三众华纳某汽车镭蒙品牌整合行销全案

长安镭蒙品牌整合行销全案委托单位：南京长安汽车销售公司策划单位：上海三众华纳传播机构推广时间：2004年1月～2004年12月前言2004年，作为长安汽车组成部分的南京长安汽车主推镭蒙新品，不但完善了长安汽车的产品线，也激活了长安汽车新品战略的步伐。南京长安2004年对镭蒙新品实现目标是7万辆，理想目标是10万辆，为了顺利实现销售目标，三众华纳提供本套以“赢得漂亮”为核心概念的整合方案，从品牌规划、整合传播和通路建设等方面提出新思路，从而解决长安镭蒙定位问题，有效区隔“长安之星”的问题，为长安镭蒙长久的品牌建设和2004年销售目标的达成提供科学的解决之道。目录长安镭蒙“赢”战略一、市场背景——“赢”的战略前导二、传播策略——“赢”的品牌之路三、整合传播——“赢”的全方位传播四、销售建议——“赢”的通路建设一、市场背景——赢的战略前导（一）镭蒙的行销课题1.目前微型车中主流车型的价位在4万～5万元，5.5万～7万元之间，属于微车中的中高档车，长安汽车系列车型占据着主要份额。将来2004年，在保证重庆长安在这档位上的增量的前提下，长安镭蒙的市场份额将主要从五菱的市场份额中夺取，加大市场对中高档微车的用户需求。长安镭蒙如何有效夺取和扩张呢?2.面对五菱之光、哈飞民意等强势竞品，长安镭蒙如何脱颖而出？3.镭蒙是长安一款最新设计的小型客货车，外观新颖，内部空间大，而且价格适中，如此有竞争力的新车，如何才能减少对长安之星6350C和6371A的市场冲击，并且达到长安之星和镭蒙的销售共赢局面？4.微轿如路宝、爱迪尔降价以及SPARK等小车上市将可能分流微客市场，如何应对？5.南京长安在全国的销售系统还未健全，如何在最短的时机内按一、二、三级地域为镭蒙选择最佳经销商，并完成市场布局？高档微客由于价格优势减小，一方面面临中低端微客的竞争，一方面面临其他车型：包括经济型轿车、轻客、皮卡等车型的冲击和分流。镭蒙微轿：路宝、QQ、spark等同级别高档微客哈飞民意、五菱之光轻客/皮卡：金杯、郑州日产等低档微客/农用车昌河、佳宝等竞争品替代品（二）竞品分析重点2003年1-9月微型客车市场占有率天汽0.3%一汽14.5%南京长安4.5%其他0.7%五菱16.8%长安29.6%昌河13.3%哈飞20.3%2002年中国微型客车各品牌市场占有率。（资料来源：中国汽车工业信息网）微客市场行业集中度非常高，前五家企业占有90%以上市场分额。重点注意重点注意五大微客产品优势比较。五大微客品牌广告宣传主题比较。形象：生活时尚，家庭实用形象：经济实惠形象：事业期望，商业实用镭蒙与三大品牌感性认识比较。

资料来源：镭蒙目标消费者调查长安镭蒙想要和长安之星有效地区分，在广告形式上应主要针对五菱之光、哈飞民意。走“客货两用车”的商用路线，一方面抑制对手五菱、哈飞，一方面与生活化的“长安之星”互补，完善长安产品线。(二)消费费者发发现a———他们们是谁谁微型客客车消费费群以以小企企业用用户为为主，大企业业、家庭用用戶为辅。单位用戶戶主要要构成：小私营企企业经营业业个体体户营运服服务业业个体体户单位部部门专专用车车中小型型私营营企业业主/个体体户所所占的的比例例较高高，根根据经经销商商经验验值估估计，，这部部分比比例占占单位位用户户80%左左右，，因此此我们们将重重点针针对微微型客客车重重点目目标消消费群群进行行分析析微客主要用途私人用途31％工作载货为主32％其他工作内容为主37%主要考考虑购购买因因素价格/价值值适用性性消费者者购买买行为为工作用用途是是70%消费者者购买买的主主要目目的价格为为重要要的购购买选选择因因素从工作作性质质来看看，以以加加工、、批发发、建建筑装装修业业务为为主的的中小小型企企业主主从发展展阶段段来看看，处处于于创业业阶段段，企企业的的发展展还需需要自自己亲亲力亲亲为，，自己己既充充当老老板，，也充充当业业务员员，甚甚至是是送货货员，，他们们认为为目前前是在在“熬熬世界界”从教育育程度度来看看，他他们是是一群群中等等学历历者从经济济收入入来看看，属属于社社会的的中层层，不不愁衣衣食住住行，，已经经步入入小康康家庭庭(钱)财富是是能使使他们们感到到安全全与得得到尊尊重及及社会会地位位的重重要因因素对于自自己的的决策策需要要足够够的客客观支支持，，每一一项决决定都都希望望是通通向成成功之之路打拼拼族族目标消消费者者定位位：载货空间不足外观不够气派现有微客车主第一部车为过渡使用，满足创业基本要求潜在微客车主经济水平提升彰显身份与地位车内空间需求大一级城市价格因素经济实力较弱一、二级城市(二)消费费者发发现b———他们们对微微客的的态度度中、高高档微微客目目标消消费群群界定定首次购购买升级换换代多数目目标消消费者者对价价格的的敏感感度高高（3-5万元元左右右）部分注注重品品质目目标消消费者者（5万元元左右右，可可浮动动5千千元））继续购购买微微客，，对车车有相相当的的了解解（预预算8万元元以内内）购买微微轿、、小MPV、SUV（5-10万万元））主要潜潜在客客户次要潜潜在客客户镭蒙的的SWOT（优优势、、劣势势、机机会、、挑战战）分分析长安汽汽车中中国微微车第第一品品牌优优势日本铃铃木技技术及及G系系列发发动机机，经经济省省油，，大马马力3.8米车车身大大空间间比同同类微微面长长10～20cm加长前前脸更更加安安全全新流流线型型车身身前置置前轮轮和微微倾车车头减减小风风阻系系数经经济省省油安全/驾驶驶灵活活/舒舒适等等时尚外外观设设计车头组组合大大灯迎迎合现现代消消费观观念轿车化化配置置和内内饰MPV的多多功能能长安完完善的的售后后服务务网络络S优优势势O机机会会W劣劣势势T挑挑战战排放放标标准准提提高高前碰碰撞撞法法规规实实施施，，换换代代需需求求浮浮出出水水面面经济济增增长长和和消消费费理理念念的的成成熟熟带带动动微微车车需需求求层层次次提提高高，，更更加加理理性性化化升级级换换代代，，二二次次购购买买需需求求已已有有一一定定规规模模长安安全全国国100万万微微车车拥拥有有量量的的重重复复购购买买CD/座座椅椅的的生生活活化化程程度度不不高高产品品品品质质价格格较较高高超载载性性不不好好产品品线线不不够够丰丰富富销售售渠渠道道有有待待健健全全竞争争品品牌牌陆陆续续推推出出新新车车型型，，高高档档微微客客竞竞争争车车型型增增加加价格格战战加加剧剧，，消消费费者者对对价价格格敏敏感感，，对对降降价价有有较较强强预预期期新生生品品牌牌，，认认知知度度不不高高，，品品牌牌建建设设需需要要时时间间在不不抢抢夺夺长长安安之之星星市市场场的的前前提提下下拓拓展展份份额额微轿降价价分流用用户（四）产产品分析析二、传播播策略———通往往成功的的品牌之之路（一）传传播挑战战和解决决之道（二）品品牌塑造造传播挑战战之一：超超越竞品品，打动动消费者者注意一个个重点：：70％消消费者购购买目的的是为了了满足工工作用途途这使他们们在购买买时考虑虑的主要要因素集集中在以以下三点点：——油耗耗——空间间——面子子安全内配这些特点点，在广广宣上，，所有产产品都会会诉求，，没有从从根本上上区隔开开来外观我们最明明显的区区隔，让让成功的的你更加加引人注注目！空间我们最突突出的利利益，更更多实用用让你得得到更多多收获更更易成功功！马力江铃G系系列发动动机，大大马力，，经济省省油对应考察察镭蒙的的产品特特性我们们可以得得出：外观时尚、新新颖、独独特内部空间宽敞敞灵活，，载人载载货两相相宜形象精致，高高品质，，商务化化对于70％的微微客消费费者，他他们需要要的是———一辆在各各方面满满足事业业发展和和人生追追求的好好车充分表现现工作能能力充分满足足使用需需求充分使用用无时无无刻充分享用用优质配配备工作生活活两全其其美长安镭蒙蒙传播挑战战之二：区区隔长安安之星，，避免直直接竞争争镭蒙产品品定位。。资料来源源：镭蒙蒙目标消消费者调调查（上上海车主主访谈））微客车主主的抱怨怨品质不可可靠安全性能能差空间较小小载人载货货多用外观有面面子微客车主主的期许许使用费用用低驾驶轻松松空调效果果舒适性停车方便便等镭蒙改善差距定位：新新生代精精致小MPV超越微客客层级的的新品种种精致漂亮亮偏重商务务使用的的多功能能车1)长安之星星系列产产品我们们定位偏偏向于乘乘座、生生活化、、休闲用用途，时时尚生活活小车2)长安镭蒙蒙定位是是趋向于于商务乘乘用车，，在广告告表现及及诉求点点上突出出商用（（MPV）长安镭蒙蒙在广告告上将采采用对比比手法，，针对五五菱之光光，进行行针对型型的广告告策略，，因为我我们产品品、品牌牌优势都都大于五五菱之光光。产品定定位区区分：：广告手手法区区分：：在市场投投放选择择上，也也是考虑虑首先重重庆长安安汽车目目前市场场比较薄薄弱，对对比五菱菱之光、、哈飞民民意无明明显优势势的地方方选择进进入，来来加强当当地长安安汽车的的实力，，而对重重庆长安安汽车重重点市场场则考虑虑有选择择性进入入。在销售渠渠道采用用跟随战战术，““五菱之之光”到到哪，镭镭蒙就要要进入；；最好是是镭蒙与与“五菱菱之光””排在同同一展厅厅中，有有个比较较的选择择；给予予销售五五菱之光光的经销销点更高高的销售售提成，，促使其其着力销销售镭蒙蒙。销售渠道道上区分分：市场推广广区分：：镭蒙长安之星星哈飞民意意载人工作/商商务生活/休休旅载货新生代精精致小MPV微轿市场场其它微客客五菱之光光MPV市市场传播挑战战之三：传传播主张张的产生生和应用用性能优势附加价值＋感性及自我社交性利益转化为附加价值性能优势新颖独特的外观造型优越的整车性能舒适的大空间和灵活的操控性铃木G系列强劲动力够体面真轻松漂亮有面子超越同级的实力传播概念我们面临的问题：理性需求上，各品牌都有功能优势产品配备上，微客产品相差无几我们空间略大、外观时尚我们这样样解决：：满足感性性需求培养社会会族群认认同区隔的关关键点：：超越、、漂亮V.S消费者产品他们是：：拼搏创创业一族族他们具有有：打拼拼精神，，“赢””的追求求功能利益：得得力伙伴，各各项功能超越越期望情感利益：体体面时尚，创创业拼搏赢得得漂亮传播主张———超乎想象，，赢得漂亮！！基本意识衍生感知采取行动引发思考族群认同超乎想象赢得漂亮镭蒙的传播设设定产生我们是一群令人羡慕的轻轻松赢家镭蒙是一台功功能齐全的小型MPV，，就是不一样样。高等级的镭蒙蒙让我感觉有活力、有实实力、有面子子。让我更有效的的掌握工作与与生活，是别别人做不到的的、超越其他他人的。要先拥有优势势并高人一等等就加入镭蒙蒙家族。轻松的、商务化、有自信的TONE&

MANNER超乎想象，赢得漂亮主张概念．开着全新炫目造型的雷蒙在路上，真有面子，令人羡慕。．舒适的大空间，流线车身，操控便利，灵活安全的面面俱到，超越了我的期待。．雷蒙的大度量，乘坐舒适，载人或载货两相宜，让工作更有效率，赢的轻松漂亮。．雷蒙让我成为生意与生活上真正的赢家。创意核心：超越你的期望望值制造消费者需需求被不可思思议满足的观观感。以最具消费者者关联性、实实用性的空间间特点切入，，以轻松有趣的的方式，用商务伙伴相相互比较—让让消费者了解解到镭蒙的优势商品力：：微客的车身尺尺寸却有同级级中最大的室室内空间；灵活又有效率率的空间变化化，符合所有有的不同需要要；流线型车身减减低风阻；更有崭新现代代的外形。是同级车中最最好的选择。。镭蒙能满足消消费者的需求求，甚至超越越对微车的期期待。拥有这部镭蒙蒙的你，当然然是最有面子子的车主。广告语：超乎想象，赢赢得漂亮新生代精致小小MPV－南南京镭蒙标准字组合前导平面广告告上市电视广告告上市平面广告告推广平面广告告吊旗、横幅刀旗、易拉宝宝户外广告精装型录喷绘品牌是一种错错综复杂的象象征，它是品品牌属性、名名称、包装、、价格、历史史、声誉，广广告方式的无无形总和。品品牌同时也因因消费者对其其使用者的印印象、以及自自身的经验而而有所界定。。品牌：消费者对产品品如何感受的的总和品牌规划（一一）基本意识SENSE衍生感知FEEL族群认同RELATE采取行动ACT引发思考THINK主张概念超乎想象赢得漂亮是应该升级或购买一台这样的新车了新等级产品是别的产品目前做不到的微客领域里新的等级诞生了产品功能面非常齐全非常实用机能性利益FunctionBenefit最佳的外观造型、空间、安全、操控掌握时代潮流更具“赢”优势就开长安镭蒙让工作与生活轻轻松松充满自信高级的先进的体面的超越期望的多功能小车感性利益EmotionalBenefit微客的新高等级拥有长安镭蒙就已经先赢了一大半让我感觉更有实力是令人羡慕的开着镭蒙就是和别人不一样我们是一群令人羡慕的漂亮赢家自我社交利益Self-exBenefit聪明、睿智的社会成功人士认知与联想———设定消费费者对镭蒙的的感受镭蒙品牌核核心资产———优雅大方的外外观享受瞩目的架架乘超越世人对微微客的固有看看法上升到高档商商务车的层级级镭蒙品牌写真真——镭蒙与其他微微客的区别不不仅仅在于多多一点空间、、多一点安全全、多一点舒舒适，它以超超越你期望的的功能为你带带来完美的成成功人生。品牌规划（二二）“赢”的品牌牌——镭蒙品品牌三年规划划2004年镭镭蒙上市借长安旗下上上市提出“超越微微客的（新生生代）商用精精致小MPV”这一产品品概念逐步摆脱微客客“小/不安安全/低档/货运”的既既有形象打响知名度2004年中中发展期强化小MPV意识传达“超越对对手轻松赢””的概念创业基金逐步步成熟，成功功经验大家分分享成为独立成熟熟的品牌，占占据稳固市场场份额品牌规划（三三）2005年强化“商用小小MPV”的的领导地位灌输“镭蒙为为用户带来创创业成功”的的认识成为创业用户户所想所用的的品牌建立美誉度2006年中国小MPV市场的领导导品牌创业者最佳致致富伙伴“镭蒙就是小小MPV，小小MPV就是是镭蒙”“镭蒙（将））给我带来很很多收获，认认识了很多朋朋友，我（将将）是雷蒙大大家族成功者者的一员”传播扮演的角角色PRODUCTCOMMUNICATIONBRAND产品市场传播品牌三、整合传传播——““赢”的全全方位传播播（一）整合合传播策略略（二）推广广阶段规划划镭蒙广告传播大众传播店头布置媒介传播媒体整合运运用活动传播消费者促销销经销商活动动公关传播大规模活动动车友会关系传播直效行销EventPR（一）整合合传播策略略阶段性工作作项目03.12~04.104.1~204.3~604.7~904.10~1205年上市前导入入上市活动期商品销售期(一)商品销售期(二)商品销售期(三)产品换代广告行销报导式广告告新车上市篇篇商品篇(1)商品篇(2)商品篇(3)媒介行销全媒介传播播公关行销1..媒介专访高高层与开发团队2.新车内内部发表会会（下线典典礼）1.全面运作2.车主驾驶专专访活动行销关系行销赢基金创业业计划启动动报导式广告告报导式广告告报导式广告告1.报导式式广告全面面运作2.车主驾驾驶专访3.车展4.车系故故事报导1.报导式式广告全面面运作2.车主驾驾驶专访3.车系故故事（使用用体验）1.报导式式广告全面面运作2.服务、、促销3.车系故故事（使用用体验）1.上市会会2.路边巡巡展（TBC）3新年团拜拜专案1.路边巡巡展（TBC）2.黄金周周出行计划划3.地区行行业联合推推广1.地区行行业联合推推广2.暑期清清凉护理、、促销1.降价、、升级促销销2.服务月月3.年终回回馈活动1.赢基金金创业计划划2.团构优优惠政策1.赢基金金创业计划划2.团构优优惠政策1.赢基金金创业计划划2.团构优优惠政策全媒介传播播全媒介传播播全媒介传播播阶段性工作作主题销售期的工工作主题需需视市场反反应及时予予以修正上市前导入上市活动期商品销售期(一)商品销售期(二)商品销售期(三)广告行销报导式广告新车上市篇商品篇(1)商品篇(2)商品篇(3)广告主题新车介绍新车上市商品特性商品特性商品特性广告重点纸上赏车1.上市气势2.血统优势3.品牌4.全国赏车1.品牌形象2.外观3.空间4.品质5.安全6.马力1.空间2.外型3.品牌4.品质5.安全6.全方位服务1.服务2.性价比3.空间4.品牌5.外形6.降价信息03.12~04.104.1~204.3~604.7~904.10~12从行业角度度：检讨微客状状态为镭蒙上市市开道正面公布镭镭蒙上市信信息，提出出“新生代代小MPV”概念上市热炒，，围绕“超超乎想象，，赢得漂亮亮”进行系系列炒作。。12月25-1月30日专业报纸/经济类报报纸专业杂志2月1-28日专业杂志各地商报、、都市报、、晚报、日日报3月1日——5月专业杂志各地商报、、都市报、、晚报、日日报产业业化化软软文文炒炒作作较大大篇篇幅幅发布布篇篇数数发布布媒媒体体制造造话话题题软广广告告炒炒作作说说明明配合合产产品品上上市市节节奏奏持持续续媒媒体体炒炒作作上市市会会————“超越越想想象象，，赢赢得得漂漂亮亮””1月月21日日上上午午10点点南南京京市市民民广广场场舞台台背背景景类类似似店店铺铺开开张张高层层击击鼓鼓宣宣布布新新车车上上市市。。店铺铺的的门门上上翻翻出出““超超越越想想象象，，赢赢得得漂漂亮亮””对对联联两辆辆镭镭蒙蒙先先后后载载进进舞舞龙龙队队、、7名名模模特特进进场场，，并并进进行行舞舞龙龙、、CATWALK表表演演。。两两队队舞舞龙龙队队进进行行争争球球比比赛赛。。注：：邀请请全全国国各各大大专专业业媒媒体体、、汽汽车车板板块块记记者者参参与与邀请请全全国国经经销销商商参参与与会后后赏赏车车、、试试驾驾“超超越越想想象象，，赢赢的的漂漂亮亮””全全国国巡巡展展巡展展时时间间：：2004年年2月月月月份份开开始始；；巡展展城城市市顺顺序序：：2月月————南南京京、、杭杭州州、、广广州州、、广广西西、、北北京京、、上上海海等等一一级级市市场场3月月————江江西西、、安安徽徽、、山山东东、、河河南南、、河河北北、、东东三三省省等等二二级级市市场场4月月————福福建建、、湖湖南南北北、、重重庆庆、、云云南南、、四四川川、、贵贵州州、、陕陕西西等等巡展展活活动动内内容容（（制制定定统统一一标标准准，，各各地地经经销销商商依依标标准准操操作作））：：1.现场场试试乘乘试试驾驾，，体体验验新新境境界界长长安安之之风风。。2.（一一二二级级城城市市））现现场场订订购购““长长安安之之风风””，，就就可可得得PDA3.观看看热热情情舞舞蹈蹈表表演演，，与与靓靓丽丽汽汽车车模模特特合合影影4.一级级市市场场参参加加““放放飞飞理理想想，，赢赢得得漂漂亮亮””特特别别节节目目，，夺夺取取大大奖奖总决决赛赛（（南南京京））一级级城城市市巡巡展展活活动动同同期期宁波波南京京莅临临展展车车现现场场报名名丢纸纸飞飞机机投进进者者入入围围进入入决决赛赛一名名优优胜胜奖镭镭蒙蒙一一部部比赛赛内内容容上市市后后约约1个个月月内内上市市后后约约1周周内内“放放飞飞理理想想，，赢赢得得漂漂亮亮””挑挑战战赛赛赢得得漂漂亮亮超乎乎想想象象浙江江上海海广州州内容容：：到巡巡展展现现场场参参加加活活动动，，每每位位来来宾宾可可领领取取两两只只纸纸飞飞机机，，从从指指定定位位置置（（6.6米米外外））将将纸纸飞飞机机投投入入镭镭蒙蒙车车窗窗者者获获胜胜。。各各区区域域经经过过复复选选选选出出2名名胜胜出出者者，，集集中中邀邀请请至至南南京京参参观观镭镭蒙蒙厂厂区区并并进进行行决决赛赛。。最最终终胜胜出出者者奖奖镭镭蒙蒙一一辆辆，，其其余余赠赠送送镭镭蒙蒙车车模模。。消费费者者将将自自己己的的创创业业计计划划、、生生意意情情况况、、发发展展思思路路等等，，以以书书面面形形式式提提交交南南京京长长安安。。长安安在在当当地地省省级级媒媒体体上上（（如如日日报报、、晚晚报报）），，为为选选中中车车主主免免费费宣宣传传2次次（（或或以以分分类类广广告告宣宣传传）），，并并给给予予万万元元创创业业基基金金。。营销销专专家家、、经经济济学学家家长安安专专业业人人士士2004年年2月月开开始始每月月评评选选出出1名名优优胜胜者者“赢赢””基基金金创创业业计计划划活动内容容：1.上市市会启动动计划2.专业业媒体（（如《赢赢周刊》》、《中中国汽车车报》））上开辟辟“赢””专栏，，每月一一期，介介绍创业业案例及及评估3.经销销商处协协助收集集资料、、反馈客客户4.总部部特邀营营销专家家进行月月度评比比，每月月评出一一名“得得意赢家家”，免免费为其其创业做做两次报报广宣传传，并赠赠万元创创业基金金。5.将收收集的创创业车主主资料纳纳入“赢赢”基金金车友会会，设立立网上交交流区新年“赢赢”起点点——新新年团拜拜专案主要由经经销商操操作。正月期间间（30天）团团体购车车（10辆以上上）用户户可得到到价值1.2万万IBM笔记本本电脑一一台（每每十辆即即可得一一台）。。黄金赢家家出行计计划经销商配配合，南南京总部部操作至5月1日前，，购车金金额累计计达100万（（20辆辆左右））的企业业用户，，可赠送送泰国、、印度、、新加坡坡黄金7日游一一次（每每100万两人人以内））。超越期望望系列活活动1———3.15磨磨合保养养专案主要由经经销商操操作。一一级市场场。3.15－22（一周周）内。。购长安安镭蒙、、行驶超超过1500公公里的用用户，免免费到指指定维修修站进行行新车磨磨合保养养，并赠赠送精美美车饰。。看车则则赠微车车消费指指导手册册。超越期望望系列活活动2———暑期期清凉护护理主要由经经销商操操作。全全国市场场。夏日8月月（30天）。。长安镭镭蒙用户户召回维维修站，，免费检检查空调调、水箱箱、化油油器等配配件，优优惠价（（8折））更换配配件。购购车则赠赠空调、、随车冰冰柜（不不降价的的前提下下）。超越期期望系系列活活动3———年终终检修修专案案主要由由经销销商操操作。。全国国市场场。冬日12月月（30天天）。。长安安镭蒙蒙用户户召回回维修修站，，免费费检查查空调调、水水箱、、化油油器等等配件件，优优惠价价（8折））更换换配件件。看看车赠赠台历历，购购车赠赠大招招财猫猫，团团购加加赠元元旦海海南3日游游。超越惊惊喜———6月北北京车车展其他：：超乎想想象，，心动动降价价———9月月降价价拉开开帷幕幕……………12.15－2.1报导式式炒作作以报纸纸为主主要媒媒体进进行软软广告告炒作作春节上市日配合产产品上上市节节奏持持续媒媒体炒炒作12.15-1.31新旧年交替2.13.12.1-3.1前导广广告诞生篇篇发布布升级级篇发发布DM广广告投投放；；新闻发发布会会促销活活动4.15.11月成都车车展6月北京车车展推广平面广告2004.3－6公关活活动经销商商奖励励“赢家家”评评选后续广告新年团团拜专专案半年推推广时时程6.1“赢”基金启动并持续开展2004.3－黄金周周出游游计划划下半年年方案案的具具体执执行将将视上上半年年销售售情况况调整整安排排四、销销售建建议———““赢””的通通路建建设1、三三波助助势，，阶段段推进进2、区区域拓拓展及及代理理选择择3、规规范终终端4、规规范销销售队队伍5、调调整反反馈，，不断断提升升1、三三波助助势，，阶段段推进进04.1－－3导导入入期借助旧旧有渠渠道为为主第一波波新品上上市期期，主主要以以一级级市场场为主主，依依赖