2023年制药设备机械行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

制药设备机械行业报告/庞文报告PAGEPAGE31制药设备机械行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"概述 3一、制药设备机械企业战略选择 4(一)、制药设备机械行业SWOT分析 4(二)、制药设备机械企业战略确定 5(三)、制药设备机械行业PEST分析 51、政策因素 52、经济因素 63、社会因素 74、技术因素 7二、2023-2028年制药设备机械企业市场突破具体策略 7(一)、密切关注竞争对手的策略，提高制药设备机械产品在行业内的竞争力 7(二)、使用制药设备机械行业市场渗透策略，不断开发新客户 8(三)、实施制药设备机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源 8(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系 8(五)、实施线上线下融合，深化制药设备机械行业国内外市场拓展 9(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略 9三、制药设备机械行业（2023-2028）发展趋势预测 10(一)、制药设备机械行业当下面临的机会和挑战 10(二)、制药设备机械行业经营理念快速转变的意义 11(三)、整合制药设备机械行业的技术服务 11(四)、迅速转变制药设备机械企业的增长动力 12四、制药设备机械行业政策环境 12(一)、政策持续利好制药设备机械行业发展 12(二)、行业政策体系日趋完善 13(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升 13(四)、宏观环境下制药设备机械行业定位 14(五)、“十三五”期间制药设备机械业绩显著 14五、2023-2028年制药设备机械业市场运行趋势及存在问题分析 15(一)、2023-2028年制药设备机械业市场运行动态分析 15(二)、现阶段制药设备机械业存在的问题 16(三)、现阶段制药设备机械业存在的问题 16(四)、规范制药设备机械业的发展 18六、关于“十四五”制药设备机械业发展战略规划的建议 19(一)、制药设备机械业“十四五”战略规划简介 191、制药设备机械业的社会化 192、大规模的制药设备机械业 20(二)、“十四五”期间制药设备机械业的市场应用方向 20(三)、十四五”期间制药设备机械业的发展重点 21七、制药设备机械企业战略保障措施 21(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构 21(二)、加强人才培养与引进 221、制定人才整体引进方案 222、渠道人才引进 233、内部员工竞聘 23(三)、加速信息化建设步伐 23八、制药设备机械行业未来发展机会 24(一)、在制药设备机械行业中通过产品差异化获得商机 24(二)、借助制药设备机械行业市场差异赢得商机 25(三)、借助制药设备机械行业服务差异化抓住商机 25(四)、借助制药设备机械行业客户差异化把握商机 26(五)、借助制药设备机械行业渠道差异来寻求商机 26九、制药设备机械行业风险控制解析 27(一)、制药设备机械行业系统风险分析 27(二)、制药设备机械业第二产业的经营风险 27十、制药设备机械行业企业差异化突破战略 27(一)、制药设备机械行业产品差异化获取“商机” 27(二)、制药设备机械行业市场分化赢得“商机” 28(三)、以制药设备机械行业服务差异化“抓住”商机 28(四)、用制药设备机械行业客户差异化“抓住”商机 29(五)、以制药设备机械行业渠道差异化“争取”商机 29

概述近年来，制药设备机械行业市场火爆，其应用场景跨越式发展的根本原因在于技术、安全和多样性的创新。用户需求的爆发式增长，极大地丰富了制药设备机械的应用场景。一方面，进一步提升制药设备机械产业链中的原材料和供应商，有利于产业源头的转型升级，优化产业流程；另一方面，制药设备机械技术、品质、品种的更新迭代，有利于产品的持续开发。进一步满足用户新需求的升级和质量提升，都有利于行业的进一步发展。多方的推动，导致了制药设备机械应用的爆发式发展。那么，面对行业的高速发展，制药设备机械行业的企业如何才能在市场上分得更大的蛋糕，获得更多的收益，占领更大的市场？在这里，企业的市场突破战略非常重要。如何制定战略，选择什么样的战略，关系到制药设备机械公司未来五年甚至十年的发展。本文主要分析未来五年制药设备机械行业企业的市场突破份额，并提供指导意见。企业战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样的。每个特定的选择都会有或大或小的差异。当然，每种选择都有充分的理由和具体的不同条件。本文之所以试图探索企业丰富多样的战略选择，是为了在极短的时间内告诉制药设备机械行业的企业管理者，市场突破发展的基本选择策略有多少，以及每个选择策略如何发挥作用,被选中的根本原因是什么。一、制药设备机械企业战略选择本报告提供了与战略相关的具体措施，仅供内外部环境分析参考。(一)、制药设备机械行业SWOT分析SWOT是通过综合评价分析分进而析对象的优势、劣势、机会和威胁得出结论，通过内部资源与外部环境的有机结合，明确确定分析对象的资源优势和资源的一种战略分析方法。不足之处，了解对象面临的机遇和挑战，从战略和战术两个层面调整方法和资源，以确保分析对象的实施，实现所要达到的目标。SWOT分析法，又称形势分析法，是一种能够客观、准确地分析和研究一个单位实际情况的方法。SWOT代表：trengths（优势）、weaknesses（劣势）、opportunities(机遇)、threats（威胁）。(二)、制药设备机械企业战略确定根据SWOT分析结果，公司应采取so战略，即成长战略。(三)、制药设备机械行业PEST分析1、政策因素(1)中央印发的制药设备机械产业发展“十三五”规划明确要求，到2020年，制药设备机械产业增长30%，各地出台政策，提高行业渗透率。(2)2020年，制药设备机械行业将成为政策红利市场。国务院政府报告指出，制药设备机械产业将有助于提高人民生活质量。。2020年是制药设备机械行业发展非常关键的一年。首先，从外部宏观环境来看，影响行业发展的新政策、新法规将陆续出台。经济增长方式的转变和严格的节能减排对制药设备机械产业的发展产生了深远的影响。此外，还有通胀、人民币升值、人力资源成本上升等因素。从公司内部来看，产业链各环节的竞争、技术升级、出口市场逐渐萎缩、产品销售市场日益复杂等问题，都是企业决策者必须面对和急需解决的问题。2、经济因素(1)制药设备机械行业需求持续火热，制药设备机械领域资金利好，行业长期发展。(2)“十三五”规划纲要提出，经济保持中高速增长。未来五年经济社会发展的主要目标是：经济保持中高速增长，到2020年国内生产总值和城乡居民人均收入比2019年翻一番，主要经济体各项指标均衡协调，发展质量和效益显着提高；创新驱动发展成效显着；发展协调能力明显增强；人民生活水平和质量普遍提高；国民素质和社会文明显着提高；生态环境总体质量有所改善；各种系统都变得更加成熟，更加千篇一律。那么，在“十三五”背景下，我国制药设备机械产业如何看现状、定未来、战略前瞻、科学规划、谋求技术突破、产业创新、经济发展，为引领下一轮发展奠定坚实基础。(3)下游行业交易规模增长，为制药设备机械行业提供新的发展动力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比实际增长6.5%。居民消费水平的提高为制药设备机械行业的市场需求提供了经济基础。3、社会因素(1)传统制药设备机械行业存在市场门槛低、缺乏统一的行业标准服务流程和专业监管等问题，影响行业发展。互联网与制药设备机械相结合，减少中间环节，为用户提供高性价比的服务。90后、00后等人群逐渐成为制药设备机械行业的主要消费群体。4、技术因素(1)技术赋能VR、大数据、云计算、制药设备机械、5G等从一线城市逐步向二、三、四线城市过渡，实现制药设备机械的普及»行业技术经验。。(2)制药设备机械行业引入ERP、OA、EAP等系统，优化信息化管理和建设环节，提高行业效率。二、2023-2028年制药设备机械企业市场突破具体策略(一)、密切关注竞争对手的策略，提高制药设备机械产品在行业内的竞争力迈克尔·波特指出，“竞争优势是公司在竞争激烈的市场中行为收益的核心”。一个企业在激烈的市场竞争中能否获得比竞争对手更有利的竞争优势，是企业生存和发展的关键。目前，企业可以围绕第一战略，尽快提高制药设备机械行业产品的竞争力，尽量缩小与制药设备机械行业产品、质量、服务、营销策略等方面的差距，努力做到实现战术自我创新。(二)、使用制药设备机械行业市场渗透策略，不断开发新客户对于成功开发的制药设备机械行业产品，我们将不断提高产品质量，降低产品成本，提高服务质量，采取灵活的定价策略来增加竞争力，从而扩大产品在现有市场的销售，鼓励现有客户购买更多公司产品，同时也吸引竞争对手的客户购买本公司产品，或刺激未使用本公司产品的客户加入购买者行列。(三)、实施制药设备机械行业市场发展战略，不断开拓各类市场创新源企业要密切关注制药设备机械行业市场的消费需求趋势，进行市场开拓，不断开拓各种市场创新源。(四)、不断提高产品质量，建立覆盖完善的服务体系树立用户至上观，即从制药设备机械行业产品的研发、生产、销售环节，尽可能将可预见的用户“不满意”因素从产品周期中剔除。同时，通过服务延伸，完善产品质量跟踪、反馈、调整体系。只有将制药设备机械行业营销策略延伸到影响客户的价值链，客户才能获得更多利益，也可以增加产品的吸引力和客户忠诚度。(五)、实施线上线下融合，深化制药设备机械行业国内外市场拓展电子商务市场具有全球化、交易连续性、成本低、资源集约化、信息化和用户量化等优势。不仅可以帮助企业快速的调整发展决策和指导生产计划，还可以帮助传统制造充分挖掘线上线下可用资源，快速接收用户反馈信息，为客户提供快速的产品开发和迭代服务，响应市场需求，保持竞争优势。因此，建议制药设备机械行业企业在经营管理中大力实施电子商务战略，实施线上线下融合，深度拓展国内外市场。(六)、在市场开发中结合渗透和其他策略渗透战略是安索夫矩阵针对原始市场和原始产品提出的战略措施。也是产品生命周期中成熟市场的营销策略。制药设备机械公司在现有市场规模较大，具有较强的竞争潜力；同时，产品需求的价格弹性比较大，可以降低价格来增加需求；批量生产可以进一步降低生产成本。渗透战略的有效实施，可以让制药设备机械企业占据较大的市场份额，增加销售额以获得企业利润，更容易获得销售渠道成员的支持。同时，低廉的价格和低利润对阻止竞争对手的介入有着很大的障碍和影响。对于新市场而言，单一的产品和服务不足以支撑新市场发展战略的实施。因此，有必要进一步加大产品研发力度，开发适应国际市场发展需要的新产品，实施撇脂策略。要实施这一战略，企业必须在新市场中使新产品和服务的卖点优于现有产品的卖点，才能有效吸引目标消费群体，并通过战略的有效实施实现短期利润最大化目标。，这有利于制药设备机械行业公司确定公司的竞争地位。三、制药设备机械行业（2023-2028）发展趋势预测(一)、制药设备机械行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内制药设备机械企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在制药设备机械行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得制药设备机械行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内制药设备机械市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，制药设备机械行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。制药设备机械行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由制药设备机械行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、制药设备机械行业经营理念快速转变的意义一个成功的制药设备机械业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在制药设备机械行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合制药设备机械行业的技术服务转变经营理念是走制药设备机械业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接制药设备机械行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变制药设备机械企业的增长动力制药设备机械企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是制药设备机械企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。制药设备机械企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着制药设备机械行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型制药设备机械企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、制药设备机械行业政策环境(一)、政策持续利好制药设备机械行业发展政策是行业发展的重要驱动因素，在进程加快统一化、管理需求精细化推动下，其行业需求有望快速释放；于此同时，互联网＋制药设备机械、大数据与智能化应用均进入实质性落地阶段,业务创新更加清晰；格局优化,系统复杂度显著提高使得龙头优势更加明显,行业中心化有望加速提升,优质公司强者愈强。随着行业边际的大幅优化,中心化不断提升,我们认为制药设备机械行业前景将会更加辽阔。(二)、行业政策体系日趋完善近年来,国内制药设备机械产业发展、行业推广、市场监管等重要环节的宏观政策环境已经日趋完善。2019年,国务院依次出台三项与制药设备机械紧密相关的政策文件,为制药设备机械发展奠定了关键的政策基础；同时中央网信办发布了关于制药设备机械管理的文件,在制药设备机械行业发挥了重要影响；针对制药设备机械业务形态,明确了互联网资源贯穿辅助服务业务的概念,相关市场管理政策业也相继配套出台；工信部于2019年发布《制药设备机械发展三年行动计划(2019-2022年）》,提出了我国关于制药设备机械发展的指导思想、基本原则、发展目标、重点任务和保障措施。(三)、一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模持续高速增长,政策支持力度显著增加的背景下,其一级市场的热度也不断攀升。同时伴随一批具有影响力企业的迅速崛起及国内对制药设备机械领域的大力投入,国内制药设备机械技术专利数量也不断创高,从每年新增数量来看,2007年新增专利尚未达到一百例,2015年迎来了爆发,至2015年末全年新增专利已达到1398例,专利数量领先全球。据目前累计专利数量来分析,我国公开制药设备机械专利已达4000多例,明显领先其他国家和地区。技术实力的显著增强也为后来国内市场开发,商业化产品的迅速普及奠定坚实的基础。(四)、宏观环境下制药设备机械行业定位产业链下游用户诉求及服务区别较大(五)、“十三五”期间制药设备机械业绩显著制药设备机械因其具有物联化、互联化和智能化的特点,所以建设制药设备机械,重点应关注底层基础设施建设,进而充分发挥制药设备机械的物联化、互联化和智能化的特点。未来,运转高效有序、产业经济充满活力、环境绿色节能、生产品质高效、社区生活尽在掌握都将是制药设备机械的建设可带来的效应。立足制药设备机械建设构建完善可靠的信息基础设施和保障体系,为丰富的信息化应用奠定扎实的全网基础，使信息资源得到充分有效利用。信息应用将覆盖社会、经济、环境、生活等各个层面,使制药设备机械的生产、生活方式得到全面普及与转变,人人都将享受到信息化带来的成果与实惠。2018年开始,中央就高度重视营商基础环境建设,围绕产业升级和企业发展的政策持续加码。这些与制药设备机械发展密切相关的政策文件中,隐藏着未来3~5年中国经济发展的秘密。在新的市场环境下,不管是厂商还是渠道供应都应该顺应市场发展趋势,同时结合自身特色,制定独特的发展策略。五、2023-2028年制药设备机械业市场运行趋势及存在问题分析(一)、2023-2028年制药设备机械业市场运行动态分析目前，随着国家相关市场调控措施的不断实施，市场上买卖双方的短期价格通胀预期都有所降低，但后期制药设备机械行业的价格市场下跌空间相对有限。从调控意图来看，为了抑制通胀预期，国家经常出台稳定物价的措施，调控效果逐渐显现。国家监管的目的是通过稳定制药设备机械业的市场情绪来控制价格上涨的速度。在调控方面，为了稳定CPI，抑制相关企业的积极性，特别需要防止抑制制药设备机械业的市场价格。国家实施的调控措施对抑制制药设备机械行业相关企业过度投机起到了明显的作用。从市场供求角度来看，中国议会在后期加大了制药设备机械业的政策优势。结合市场需求，也可以基本确定后期对制药设备机械业市场的乐观预期，相信后期市场消费会增加。(二)、现阶段制药设备机械业存在的问题目前，我国制药设备机械行业缺乏行业引导，导致规划重复、总体布局不合理等重大问题，整个行业利润率较低。2009年，制药设备机械业的利润率约为3%。资源整合将是未来制药设备机械业发展的主要特征。国内制药设备机械行业普遍存在“小、散、乱”的问题。规模以上企业在全国制药设备机械行业中的市场份额不足10%，产业集中度较低。这主要是因为制药设备机械业的进入门槛不高，区域性很强。(三)、现阶段制药设备机械业存在的问题近年来，虽然国内制药设备机械行业发展势头稳定，企业规模不断扩大，但制药设备机械行业企业间同质竞争现象严重，产品结构单一，产品附加值仍有较大的发展空间。值得注意的是，随着越来越多的外部资本进入国内市场，制药设备机械行业的竞争压力日益激烈，国内许多中小企业抗风险能力较弱。如今，虽然制药设备机械业创造的一些产品已经成功进入市场，但随着信息技术产业的兴起和普及，客户对制药设备机械业的认知正在逐步发生翻天覆地的变化。制药设备机械业的产业化将成为未来行业发展的必然趋势。首先，在经济主体方面，制药设备机械业相关企业要坚持市场化发展。强化企业主体地位，使制药设备机械业的发展主要依靠相关企业。由于国内制药设备机械业市场发展的特殊性，一些市场仍处于垄断地位。他们既是管理者又是经营者，与市场经济的运行机制不相适应。第二，在经营方向上，正朝着专业化、产业化方向发展。可以说，随着科学技术的不断发展，社会的日益多元化将使人们越来越依赖，制药设备机械业的科技含量将越来越高，市场份额将越来越大。因此，有必要加强现代管理意识的建立，优化企业品牌战略措施，提高品牌竞争力。第三，在商业手段方面，正在向信息技术发展。现代科学技术的发展将推动制药设备机械业的信息化和网络化发展趋势。第四，在组织结构上，正朝着集团化、规模化方向发展。由于我国目前的制药设备机械行业体系总体上还不够成熟，与当前复杂环境下新兴的需求市场不相适应，消费终端需要制药设备机械行业提供更高质量的产品。然而，现有的制药设备机械业主要是小规模的，大型、实力雄厚的企业很少。中国应为规范制药设备机械业的行业管理和市场竞争提供便利。一方面，让市场经济的“看不见的手”发挥作用，优胜劣汰，适者生存。市场竞争越激烈，行业越发达。行业越发达，市场规模越大。总之，制药设备机械业未来的发展不仅取决于制度创新，还取决于技术创新和制度创新的进步。技术创新的力度决定了制药设备机械行业相关企业的市场开发能力。今后，应进一步研究制药设备机械业的标准化和发展。(四)、规范制药设备机械业的发展针对我国制药设备机械业存在的问题，我们仍需进一步进行产业整合，继续淘汰落后观念，使整个制药设备机械业更加规范有序，从当前的价格竞争上升到品牌、价格、服务的综合竞争，打造一批知名、有影响力的品牌，将为稳定制药设备机械业市场形成强大动力。六、关于“十四五”制药设备机械业发展战略规划的建议(一)、制药设备机械业“十四五”战略规划简介根据《制药设备机械业发展“十四五”规划》的部署，我国制药设备机械业应以市场为导向，实施管理和技术创新，独立于企业，内外结合。将现有产品与高新技术相结合，促进其升级换代，扩大制药设备机械行业企业的知名度。随着制药设备机械业的发展和市场的成熟，以及政策法规的完善，制药设备机械业的发展趋势可以概括为以下几个方面：1、制药设备机械业的社会化与其他行业一样，资本投资方式决定了制药设备机械业的社会化建设。目前，我国制药设备机械业的资本投资模式已逐步形成了以用户投资为主，国家投资为辅的格局。在发达国家，政府有意识地引导大型经济组织参与资本投资，并以此作为推动私人力量推动产业发展的手段。此外，为了获得长期利益和开发新项目，投资者将加强与制药设备机械行业相关企业的合作。这些资本投资方式的改变将打破制药设备机械业的封闭，形成一个完全开放的市场。传统的制药设备机械业已不能完全满足社会发展和人民生活的需要，这是一种社会化的需求。这些因素决定了制药设备机械业管理的社会化。同时，随着市场经济的发展，制药设备机械业管理的社会化将得到促进和发展。2、大规模的制药设备机械业从制药设备机械业的发展时期来看，制药设备机械业的市场发展程度决定了制药设备机械业的规模。产业资本投资和实施的社会化是其规模化的条件，制药设备机械业管理的社会化是其规模化的保障。随着制药设备机械业的社会化，它已经从单位和个人转变为区域化。因此，安全社会化也是其大规模发展的过程。另一个因素是，制药设备机械业的“互联网+”加快了其规模的实现。(二)、“十四五”期间制药设备机械业的市场应用方向“十四五”期间，我国制药设备机械业企业在国内市场具有独特的优势。当前我国制药设备机械行业的市场竞争十分激烈。特别是近年来，随着中国经济的快速发展，越来越多的业内人士认为，随着中国制药设备机械行业市场的高年增长率，吸引了来自世界各地的制药设备机械行业知名企业巨头。这些企业巨头有着明显的优势。他们有着巨大的技术优势，数十年甚至更多的市场运营经验，并且有着悠久的品牌效应历史。面对这些跨国企业巨头，中国制药设备机械业企业充分发挥了扬长避短的战略战术，将地理优势和与人和谐的优势发挥到了极致。其次，国内制药设备机械行业企业更适合国情，更符合中国人的需求。在服务方面，中国的制药设备机械企业也做得更好、更周到。为了抢占市场份额，国内制药设备机械企业承接了所有项目，无论大小，并与所有客户保持着良好的合作关系。此外，中国制药设备机械行业的企业也在巧妙地利用价格战这一国内企业最佳的竞争策略，占领制药设备机械行业的市场。(三)、十四五”期间制药设备机械业的发展重点最后，我国许多企业已经意识到，要想在当前制药设备机械市场的残酷竞争甚至恶性竞争中生存下来，让自己发展壮大，压力是巨大的。紧跟潮流的产品和技术缺乏生命力，永远无法发挥其领先优势。对于这一点，国内制药设备机械行业的企业已经认可并正在实践这一观点。“十四五”期间，国内制药设备机械企业要发展壮大，这就要求制药设备机械企业首先要创造超越潮流的领先优势。为了获得技术领先优势，做好服务和适销对路的产品，我们还应该敢于面对困难，通过超越竞争对手的技术和质量，开拓市场份额，拓展自己的生存和发展空间。七、制药设备机械企业战略保障措施因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，制药设备机械的应用将成为未来的新趋势。针对制药设备机械企业发展和战略布局，我们提出以下措施。(一)、根据企业的发展阶段，及时调整组织架构公司组织架构的建设应考虑灵活管理和分级管控，以达到均衡的效果。基于此，建议进行以下调整：1.增设进出口业务部，负责公司海外市场管理；2.单独设立国内市场部，增设销售经理，负责产品国内市场的开拓和线下门店的管理；3.原生产部下属部门重组为装配部和包装部。拟建立的新组织架构图如下：(二)、加强人才培养与引进公司及时制定一系列与之相匹配的人力资源发展规划，及时定制自有员工的人才引进和培训实施方案。1、制定人才整体引进方案公司可以进行人对人的岗位安排，有利于员工的表现。在引进人才的同时，也要避免制药设备机械人才再次流失。可采用面试、心理素质测评、专业知识考试等一系列评价方式，对人才进行综合评价，减少上岗后重新离职。还要注意团队建设，比如团队成员的学历、工作经验、价值观是否趋同。综合评价是对团队整体合作、成员间相互合作、对团队企业文化和企业价值追求的认可进行考核，以免造成原因。团队成员之间的问题影响公司的相应工作。2、渠道人才引进通过网络招聘平台、人才中心推荐、猎头公司介绍等多种渠道招聘人才。对制药设备机械相关专业知识要求较高的工作也可以采取与专业公司合作的形式。例如，财务职位需要高水平的专业知识。公司可以与会计师事务所签订年度咨询服务协议，帮助公司建立内部审计制度。评估公司的财务、经营、管理和风险，提高公司的潜在风险。也可以联系高校进行针对性招聘，后期加大培训力度，给予实践锻炼机会，让新员工快速成长。3、内部员工竞聘可以考虑公司内部推荐合适的员工、公司竞争性就业等，对员工进行专业培训，培训后调整岗位。。在建立人才引进机制的同时，人才培养也发挥着同等重要的作用。要建立完善的公司培训体系，在制度上体现人才使用与人才培养相统一的原则，做好专业人才培养工作，培养具有更高职业素养的员工。(三)、加速信息化建设步伐为有效支持已开展的各项业务，提高工作效率，制药设备机械公司应积极开展信息化建设工作：1.引入办公自动化系统，提高企业各部门之间的沟通效率，降低沟通成本。2.及时引入企业资源管理系统，梳理企业各项工作流程，提高企业整体工作效率和管理水平。3加强企业信息数据库的管理和维护，确保企业数据安全。4.充分利用互联网和大数据技术完成企业资源的整合和优化，提升企业形象，降低企业交易成本。5.利用企业微信微信官方账号向客户传递产品信息和品牌信息，及时收集客户反馈信息，为企业的设计和销售部门提供数据，让公司根据市场变化做出新的机会选择或战略决策。八、制药设备机械行业未来发展机会(一)、在制药设备机械行业中通过产品差异化获得商机制药设备机械行业中的产品差异是指产品特性，性能，一致性，耐用性，可靠性，易于维修，样式和设计上的差异。对于同一行业的竞争对手来说，产品的核心价值基本相同，但性能和质量却有所不同。企业在满足客户基本需求的前提下，应不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多的商机。制药设备机械企业实施产品差异化的目的是根据客户的个性化需求进行针对性的产品开发，生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大的利益。制造商自己的制药设备机械产品差异可以进一步细分为：(1)制药设备机械行业绩效差异化。根据客户对产品的不同需求，可以进一步细分市场以满足客户的个性化需求。(2)制药设备机械行业的差异化。将不同产品之间的价格波动差异用于差异化营销。密切关注市场变化，抓住市场机遇，动态优化销售品种结构，销售更多高附加值产品和高周期性产品。这不仅减轻了市场压力，而且获得了更高的销售价格并创造了更多的品种收益。。(3)制药设备机械行业规范有所不同。为了满足客户的个性化需求，它还提高了整体销售价格。(二)、借助制药设备机械行业市场差异赢得商机制药设备机械行业市场差异化是指由特定的市场运作因素（例如产品销售条件和销售环境）产生的差异，包括销售价格差异，分销差异，市场细分差异，消费习惯差异等。细分市场并把握差异可以使公司继续扩大市场份额并实现更好的销售价格。(三)、借助制药设备机械行业服务差异化抓住商机为了更有效地服务于客户，我们在制药设备机械行业服务中对客户进行差异化管理，并利用主要资源匹配主要客户，有效地提高了服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户建立VIP客户服务团队，为他们提供技术，业务，售后服务等方面的多对一服务，并进行定期联合访问了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，将根据服务系统和程序提供定期响应服务。同时，它关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立了“双赢”的价值链。(四)、借助制药设备机械行业客户差异化把握商机不同的经销商具有不同的销售能力和不同的销售模式。针对这种情况，对客户进行评估再评估，并在此基础上对客户进行差异化管理，并为不同的客户提供相应的资源支持。同时，根据不同客户的实际操作条件，如操作方法，库存条件等，我们将有针对性地提供指导，以优化制造商之间的互动，协作和沟通，并共同维护制药设备机械的行业市场。(五)、借助制药设备机械行业渠道差异来寻求商机现代企业的竞争不再是一个企业与另一企业之间的竞争，而是一个价值链与另一价值链之间的竞争。因此，围绕客户的特定需求，通过增强渠道客户购买者价值链的竞争优势，并建立整个价值链的竞争优势（差异化），这就是渠道差异化的本质。认识制药设备机械行业渠道的差异，建立适合产品特性和业务条件的销售渠道，对于公司的销售部门而言是一项非常重要的工作。在充分发挥代理销售主渠道的同时，适度加快直销渠道的发展。加强与大型最终制药设备机械客户和制造商的合作。建立多层次，更具竞争力的销售渠道。同时，时刻关注期货市场的变化，充分利用期货市场的对冲功能，有效避免市场价格下跌的风险。九、制药设备机械行业风险控制解析(一)、制药设备