2020年集成吊顶企业发展策略及经营计划

集成吊顶企业发展策略及经营计划2020年4月

目 录一、行业发展态势 31、行业规模将长期保持增长 32、行业集中度提高，行业秩序逐步规范 3二、未来发展策略 4三、2020年经营计划 41、持续研发创新，助推产品结构升级 42、网点持续下沉，优化零售渠道结构 43、稳步提升工程业务规模 54、强化预算执行，提高资金使用效率 5四、面临的风险 51、房地产行业宏观调控带来的风险 52、经销商及专卖店管理风险 53、原材料价格波动的风险 64、行业竞争加剧的风险 65、产品被仿造、假冒的风险 6

集成吊顶企业发展策略及经营计划一、行业发展态势1、行业规模将长期保持增长基于集成吊顶突出的整体美观效果及其安装简便性、使用舒适性，集成吊顶自问世以来，发展势头十分强劲，集成吊顶产品已渗透到全国绝大部分上规模的装修装饰材料市场，集成吊顶也已发展为与住宅装修相关的一个重要品类。随着居民收入提高不断推动消费升级，人们更加注重提高生活质量，对家居环境的美观性、舒适性和个性化提出更高要求，集成吊顶将进一步替代传统吊顶，发展前景广阔。同时，集成吊顶应用空间拓展带来新市场。目前，市场上的集成吊顶产品主要用于家庭装修的厨房、卫生间，未来，随着消费者对集成吊顶的认知程度的不断提高和集成吊顶厂商设计、生产能力的不断增强，安装于客厅、餐厅、卧室、阳台等区域及面向商业装修、公共建筑装修的集成吊顶产品将不断进入市场，这将极大拓宽集成吊顶行业的市场空间。此外，功能背景墙作为集成吊顶延伸的家装新品类，其具有环保、收纳、防水防潮、耐污抗老化、风格多样等诸多优点，可替代内墙瓷砖、涂料、墙纸等传统材料，适用于客厅、卧室、餐厅、玄关等家装空间及酒店等公共装修空间，未来市场空间较大。2、行业集中度提高，行业秩序逐步规范集成吊顶行业中小企业较多，行业壁垒不高，行业内竞争愈发激烈。但随着地产精装房、大型整装平台等新兴渠道的不断发展，消费者质量、品牌意识的逐渐增强，由品牌、产品设计及销售渠道优势决定的竞争格局正在形成。长期来看，随着优势企业的研发设计能力、产品生产能力及市场销售能力不断提高，品牌影响力不断扩大，品牌弱、质量较低的“作坊式”企业将逐步淘汰，行业集中度将逐步提高，行业竞争秩序将朝着稳定与规范的方向发展。二、未来发展策略公司将继续充分发挥在集成吊顶行业所积累和沉淀的技术、产品、市场及品牌优势，用创新和设计不断提升消费者价值，围绕功能更强、设计更好的顶墙一体化整体解决方案，从厨卫空间拓展到客餐厅、卧室、儿童房等其他家居空间，并通过技术提升、完善服务等手段，持续扩大市场份额，增强公司盈利能力。三、2020年经营计划1、持续研发创新，助推产品结构升级围绕“顶墙一体化”的战略方向，以应用于全屋的集成吊顶、背景墙为核心加大产品的研发创新力度，针对不同空间的用户场景和功能需求，以市场为导向，深化升级用户价值。2、网点持续下沉，优化零售渠道结构针对已进入的城市加密拓展新网点，同时大力拓展未进入的四五线空白城市，并优化部分经营不良的经销商，发挥经销商专卖店销售网络在实现公司发展战略中的核心作用。同时，加大与经销商的联动与支持，助推经销商达成与区域性装饰公司等客户的紧密合作关系，构建分销渠道网络。3、稳步提升工程业务规模公司将积极拓展开发精装房及整装渠道业务，加强现有头部地产公司战略合作深度，同时拓展新的地产和整装客户，进一步提升公司市场占有率。4、强化预算执行，提高资金使用效率面对2020年严峻的市场挑战，公司将强化全体员工的降本增效意识和节约意识，提升预算精细化管理水平，在提高生产效率、提升产品质量、加快库存周转等方面不断超越，充分挖掘员工潜力，为客户提供更优质的产品和服务，提升股东回报。四、面临的风险1、房地产行业宏观调控带来的风险目前，集成吊顶的市场主要来源于住宅装修市场。由于装饰装修行业与房地产行业的相关性，房地产市场成交量的显著下降，将会对包括集成吊顶在内的建筑材料及装饰装修材料行业有较大不利影响，也将对本公司的业务发展及经营业绩形成较大压力。2、经销商及专卖店管理风险公司采用以经销商门店模式为主的销售体系，产品直接销售给经销商，由经销商自建专卖店面向消费者。如果未来经销商队伍进一步扩大而公司管理水平不能随之提高，或市场发生变化而公司管理制度不能与之适应，则可能对公司的业绩产生不利影响，并可能损及公司品牌形象。3、原材料价格波动的风险公司主要原材料为铝板、钢板，铝板、钢板属于金属铝和钢的深加工产品，其价格主要由铝、钢的市场价格决定，波动范围较大。铝板和钢板价格如在短期内大幅上涨，将对公司毛利率和经营业绩造成不利影响。4、行业竞争加剧的风险目前，集成吊顶行业的利润水平较高，行业壁垒较低，吸引了大量企业进入集成吊顶行业，一直以来竞争激烈。近年来，随着市场产品销售结构的变化，弱势企业和弱势品牌在将竞争中不断被淘汰或被整合；同时，其他细分建材行业优势企业看好集成吊顶的市场前景，也开始涉足本行业。这些因素将导致行业竞争从传统的低层次的价格、门店数量竞争，发展为产品、品牌、销售网络以及人才管理等多层次