安吉儿饮水机品牌推广方案二

安吉尔饮水机品牌推广方案北京诚智合力公关公司目录一、关于行业和竞争二、关于过去的宣传和营销三、我们面临的问题四、我们的目标五、策略-时间规划与实施关键六：建议-关于品牌、竞争及危机七：总结一、关于行业与竞争饮水机行业是一个什么样的行业饮水机市场的现状饮水机市场的竞争如何从公关的角度看行业与竞争的特点我们与别人的差异一、关于行业与竞争饮水机行业是一个什么样的行业？哪些词对我们有关联？--安全--健康--纯洁--方便一、关于行业与竞争饮水机行业是一个什么样的行业？从技术的角度来看：技术门槛比较低，导致进入的企业较多，鱼龙混杂，低价冲击市场，行成了杂牌对决名牌的局面一、关于行业与竞争饮水机行业是一个什么样的行业？从产业经济的角度来看：随着人们生活水平，对生活的要求越来越高，饮用水讲求健康、安全、方便一、关于行业和竞争饮水机市场现状：2003年国内的饮水机销售量达到2500万台，预计2004年将达到3000万到4000万台。另据统计，法国人年消耗瓶装水130升，美国人40升，而亚太地区人均只有4升。在北京、上海、广州等地，每百户人家拥有水家电20多台，而欧美不少国家，拥有水家电家庭达到90％以上。一、关于行业与竞争饮水机市场现状：

一、关于行业与竞争饮水机的市场竞争：大品牌主要集中在安吉尔、美的、司迈特三个品牌，真正的竞争存在于大品牌和不成规模品牌之间的竞争。一、关于行业与竞争饮水机的市场竞争：主流厂家：目前有美的、司迈特等厂家进入，美的凭借其品牌效应和家电销售网络迅速占领了20%的市场份额司迈特打的是中英合资牌，消费对象处于较高收入层次，多为家庭消费或单位集体使用或作为福利品发放给个人使用。长期以来，司迈特在销售上是以大型商场和家电渠道为主，走高质高价路线。因此在部分高消费阶层中颇具影响力。一、关于行行业与竞争争饮水机的市市场竞争：：后进厂商：：由于技术门门槛不高，，市场广阔阔，利润空空间大，导导致很多二二、三线的品牌牌混战的局局面，扰乱乱了市场。。地区优势导导致品牌想想全国性过过度一、关于行行业和竞争争安吉尔的产产品差异：：--防结垢垢--光控节节能系统--防烫水水龙头--防尘门门设计1--台式式立式可变变换式设计计--底沸腾100度二、关于过过去的宣传传与营销安吉尔过去去的营销有有什么收获获？过去的宣传传给我们打打了怎样的的基石？二、关于过过去的宣传传与营销安吉尔过去去的营销有有什么收获获？“安吉尔””牌饮水机机销售量或或销售额位位居同类产产品全国第第一；2002、、2003年更是““百尺竿头头，更进一一步”，取取得了同行行业销售额额、销售量量“两个第第一”业绩绩。这些业绩的的取得，源源自是安吉吉尔遵循““技术领先先、服务为为本、合作作竞争、共共同发展””的方针二、关于过过去的宣传传与营销过去的宣传传给我们打打了怎样的的基石？一是“净””，主要表表现在从选选材、加工工、安装、、检测、包包装、运输输、销售等等整个过程程中从多角角度全方面面的考虑到到“抑菌””、“消毒毒”、“清清洁”、““防止二次次污染”等等等。二是“无忧忧”，这主主要表现在在“安吉尔尔”饮水机机的“安全全”、“环环保”、““健康”、、“节能””等等方面面。二、关于过过去的宣传传与营销过去的宣传传给我们打打了怎样的的基石？但是，前期期的宣传没没有很好的的持续，使使的安吉尔尔没有形成成统一的形形象，品牌牌形象不明明确，我们们要加强品品牌文化的的积淀1：准确的的品牌定位位与表达2：全面而而丰富的安安吉尔品牌牌形象三、我们面面临的问题题这个行业使使我们面临临什么样的的问题？竞争对手的的宣传给我我们造成了了哪些问题题？三、我们面面临的问题题这个行业使使我们面临临什么样的的问题？大品牌和不不成规模品品牌之间的的竞争。区区域竞争加加剧，大品品牌受到来来自区域强强势品牌对对抗，品牌牌向全国性性市场过渡渡。渐渐陷入了了低质低价价的竞争四、我们要要达到什么么样的目标标品牌推广要要达到什么么样的目标标？公关要达成成什么样的的目标？四、、我我们们要要达达到到什什么么样样的的目目标标品牌牌推推广广的的目目标标是是什什么么？？安吉尔的的沟通形形象：“一位来来自天堂堂的纯净净天使””带来安吉吉尔饮水水机，带带来纯净净的清泉泉安吉尔品品牌联想想：联想想到天使使的纯洁洁四、我们们要达到到什么样样的目标标公关的目目标是什什么？搭建全面面、体系系化的品品牌推广广体系面对不同同的消费费群体制制订针对对性的宣宣传策略略分步骤实实现品牌牌文化的的积淀的的目标五：策略略-时间间规划与与实施关关键如何规划划实现目目标的时时间？实施工作作的关键键点在什什么地方方？五：策略略-时间间规划与与实施关关键如何规划划实现目目标的时时间？第一阶段段：启动动阶段－－强调安安吉尔纯纯洁阶段段时间间：04年03－04年06第二阶段段：优化化整合阶阶段－全全面形象象建立阶阶段时间间：04年06起的的4个月月左右））五：策略略-时间间规划与与实施关关键实施工作作的关键键点在什什么地方方？品推方面面—1：对于于宣传主主题：需需要同时时考虑营营销目标标与品牌牌目标，，不同的的阶段，，作不同同的调整整；面向向不同的的市场，，有不同同的主题题。五：策略略-时间间规划与与实施关关键实施工作作的关键键点在什什么地方方？品推方面面—2：对于于媒体策策略：第第一个关关键点是是传播手手段上，，以时尚尚健康类类媒体为为基础，，大众媒媒体为辅辅助的策策略；第第二个关关键点是是，不同同的时期期，面向向消费群群体利用用不同的的媒体组组合阵列列。五：策略略-时间间规划与与实施关关键实施工作作的关键键点在什什么地方方？品推方面面—3：关于于传播声声音：品品牌传播播的声音音大小，，直接决决定传播播目标实实现的程程度，是是影响传传播效果果的几大大关键因因素之一一。建议务必必对重要要主题的的传播，，投入较较充足的的资源，，集中力力量把关关键主题题做深做做透六、建议议-关于于品牌、、竞争和和危机对品牌有有什么样样的建议议？对竞争策策略有什什么样的的建议？？如何应对对危机？？六、建议议-关于于品牌、、竞争和和危机对品牌有有什么样样的建议议？加强品牌牌形象的的建设，，持续有有效的传传播安安吉尔的的品牌文化化，诉求求安吉尔尔-天使使般纯洁洁的品牌牌主题。。六、建议议-关于于品牌、、竞争和和危机对竞争有有什么样样的建议议？加强品牌牌建设，，优化终终端展示示和促销销，进行行产品细分分，与水水商联合合销售等等将是在在未来竞竞争中取胜胜的条件件六、建议议-关于于品牌、、竞争和和危机如何应对对危机？？产品多样样化，涉涉及到整整个水产产业的全全线产品品，包括瓶装水水、桶装装水、桶桶装水饮饮水机、、管线式式饮水机、家庭庭用饮水水机、中中央水处处理设备备、污水水处理设备等，，这些才才是未来来的产业业发展方方向和竞竞争重点。同时时业使避避免被市市场淘汰汰的关键键。七、总结结行业：同同行业的的大品牌牌的竞争争，小品品牌的竞