盈利模式研究

盈利模式研究1.盈利模式的定义互联网时代的来临，使得新媒体和互联网公司的盈利模式及网络经济影响下盈利模式变革，成为近年来研究重点之一，但是目前学界尚未对盈利模式形成统一的认知和定义，不同的学者对盈利模式定义观点各不相同。国外对于盈利模式的研究多集中于电子商务领域，PaulTimmers（1998）认为，盈利模式是涵盖了产品、服务和信息流的结构体系。PaulBambury(1998)指出，盈利模式是创造价值组织的核心逻辑。A.Afush和C.L.Tucci（2000）认为盈利模式是企业利用自身资源向客户提供具有竞争力的价值。PeterWeill和MichaelR.Vitale（2001）认为盈利模式是消费者、用户、同盟者、供应商之间关系与职责的描述。Michael.Rappa(2004)认为盈利模式是做生意的方法和公司生存的模式，它决定了公司在价值链中的位置。Linder和Cantrell（2001）认为，盈利模式是创造价值组织的核心逻辑，认为盈利模式是一个通过一系列业务过程创造价值的商业系统。国内学者阎峰（2006）认为，盈利模式是以发现行业利润区为基础、以高利润区的持久停留为目标、以企业资产(技术、产品和服务、渠道、顾客、声誉、资本、品牌等，而非仅仅是产品和销售)的系统配置，发展为相应的经营业务的经营理念；其次，盈利模式强调具体的方法和技巧，具有鲜明的操作导向。盈利模式就是探求企业利润来源、生成过程、产出方法和管理体制的系统构架和方法。综合国内外对盈利模式的研究可知，盈利模式涵盖了企业从自身定位到产品服务等一系列过程，其架构与核心逻辑应遵循市场变化进行不断的调整。2.盈利模式要素研究斯莱沃斯基(1998)在其著作《发现利润区》中，提出盈利模式主要关乎客户选择、价值获取、战略控制和业务范围四个方面，成功的盈利模式能使企业持续获取超额利润。PaulTimmers（1998）认为盈利模式要素包括商务参与者的状态作用、企业在商务运作中的收益以及企业在商务模式中创造的价值。国内学者陈月波（2011）认为盈利模式的分析要素主要包括利润点、利润来源、渠道及形式。宋海燕和李光金（2012）基于价值创造网络模型，从客户价值、价值网成员关系和企业核心能力的角度入手，结合企业内部外部的关系及利益相关者，指出盈利模式的构成要素包括成本、税收、收入、现金、时间、客户、客户价值、获得商业信息的能力、维护与供应商关系的能力、维护与利益相关者关系的能力。在分析盈利模式要素的过程中，企业必须将自身的经营状况和能力因素考虑在内。3.视频网站盈利模式研究郜书锴（2010）以国外视频网站HULU.COM为例，探索国外视频网站盈利模式，他认为国外视频网站盈利模式包括版权合作、为用户提供免费服务以及广告。俞胜男（2011）认为民营视频网站盈利存在困境，包括产业链上存在的分配不均、中央台等传统媒体开拓视频网站加剧市场竞争、内容同质化以及内部运营模式难以可持续发展。而以自制节目为主的运营机制的转变和寻求多渠道融合的共赢方式，如内容合作和受众分化是民营视频网站盈利的关键。李晓红和朱辉颖（2012）认为视频网站盈利模式单一，大部分凭借广告获取收入，受众付费观看需要培育。需要创新运作模式，改变盈利模式的单一化，如提供视频托管服务、与用户共享分成、提供增值服务、创新广告形式、加强原创内容、融合社交网络、多端设备创新。孙琳（2014）认为视频网站自制内容的盈利模式主要包括版权收益、广告收益、延伸产业收益（拓展品牌外延）以及用户付费收益。硕士学位论文中，李雪（2008）依据波特的价值链理论，探讨中国视频网站盈利模式，认为“中国视频网站形成了一个由内容提供者、平台提供商、用户及外延要素所组成的线性盈利模式，即内容-平台-注意力-广告。”柳颖（2012）认为，中国视频分享网站盈利模式包括广告、会员收费、视频技术服务、无线增值业务、版权二次分销、网吧合作。国内视频网站的盈利模式中，以内容获取广告收入的盈利模式依然占据了相当的比重，视频网站在开拓版权收入的过程中，培养用户的付费习惯有助于开拓新的盈利空间。4.新媒体盈利模式研究关于新媒体的盈利模式研究，主要集中于社交媒体，并以微博、微信的盈利模式为主要分析内容，探讨其收入来源。在微博兴起不久的时候，就有学者对其盈利模式做了初步探索：郭全中（2010）在《微博及其盈利模式研究》中指出网络经济初期，设备技术投入需要高成本。到了后期，随着用户数量的增长，边际成本逐步降低，这为微博盈利模式提供了运营基础。从网络媒体的商业模式延伸至微博的商业模式，他认为网络媒体的盈利模式主要以交叉补贴的模式为主，即收费用户向免费用户补贴。微博的盈利模式尚不清晰，但他指出用户的数量是微博盈利的关键，并预测了微博的收入主要来源于品牌广告、与其他网站收入分成、用户数据库、向企业用户收费、运营商分成、增值业务六个方面。卢金珠（2010）在《微博客传播特性及盈利模式分析》中将微博客的盈利模式概括为以下几个方面：短信分成、品牌服务、广告、电子商务和虚拟产品。关于微信的盈利模式，彭巍然和解迎春（2014）指出微信自媒体的盈利模式包括网络广告、会员制度、O2O模式、粉丝打赏以及自媒体联盟分成五种方式，认为技术的限制、市场的竞争、监管层面的不确定性是影响微信自媒体盈利模式发展的因素。徐琦和杨丽萍（2014）认为微信的盈利模式包括广告、用户赞赏、会员服务和粉丝众筹。黄楚新（2014）通过对赫芬顿邮报、网易云阅读、微博进行案例分析，探析自媒体和社交媒体的盈利模式，分析得出广告及会员付费为自媒体主要的盈利模式，具体包括品牌内容、用户打赏及会员付费阅读，而广告和增值服务是社交媒体主要的盈利模式，其中包括品牌增值及用户特权付费。梁智勇和郭紫薇（2015）认为国内新闻类APP的主要盈利模式包括广告业务、收费订阅、电子商务、O2O业务、游戏及其它增值业务。曾繁旭和王宇琦（2016）探讨了内容创业的盈利模式，认为内容行业中盈利模式主要分为两大类：直接的盈利模式和间接的盈利模式，其中直接盈利模式包括内容付费和广告，间接盈利模式包括媒体电商和社群经济。社交因素的加入使得新媒体在盈利模式上变得多样化，粉丝经济扩大了内容的商业潜力，催生了打赏和电商等盈利模式。5.电商盈利模式研究刘璇和张向前（2012）认为，“盈利模式是电子商务平台网站发展的关键”。概括指出了淘宝的主要盈利渠道来自支付宝、广告收入、增值服务费、B2C业务，同时指出这些盈利模式在面对市场挑战时存在缺陷，认为淘宝应发展淘宝商城、拓展团购业务，与传统媒体、银行合作以实现长期盈利。硕士学位论文中，倪娟（2005）基于价值创造理论，认为“盈利模式的核心是价值创造结构”，并将电子商务盈利模式的构成要素分为利润点、利润对象、利润杠杆、利润源、利润屏障，同时认为影响电子商务盈利模式的因素包括盈利逻辑的可行性、成本效益分析的正确性、盈利模式的可复制性、盈利模式的持久性、盈利模式的可发展性。不少短视频生产者开辟了电商盈利模式，其中既包括入驻淘宝、京东等第三方平台，也有自营电商。电商盈利模式对受众的购买力和的企业成本效益有着较高的要求。6.企业盈利模式研究戴天婧、张茹与汤谷良（2012）以美国苹果公司为例，研究财务战略驱动企业的盈利模式。文章认为“企业现金流结构是连接企业价值与盈利模式的关键变量”。王宏岩和薛萌萌（2014）以华谊兄弟、华策影视和光线传媒为例，探讨影视类企业的盈利模式，文中比较分析了三家企业的盈利能力总体状况、盈利增长点、盈利对象和盈利屏障。硕士学位论文中，李舟（20