滨江大道交汇处的西北片块，由7栋31-33层的高层和5000平米的两层商业、会所组成。用地面积：56431㎡计容积率总建筑面积：123307㎡住宅：118185㎡商业：5122㎡总户数：836户建筑密度：12.53%容积率：2.19绿化率：48%地下停车位：819辆地下车库建筑面积：33280㎡一期二期三期四期市政用地项目认知江湾城一期认知：城市价值价值发现1——重庆、武汉、南京、上海是长江沿线仅有的四座特大型城市，望江而居便幸运的成为了可能。南京，长江流域四大经济发达城市之一重庆武汉南京上海价值发现项目紧邻长江以及滨江风光带，尽享稀缺江景与绿色生态土地价值价值发现3——项目紧邻滨江风光带，与长江、江心洲仅一江之隔，自然生态资源极其丰富。本案滨江风光带价值发现2——紫金山→新街口→仁恒·江湾城，紫气东来一脉相承之大城所向。新街口紫金山价值发现板块价值价值发现4——河西新城是南京最具国际化特征的现代新城，距新街口直线距离7.2公里，必将成为南京未来城市发展中心。价值发现5——河西新城目前入住人口35万左右，品牌开发商集中进驻，整体开发品质以中高端为主，口碑效应亦已形成。价值发现6——规划5条地铁穿越河西，快速路、主干路、次干路、支路构成的“网格式道路”系统已初步形成。价值发现7——项目东向临近地铁1、2号线交汇处，比邻奥体CBD，通达性较好。7.2KM新街口奥体CBD本案滨江风光带河西新城是拥有超前规划的现代化新城区，南京未来发展中心奥体中心奥体新城欧洲城塞纳丽舍万达华府朗诗国际街区银城西堤嘉业阳光城拉德芳斯中低价房兴元嘉园河西中央商务区金马郦城滨江奥城文化用地金陵中学特殊教育学院紫鑫中华光明城市明基医院碧瑶花园华新丽华宋都美域一号线二号线奥体中心周边CLDCBD本案本案价值发现板块价值本案繁荣的活动区舒适的休闲区自然的生态区（绿博园）国际会展中心滨江区域将成为河西新城打造的重点价值发现8——奥体滨江文体休闲轴线、滨江风光带与南京会展中心成为建设的重中之重，项目正好介于两者中间。价值发现价值发现9——东侧的南京国际会展中心由展览中心、会议中心及酒店和配套设施组成，总建规模约36万平方米,分两期建设。一期包括6个展馆、会议中心和多功能展馆及部分配套设施，现已建成并于9月8日正式启用。建成后的会展中心是继奥体中心后河西的又一标志性建筑，作为第四届世界城市论坛的主会场，国际化的会务、酒店配套,将使地块价值得到进一步提升。品牌价值仁恒——潜心经营南京14年的高端地产品牌形象开发理念开发项目

1994年梅花山庄把家搬到风景中去湖湾山林别墅园

2003年玉兰山庄纯小高层现代精英生活区

2004年仁恒翠竹园御于酒店寓居家

2005年仁恒国际公寓市场机会发现10——仁恒地产秉承“开发中高档臻品楼盘”的理念，在南京市场潜心经营14年，不断引领南京高端产品的开发，并积累了一批忠实的消费者。江湾城的高品质定位必将更加凸现仁恒的品牌价值。价值发现建筑品质价值发现11——70万平米弘篇力作，高达50%的绿化率，4.5米高差坡地，11%的建筑覆盖率，贯穿区内的天然水系等等为构筑生态社区提供了优越条件；铝板现代外立面、国际精装品牌组合、户室中央空调、地暖设施的品质打造加上室内恒温泳池、网球场、外国语学校等高端配套，以及仁恒专业的高端物业服务，一个全新的国际化生活社区跃然纸上。产品价值完善配套规模大盘天然水系贯穿全区会所、商业配套）九年制外国语学校配套幼儿园网球场价值发现江湾城城具备备了成成为高高端楼楼盘的的先天天禀赋赋稀缺资资源风水宝宝地周边景景观品质大大作一流配配套承袭紫紫气东东来，，临界界长江江之水水，江江湾城城实属属上风风上水水之相相江湾城城特大城城市，，加临临长江江而居居，为为临江江而居居的最最理想想境界界70万万平米米宏篇篇力作作，仁仁恒深深耕南南京14年年最大大手笔笔，甄甄选国国际精精装品品牌组组合。。花园居居所区域背背景河西新新城是是南京京最具具国际际化特特征的的现代代新城城５０％％的高高绿化化，4.5米米高差差坡地地，贯贯穿全全区的的天然然水系系，加加11%的的建筑筑密度度，俨俨然生生态花花园格格局河西滨滨江公公园、、一线线江景景会展展中心心、奥奥体中中心、、中央央公园园等市市政人人文环环境资资源相相当丰丰富室内恒恒温泳泳池、、网球球场、、幼儿儿园、、九年年制外外国语语学校校等品牌实实力仁恒地地产品品牌和和仁恒恒高端端物业业品牌牌价值发发现在做市市场分分析前前，需需要理理清几几个高高度关关联而而又似似是而而非的的概念念：高价，，高端端，标标杆，，豪宅宅高价≠≠高端端高价位位的产产品不不一定定就是是高端端产品品高端≠≠标杆杆高端如如因曲曲高和和寡成成为小小众不不一定定就成成标杆杆标杆≠≠豪宅宅能成为为某一一类产产品的的代表表不一一定就就是豪豪宅市场分分析我们是是什么么———高端端物业业———一个个由四四纬因因素构构成的的市场场综合合体在住宅宅市场场发展展的特特定阶阶段，，在具具有较较高地地域文文脉认认知度度的区区域内内，能能最大大限度度的满满足少少数高高收入入人群群的居居住需需求，，占有有核心心区位位或稀稀缺资资源，，其在在资源源数量量、标标准、、销售售价格格、各各种产产品性性能价格：单价与总价高于市场平均水平或同类产品水平高端物业产品性能：创造高品质高舒适度产品市场形象：品牌企业，高端客户群体与高品质的服务资源：拥有区位或生态等稀缺资源本项目目可初初步定定位为为：滨滨江标标杆，，高端端物业业市场分分析在此采采用价价格指指标量量化界界定高高端物物业以以便于于研究究此物物业类类型因高端端项目目的价价格具具有明明显的的时效效性，，此处高高端物物业的的界定定同时时满足足以下下两个个条件件：———单价在在1万万元以以上；；————总价价在150万元元以上上。价格界定定市场分析析南京市场场高端物物业特征征：四大大因素往往往不能能兼而有有之世茂滨江14323元/m2钟山高尔夫30561元/m2钟山美庐18296元/m2锋尚国际21179元/m2朗诗·国际街区11962元/m2目前南京市场场上的高端物物业往往在市市场表现上突突出某几个因因素特征：价格与区位优优势：新世界花园、、长江路九号号、凯润金城城、御湖国际际公寓、天正正湖滨、花园园、金鼎湾、、雅居乐花园园；自然资源优势势：世茂滨江、钟钟山高尔夫、、钟山美庐；；产品自身优势势：锋尚国际、朗朗诗国际（科科技）；品牌与市场形形象优势：绿城玫瑰园园、四季仁仁恒公公寓、依云云溪谷、栖栖园、金域域缇香；四季仁恒19763元/m2绿城·玫瑰园13705元/m2栖园11885元/m2依云溪谷15084元/m2万科金域缇香9989元/m2新世界花园14928元/m2长江路九号23450元/m2金鼎湾17685元/m2

御湖国际23452元/m2雅居乐11793元/m2凯润金城21639元/m2天正湖滨花园12565元/m2市场分析高端物业市市场规模逐逐年扩大，，300万万元以上的的总价段成成交量明显显增加07年以来来，随着市市场整体价价格水平的的提高，同时高端物业上上市量的增增加，高端端市场成交交规模大幅幅上升，由由05、06年0.6%左右右的市场占占比跃升至至3.44%。从2008年年1-7月月市场的表表现来看，，市场规模模进一步大大幅扩张。。同时，高端端需求的总总价区段明明显上移，，2007年300万元以上上总价段成成交量明显显提高，2008年年1-7月月，这一价价格段已成成为高端物物业市场的的主流。市场分析2008年年，虽然整整体住宅市市场进入了了调整期，，但高端住住宅市场情情况任然持持续良好状状态从2007年高端住住宅物业市市场表现来来看，全年年月均去化化2.66万平米,4万平方方米为市场场去化量的的最高点。。而2008年随着高高端住宅物物业上市量量的急剧增增长，市场场去化量也也明显增加加，1-7月月均去去化4.06万平米米,其中4月份因为为雅居乐花花园等项目目的集中上上市，市场场去化量达达到高点7.77万万平米。市场分析目前别墅市市场对于高高端住宅物物业的分流流作用并不不明显从别墅市场场的表现来来看，随着着高端住宅宅物业市场场去化量的的不断走高高，别墅市市场去化量量与去年下下半年别墅墅市场表现现基本持平平，别墅对对高端住宅宅物业的分分流作用并并不十分明明显。但随随着后市别别墅上市量量的不断增增加，对客客户的分流流作用仍不不可忽视市场分析市场竞争———未来两两年内即将将上市的高高端住宅物物业供应量量惊人钟鼎雅居凤凰和熙苑苑仁恒·江湾湾城金地·名京京国浩·顾家家营无庶城开御园天正姜家园园项目中海凤凰西西街项目广厦·将军军庙项目万科安品街街项目三汊河项目目市场分析200万㎡㎡潜在高端端物业供应应两极分化化，河西与与城东的潜潜在供应将将带来直接接威胁。区域项目名称项目地址开发企业项目规模(万方）产品类别预计推出时间城中南京广厦将军庙项目将军庙40号南京广厦置业（集团）有限公司不详不详2010年城中万科安品街项目白下区安品街南京万科置业有限公司7.3未定2009年城中无庶锁金村9号南京长发都市房地产开发有限公司1.011栋8层、4栋4—5层2008年年底城东城开御园玄武区北安门街南京城开集团3.15栋9层2009年城东国浩·顾家营项目顾家营南京新浩宁37万不详2009年城东钟鼎雅居玄武区韦陀巷中冶集团18.5叠加别墅、情景洋房、多层公寓2008年9月城北天正·姜家园项目下关姜家园天正集团南京置业有限公司2.81不详2010年河西交通三汊河项目滨江大道河西下关段及三汊河片区南京交通投资置业有限公司11小高层、高层未定河西凤凰和熙苑兴隆大街与江东南路交叉口东北角凤凰置业32.714栋18层高层2009年河西中海凤凰西街项目鼓楼凤凰西街南京海润房地产开发有限公司74.6小高层、高层（22幢）2009年河西金地·名京集庆门大街以南，云锦路以东金地集团南京房地产发展有限公司15.25栋18层高层、4栋多层、1栋19层酒店式公寓2008年10月市场分析河西板块目目前在售项项目待推存存量约170万㎡

总体量（万m2）存量（万m2）销售报价（元/m2)滨江奥城2969100汇锦国际131112400星雨华府373014000宋都美域22189300西堤国际52108500朗诗国际301212000碧瑶花园20129400奥体新城100208400光明城市272.513000嘉业阳光1989300拉德芳斯201.29500欧洲城11811000融侨中央29259500金域缇香12.81014500市场场分分析析河西西板板块块2007年年到到现现在在潜潜在在住住宅宅土土地地供供应应量量约约250万万㎡土地编号土地位置土地属性土地现状容积率(≤)总建面（万方）成交价格（万元）楼面地价（元/m2)摘牌单位NO.2007G39（三汊河项目）下关区滨江大道河西下关段及三汊河片区住宅;未开工-未动迁2.830.971355004375南京市交通建设投资控股（集团）有限责任公司NO.2007G115东至燕山路、西至清河路、南至集庆门大街、北至汉中门大街住宅;办公;部分开工3119.01100000840南京联创科技股份有限公司NO.2007G120鼓楼区清江村东宝路地块住宅;部分开工1.82.99180006026.02银城实业股份有限公司NO.2007G13（金地名京）所街地块住宅;部分开工1.715.19840005530金地（集团）股份有限公司NO.2007G44（中北品阁）集庆门大街以北，湖西路以西，南湖二中西侧住宅;未开工-土地平整1.32.883000010411.28南京中北房地产开发有限公司NO.2007G88鼓楼区凤凰东街39号住宅;未开工-土地平整1.62.46232009412张家港保税区辰龙房地产开发有限公司NO.2007G92神马家具城地块产权调换房未开工-动迁中不详0.008000不详南京建设发展集团有限公司NO.2007G96（苏宁东宝路项目）东宝路与清江路交界处西北角住宅;未开工-土地平整3.39.24300003247.84南京苏宁房地产开发有限公司NO.2008G16建邺区梦都大街188号住宅;未开工-土地平整2.417.00830004882.37五矿置业NO.2008G27A地块建邺区会展中心东北角地块住宅;商业未开工-土地平整5.518.1525140（底价）1385.44（底价）挂牌未成交NO.2008G27B地块建邺区河西大街以北，扬子江大道与苍山路间住宅;办公;商业;公建配套未开工-动迁中3.510.0813960.1（底价）1385.44（底价）挂牌未成交奥体新城B5地块香山路东侧，月安街南侧、江东南路西侧住宅;办公;商业未开工-土地平整5.3911.0012400(转让）1127.27南京栖霞建设股份有限公司市场场分分析析河西西板板块块三三级级市市场场目目前前呈呈刚刚刚刚起起步步状状态态，，主主力力成成交交价价格格在在[8500-13000]之之间间项目光明城市塞纳丽舍西提国际万达华府资料面积（㎡）90～105110～145160以上95116～13887～98110～140160以上85105～124145以上户型两房三房四房两房三房两房三房四房两房三房四房单价范围（万元）1.18～1.31.18～1.31.09～1.210.91～1.180.91～1.180.9～1.10.95～10.95～10.85～1.050.85～1.050.85～1.05总价范围（万元）110～136138～180180以上95～100116～14579～102108～145160以上74～8298～115130以上客户信息客户职业：金融、房产、电子、贸易客户职业：金融、房产、电子客户职业：金融、公务员、电子、私营客户职业：金融、公务员、电子、私营客户年龄：28～40岁

客户年龄：28～50岁客户年龄：28～50岁

客户年龄：28～60岁

补充说明1、此次调查了解，市场去化较快的是110㎡以内的小三房、其次是125～140㎡的大三房、再次是85～100㎡的两房。2、光明城市价格最高，市场关注度较高，成交率中等。塞纳丽舍房源推出较少，选择余地不大。西提、万达华府推出房源较多，价格偏低。3、光明城市、塞纳丽舍的客户群体接近，属于高端的二手房客户。西提、万达客户多属换房的三口之家。市场场分分析析主城城之之内内滨滨江江高高端端物物业业匮匮乏乏———目目前前在在售售仅仅有有城城北北板板块块的的世世茂茂滨滨江江，，遭遭遇遇变变电电门门事事件件之之后后未未来来项项目目走走势势也也必必将将受受到到影影响响；；而而潜潜在在供供应应方方面面的的交交通通控控股股三三汊汊河河项项目目目目前前在在运运营营上上也也遇遇到到了了一一定定障障碍碍，，意意图图寻寻求求合合作作公公司司共共同同继继续续开开发发。。河西西板板块块已已然然步步入入高高端端板板块块认认知知行行列列———整整体体城城市市未未来来高高端端物物业业供供应应情情况况出出现现两两极极分分化化现现象象，，除除城城中中板板块块外外，，位位于于东东北北角角的的仙仙林林板板块块与与位位于于西西南南角角的的河河西西板板块块以以夹夹角角形形式式聚聚集集了了众众多多高高端端项项目目，，而而其其中中仙仙林林板板块块基基本本是是以以低低密密度度类类别别墅墅型型板板块块定定位位，，与与河河西西板板块块的的高高端端公公寓寓市市场场存存在在一一定定的的差差异异化化。。高端物业稳步步持续走高——进入2008年以来来，市场去化化萎缩现象明明显，但高端端物业销售情情况却有上升升趋势，可见见城市购买力力依然存在，，同时高端产产品与高端价价位已经逐渐渐为市场所接接受。河西板块供销销情况——目前河西西板块商品住住宅市场主力力成交均价[9000-12000]，7月成成交7.28万㎡，成交交相对平淡，，虽然各开发发商是促销频频频，但却还还是难以扭转转整体市场疲疲软的局面；；三级市场，，因区域的发发展也是处于于刚刚起步的的阶段，整体体成交一般，，视楼盘品质质，主力成交交均价在[8500-13000]之间。未来竞争形势势严峻——一方面目目前全市高端端物业潜在供供应达到200万㎡，而2008年1-7月月全市高端物物业去化量仅仅有28万㎡㎡左右,月均均去化4.06万㎡；另另一方面目前前河西板块尚尚有约420万㎡左右右的存量供应应，而2008年上半年年河西板块仅仅销售36.6万㎡左右右,月均去化化6万㎡。项目面临的市市场竞争格局局严峻，挖掘掘项目优势，，充分发挥稀稀缺价值，方方可突出重围围。市场总结：市场分析项目定位文化产业区、、CBD、高高档居住区、、滨江绿化带带、科技产业业园河西新城城全新打造，，迅速完善区位价值项目坐拥滨江江风光带、国国际会议展览览中心，邻近近奥体中心，，稀缺的自然然景观资源和和优越的文化化产业配套，，为项目高档档国际社区的的打造提供了了得天独厚的的配套优势项目价值市场分析南京70万平平米，滨江高高档社区南京缺乏真正正意义上的规规模化国际社社区河西超大型滨滨江国际社区区，南京滨江江第一盘核心点：日趋趋成熟的、国国际化新城区区核心点：项目目的规模和品品质核心点：打造造全市滨江高高端产品标杆杆仁恒潜心14年，品牌打打造南京70万方方滨江花园园国际生活区区南京最具国际际化特征的现现代新城通过区位、土土地、市场三三个原点定位位项目项目定位项目总体量（万方）产品类型主力面积（m2)单价总价段（万元）世茂150超高层153-24114323200-400新世界5.84多层洋房136-28814928200-450锋尚17.77多层200-35021179400-600长江路九号27.6超高130-26023450280-550金鼎湾8小高层、高季仁恒11超高、酒店式公寓144-60419736250-1100朗诗国际30多层、小高层68-20811962100-260凯润金城21.7高层、酒店式公400天正湖滨16小高层、高190金域缇香9.8小高层70-195998985-300御湖国际7酒店式公寓30-1302345270-300雅居乐花园36小高层、高层140-30311793180-400以上为全市高高端公寓项目目的毛坯成交交价格情况。。由于产品规规模、产品定定位、区域位位置等方面的的差异，造成成整体价格差差异较大，价价格区间[12000-23000]。价格研判价格研判案例例采样依据全全市单价万元元以上，主力力总价150万以上的公公寓项目为例例价格定位豪宅四季仁恒国际公寓锋尚国际公寓1.8-2.1万/平方米1.8-2.8万/平方米标杆物业朗诗国际街区世茂滨江新城1.2-1.5万/平方米1.3-1.7万/平方米高端物业雅居乐花园天正湖滨1.2-1.5万/平方米1.2-1.5万/平方米高价物业金鼎湾长江路九号1.8-2.1万/平方米1.5-2.4万/平方米参照市场在售售的各类高端端物业的不同同类别，本项项目定位为滨滨江标杆高端端物业。目前前可参考的同同档次竞比项项目有世茂滨滨江、朗诗国国际、雅居乐乐、金鼎湾。。价格研判依据四大维度度采样的代表表个案价格定位外部因素系数对比因素本项目世茂滨江朗诗国际金鼎湾雅居乐花园备注15%地段因素评分1009595105102本项目就现状看，与主城区相比，区位优势较弱20%休闲配套评分100959010590金鼎湾依托市区成熟配套15%外部景观评分10090858080本项目市政、人文、自然景观兼具内部因素10%开发商品牌评分100100908095仁恒高端品牌形象最佳5%总规模评分100100908090一般50万以上统称规模大盘15%建筑品质评分10090959090本项目国际精装品牌组合，户室中央空调，地暖设施10%物业管理评分10095858095专业服务高端客户的仁恒物业5%内部景观评分1009585808511%的建筑密度和高绿化筑底花园住宅格局5%会所档次评分10095808080本项目室内恒温泳池奢适会所100%系数累加10094.590.258991.05项目价格？14747127732089812448参考权重50%20%10%20%项目价格*权重*100/系数累加780030522348273415934静态竞比价格格15934元元/平米（理论价格））修正系数6%17000元元/平米（修正后的理理论价格）品牌溢价营销手段及服服务价格定位依据四大维度度甄选四个样样本进行本案案一期市场理理论价格推导导价格定位综合定价系数数产品系系数环境系系数修正系系数朝向系数层次系数景观系数噪音系数机动车车入口口小区次次入口口地面停停车位位公建房型系数系数分分为三三部分分：产产品系系数、、环境境系数数修正正系数数；影响房房价的的主要要系数数：面积系系数、、房型型系数数、朝朝向系系数、、层次次系数数、景景观系系数；；私密系数系数分分类影响房房价主要系系数面积系数价格定定位具体价价格表表定价价依据据价格定定位未来价价格预预判城市未未来———越越来越越大的的南京京，越越来越越快的的南京京作为华东地区最具有历史底蕴及人文氛围的省会城市，南京对于苏中、苏北、皖东地区的辐射影响力及人才吸引力是巨大的，通过南京都市圈的整体规划，未来南京一小时经济圈(可达马鞍山、镇江)、两小时经济圈(可达芜湖、泰州)的覆盖面必将更加广泛。马鞍山镇江泰州芜湖四通八达的轨道交通势必颠覆整座城市的空间概念，随着城市规模的扩大、快速道路的完善，消费者生活居住舒适度将会逐步提高，同时伴随着政府配套建设的投入未来土地成本也必然进一步增加。城区地铁线路：M1、M2、M5、M6、M7、M8过江地铁线路：M3、M4江北地铁线路：江北线

价格定定位2007年年度南京仙仙林板板块住住宅性性质土土地挂挂牌楼楼板价价格加加权均均价为为3432元元/㎡左右；；2008年年度南京仙仙林板板块住住宅性性质土土地挂挂牌楼楼板价价格加加权均均价为为3889元元/㎡左右。。2007年南京市仙林板块住宅性质土地挂牌价格一览土地名称土地面积总建筑面积挂牌价格受让方NO.2007G81346120519179186000仙林NO.2007G82332414438132150000招商、九龙仓NO.2007G837087312757041000荣盛NO.2007G8410468418843160000栖霞2008年南京市仙林板块住宅性质土地挂牌价格一览NO.2008G1414694615429460000恒基未来价价格预预判越来越越贵的的面粉粉价格格，必必将稳稳定坚坚实面面包的的未来来售价价2007年年度南京河河西板板块住住宅性性质土土地挂挂牌楼楼板价价格加加权均均价为为3496元元/㎡左右；；2008年年度南京河河西板板块住住宅性性质土土地挂挂牌楼楼板价价格加加权均均价为为4880元元/㎡左右。。2007年南京市河西板块住宅性质土地挂牌价格一览土地名称土地面积总建筑面积挂牌价格受让方NO.2007G138934615188846000金地NO.2007G16489389787528000万科NO.2007G44221652881514000中北NO.2007G53466409328142000仁恒2008年南京市河西板块住宅性质土地挂牌价格一览NO.2008G167083316999983000五矿伴随着着城市市配套套的逐逐步完完善，，南京京市土土地挂挂牌价价格稳稳步提提高，，因此，，可以以预见见明年年房地地产市市场价价格至至少将将维持持现今今市场场估价价水平平！价格定定位客户研研判根据目目前初初判的的项目目理论论价格格，框框定总总价，，借以以推导导产品品细分分目标标客户户面积区间户数户数比单价总价区间60-9025330.26%17000100-155130-14026431.58%17000220-240160-17019523.33%17000270-290200-21812414.83%17000340-370合计836100%17000100-370客户定定位客户研研判客户分分类模模型单身E族新婚族族已婚丁丁客幼小3口之之家新南京京人单身丁丁客三代同同堂中大学学3口之之家丁客家家庭儿女立立家三代同同堂二老空空巢中产产型型经济济型型富裕裕型型富贵贵型型富豪豪型型—300——100——30以上上万元元/年年30——10万元元/年年10万万元以以下新新人人类购买力力客户户类型型家庭结结构客客户类类型客户分类模型健康养老（56岁以上）品质家庭（36-55岁）都市新锐（26-35岁）（22-25岁）根据项项目总总价段段[100-370]，依依托我我们的的客户户分析析模型型，预预判目目标客客户为为———中产阶阶级以以上消费人人群。。客户定定位类别家庭年均收入水平职业背景购房支付特点产品偏好生活调性生活偏好富贵型100-300万欧美企业高管、上市公司董事、非欧美企业、民营企业总经理、董事，顶级专业人士、政府高级干部，金融企业高管等。一次性付清为主，或短期低额贷款精神型拥有型奢华型商务型投资型成功精英张扬进取品味善于交际，喜欢出入高级的娱乐场所和会所、社交聚会活动。生活追求高雅、新潮和高品质。喜欢各类投资。拥有名车，经常出国旅游。富裕型30-100万外资企业中高层、国内上市公司高管、民营企业总经理、外资咨询类企业高级咨询顾问、高科技行业高级技术人员，大型制造类行业的高级工程师、医疗卫生机构的高级医师和管理人才、政府高级干部、金融机构经理等。低总价的物业一次性付款，高总价的物业考虑分期付款。拥有型奢华型运动型休闲型赡养型进取炫耀享受个性时髦追逐社会高尚生活的表现形式，愿意花时间和金钱进行休闲娱乐消费和健身。拥有中高档私车，喜欢选择中国周边国家或地区旅游。中产型10-30万欧美企业部门主管、非欧美企业经理、上市公司经理、民营企业高管、私营企业主、咨询类企业高级咨询顾问、高科技行业高级技术人员，制造类行业的中级工程师、政府和事业单位中层干部、医疗卫生机构的中级医师和管理人才、成功的自由职业者、高校副教授和教授、中学高级教师等。首付能力不强，但月还款能力高、工作前景预期好；贷款年限可以较长；国有事业单位和欧美企业大多有房帖。生活型工作型教育型赡养型休闲型运动型健康型事业积极前瞻快捷个性品味家庭善于社交。喜欢外出购物、吃饭和游玩。喜欢运动和旅行等休闲活动。休闲和娱乐比较考虑经济承受能力，计划性很强，不太进行较高的娱乐和购物消费。生活和工作节奏较快，追求快捷和便利。客户研研判购买力客户户分类描述述客户定位客户研判产品与客户户匹配产品形态主力客户形态产品需求偏好产品类型面积段（平米）购买力类型年龄、家庭特征家庭结构60-90中产型26-35都市新锐族单身贵族已婚丁客幼小三口之家生活、休闲、运动、医疗配套齐全环境、地段好，交通便捷小区品质高、升值潜力大附近有幼儿园、小学配套运动型休闲型工作型生活型教育型56岁以上健康养老族二老空巢基本生活便利医疗配套有健身绿地有健康型休闲型生活型130—170富裕型富贵型30-35都市新锐族已婚丁客幼小三口之家生活、休闲、运动、医疗配套齐全环境、地段好，交通便捷小区品质高、升值潜力大有幼儿园、小学配套运动型休闲型商务型拥有型教育型36-55品质家庭族中学三口之家以上生活、休闲、医疗配套齐全环境、地段好，交通便捷小区品质高、升值潜力大投资型奢华型拥有型赡养型200以上富贵型40-55品质家庭族中学三口之家以上生活、休闲、运动、医疗配套齐全环境、地段好，交通便捷小区品质高、升值潜力大有幼儿园、小学配套拥有型奢华型商务型精神型投资型客户定位客户定位分分解60-90㎡主力客客群为首次次置业型客户描述客户类型客户来源主要是：有购买一房或两房的能力，（经济能力有限）希望籍此机会从中端人群挤身高端圈层事业处于上升期，奖励自己和家人的心情迫切对品质生活的向往和对身份认同的提升感较强年龄段主要集中在28-35岁，购置物业，易感性化和冲动这类客户群以工作在周边或市区的新南京人居多或有少数：55岁以上，追求品质生活的、物质条件优越的养老型客户中产型工作在河西的各类白领阶层（包括CBD商务人士、科技产业园的中、高级技术、管理人才、行政机关干部等）；南湖等周边成熟居住板块子女独立等；在市区工作，奋斗多年，有一定积累的新南京人；客户定位130-170㎡主力客群为为改善型客户描述客户类型客户来源事业处于上升稳定期，看重物质资本，有投资倾向已拥有一套至多套物业的置业经验对品质生活的追求和对身份认同的提升看重居住生活品质、社区文化和邻居档次等软环境注重子女学习空间和家人的生活空间年龄段主要集中在30-55岁目标客户具备一定的经济基础，为中产阶级及以上收入人群；以改善型的老南京人和在南京奋斗多年的新南京人为主，也会吸纳部分看好南京发展的苏浙沪投资客富裕型富贵型全市改善型，首拨客户可以从挖掘仁恒品牌的追随者切入，培养市场意见领袖，挖掘深层客户客户定位分分解客户定位200㎡以以上主力客群为为享受型客户描述客户类型客户来源属于高端客户的最上层，经济实力不受限拥有多次置业经验和多套物业看重居住生活品质、社区文化和邻居档次等软环境年龄段主要集中在35-55岁，消费行为相对低调的人群这类客户注重居住品质，置业决策看重自己的感觉和判断，朋友建议在决策中分量不大富贵型全市高端改善，涉外人士客户定位分分解客户定位客户定位客户结构目标客群长期驻留南南京的商务务人士全市私营企企业主或企企业高管事业单位、、机关中高高收入人群群各类产业园园外资企业业高管层政府高级官官员来自江浙沪沪的投资客客部分有南京京情节的境境外和海归归人士长年在外打打拼的南京京人客户定位营销策略的的思考。1、仁恒是是什么?2、仁恒、河西西滨江、江江湾城三者者之关系是是什么？3、江湾湾城的真相相是什么？？它将以何何种形象，，何种方式式上市？营销策略概念生成营销策略关于仁恒

//………………………………仁恒到底是是是什么?从上海到南南京再到苏苏州、成都都、珠海、、天津…很多人买买了仁恒恒，很多人记记住了这这个名字字。但很多人人都不能能真正说说得清仁仁恒，因为仁恒的产产品往往只卖卖给那少部分分人。卖的静悄悄，，卖的很火爆爆。困惑的不止是是市场，还有有地产人！营销策略上海,南京,苏州,成都都……仁恒是完美主主义者!稳健健,内敛善待土地,用用心造好房国际化的,先先进的建筑水水平无数个领先,无数个创新新仁恒的脚印:建居中国14年精品社区,滨滨水,讲究文文化底蕴对中国居住文文化有深刻的的理解默默耕耘的14年营销策略梅花山庄玉兰山庄仁恒翠竹园四季仁恒黄山路项目仁恒·江湾城1994·梅花山庄32万㎡2000·玉兰山庄7万㎡2008·仁恒·江湾城城70万㎡2000·仁恒翠竹园园35万㎡2004·四季仁恒11万㎡善待土地，用用心造好房；；14载悉心心呵护，依水水打造85万万㎡精品住宅宅，耕耘终将将有所收获。。品牌理解营销策略依水而居：仁恒坚定建筑筑和水域的一一脉和谐，让让深渊静谧的的意境延伸至至居家空间；；国际视野：恒者，以理想想为动力，以以杰作为目标标、以国际为为胸怀，汇天天下有缘人、、共赏共悦。从月牙湖畔到到花神湖边，，再到这一江江一湾仁者乐水，恒者阅天下品牌理解营销策略具有国际视野野和高端审美美观的企业南京新城CBD,国际化化的规划建设设和公共配套套江湾城：定位位高端的河西西滨江70万万方大型国际际社区三位一体的协协调和完美———对的人在在对的地方方做了对的的事具有国际背景景的上市地产产商--仁恒恒,将在南京京唯一的以国国际化标准打打造的滨江新新城区,建造造一个70万万方的大型国国际多元社区区。仁恒滨江国际化自有的固有的赋予的品牌理解营销策略WHATIS江江湾城？项目核心价值值输理营销策略「辉映中心城城区，创领国国际新区」河西凭借奥体体中心、CBD、绿博园园以及其它会会展商务中心心，有全新的的规划模式和和配套体系，，其中居住生生活体系类似似于浦东联洋洋新区和浦东东碧云国际社社区的初级阶阶段，不久的的将来，必定定会代表着南南京最高尚的的国际社区。。而江湾城犹犹如这个国际际皇冠上的一一颗明珠。项目核心价值值一营销策略江湾城在南京京滨江项目中中极具代表性性，既可望江江，又可近享享滨江公园天天然氧吧与自自然绿意，70万方造城城级规模，将将在南京树立立大型国际化化生活社区的的典范。项目核心价值值二滨江公园长江江湾城营销策略「70万方大大盘魅力，望望江观园」规划整体抬高高的坡地花园园，50%的的绿化率，仅仅11%的建建筑覆盖率，，成就了极大大的视野空间间，社区还规规划有生态内内河，水景交交融。加之高高层滨江建筑筑，气势非凡凡，把“欲穷穷千里目，更更上一层楼””的人生哲学学与建筑美学学合二为一。。项目核心价值值三营销策略「坡地之上，，生态内河，，花园美宅」」铝板现代外立立面，国际精精装品牌组合合，户室中央央空调，地暖暖等设施。。项目核心价值值四营销策略「现代立面一一流精装装品质生生活」休闲配套齐全全，功能完善善，满足高端端的国际多元元品质生活项目核心价值值五营销策略「奢华会所生生活如此此精彩」幼儿园、小学学、中学、丰丰富的各类商商业配套，充充分保证国际际品质的便利利生活。项目核心价值值六营销策略「造城级配套套提供全全方位生活保保证」「高高尚尚物物业业」」专业业服服务务高高端端客客户户的的仁仁恒恒物物业业，，从从每每一一个个生生活活细细节节，，诠诠释释国国际际化化的的生生活活品品质质项目目核核心心价价值值七七营销策略江湾湾城城的的关关键键词词很国际很时尚很艺术很审美很大气营销策略扫描－－WHATIS江江湾城城？认知－－国国际多多元场场景下下的未未来滨滨江生生活分析－－直接将将卖点点一一一展现现给我我们的的沟通通对象象，就就行了了吗？？我们告告诫自自己：：冷静静下来来，看看的更更全面面、更更清晰晰些！！江湾城城是一一个让让我们们评价价时总总想说说很多多“很……””的产产品江湾城城的未未来和和真相相又在在哪里里？营销策略有的时时候，，你以以为你你看清清楚了了………真相永远比比现象更重要要。【逻逻辑】】推推想:营销策略仁恒７７０万万平米米的弘弘篇手手笔，，必将将树立立整个个河西西滨江江板块块在南南京的的市场场地位位和全全新形形象，，江湾湾城的的未来来就是是成为为南京京滨江江第一一盘。。江湾城城延续续了仁仁恒作作为高高端地地产领领跑者者在未未来和和消费费者的的关系系，并并且用用７００万的的江河河大胸胸怀去去包容容更多多的精精英人人群。。江湾城城留给给市场场的印印象，，一定定是领领先市市场同同类产产品并并形成成南京京的高高级公公寓的的标杆杆形象象，将将累积积更多多、更更好的的市场场口碑碑及品品牌资资产。。江湾城城的价价值建建立、、诉求求方式式一定定是延延续仁仁恒产产品一一贯的的国际际、时时尚、、艺术术、审审美等等特征征元素素。江湾城城是仁仁恒在在中国国的第第二大大盘\南京京的最最大手手笔真相是是什么么？营销策略南京70万万方，，滨江江花园园国际际生活活区（国际际多元元奢适适生活活）产品仁恒板块规模品质会所物业内景环境配套滨江地地产形形象的的标杆杆高品质质的保保障传统与国际际的完美融融合品牌发展城市CBD新区的前瞻规划以CBD为依托而日渐成熟的居住氛围滨江风光带的良好生态景观资源政府大力推动滨江板块发展产品体验景观示范会所功能体体验样板房软性服务江湾城价值值支撑体系系营销策略创作概念外籍人士、、外资企业业、奥体““大家庭””氛围、河河西很国际、很很多元仁者乐水，，恒者悦天天下，仁恒恒品牌所倡倡导的生活活居住观很国际、很很多元江湾城，70万方大大社区，商商业、会所所、教育、、物管所成成就的生活活很国际、很很多元ＳＬＯＧＡＡＮ定义：：滨江国际多元奢奢适生活ＳＬＯＧＡＡＮ备选：：一江一湾城城，一城一一世界ＳＬＯＧＡＡＮ备选：：国际多元滨滨江生活ＳＬＯＧＡＡＮ备选：：花园之上、、滨江国际际营销策略案名推想原有案名：：仁恒•江江湾城案名推荐：：仁恒•万万国花园我们尽一切切所能在花花园之上为为您呈现万万国景象。。建筑的型型材，设计计的理念足足能彰显国国际气势；；客户的定定位，物业业的形态足足以传达国国际气息，，一个“万万”字讲述述了胸怀，，讲述了眼眼界，讲述述了身置的的领域。主推案名：：仁恒•滨滨江国际城城非常稳重、、恢弘大气气，并将项项目最大特特色江景和和国际调性性同时兼顾顾，简单易易记。一江一湾城城，在这样样优雅华美美的一个江江际弧线上上打造一座座城，我们们标杆的不不仅仅是滨滨江的地域域意义，更更是整个南南京城的人人居观念，，一座城中中城，伴江江河山水作作息起居的的城上城。。营销策略策略演绎营销策略原则1：层层递进，从区位与品牌牌导入（大盘盘造势），再再到产品，最最后推推出生活方式原则2：意见领袖：通过培养意见见领袖形成圈圈层，打造滚动的圈层营营销平台原则3：虚实结合：形象和概念围围绕“国际多元””进行铺陈和展展开，最后通通过现场体验落地。「营销推广原原则」营销策略「推广层次」」从宏观、中观观到微观，层层层递进，逐逐步揭示线上主题预埋管线23456789多元品质场景景，国际奢适适生活定义河西滨江江生活区崛起起仁恒品牌用心心创建滨江国国际多元人居居具体的产品体体验营销，圈圈层营销江湾城项目延延续仁恒一贯贯的开发理念念和态度政府推动河西西奥体板块的二次发展南京（城市）南京滨江国际化的新城正经历二次发展政府信用与规划远景保障不断成熟发展的国际化生活新区河西奥体、滨江地带未来美好前景政府提升板块价值主流媒体+网络+话题南京（城市）仁恒品牌深耕南京14年的海外背景地产商区域的高速发展和政府的不断推动高端地产领跑者不断以国际眼光,创新演绎中国传统居住文化的开发商以国际和现代的视野引领高品质的中国本土国际多元生活主流媒体+区域媒体+网络+话题社区（产品）仁恒.江湾城70万大盘提供国际化多元品质生活滨江国际生活模式的全面提升国际多元品质生活塑造者河西滨江70万方花园国际生活区多元品质场景，国际奢适生活主流媒体+线下媒体与口碑范围主体幕后战略关键因素品牌角色定位诉求媒体宏观层中观层微观层营销策略寻找意见领袖袖，打造滚动动的圈层营销销平台高档楼盘营销销，圈层营销销方式能做到到有的放矢。。同时高端客层层以圈内的意意见领袖来影影响其周围人人群，以达到到圈层传播的的目的，进而而使更多的目目标客户关注注本项目。所所以项目启动动之际，寻找第一波客客户圈，是重重中之重。打造滚动的圈圈层营销平台台拓展新客户资资源树立意见领袖袖仁恒老客户资资源通过易居平台台在全国大城城市、江苏重重点城市布点点，配合适量量推广，形成成外围意见领领袖通过四季仁恒恒的外籍客户户以及南京各各类高端通路路活动中培养养，形成南京京当地的意见见领袖「以客户为核核心的推广策策略」线上传播通路营销活动营销体验营销营销策略形象期导入期08年10月月~09年2月09年3月～～6月深入期09年7月～～12月国际多元生活活场景项目理念+产产品价值点系系列开发品牌与项项目品牌「传播阶段」」地盘包装生活方式诉求求系列活动地盘包装线上主题：活动主题：滨江国际生活活区系列活动动体验主题：产品价值解读读系列活动意见领袖证言言活动参观示范区的的全线体验营销策略1、意见领袖袖2、线上传播播3、通路营销销4、活动营销销5、体验营销销「策略实施方方案」营销策略「意见领袖」」仁恒老客户中中培养意见领领袖方式：邀请仁仁恒老客户中中的标杆客户户为江湾城证证言利用仁恒的老老客户资源，，挑选其中标标杆领袖参观观江湾城项目目，并在体验验区进行项目目解析及沟通通、交流，获获取他们对江江湾城的认可可的同时以期期影响其身边边的潜在客户户。在南京当地培培养意见领袖袖，影响客户户圈层南京高端客户户平台培养意意见领袖：方式：欧盟商商会与南京各各商会企业家家联谊沙龙利用南京工商商联合会的客客户信息资源源，由它邀请请南京实力商商会企业家与与欧盟商会会会员互相认识识、交流，给给彼此创造生生意合作机会会。营销策略（南南京京当当地地））卡位位江江苏苏全国国宣宣传传三级级布布局局体体系系，，在在南南京京以以外外二二级级形形成成影影响响力力，，培培养养外外围围意意见见领领袖袖，，通通过过他他们们来来影影响响并并促促进进南南京京本本土土购购买买力力的的释释放放布局局南南京京（线线上上推推广广与与圈圈层层营营销销相相结结合合））利用用““易易居居中中国国””在在中中国国香香港港、、澳澳门门、、北北京京、、上上海海、、西西安安、、重重庆庆、、广广州州的的布布点点以以及及新浪网网的合合作资资源，进行行产品品巡展展、推推介，，以此此树立立起江江湾城城全国国的形形象效效应。。利用““易居居中国国”在在苏苏州、、无锡锡、常常州、、镇江江、扬扬州、、徐州州、合合肥等等城市市的布布点，，通过过《易易居会会》等等形式式把江江湾城城的影影响力力渗透透到这这些城城市。。营销策略「意见见领袖袖」（南京以外外）释意：仁恒建居中中国以及南南京１４年年，一直以以开发高端端产品为主主，积累了了相当不错错的市场口口碑。沿袭袭依水而建建的传统，，仁恒将在在南京，河河西，长江江之畔，打打造一座具具有充满国国际气息的的生活之城城。形象期主诉诉求：仁恒恒开发理念念与公司品品牌，以及及70万方方大盘气势势！广告语：仁仁者乐水，，恒者阅天天下深根中国14年，长长江道上见见湾城！「线上传播播」营销策略广告调性表表现广告调性表表现广告调性表表现南京现有的的江边产品品诉求：目前南京的的几个滨江江项目在线线上推广时时，大多是是“就江景景而说江景景”，缺乏新意、、诉求层面面不高。“江景”很很重要，但但要说的更更巧妙！世茂滨江滨江奥城明发滨江「线上传播播」导入期主诉诉求思考营销策略导入期主诉诉求：居住住理念和江江湾城倡导导的生活态态度。释意：江景固然稀稀缺，“我我”却唾手手可得。再再壮丽的江江河也只是是“我”辽辽阔的人生生版图其中中的一道风风景而已。。此推广口号号在表明江江湾城具备备一线江景景资源的同同时充分满满足了目标标客户的心心理特征和和欲望，避避免了“就就江景而说说江景”的的低层面表表达方式，，同时满足足江湾城７７０万平米米的恢弘气气势和高端端调性。１、江河河广阔却却望眼即即得，怎怎及运筹筹帷幄，，决胜千千里疆域域！２、江河河广阔却却望眼即即得，怎怎及心藏藏韬略，，胸怀万万千世界界！「线上传传播」营销策略广告调性性表现广告调性性表现广告调性性表现深入期主主诉求：：国际多多元生活活方式1、CANIHELPYOU,，一一句话足足以说明明这里的的生活氛氛围！2、CHEERS，一一个场景景足以诠诠释这里里的生活活情趣！！3、PLEASE，一一个手势势足以体体现这里里的生活活格调！！释意：用英文和和生活场场景生动动演绎江江湾城的的国际多多元生活活，简单、巧巧妙的诉诉求项目目利益，，却又富富有内涵涵和高端端气质。。「线上传传播」营销策略广告调性性表现「活动营营销」线下推广广手段———推广项目目价值活活动仁恒高端端产品体体验之旅旅组织意向向客户前前往上海海仁恒河河滨城（（玉兰山山庄、仁仁恒国际际公寓））进行观观摩，现现场体验验仁恒做做产品的的能力，，增强客客户对仁仁恒、对对江湾城城的信心心。江湾城国际规规划、设计大大师与客户交交流、沟通邀请为江湾城城进行产品、、景观设计的的知名大师亲亲临体验区与意向向客户交流，，诠释江湾城城超前、时尚尚的设计理念以及及细节亮点，，借助大师的的影响力为项项目增加更多的附加值值，也让客户户更加了解江江湾城。营销策略09年圣诞鸡鸡尾酒会（红红酒、香槟、、雪茄、ＢlackJack纸牌牌、现场菲律律宾ＪＡＳＳＳ乐队）圣诞节在体验验会所内利用用站立式鸡尾尾酒会的高贵贵调性，传达达项目的高端端气质及所倡倡导的国际多多元化的生活活场景。09年国际一一线奢侈品发发布会借助德基、金金鹰等高档场场所国际一线线奢侈品牌资资源，在体验验会所联合举举办09年新新装发布会，，进一步挖掘掘目标客群，，同时传达项项目高端、时时尚、审美的的调性。通过演绎国际际多元生活方方式的活动「活动营销」」营销策略「通路营销」」仁恒南京入住住项目（四季季仁恒、翠竹竹园等）；南京高档社区区金鹰国际花花园、朗诗熙熙园等；南京高档写字字楼分众传媒媒高档会所：钟钟山高尔夫、、苏州游艇俱俱乐部、中山山马会俱乐部部；高档酒店：喜喜来登、索菲菲特、金陵饭饭店、香格里里拉、希尔顿顿；高档轿车：BMW，克来斯勒，，奔驰，沃尔尔沃；商会：浙商、、台商、温商商等在宁大型型商会；银行：渣打、、招商金葵花花；●结合酒店自身身推广计划联联合活动，实实现与第三方方的客户资源源共享。●定期举办活动动，邀请仁恒恒客户与高档档会所会员举举行联动，形形成“房卡””联动。●赞助其定期的的活动，设置置一期主题，，同时在其内内刊发布广告告。●结合名车的推推广节点，采采用赞助联合合宣传形式，，实现与第三三方的客户资资源共享。●合作举办客户户维系活动，，高端客户资资源共享。●社区DM直接接邮递，邀请请参加相关活活动●物业电梯内部部放信息板●分众广告营销策略「体验营销」」高端产品的体体验是打动人人心，促成购购买的关键我们认为：体体验有两种理性体验———价格感性体验———价值当价格在理性性判断过程中中被认为“高”的时候，我们们需要在这个个理性判断中中添加更多感感性认知，以以此来打破理理性的僵局，，从而给与产产品以新的价价值内涵当价值在感性性判断过程中中被认为“低”的时候，我们们需要在这个个感性判断中中添加更多理理性认知，以以此来打破感感性的执迷。。因此，把江湾城的国际际多元奢适生生活提前展现给客客户，通过各各产品细节给给予客户理性性和感性价值值的双重认可可。营销策略示范区参观动动线营造体验营销地盘包装（围围墙、河道、、广场等）销售中心体验验系统营销策略示范区参观动动线销售中心会所立面与广广场休闲区内部水系景观观（架桥）示范区道路景观环境示范示范区营销策略[体验营销主主要动线]一至四期周边边围墙包装整体项目的精精神堡垒营销策略道路景观环境示范围墙精神堡垒地盘包装建议——从精神堡垒至四个地块的围墙包装j至道路示范，国际生活开始入戏。河道景观景观河道建议——接轨国际水岸风情，景观河道不仅是项目形象的提升，也是国际水岸文化的注解。营销策略接待中心广场休闲区示范区广场休闲区建建议——以欧欧式街头风情情为蓝本营销策略接待中心看房通道（架桥）示范区看房动线景观观节点示意营销策略示范单位示意意营销策略营销策略江湾城的销售售中心不仅应应具备销售功功能，建议结结合项目“国国际多元”特特质在硬件、、功能以及服服务上全方位位提升，将会会所理念融入入其中；同时结合南京京时尚文化活活动，使其成成为南京时尚尚生活的地标标，在行业内内树立销售中中心的标杆；；销售中中心○高水准准3D影视视片○仁恒品品牌体体验馆馆○三维模模型○江湾城城··记记（月月刊））√√√销售中中心———以以高科科技的的模型型、影影视片片来突突显大大盘气气势（同时时在售售楼中中心开开放时时开始始推出出月刊刊，记记录江江湾城城的发发展））。营销策略√与之相相关的的会所所建议议———双会会所，，服务务型会会所+会员员制会会所，，强调调个性性，分分而置置之1.服服务会会所——由由仁恒恒自主主经营营，为为满足足基本本住户户的日日常休休闲娱娱乐的的配套套，提提供较较为全面的的服务设设施。。如：：健身身房、、老年年活动动室、、儿童童阳光光活动动房、、阅览览室、、室内内恒温温泳池池、高高端餐餐饮吧吧等，，建议议设置置网球球场、、SPA馆馆等高高档消消费场场所。。此外外建议议仁恒恒通过过会所所服务务中的的某一一项来来打造造自主主会所所品牌牌（如如仁恒恒专有有的咖