2021汽车销售月度工作计划

2021汽车销售月度工作安排

2021汽车销售月度工作安排[一]

2021年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持：重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务.

一、销售目标

至2021年X月X日,销售部实现在地区的销售任务X万元,销售目标万元；

二、客户分类

根据20__年销售额度进行市场细分,将现有客户进行划分,分成VIP客户,一级客户,二级客户和其他四个主要类别的客户,对客户进行全面的分析.

三、各项措施的落实

1、技术交流：

（1）今年的技术部门要针对VIP客户,开展售后服务的技术研讨会；

（2）参加两次有关的贸易展会,其中包括一个大型网络联谊座谈会；

2、客户回访：

要巩固和扩大市场,一定要加强与客户的沟通,协调与客户,用户之间的直接关系.必须按照客户如期访问表如期如实如数地进行客户回访工作.

3、网络搜索：

充分发公司网站和网络资源优势,通过信息检索,及时掌握分析实现销售信息.

4、售后协调：

目前的情况下,我公司仍然以贸易为主,贯彻卖产品不如卖服务的理念,在下一步工作当中,我们要增强责任感,继续加强优化我们的销售服务.2021年,在总经理的领导下,在销售工作方面,我坚持：重点维持现有市场,抓住机遇,开发潜在客户,注重销售细节,强化服务,逐步增加市场份额,并积极争取成功完成销售任务.

2021汽车销售月度工作安排[二]

在2021年X月的工作中,预计主要完成工作内容如下：

1、根据客户订单及时制定和修改发货计划；负责发货计划的过程监控和具体实施；发货订舱以及相关事务的协调,保证产品的正常发货,并及时向领导反映过程情况.

2、对国外客户的信息收集、及时传递、及时处理,如：图纸、PPAP信息反馈等等；并及时了解国际机械制造市场和外汇市场的消息,为公司的发展壮大提供信息支持.

3、按时完成全部发货所需要单据的缮制和交付和给客户单据的交付,包括发货单、装箱单、商业发票、运输合同、运输声明、原产地证等等.

4、及时就发货所涉及的相关事务与客户有效沟通.

5、参与公司新产品项目的生产评估和实施过程监控.如发放新产品评审图纸和进展过程跟踪.

6、准确完成统计月度出口明细、月度应收汇明细,并和财务对帐.

7、向国外客户催要应付款项,包括在WEBEDI生成ASN和发票,制作纸质收汇单据等,及时回款,对未达帐项积极负责.

8、参加生产经营例会,进行会议记录,并履行会议的决议情况.

9、随时完成上级领导交给的临时任务等.

10、理解、掌握本岗位所使用的质量体系文件,按照质量体系文件规定完成各项质量活动,并就涉及销售部的环节严格执行程序文件和相关管理规定.

11、增强自己的综合业务分析能力,学习和掌握产品技术知识,熟练掌握生产流程的相关知识,更好的应用于实际工作过程中.

12、本部门员工将一如既往的团结协作,协调处理本部门计划和预算执行过程中出现的问题,积极协助领导处理紧急事件和重大事件.

在公司各个部门的积极配合下,预计在2021年要达成发货量吨以上,销售额万美元以上的目标.

在2021年X月的工作中,本部门保证按时完成各项工作任务,本着“公司荣我荣”的精神,提高客户满意度,为公司多寻求利润,为公司的长期发展多做贡献,为把公司尽快建设成为一流的国际化精铸企业不断努力.

2021汽车销售月度工作安排[三]

时光飞逝,虽然说加入公司才不长时间,很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉,但这对于我做销售的热情丝毫没有减半.以下是我对2021年销售工作的一个安排.

一、开发客户

刚刚从事这一行业的我手头上没有现成的客户,也没有这方面的人脉,这不得不让我把开发客户作为重中之重,毕竟业务是要有足够多的客户来支持的.而具体开发客户的计划如下：

1、电话拜访.针对需求厂家进行电话沟通,争取了解到客户需要用到的背光源需求量.再者,争取预约上门拜访,使销售工作进一步进行,这样可以减少时间和成本.坚持每天不定时电话拜访,我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源.

2、陌生拜访.每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布,拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜.

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家,先进行电话拜访,然后争取预约上门拜访.

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料.

二、产品知识的学习和积累

产品是一个公司企业的心脏,过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力.刚加入公司不久,对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解,还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势.这方面是迫切需要加强的部分,所以接下来新的一年,我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解,让自己更有信心去销售.（与其他工作同时进行贯穿整年）

三、新老客户的维护

当工作进展到一定的时间段,手头上会有新、老客户这方面的资源.我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情.而新老客户之间的维护又有很大的区别.相对于新客户而言,他们可能会对我们的产品没有足够大的信心,还有诚信度方面的问题,所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通.

例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通,这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划.而对于老客户而言,在维护时困难度较小,相对来说较容易,但也不容忽略.最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入,所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划.

四、工作时间的安排

根据每月销售进展情况制定出详细的工作安排,做好月初计划月末总结的一系列工作,制定销售业绩完成计划,给自己适当的增加压力,保持每个月都有大的进展和突破.

五、对自己有以下要求

1、每周要增加2个以上的新客户,还要有到5—8个潜在客户.

2、一周一小结,每月一大结,看看有哪些工作上的失误,及时改正下次不要再犯.

3、见客户之前要多了解客户的状态和需求.拜访后和老板汇报拜访大体情况.

4、对客户不能有隐瞒和欺骗,这样不会有忠诚的客户.

5、要不断加强业务方面的学习,多看书,上网查阅相关资料.

6、对所有客户的工作态度都要一样,但不能太低三下气.给客户一好印象,为公司树立更好的形象.

7、客户遇到问题,不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决.要先做人再做生意,让客户相信我们的工作实力,才能更好的完成任务.

8、自信是非常重要的.要经常对自己说你是最好的,你是独一无二的.拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务.

9、和公司其他同事要有良好的沟通,有团队意识,多交流,多探讨,才能不断增长业务技能.

10、每个月底定期向老板汇报客户回款情况.

2021汽车销售月度工作安排[四]

随着X月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段,汽车销售每月工作安排.回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识.基于本人是第一次接触汽车销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状.现在特对X月分工作制定以下销售工作安排.

1、X月份销售部共实现销售X台,其中1台、1台.远远没有完成公司制定的销售任务.

2、进行了多次市场走访工作,尤其针对2021市内进行了不间断的市场走访工作,收到的效果良好.经过不间断的走访成交了X1台.

3、本月实施了多次2021市内的小型车展活动,在广场、X美食广场等多个地点进行了小型车展活动.特别是在X的美食节车展上成交了X1台.取得了明显的效果.

4、本月由于汽博会的举行,公司的客户进店数量又出现了下降,导致汽车的销量不断下滑.不过由于高速铁路开工建设,本月的卡车咨询数量明显提高,但是等地的一级经销商互相争抢客户,价格都让到低价,基本没有什么利润可言,使公司的解放销量也遇到明显阻力.

5、分析销量低迷的主要原因,我认为还是出在北大店面的形象问题上.很多客户还是不知道我公司经营汽车品牌,我们已经上报的公司外部形象的设计样稿,希望公司领导如果觉得可行,请尽快批复.如此进行下去,时间不等人,我们会损失很多客户的.

6、本月公司商品车资源等资源严重不