某地产包头南海湖项目营销策略与品牌传播伟业顾问

聚焦呼包鄂保利（包头）南海湖项目营销策略与品牌传播研讨B.A.Consulting伟业顾问一、市场四、营销

二、项目五、品牌三、产品六、合作

报告思路一、市场1、内蒙古市场研究——宏观经济——城市布局——城市关系2、呼包鄂市场分析——投资、施工、供应、成交——产品类型、价格、代表项目——客户类别3、包头市场分析——城市规划和发展——城市环境和经济——文化4、结论——发展契机内蒙宏观经济研究西部重工业聚集区及能源基地07年内蒙古国民经济再次呈现增长“偏快”的趋势。大量持续性流动性资产进入内蒙古地区，使内蒙古成为中西部地区最大的资产市场。新一轮大规模城市基础设施建设投资扩张，全面拓宽投资渠道，加强对城市环境建设。60年自治区大庆，巩固内蒙古地区经济快速发展。内蒙宏观经济研究

——投资比重工业与固定资产投资成上升趋势地方财政收入增加、金融存款下降内蒙宏观经济研究

——金融经济城镇居民、农牧民收入增加内蒙宏观经济研究

——人均收入区域研究与市场分析

——城市发展布局在中西部地区，内蒙古是领头羊。东北亚扩张，内蒙古是贸易口岸。针对环渤海，内蒙古成为供给地。面对南方地区，内蒙古是能源基地。中国之心脏进出口贸易全球经济、结构在变内蒙古也在变全球经济、角色调整内蒙古成主力全球能源战略高地东北亚经济贸易领军中国中西部地区典范以呼和浩特为政治文化中心打造以包头为中心的新经济中心结合满洲里、海拉尔贸易通商贸易口岸区域研究与市场分析

——城市互动关系以鄂尔多斯为能源基地鄂尔多斯“小兄弟”赶上“老大哥”呼和浩特首府经济“轻”字当先满洲里、海拉尔新经济贸易

进军东北亚包头卸“包袱”老基地换新颜“金三角”成为“铁三角”优势资源互补强强结合、再造中国新经济增长点区域研究与市场分析

——城市互动关系在幅员辽阔、、资源富集的的内蒙古自治治区，鄂尔多多斯以其优质质且储量巨大大的煤炭和天然气资资源，为包头头这个“工业业重镇”提供供了持续不断断的动力之源源；老工业基地包包头的钢铁和和重型装备制制造业，又为为鄂尔多斯和和呼和浩特经经济发展提供了坚实实的装备支持持；而作为自治区区首府和高校校、科研集中中地的呼和浩浩特，丰富的的人才和科技技资源，则成为包包头和鄂尔多多斯两地取之之不竭的巨大大智力库。半径200公公里的一个““三角形”地地块，呼和浩特、包包头、鄂尔多多斯就此紧密密联接一体。。区域研究与市市场分析——城市价值值解读“金三角”地地区区域经济济表现“十五”期间间，呼包鄂三三市经济增长长速度平均达达到23.4%，高出全国经经济增速一倍倍以上，占内内蒙古自治区区生产总值的的比重由39.2%提高到51.8%。而根据规划划，“十一五”末末，呼包鄂““金三角”经经济总量将占占到全国生产产总值的2%左右。呼包鄂“金三三角”的闪耀耀，不仅是内内蒙古自治区区成立60年年来经济建设设突飞猛进的的一个典型缩缩影，更是未未来内蒙古经经济腾飞的最最大驱动力所所在。区域研究与市市场分析——区域经济济研究与发展展趋势“金三角”地地区准确定位位打造优势产产业集群呼包鄂三市在在发挥优势、、整合优势、、培育优势中中，现已形成成各具特色的的优势支柱产产业。以此为为基础，着力力打造具有绝绝对竞争力的的优势产业集集群。呼和浩特市的的目标是延伸伸产业链条、、提升产业层层次、壮大产产业规模，坚坚定不移地培培育乳业、电电力、电子信信息、生物制制药、冶金化化工“五大产产业集群”。。包头的目标是是依托资源优优势和产业基基础，建成我我国中西部地地区乃至全国国的钢铁、铝铝业、装备制制造、电力、、煤化工、稀稀土“六大基基地”，打造造具有绝对竞竞争优势的““六大产业集集群”。鄂尔多多斯具具有得得天独独厚的的煤炭炭及天天然气气等资资源优优势，，抓住住全国国煤、、电、、油、、运紧紧张的的有利利时机机，鄂鄂尔多多斯正正加快快煤炭炭、电电力、、煤化化工和和精细细化工工、天天然气气化工工“四四大基基地””建设设，力力争形形成在在国内内外具具有一一定影影响力力的““四大大产业业集群群”。。优势具有显显隐性，要要准确定位位并发展优优势产业必必须清楚认识优势、、把握优势势、整合优优势、迅速速培育优势势、从而最最大限度发发挥优势区域研究与与市场分析析“金三角””经济发展展趋势“就经济发发展速度而而言，当今今世界看中中国，中国国看内蒙古古，内蒙古古看呼包鄂鄂‘金三角角’。”这这是经济界界人士对近近年来“金金三角”发发展态势所所做的定性性评价。从定量看看，呼和和浩特、、包头、、鄂尔多多斯三市市的面积积占自治治区的1／5，，人口占占1／4，经济济总量占占1／2。到今年底底，呼和和浩特市市经济总总量5年年要翻两两番；包包头市最最近3年年的经济济总量等等于“八八五”和和“九五五”10年的总总和；鄂鄂尔多斯斯也曾有有过8年年翻三番番的辉煌煌。“金三角角”区域域经济在在西部地地区表现现突出，，抓住机遇遇迅速发发展。区域研究究与市场场分析———呼、包、、鄂三地地房地产产市场呼、包、、鄂三地地投资成成交量呼、包、、鄂三地地施工面面积区域研究与与市场分析析———呼、包、鄂鄂三地房地地产市场呼、包、鄂鄂三地产品品状况地区产品类型代表项目产品价格呼和浩特别墅呼和佳地独栋10000元/m2联排5200元/m2东岸国际独栋10000元/m2——13000元/m2天骄花园独栋5980元/m2联排4480元/m2公寓（普通住宅）奈伦国际起价：4100元/m2最高价：6000元/m2备注：该项目是目前价格最高的鄂尔多斯别墅暂无资料暂无资料公寓（普通住宅）总体市场对比均价：3800元/m2最高价：5000元/m2包头别墅丽日花园（包头第一座别墅园林）价格：4000元/m2公寓（普通住宅）欧风丽景起价：3800元/m2最高价：5000元/m2区域研究与与市场分析析———呼、包、鄂鄂三地房地地产市场呼、包、鄂鄂三地客户户类别呼、包、鄂鄂三地政府府行政机关关人员三地企事业业单位白领领私营企业主主、小煤矿矿主等投资客中占占有一定的的比例（山山西客户居居多）。区域研究与与市场分析析———呼、包、鄂鄂三地房地地产市场区域研究与与市场分析析——包头整体规规划及经济济发展包头城市规规划和发展展规划要点：：1.强化化带状组织织结构2.形成成“两主四四副”多中中心3.周围围片区之间间设置绿化化隔离带，破破解工业包包围城市格局4.快速速交通体系系支持带状状组织布局经济发展要要点：1.加快快经济转型型2.调整整产业结构构3.加快快第三产业业发展2006年年---2020年年区域研究与与市场分析析——包头市场经经济成果表表现包头城市经经济表现“十五”时时期是包头头国民经济济发展最好好、最快的的时期。整个“十五五”期间，，全市生产产总值以平平均每年百百亿元的总总量增长，，2002年全市生生产总值超超过300亿元，2003年年突破400亿元，，2004年突破600亿元元，2005年突破破800亿亿元，“十十五”期间间年均增长长23.6%。包头生产总总值在全国国地级以上上城市的排排序也由2001年年的第123位提升升至2005年的第第61位。。2006年，全市市生产总值值已达到1010.1亿元，，成为自治治区第一个个GDP超超千亿元的的盟市。包头市城市环环境和经济发发展加强投资环境境建设，促进进报头经济快快速发展区域研究与市市场分析——包头市城市环环境和经济表表现房地产起步较较晚，市场发发展缓慢早期项目规模模小，总体开开发量较小，，市场处于初初级状态2006年包包头市场出现现拐点大品牌入驻，，大体量项目目开发不断涌涌现多个项目集中中上市，市场场竞争加剧城市地域小客群共享市场封闭项目面临全面面竞争别墅市场供需需失调，市场场反映强劲产品类型单一一、产品设计计无新意市场供需失衡衡，高端项目目稀缺，客户对产品的的要求不是很很高，整个包包头市地产类类产品有限。。区域研究与市市场分析——包头房地产市市场表现区域研究与市市场分析——包头房地产市市场分析产品类型产品价格在售产品类型型单一，主要要是以普通住住宅为主，购购置目的主要要是以改善居居住环境为主。。产品价格区间间较窄，可调调控空间较小小，价格在未未来有提升空空间。目标客群户型需求区域研究与市市场分析——包头房地产市市场分析依据三地经济济结构调整，，目标客户比比较分散。包头在售产品品单套面积较较大，顺应当当地客户心理理，都是以大大而宽为主。。区域研究与市市场分析——包头市场对豪豪宅认识包头房地产市市场豪宅类产产品占有量小小客户对豪宅的的认识较淡漠漠居住理念还停停留在更换居居住环境层面面在当地对户型型面积的要求求主要是以宽宽大户型为主主市场上出现的的产品主要是是以毛坯为主主、带装修的的产品较少当地交通较发发达，呼、包包、鄂三地客客户流动性较较强在城市发展战战略转变的背背景下，“老城区”与与“新城区””都具备成为城城市豪宅聚集集地的条件南湖板块——包头著名名的水上公园园、宜居的环环境。使更多多的客户看中该地地区的发展潜潜力。包头高端产品品稀缺，对产产品的认识以以及各种配套套要求较淡漠漠。区域研究与市市场分析——包头市整体房房地产市场分分析结论区域研究与市市场分析——区域分析结论论60年大庆为为契机推进内内蒙古国际化化产业基地进进程中西部经济结结构调整再造造区域附中心心呼包鄂金三角角经济增长态态势强劲优势资源互补补巩固包头经经济地位二、项目1、区域域价值定定位——RBD休休闲商务务区2、项目目定位——世界界级湖畔畔GOLF富人人区3、产品品定位——行政政官邸、、企业戴戴维营、、家族领领地4、客户户定位“休闲商商务区””即RBD(RecreationBusinessDistrict)，是是当今国国际中心心城市推推出的与与其商务务中心功功能相呼呼应的新新兴产业业区，它它将休闲闲娱乐、、科普博博览、主主题旅游游、精品品购物等等各类项项目加以以整合，，形成与与商务相相结合的的休闲产产业，从从而创造造现代都都市新亮亮点。区域价值值定位RBD休休闲商商务区南海湖占占地480公顷顷，是内内蒙古自自治区南南海湿地地自然保保护旅游游区18洞70公顷顷高尔夫夫球场、、8公顷顷园林式式宾馆休休憩公园园49公顷顷国宾馆馆酒店、、配套齐齐全的商商业休闲闲中心低密度的的休闲度度假居住住区新城中中心，，南海海湖公公园临近机机场，，城市市主干干道，，出行行便捷捷自然环环境绝绝佳，，临近近南海海湖，，被高高尔夫夫球场场包围围区域潜潜在供供应量量少，，后期期竞争争压力力小。。产品类类型以以中式式别墅墅为主主，满满足客客户对对传统统居住住文化化的需需求户型以以300平平米为为主，，面积积尺度度适中中0.4容积积率，，动静静适宜宜。紧邻在在建的的国宾宾酒店店、体体育公公园、、高尔尔夫球球场80公公顷的的规划划绿地地总占地地308公公顷，，一期期总建建面38万万平米米，区区域内内少有有的大大盘宾馆、、体育育公园园、别别墅会会所、、商业业休闲度度假区区、城城市化化新城城市中中心地块产品规划发展趋趋势区位交通环境竞争类型户型低密配套园林规模公共设设施区域特特点包头南南海湖湖项目目项目定定位——卖卖点梳梳理项目定定位分主题题与关关键词词城市··第一一居所所舒适··创新新健康··生态态·休休闲升值潜潜力稀缺景景观资资源便利交交通城市稀稀缺产产品大盘新兴城城区极具潜潜力湖畔GOLF低低密密居住住区世界级级湖湖畔GOLF富富人人区城市形形态解解码：：日渐完完善的的配套套、便便利的的交通通，完完备的的城市市功能能高档氛氛围解解说：：开阔视视野、、高档档居住住氛围围，自自主休休闲生生活升值潜潜力解解密：：国宾酒酒店、、体育育公园园、高高尔夫夫球场场、城城区升升级，，潜潜力力无限限基础定定位主题焦焦点定位提提升地块产品规划发展趋趋势项目定定位产品定定位行政官官邸企企业戴戴维营营家家族族领地地行政官官邸:不只是是建筑筑的奢奢华，，而是是尊贵贵的象象征，，历史史的见见证，，峰层层人士士的居居住理理想。。项目目毗邻邻国宾宾馆,超超低人人口密密度，，清新新社区区空气气。独独栋别别墅，，独立立人生生的境境界，，成就就官邸邸物稀稀为贵贵的首首要条条件。企业戴戴维营营:戴维营———美国国总统的的专属度度假胜地地，是悠悠闲、自自由、成成功的象象征，这这里有人人们心中中最理想想的生活活情趣和和最舒展展的精神神境界。。项目毗邻邻480公顷的的南海湖湖，70公顷的的高尔夫夫球场环环抱其中中，传承承了戴维维营的精精神理念念，借助助优越的的地理环环境，为为企业实实现理想想的旅游游度假及及商务胜胜地。家族领地地：３００平平米景观观别墅可可多代共共享，背背靠国宾宾馆的元元首居所所，充分分熏陶出出里仁为为美的贵贵族气质质，南海海湖水世世代相伴伴，也是是上风上上水的世世袭居所所。客户定定位————区域来来源呼和浩特市包头市鄂尔多斯市客群来来源以以包头头、呼呼和浩特特、鄂鄂尔多多斯为为中心向向内内蒙其其他城城市扩展。。山西、、北京京等地地也会会出现部分投资资客户。社会属性年龄40~55岁之间，，是家庭、社社会的中坚力力量。职业为为政府官员、大型企业业高管层、煤煤矿、能源、、畜牧业等私私营业主。心理因因素生活方方式/文化化圈的的认同同，选选择性性注意意/记记忆对对本圈圈的感感觉非非常敏锐；；选择择性拓拓展专专业/朋友友圈；；看重重财富富和消消费带带来的的身份份感，在在活动动圈层层中具具有明明显的的炫富富和攀攀比心心理。。客户定定位——客群分分析文化因因素受传统统文化化影响响较深深，同同时眼眼界开开阔。。个人因因素家庭经经济状状况良良好，，性格格开朗朗，好好沟通通；追追求高高品质质的生生活方式；；工作作或生生意在在生活活中始始终排排在首首位，，挣钱钱的过过程比比消费更享享受，，看好好包头头的未未来发发展，，和便便利的的交通通环境境（机机场））。客户定定位——客群分析政府官员：内蒙古自治治区包头市政政府/包包头市中级人人民法院/包包头市政协/包包头市财政局局/包头头市工商局/包头市市交通局等政府高层层官员企业会所：中国电信集团团包头分公司司/蒙牛牛集团/鄂鄂尔多斯集集团神华集团等大大型企业资源型产业：：煤矿、能源、、畜牧业等私私营业主客户定位———目标客户类型型客户定位———目标客户模型型分布地区呼和浩特、包包头、鄂尔多多斯等。行业政府官员生活方式三点一线，奔奔波于办公室室、家庭和一一些高档的社社交和休闲场所性格内敛、低调、、不事张扬购买特点一般以家人的的名义购买，，并且较少贷贷款，部分政府高级级官员的配偶偶会有相当的的置业决策权权政府官员分布地区多数分布在呼呼和浩特、包包头、鄂尔多多斯等广大内内蒙地区。行业特征煤矿、能源、、畜牧业生活方式正处于出人头头地阶段，渴渴望扬名，渴渴望社会的注注意、认同。占有、炫炫耀比别人更更多更优越的的资源。购买心理消费心理相对对不够成熟、、对产品要求求仅现予表面面，和项目整体印象。。从众心理较较强，不计较较价格，但又又喜欢“小便便宜”传播特点同区域内内蒙蒙高端客户之之间联系紧密密，通过圈层层互动，能达到有效传传播。客户定位———目标客户模型型资源型产业高高端人群三、产品1、建筑形态态——风格、细细节2、配套3、户型4、物业———国际物业业顾问或联合合管理B区A区C区D区国宾馆配合营销推广广，根据产品属性性，将项目一期划划分为A、B、、C、D四个区块，，营销工作结合工工程进度依次开发发推进。产品策略———区域划分建筑风格建议议A区：首开区，靠近近国宾馆，为为一期优势地地段，有利用用树立项目整整体形象。建建筑形式应以以体现项目品品质感欧式风风格为主，并并融入多元化化的因素，快快速树立项目目高端品质。。作为城市价格格标竿，建议议采取精装修修产品，小体体量，迅速切切入市场。奢华、高贵为为A区的主要要卖点。B区：由于靠近小区区的路口，设设计为欧式风风格，格外引人注目目，抢眼。建筑风格建议议C区：由于位于高尔尔夫球场中心心带、风光宜宜人。采用美式风格格更有异国风风情。建筑风格建议议D区：一期的后端产产品，毗邻预预留发展带的的住宅、花园园洋房，产品可做多元元化的尝试，，丰富产品类类型，内部差差异化，在整体效果上上有过度感。。建筑风格建议议传统石材，或或者新型的陶陶土面砖、金金属屋面等考考究的材质可可以提升别墅墅外观整体品品质。石材陶土面砖金属建筑立面根据包头产品品多数为集中中供暖且独立立供暖浪费相相应资源本产品应该采采用整体供暖暖方式。供暖方式在园林规划上上，独栋与其其他类型产品品要有一定的的软性区分，，使其面积划划分上体现相相对独立性，，设计上将外外部景观与内内部景观相结结合。园林规划学习星河湾精精神要从一一个小小品、、一块块石头头、一一个水水池、、一把把座椅椅做起起。细节打打造配套设设施集集中布布置咖啡茶茶座休闲广广场社区商商业配套套健身中中心泳池池会所所咖啡吧吧儿童活活动中中心主力户户型设设计建建议充分体体现第第二居居所功功能空空间变变化：：起居室室、餐餐厅、、家庭庭室、、厨房房等公公共空空间面面积相相对较较大，，并注注重这这些空空间的的开敞敞性和和通透透性，，流动动畅通通除主卧卧面积积适当当大以以外，，其他他卧室室面积积相对对较小小主卧不不带衣衣帽间间不做保保姆间间，若若有保保姆可可以使使用次次卧书房的的功能能弱化化，可可做多多功能能房主力户户型设设计建建议主要功功能空空间面面积强化公公共空空间，，如起起居室室、餐餐厅、、厨房房、玄玄关等等主卧的的舒适适性要要保证证其他房房间保保证基基本的的面积积尺寸寸，户户型面面积越越大时时每个个功能能空间间面积积适当当放大大，以以保证证其舒舒适性性单体楼楼型设设置建建议建筑形形式传传统、、紧凑凑建筑方方向性性不敏敏感，，易于于形成成组团团能够保保证较较高的的容积积率特聘请请专门门从事事高端端物业业管理理的专专业物物管公公司做顾问问或联联合管管理，，打理理业主主居住住琐事事。提供““国际际化菜菜单式式上流流生活活服务务”模模式。。如：美美国世世邦魏魏理仕仕物业业管理理有限限公司司英国第第一太太平戴戴维斯斯物业业管理理有限限公司司物业管管理四、营营销1、价价格——起起步价价、均均价2、周周期——四四年（（大阶阶段））——一一年（（小阶阶段））B区A区C区D区国宾馆配合营营销推推广，，根据产产品属属性，，将项目一期划划分为A、B、、C、D四个区块，，营销工作结合工工程进度依次开发发推进。营销策略———区域划分竞争导向定价价（加权定价价）——以市场同类产产品为价格制制定的参考导导向成本定价原则则——以项目开发、、建设、营销销成本的核算算为价格制定定基础需求导向定价价——以消费者的认认知价值、需需求强度及对对价格的承受受能力为依据据，以市场占占有率、品牌牌形象和最终终利润为目标标，真正按照照有效需求来来策划房地产产价格。营销思路——定价原则则产品分类开盘均价（元/平米）后期均价（元/平米）总体均价（元/平米）总价（万元）预计价格涨幅A区7000700070006993－B区6000630066006633910%C区6720702073207392122%D区7440774080408150234%

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单户面积按270平米计计算营销思路——价格调整整侧略B区快速销售阶段C区巩固提高阶段D区全面辉煌阶段A区属于本项项目首先开售售区域，操作作的好坏直接接影响后三期期客户对项目目的信心；B区作为首次次放量的区域域，营销的成成败影响着C、D两区销销售任务，是是全局战略部部署的关键一一步。速度利利润速度=利利润营销思路A区形象树立阶段一期价格策略略整体均价7000－8000元起步价6000元小步快跑，价价格差异大销售周期4年高格局宣传，，造足项目豪豪宅的声势，，然后以相对对合理的市场场预期价格入入市，给目标标客户以物超超所值的惊喜喜，实现开盘盘的放量销售售；有节奏的，适适时的上调价价格，坚定已已购房客户信信心，营造再再购可能性；；价格上调幅度度以项目销售售情况而定，，以2%为上上调幅度为宜宜，实行小步步快跑的策略略。价格上调调周期以两至至三个月为宜宜。2008年A区完工，B区入市，着力打造外围环境，利用样板区大力进行市场推广，树立项目品牌形象。A区入住，B区放量，，成熟样板区示示范效应，着力进行项目目形象塑造。。2009年2010年A、B区入住住，社区初具具规模，项目品品质得到展现现。C区借势入市市，进入品牌牌塑造期。A、B、C区区全面入住，D区进入销售售阶段，以公司司品牌推广为主主。2011年形象塑造阶段段品牌塑造阶段段品牌上升期形象树立阶段段营销策略———销售周期08年营销思思路年度任务指标标：0%任务指标：3%任务指标：10%任务指标：10%任务指标：20%任务指标：40%任务指标：70%任务指标：100%预热期A区亮相期2008.3.1－2008.3.2销售持续期1B区开盘期销售持续期2促销期2008.9－2008.10销售持续期32008.10－2008.11B区收盘期积累期2008.5.1—6.29任务指标：90%A区完工，道道路修整到位位，城区及现现场售楼处启启用，客户积积累期，同时时进行业务体体的相关培训训和考核。A区样板区完完工，产品正正式发售，GOLF球场场试营业，扩扩大项目知名名度，开始对对认购客户进进行保养。放大产品自身身卖点，突出出项目热销的的综合卖点。。现场活动动、优惠的促促销政策及客客户信息的反反馈。B区动工。B区开盘前的的准备和前期期签约工作。。国宾馆盛大开开业。更为广泛的市市场客户的消消化。高尔夫球场正正式开业。B区样板产产品完工投入入使用，举办办盛大的开盘盘活动；宣传传推广的强势势投放。借助A区项目入住住的节点，进行行现场促销活活动和系列客客户保养活动动B区完工，A区入住；对对成交客户进进行有效的保保养，提高高客户介绍成成交比例。社区步入成熟熟。进行签约客户的催催款、办理入入住，着手后后期客户积累累。五、品牌1、传播策略略2、案名3、LOGO及VI4、平面、户户外5、公关活动动六、合作1、伟业2、优势3、团队4、商务B.A.Consulting烟台天津石家庄太原呼和浩特秦皇岛沈阳哈尔滨大连济南青岛杭州安阳唐山武汉南昌固安涿州重庆伟业顾问成立于一九九九四年，是与与中国房地产产行业相伴而而生的最早的的房地产服务务机构之一。。初以房地产产经纪业务为为先导，于不不断创新中逐逐步发展完善善了以房地产产投资顾问、、营销代理、、商业策划、、资产管理及及二手物业代代理五大联合合互动的专业业服务体系，，经过10余余年的实践与与发展，现已已成长为中国国最具规模的的房地产综合合服务机构。。伟业顾问于北北京以及中国国华北地区房房地产综合服服务业独占鳌鳌头，并以具具有前瞻性的的战略构想将将业务扩展至至天津、石家家庄、太原、、济南、南京京、杭州、武武汉、沈阳、、哈尔滨、大大连、青岛等等20余个大大中型城市，，致力于为市市场及社会创创造最大价值值，凭借企业业综合实力见见证了中国房房地产行业的的发展历程，，成就了伟业业顾问卓越的的品牌价值以以及深远的品品牌影响力。。伟业介绍天津大连沈阳武汉山东伟业顾问分公公司分布图伟业介绍伟业顾问问投资顾问商业策划及管理营销代理资产管理房地产金融二手物业代理房地产综合服务商伟业介绍———服务值得信赖的营营销业绩2006年销销售代理额达达90亿元获北京金牌地地产代理第一一名2006年，，“中国房地地产百强”颁颁予伟业顾问问2005年年中国房地产产策划代理百百强企业华北区第一名名1996至2006年连连续多年名列列京城房地产产住宅代理销销售之首。每每年市场占有有率达15%以上。历年累计营销销代理额逾400亿伟业介绍———业绩从1994年年至2006年12年间间，伟业从成成功操作“聚聚龙花园”、、“通用时代代国际公寓””、“世贸国际公寓寓”到“济南南鲁能领秀城城”、“沿海海·赛洛城””、“北京京华侨城”、、“领秀新硅硅谷”、“东东丽湖.万科科城”等已有有百余个项目目，2006年销售额约约90个亿，，成功实现累累计销售额达达400多亿亿。19941995199620002001200219971998199920032004200520061009080706050403020104.58.710.815172141282131517090单位：亿元伟业介绍———业绩伟业优势对高端市场的的精准把握高端项目丰富富的客户资源源全面丰富的增增值服务14年高端项项目销售经验验专业的低密度度物业销售团团队中央别墅区亚奥京北别墅区中关村区域龙湾别墅水木兰亭长河玉墅棕榈滩碧水庄园北京湾无双领袖新硅谷

山后别墅区保利西山林语语伟业优势———别墅项目操作作经验伟业顾问共操操作北京别墅墅项目近２００个项目，代代理销售套数数累计达到2000余套套，遥遥领先先于其他代理理公司亦庄别墅区大兴别墅区原生墅境界怀柔别墅区湖光山舍望京区域亚奥区域CDB区域中关村区域方庄区域沿海赛洛城华侨城季景.沁园融科橄榄城时代绿荫时代紫芳融域清风华景园通用时代诚品建筑北辰绿色家园园伟业优势——大盘项目操作作经验项目基本情况况：温榆河高档精精品小独栋别别墅，总用地地面积1800亩，其中中建设用地1000亩。。服务内容：伟伟业顾问提供供独家投资顾顾问、营销策策划、销售代代理的全程服服务。伟业贡献：对小独栋别墅墅进行详细的的专题研究，，创造了高容容积率下的独独栋产品产品品的精细化打打造，实现了了良好的销售售价格与业绩绩。伟业优势——经典别墅案例例龙湾别墅A、针对本项项目地处天津津较偏远地段段但风景优秀秀的特征，为为其量身打造造“将体验进进行到底”的的总体营销策策略；B、实施伟业业独创的“营营销+品牌双双线推动”策策略，促使项项目品牌与销销售双向促进进和双向获利利；C、结合项目目规划，提出出从“湖是新新故乡”向““新都市主义义”转移升级级的战略计划划，同时配合合利润的高速速增长的计划划，得到万科科集团的认可可。项目基本信息息：位于天津东丽丽区东丽之光光大道，总建建面137万万平米，一期期301套独独栋与联排，，容积率0.3，绿化率率40%，每每套200万万-300万万之间，最高高价卖到556万一套。。服务内容：提提供营销策划划及独家销售售代理服务。。伟业贡献：伟业优势——经典别墅案例例万科东丽湖湖伟业优势——高端项目丰丰富的客户户资源利用伟业强强大的高端端市场数据据库系统,建立“一一对一”的的数据行销销方式，全全面了解顾顾客需求和和心理，也也使销售由由单纯的销销售产品提提升到人性性化服务，，疏通产品品和客群信信息通路，，成为超越越“推销””的市场艺艺术，也接接近“销售售就是沟通通”的真谛谛。伟业优势——全面丰富的的增值服务务五大专业中中心完整、、无损失配配合，实现现综合作用用最大化市场研究中中心通过对房地地产市场的的实时监控控以及课题题研究，制制定业内权权威的伟业业指数，并并对具体项项目进行市场深深度服务。。建筑策划中中心结合国内市市场寻求产产品设计切切入点，不不仅使产品品更好地符符合市场需需求，同时时更具差异异化。专门从从事建筑策策划工作的的专业部门门营销策划中中心制定公公司各类代代理项目的的核心营销销策略和推推广体系，，是伟业营营销代理业业务展开的的中枢。伟业顾顾问营销战战略发展的的核心部门门销售管理中中心制订销售售项目管理理办法、对对销售状况况进行密切切监控与统统计分析，，深层次优优化伟具体体项目的销销售管理能力客户服务中中心发展展并维护公公司各类型型客户，制制订长期的的客户服务务战略和体体系，投入入最大的热热诚，让伟伟业的客户户由衷的满意意。从客户感官官素求出发发，在细节节之处体贴贴客户，满满足客户需需求传递项目讯讯息，树立立品牌形象象，搭建沟沟通平台建立情感交交流，为后后续工作的的顺利开展展奠定基础础售中服务售后服务感官营销，，一切从懂懂得客户开开始……售前服务伟业优势——客户满意度度及现场管管理感官营销客户满意服服务客户0流失永续进行客户需求满满足客户需求深度挖掘客户需求调查定制化顾问服务客户维护保保养伟业优势——客户满意度度及现场管管理执行手段从客户有意到到访前就开始对客客户需求进进行有意识识的挖掘，，再通过接待过程中中的接触和服服务以及后期的客户户涵养，配合各种种相关执行手手段，我们将使使用感官营销客户满意服服务，争取最大大限度保有有客户，并并实现良性性循环。接待中购买后到访前伟业优势——客户满意度度及现场管管理作为感官营营销的前奏奏，在客户户到访前，，就开始有有意识的收收集客户信信息，如客客户的喜好好、习惯以以及对产品品的需求等等；以便在在客户来访访时可为其其提供针对对性的、体体贴的、专专署性的定定制化服务务。这些工工作作为感感官营销的的前期准备备，可使客客户在感受受尊贵的同同时，更有有亲切的归归属感。1、感官营销客户满意服服务体系——到访前前的客户服服务从需求调查查到服务定定制化售前服务伟业优势——客户满意度度及现场管管理2、感官营销客户满意服服务体系——接待过过程中的客客户服务感官营销具具体兑现在在销售现场场管理、销销售道具、、销售说辞辞、客户认认购、签约约、入住流流程、售后后服务等多多方面，充充分满足客客户的“视觉、听觉觉、嗅觉、、触觉、心心理”的感官素求求。向广大大消费者展展示企业文文化和经营营理念，树树立品牌形形象。视觉听觉嗅觉触觉心理从客户需求求出发售中服务伟业优势——客户满意度度及现场管管理温情速递拒拒绝绝冷漠针对那些提提出问题，，期望尽快快得到明确确答复的客客户，应第第一时间将将客户疑问问反馈给开开发商，并并随时转告告客户事情情发展态势势，直至问问题解决。。珍惜每一组组客户资源源，认真对对待与客户户有关的任任何问题，，提高团队队整体素质质，对已发发生的事情情不回避，，不推卸责责任，积极极配合公司司及客户解解决问题。。推行首问责责任制，即即使不是由由自己直接接提供服务务的客户，，一旦有事事找到自己己，也一定定提供热情情周到服务务。定期组织各各类发布活活动，对项项目近期动动态发表声声明。向客客户及时输输送最新的的项目进展展信息，包包括工程进进度、价格格调整、销销售政策、、宏观政策策等。售后服务2、感官营销客户满意服服务体系——后续的的客户涵养养服务伟业优势——客户满意度度及现场管管理专业系统的的培训管理理机制为提提升客户满满意度提供供全面保障障系统培训三步走销售技巧培训基础业务培训管理制度培训伟业优势——客户满意度度及现场管管理专业知识市场调研产品分析房地产从业人员必须了解的最基础的专业常识，包括房地产市场、交易程序、建筑常识等。时刻加强从业人员的专业素质是伟业顾问管理培训课程的一贯要求。TEXTTEXTTEXT房地产知识TEXTTEXTTEXTTEXTTEXT政策法规合同及金融贷款整体市场供求分析区域市场竞品调研自身产品解读分析销售说辞凝练与润色了解整体市场供求状况，对周遍在售楼盘进行市场调查，使销售人体及时掌握房地产市场。调查内容包括地理位置、区域交通、公共配套、人文环境、价格组合、付款方式、广告策略、销售执行、市场需求等逐一了解，并考核上岗。知己知彼，方能百战不殆。收集和整理项目答客问手册，牢记产品信息和关键数据，结合自身与市场竞争情况，对项目进行综合分析研究，最后转化为销售语言并传达给消费者。对产品的熟悉程度将直接反映出销售人员的专业度，并影响客户对服务的满意程度。伟业优势——项目答答客问整理理和记忆Top5Top1Top2Top3Top4沙盘模型讲讲解演练周边配套讲讲解演练户型优势讲讲解演练样板间讲解解演练园林讲解演演练伟业优势——五大实实战操练迎接客户询问是否已有预约讲解沙盘、户型分析沿销售动线参观、讲解洽谈并介绍付款方式，尽可能了解客户各项需求及财务情况确认销控交纳定金提供给客户参考资料，送客户离开完成客户到访记录，以便回访引导客户参观样板间（突出户型特点）NY实战模拟综合考核现场模拟客客户来访的的情景，由由销售人员员互为扮演演不同的角角色，实地地考察业务务员的对基基础知识、、区域市场场、产品特特色等的熟熟悉程度，，以及其对对购房客户户心理需求求的把握、、现场应变变能力等重重要环节。伟业优势——现场接接待基本流流程考勤制度日常行为规范报表制度离职制度业绩奖惩制度没有规矩不成方圆健全的业务管理体制使各项工作积极有序展开的前提条件会议制度管理制度培训伟业优势——管理制制度全面、及时时掌控最新新销售动态态，对阶段段营销工作作推进形成成指导和判判断会议制度项目例会业务专题会来电来访登记表成交客户档案表营业周报表报表制度营业日报表月销售分析表伟业优势——例会制制度制定营销计划人员组织培训制订价格表一期推广安排（含销控）签约认购价格调整促销申请各期尾房清盘加推新品营销计划总结营销计划制定销售经理销售总监保利公司营销副总反馈执行研讨汇报保利公司销售经理前后签约合作开盘注：以上为为我司常规规工作流程程，我司可可根据贵司司要求修改改、补充此此流程。伟业团队——别墅销售组组织关系框框架及流程程图注：以上为为我司常规规工作流程程，我司可可根据贵司司要求修改改、补充此此流程。广告公司经理广告公司总监保利公司策划经理项目总监保利公司营销副总研讨研讨反馈执行执行反馈执行反馈策划总监研讨前期市场推广方案开盘活动准备广告安排后期市场推广方案软宣主题推广活动报广主题设计销售道具户外广告报广媒体执行软宣项目技术支支持市场发展中中心策划经理策划伟业团队——广告推广工工作组织关关系框架及及流程图项目总负责责人：张帆职务：伟业业房地产经经纪有限公公司副总经经理学历及专业业资格：建建筑专业学学士学位位本项目担任任职责：全全面统筹、、监督、管管理本项目目；负责营营销总体策策略把握负负责营销人人员与各项项内、外部部资源调度度，负责与与开发商营营销策略问问题的沟通通。专业特长及及经验：十十年房地产产从业经验验，总体体把握房地地产开发商商开发项目目全过程。。具有丰富富的开发、、销售操作作经验。操盘经历：：北京华侨侨城、京通通新城、凤凤凰城、翡翡翠城、华华亭家园、、三水清清清、加州小小镇、万科科东丽湖、、鲁能格拉拉斯小镇等等。项目总负责责人：张帆帆伟业团队——保利包头南南海湖项目目伟业营销销团队精英英特写马云波职务：项目目总监学历及专业业资格：北北京大学MBA本项目担任任职责：全全盘把握营营销策划及及销售管理理。专业特长及经验：销售管理，具有8年房地产从业经验，50万平米中高档项目全案开发、销售、管理经验。操盘经历：京都高尔夫别墅、阿尔法社区、华亭嘉园、优士阁、京通新城、鲁能格拉斯小镇、三水清清等。项目营销总总负责人：：马云波伟业团队——保利包头南南海湖项目目伟业营销销团队精英英特写王睿职务：销售售总监学历及专业业资格：经经营管理专专业本科科本项目担任任职务及职职责：现场场销售执行行及管理专业特长及及经验：销销售管理，，具有10年以上房房地产从业业经验，60万平米米中高档项项目全案开开发、销售售、管理经经验。操盘经验：：望兴园、、山水意境境、巴黎世世家、境界界、三水清清清、格拉拉斯小镇等等。项目销售负负责人：王王睿伟业团队——保利包头南南海湖项目目伟业营销销团队精英英特写王雪迎职务：策划划总监学历及专业业资格：市市场营销专专业本科本项目担任任职责：全全案营销策策划专业特长及经验：房地产行销建议、传播策略、广告计划、创意表现、媒介计划等文案创意、撰写。对广告有深入的认识，对创意有独特的见解，熟悉开发商项目开发流程，熟悉综合性广告公司运作流程，作案独到，经验丰富。操盘经验：阿尔法社区、孔雀城、三水清清、北京华侨城等、水木兰亭、学风1911、龙湾别墅、长河玉墅等。项目策划负负责人：王王雪迎伟业团队——保利包头南南海湖项目目伟业营销销团队精英英特写许鑫职务：销售售经理学历及专业业资格：市场营销专专业专科本项目担任任职责：销销售团队建建立及培训训专业特长及经验：从业房地产六年，具有丰富的市场营销及项目管理经验，了解城市高端项目的销售动态及推广效果。操盘经验：阿尔法社区、凤凰城、三水清清、京贸国际公寓、鲁能格拉斯小镇。销售现场负负责人：许鑫伟业团队——保利包头南南海湖项目目伟业营销销团队精英英特写商务条件独家销售代理理费取费标准准：按照销售售额的1%-1.5%收收取。设立考核期，，考核期内收收取基准代理理费1%。考核期达标后后，在基准代代理费的基础础上分阶段适适当上浮取费费比例。提前完成考核核指标，补收收适当比例的的代理费。超均价销售的的超出部分，，按适当比例例分成。