宇元·万向城写字楼推广计划及策略思路

观往知来认真研究过去，方能判断未来。满怀理性而积极的态度，方能在市场的浪潮中找到方向透视商业部分的推广，寻找写字楼推广方向宇元·万向城商业部分推广回顾及后续推广建议Ptar10

■5月项目形象导入推广策略：活动推广——宇元·万向城杯衡阳首届“雁城佳丽”选拔大赛海选主要通过举办衡阳市大型持续活动提高项目知名度以及美誉度，体现了项目作为27万平米·衡阳首席商业商务城市综合体的城市标杆地位。

■6月秀特区开盘热销推广策略：秀特区开盘活动■7月秀特区持续销售宇元·万向城商业部分推广回顾■8月临街铺推介推广策略：活动推广——“城市发展与商铺投资”高峰论坛暨宇元·万向城铺王推介会。对项目而言：通过站位城市高度的活动展现项目作为城市综合体的定位高度、以及对于衡阳城市发展的重要引擎作用。对临街铺而言：通过投资专家以及主力店商家的参与发言，强调项目位于城市中心的临街商铺的投资价值。■9月临街铺持续销售宇元·万向城商业部分推广总结◆宇元·万向城各产品的价值是建立在项目整体形象基础之上的。前阶段的推广中我们已经初步建立了项目形象，在后续各阶段，本项目的推广将会着重凸显城市综合体与各产品之间的总分层次，以27万平米·衡阳首席商业商务城市综合体的总体形象导出各阶段的产品价值，从而实现产品价值最大化。因此，本项目后续各阶段的推广将会由两条主要线路组成。

一是横向推广线路：项目整体形象的深入与覆盖

二是纵向推广线路：项目各阶段产品价值的推广宇元·万向城推广线路示意图27万平米·衡阳首席商业商务城市综合体品牌推广横向，项目全周期纵向项目各产品阶段秀特区价值推广临街铺价值推广国际大厦价值推广室内步行街价值推广城市公馆价值推广推广策略：重视项目27万平米·衡阳首席商业商务城市综合体的品牌效应，树立项目的城市标杆价值，强调项目关键词：城市标杆、首席商业商务城市综合体、政府政策扶持、城市规划重点项目。将项目整体形象与各阶段产品进行捆绑推广，导出各产品价值。◆以宇元·万向城为总案名统领项目，再根据不同产品类型特征另取分案名体现各个阶段产品的不同价值。◆前期的三次活动为项目积累了很高的市场认知度与美誉度。在项目后续的推广中，仍将延续以活动为主的推广方式，打造宇元·万向城系列活动，立足衡阳城市发展的高度，结合项目27万平米·衡阳首席商业商务城市综合体的定位推出相应的系列产品。宇元·万向城后续推广建议媒介推广分两条线路同时进行：一，立足城市发展的高度，固定优势媒体全城覆盖推广宇元·万向城总体形象，造成城市舆论重点，使项目形象深入每个衡阳市民心中。二，针对各阶段产品分阶段进行媒介组合推广。◆项目整体形象的推广主要以电视舆论、网络推广、市中心巨型户外形象为主。电视：在衡阳电视台黄金时段播放项目整体形象广告片；安排衡阳黄金时段主要新闻栏目每周对项目从新闻媒体的角度进行实时报道，每则新闻突出项目的一个重点优势。保证每个星期在电视新闻里都有项目的报道。网络推广：衡阳房地产信息网以及新浪网长沙主页长期投放项目整体形象的通栏广告。户外：高速路户外做项目长期整体形象广告，画面不变。◆各产品销售阶段根据产品特征进行有效推广媒介组合系列LOGO宇元元··万万向向城城国国际际大大厦厦推推广广思思路路及及计计划划Ptar20那么么，，宇元元··万万向向城城国国际际大大厦厦到底底在在市市场场中中应应该该处处于于什什么么样样的的占占位位？？以什什么么样样的的姿姿态态亮亮相相？？声量量=分量量打造造衡阳阳商业业、、商商务务城城市市综综合合体体的的第一一标标杆杆项项目目！根据据宇宇元元··万万向向城城的的项项目目总总体体目目标标确定定宇宇元元··万万向向城城国国际际大大厦厦推推广广目目标标：：衡阳阳CBD总总部部经经济济基基地地！首个个甲甲级级专专业业写写字字楼楼！“”只有有以以高高形形象象支支撑撑高高价价和和大大面面积积产产品品，，才才是是写写字字楼楼的的出出路路考虑虑写写字字楼楼的产品品特特性性以以及及衡衡阳阳写写字字楼楼市市场场消消费费力力等等原原因因，，宇元元··万万向向城城写写字字楼楼的的推推广广将将打打破破常常规规。。主主要要从从社会会线线、、项项目目线线、、产产品品线线同时时进进行行，，以达达到到打打造造衡阳阳CBD总总部部经经济济基基地地！首个个甲甲级级专专业业写写字字楼楼！的推推广广目目标标。。同时时，，也也不不断断延延续续塑塑造造项项目目的的标标杆杆形形象象与与价价值值。。宇元元··万万向向城城国国际际大大厦厦推推广广攻攻略略：：社会会线线社会会线线构构成成———政府府招招商商政政策策+城市市规规划划战战略略项目目作作为为衡衡阳阳CBD总总部部经经济济基基地地，，首首个个甲甲级级专专业业写写字字楼楼受到到政政府府高高度度关关注注，，被被誉誉为为衡衡阳阳企企业业办办公公总总部部是衡衡阳阳城城市市未未来来发发展展的的商商务务核核心心是政府的的形象工工程以及及城市发发展规划划的重点点项目在城市招招商引资资特别政政策中，，宇元··万向城城国际大大厦被政政府特批批为外来来企业办办公基地地宇元·万万向城国国际大厦厦将成为为集中衡衡阳所有有外来企企业以及及本土企企业的办办公中心心（2009年10月1日—18日））社会线推推广目标标——提升影响响·全面关注注要完成这这个目标标，我们们分为两两步走：：携手政府全面双赢区域战略全面炒作NO1：政府招招商引资资规划全全面炒作作宇元·万万向城国国际大厦厦与政府府携手规规划衡阳阳CBD中心。。宇元··万向城国际大大厦借助助政府招招商引资资政策，，将外来来资金、、企业引引进总部部大厦，打造造宇元··万向城城国际大大厦为衡衡阳CBD经济济总部基基地。政政府借助宇元··万向城城国际大大厦甲级级专业写写字楼的的高品质质硬件条条件，打打造比肩一流流大城市市的CBD中心心，吸引引外来投投资。达达到政府府与项目目的双赢。主要要以大型型户外，，电视报报道为主主要推广广渠道。。宇元·万万向城国国际大厦厦衡阳CBD总部部经济基基地！以衡阳CBD中中心的名名义，接接待全球球商务精精英NO2：进行区区域标杆杆战略的的全面炒炒作宇元·万万向城国国际大厦厦联动城城市区域域规划以以“CBD核心心、总部部基地””建立市场场印象，，在品牌牌引导客客户购买买心理的的时候，，提升区区域投资资价值，利用用项目绝绝对优势势，容易易起到一一击即中中的效果果。主要要以报版版软文、电视视新闻报报道、网网络新闻闻报道、、售楼部部展板等等进行推推广。衡阳CBD总部部经济基基地！首个甲级级专业写写字楼！宇元·万万向城国国际大厦厦衡阳CBD总部部经济基基地！项目线推广宇元元·万向向城品牌牌效应宇元·万万向城国国际大厦厦不是独独立存在在的，是宇元··万向城城27万万平米··衡阳首首席商业业商商务城城市综合合体中的的一部分分。在各阶段段推广中中仍要维维持宇元元·万向向城项目目的整体体性。主要体现现项目与与产品的的总分关关系，使使推广具具有层次次感。同时，加加深塑造造项目的的品牌效效应，将项目整整体形象象与写字字楼产品品捆绑推推广，增强宇元元·万向向城国际际大厦的的城市价价值。（2009年10月19日——11月月15日日）关于品牌牌衡阳最瞩瞩目的项项目，不不争之事事实。无疑，品品牌效应应发挥的的作用对对客户的的影响是是积极的的，客户户对品牌牌项目的的信任程程度要高高于普通项目目，无论论市场波波动，品品牌效应应都将成成为推动动项目销销售的关关键动力力。主要要以户外外、立柱、售售楼部形形象、电电视专题题片、硬硬广软文文为主要要媒介。。对宇元··万向城城而言，，品牌实实力主要要来自27万平平米·衡衡阳首席席商业商商务务城市综综合体对对于衡阳阳城市发发展的影影响力，，而宇元元·万向向城国际际大厦的的推出，，促进衡衡阳CBD中心心的形成成，我们们认为这这是进行行品牌整整合塑造造的最好好时机！！产品线针对写字字楼的产产品特征征，直接接与目标标客户进进行面对对面推介介延续宇元元·万向向城系列列活动的的活动形形式，开开展大型型城市论论坛、企企业联盟盟、商务务沙龙活活动在此部分分，重点点强调宇宇元·万万向城国国际大厦厦的产品品特征，，将产品品优势直直接展示示给目标标客户。。公共关系系营销+圈层营营销（09年11月16日—2010年2月）全方位的的客户关关系营销销第一步充充分分发挥资资源优势势，利用用全员销销售，有有效挖掘掘客户资资源第二步利利用用口碑传传播，加加强老带带新的力力度，培培育客户户忠诚度度第三步采采取取针对国国有企业业经办人人的奖励励方案促促进营销销第四步制制定定老带新新捆绑销销售策略略以大客户户推介为为主的公公共关系系营销第一步组组建建大客户户营销团团队第二步对对衡衡阳大型型企业、、写字楼楼、商住住楼进行行地毯式式扫楼第三步锁锁定定重要潜潜在客户户锁定大大型企事事业单位位重点团团队攻关关目标客户户清晰的的圈层营营销模式式开展企企业主主、管管理者者关注注的论论坛、、新闻闻发布布会、、酒会会、沙沙龙、、高尔尔夫比比赛、、自驾驾游等等商务务社交交性的的活动动，为为目标标客户户群体体提供供聚会会的机机会，，以此此形成成以项项目为为核心心的稳稳定客客户团团队，，开展展圈层层营销销。积极联联络当当地工工商联联、企企业家家协会会等社社团组组织，，参与与其相相关活活动、、会议议，并并与社社团组组织联联合开开展小小范内内推介介活动动。社会线线项目线线产品线线客户线城市综合体体软文甲级写字楼楼定位城市市CBD软软文及新闻闻报道写字楼卖点点报广写字楼产品品细节软文文各活动推广广报广及新新闻报道写字楼蓄客客启动热销期持续销售期期写字楼开盘盘报广及新新闻报道产品说明会会房交会集中中展示/开开盘开始接受咨咨询，会员员登记招募，开始对外外拜访客户户大型城市商商务论坛会员招募、、赠礼散客促销活活动衡阳城市CBD中心心规划软文文及新闻报报道宇元·万向向城国际大大厦年推广广节奏及内内容2009年年10月1日—18日2009年年10月19日—11月15日09年11月16日日—2010年2月2010年年2月—5月衡阳企业总总部基地规规划软文及及新闻报道道项目进度新新闻报道CBD中心心对城市发发展的影响响意义交房促销明线暗线楼王拍卖暨暨写字楼开开盘大客户推介介营销剩余房源促促销报广项目对CBD促进的的系列电视视专题片写字楼大客客户营销商务酒店开开盘宇元·万向向城国际大大厦媒介计计划表9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。13:29:1913:29:1913:291/1/20231:29:19PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2313:29:1913:29Jan-2301-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。13:29:1913:29:1913:29Sunday,January1,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2313:29:1913:29:19January1,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。01一月20231:29:19下午13:29:191月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月231:29下下午1月-2313:29January1,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/113:29:1913:29:1901January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:29:19下下午1:29下下午午13:29:191月-239、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。13:29:1913:29:1913:291/1/20231:29:19PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2313:29:1913:29Jan-2301-Jan-2312、世世间间成成事事，，不不求求其其绝绝对对圆圆满满，，留留一一份份不不足足，，可可得得无无限限完完美美。。。。13:29:1913:29:1913:29Sunday,January1,202313、不知香积寺寺，数里入云云峰。。1月-231月-2313:29:1913:29:19January1,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。01一一月月20231:29:19下下午13:29:191月-2315、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。一月231:29下午午1月-2313:29January1,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/113:29:1913:29:1901January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。1:29:19下下午1:29下下午午13:29:191月-239、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。1月-231月-23Sunday,January1,202310、阅读一