财大MBA基于模糊聚类的市场同质性第二组

关于奇瑞QQ、通用Spark、长安奔奔、一汽威志基于模糊聚类的市场同质性分析第二组孙尤嘉、徐喆、刘成亮、符桐、穆静引言当前微型车争奇斗艳，又相互渗透在对方的市场领域内，微型车进入了满足差异华化需求的时代。我们从微型车市场中选取了有代表性的几款：奇瑞QQ、通用Spark、长安奔奔、一汽威志，应用定量分析方法，将看似色彩杂纷的微型车市场划分为色彩渐变分明的市场，为相关市场决策提供参考。奇瑞QQ奇瑞QQ的主题词是“梦想，触手可及”，寓意此车面向年青人和比较价廉的经济车市场。QQ外观时尚，具有个性和青舂气息。关于奇瑞QQ、通用Spark、长安奔奔、一汽威志长安奔奔长安奔奔由长安汽车集团和世界著名的意大利汽车设计公司I.D.E.A联合设计打造，其造型由世界顶级汽车设计师JUSTYNNOREK亲自操刀雕琢,大气、动感、简洁有力又协调统一。关于奇瑞QQ、通用Spark、长安奔奔、一汽威志通用SparkSPARK车体灵活小巧又满是动感，精致的车顶弧线，含蓄的微拱车门轮弧，加上广角前挡风玻璃和发动盖上下一体的优美抛物线，使流畅的整车线条丝丝入扣地将美学淋漓演绎，更将空气动力学发挥到极致，这一切皆由超级跑车法拉利之父乔治亚罗为你勾勒！关于奇瑞QQ、通用Spark、长安奔奔、一汽威志一汽威志没有孤立的线条美值得称道，只有融入整体的每一处细节让人细细品味。开创中国和谐。示范车先河的威志轿车匠心独运，在不适张扬的外表下，用细节的刻画包装起总体的和谐之美，时尚而不失大气，示范出前所未有的外观完美平衡。关于奇瑞QQ、通用Spark、长安奔奔、一汽威志建立微型车市场划分的模糊聚类模型消费指标概述选取具有代表性的消费指标：1、年龄；2、收入水平；3、性别；4、教育程度。根据一定范围内调查显示，上述指标可基本反映个体消费特征。为了方便研究对指标进行分级处理：根据产品对年龄的敏感程度，分级为特别敏感-5，较敏感-4，一般敏感-3，少敏感-2，几乎没敏感-1；将收入水平按工薪-5，一般-4，高-3，较高-2，很高-1分为5级；根据产品对性别的敏感程度，分级为特别敏感-5，较敏感-4，一般敏感-3，少敏感-2，几乎没敏感-1；将教育程度分为：很高-5、较高-4、高-3、一般-2、低-1五级。建立微型车市场划分的模糊聚类模型调查取得指标的特征分值，建立相似矩阵将消费指标的每一分级作为一个识别特征，将各特征标号作为该特征分值,。调查选取一定量的消费样本，给出各指标的特征分值。为了使特征具有可讨论性，对特征分值进行标准化，使各特征分值取值在（0，1）之内，并将QQ指标的特征分值作为参照标准。将标准化后的数据组成相似矩阵R.R进行聚类分析运用合成运算R2＝R⋅R（或R4＝R2⋅R2等）求出最接近相似关系R的模糊等价关系R2（或R4等）。选取适当水平α（0≤α≤1）,得到一种聚类。进行聚类分分析确定相似系系数0.92<λ<=1时的聚类结结果：由于0.92<λ<=1相似水平较较高，没有有出现聚类类，为此降降低相似程程度进一步步聚类。进进一步确定定相似系数数0.82<λ<=1的聚类结果果：=0.92<λ<=1在相似系数数0.82<λ<=1下，找到了了较为理想想的聚类结结果。=0.82<λ<=1QQ奔奔Spark威志QQ奔奔Spark威志进行聚类分分析在相似系数数0.68<λ<=1下，QQ、奔奔、Spark三款车过分分相似，明明显不能区区分实际情情况，因此此取0.82<λ<=1作为相似系系数比较适适合。QQ奔奔Spark威志0.68<λ<=1=0.82<λ<=10.82<λ<=1三维折线图图显示聚类分析结结论综上分析得得出结论：：奇瑞QQ和长安奔奔奔的消费体体具有相似似的市场特特征，是同同质性市场场;通用Spark和一汽威志志却相对具具有各自的的特征市场场。聚类结果聚类特征奇瑞QQ/长安奔奔低档或以上、时尚、性别和年龄色彩极其敏感通用Spark中档或以上、时尚、性别和年龄色彩一般敏感一汽威志中档、性别和年龄色彩不敏感产品市场定定位市场推广策策略参考以上分分析结果，，可作出具具体品牌的的市场策略略。以奔奔奔为例，如如何在于QQ同质的市场场中获得相相对优势？？不改变定位策略改变定位策略奔奔1.价格角逐1.向上提升。添补低挡以上市场及渗透进入中档市场2.增加额外功能，增强吸引力2.进一步细分，找出对手软肋，集中化。如安全方面等3.渠道创新3.开发新品，降低性别和年龄敏感，扩大市场面。4.促销创新4.下沉。向小城市、城镇、农村定位。谢谢大家9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。02:28:1802:28:1802:281/5/20232:28:18AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2302:28:1802:28Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。02:28:1802:28:1802:28Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2302:28:1802:28:18January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20232:28:19上午午02:28:191月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月232:28上上午1月-2302:28January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/52:28:1902:28:1905January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。2:28:19上上午午2:28上上午午02:28:191月月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。02:28:1902:28:1902:281/5/20232:28:19AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2302:28:1902:28Jan-2305-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。02:28:1902:28:1902:28Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2302:28:1902:28:19January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232:28:19上上午午02:28:191月月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月232:28上上午午1月月-2302:28January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/52:28:1902:28:1905January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。2:28:19上午午2:28上午午02:28:191月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。02:28:1902:28:1902:281/5/20232:28:19AM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。1月-2302:28:1902:28Jan-2305-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。02:28:1902:28:1902:28Thursday,January5,202313、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。1月月-231月月-2302:28:1902:28:19January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20232:28:19上上午02:28:191月-2315、最最具具挑挑战战性性的的挑挑战战莫莫过过于于提提升升自自我我。。。。一月月232:28上上午午1月月-2302:28January5,202316、业余生活要要有意义，不不要越轨。2023/1/52:28:1902:28:1905January202317、一个人即使使已登上