奥运市场营销活动规划项目案例

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奥运市场营销活动规划项目

案例分析2007年2月重庆定做广告伞议题体育营销案例分析联合营销案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak全国代表性口号的可用性,符合国民的意愿KTF品牌的暗示作用大众助威口号的音韵及力度KTF－2002韩国世界杯：总述关键成功因素通过广告、公关、事件及促销的整合营销提升KTF品牌形象提升KoreaTeamFighting与世界杯热潮的知名度到KTF的认知转换作为尖端信息通讯企业演示新一代移动通信技术及服务,通过让客户进行亲身体验提升企业形象认知营销策略通过KoreaTeamFighting的推出、预热、大力推行的阶段性进展谋求形象认知度提高及社会范围扩大→相关部门共同参与并指导活动以KoreaTeamFighting俱乐部为基础，通过赞助和助威烘托“热烈”的世界杯气氛通过KTF的品牌形象提升了KTF的企业价值和忠诚度国民大长征,通过与青少年一起进行的韩国预赛助威战以及“韩国代表团加油”的公民助威的普及，提高公益企业形象KBS公益活动、IT技术宣传，建立了与作为国家足球代表团赞助商的BH、MIC、KOWOC及KFA等的友好合作关系通过国内外的知名评论家及记者对KTF进行间接宣传尝试低成本、高效率的体育营销，并成为极具市场代表性的案例体育营销效果活动口号“KoreaTeamFighting”KTF－2002韩国世界杯：营销活动 用2,740张世界杯门票进行促销，以提高销售和客户忠诚度市场份额提升 -手机更新-WAP手机-品牌提升-保险销售的提升提高客户忠诚度

以高价值客户为对象

促销门票及保险利用世界杯的受众对销售收入的增加作出贡献通过亲身体验吸引潜在客户并增加销售具体举措成果 作为代表团赞助商从足球协会获得代表团肖像权，销售收入将作为足球发展基金免费提供的球员图片等信息下载发送助威信息-在全国10个竞技场发送-赞助商奖杯巡展-在国家体育场促销

赞助及事件营销利用国家代表团形象进行媒体宣传，降低销售成本，提升宣传效果 与Nike主题公园进行联合营销设立Bigi(青少年品牌)&Multi-Pack(WAP)体验中心KTFDAY-线上、线下宣传-媒体广告、海报、灯箱-场内看台、车身广告、互联网广告Nike主题公园的联合营销推动足球题材与KTF品牌相关的目标市场针对共同享有的目标客户群与Nike进行联合营销KTF－2002韩国世界杯：产品及服务(续)具体举措成果 比赛场馆展示及运营

COEXKT集团IT展示馆IMT-2000(VOD、MMS)、WAP、K-merce(手机支付)

举办城市的KT世界杯宣传馆举办城市中5个城市

赛场商业展览

全国竞技场赞助商奖杯巡展

(02.5.31~6.30)产品展示通过试点和展示提高该公司服务的宣传效果及喜好度参观游客160万名左右通过给国内外游客提供对本公司尖端服务体验的机会引导顾客对KTF的认同提供国际漫游/租机服务出租漫游服务(开发/提供1x英文/中文简介)、GSM、CDMA自动漫游增设服务网点 在仁川/济州岛机场、新闻中心、场馆通信中心、饭店等地增设服务网点以海外游客为对象提供口译服务 口译语音服务(电话号码1330)并提供检索服务开发基于Multi-Pack(WAP)的世界杯内容-世界杯相关信息(英文/中文)-以海外客户为对象提供信息服务：举办城市交通信息,观光地/住宿信息等漫游及租机服务确保今后漫游/租机领域的领头地位：

增加10倍销售额与竞争者相比占有多媒体世界杯信息服务开发及利用的优势得到信息产业部/KOWOC/FIFA好评KTF－2002韩国世界杯：收益世界杯正式赞助商认知度第1位KoreaTeamFighting活动认知度

–90.0%1.世界杯正式赞助商的认知度调查项目KTFSKT+SPEED011KT正式赞助商的认知度(无提示)30.7%13%5.3%正式赞助商的认知度(有提示)83.8%60.8%56.7%2.KoreaTeamFighting캠페인관련调查项目目标

(%)调查结果

(%)比较(5点

)活动认知度80%(有提示)90.0%(有提示)活动口号好感度-78.9%4.06活动和

KTF相关度60%(有提示)44.3%(无提示)通过活动对企业形象好感度3.5以上66.8%3.78市场调查

:全国

600个电话调查

(2002.7月)3.

最优秀世界杯市场企业:KTF24%>SPEED011+SKT12.1%>现代汽车

8.3%>KT3.1%4.

以世界杯或足球为素材的电视广告中顾客首先想到的广告

(无提示)

SKT以‘红色恶魔’

为素材的助威广告成功的获得多数民众的认同,但是品牌形象失败

-“大韩民国/

噢，必胜韩国”广告的‘SKT’联想度

:10.5%KTF的‘KoreaTeamFighting’取得相对优异的成绩

-KoreaTeamFighting的‘KTF’联想度

:44.3%(无提示)KTF－2002韩国世界杯：收益活动口号成为国民广泛使用的口号助威歌/助威口号自然融合通过体育市场，实现以‘企业的公益责任’和‘市场执行’为口号的目标KoreaTeam

Fighting俱乐部KnowHow企业形象成为代表红魔和大韩民国的助威口号关于活动的消息及先锋队作用与市场沟通工具互补积累体育营销经验通过世界杯提升企业形象及客户忠诚度和“KoreaTeamFighting”活动关联的企业好感度的相应上升议题体育营销案例分析联合营销案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak使全体国民在精神上保持一致的口号SK电讯主打品牌“SPEED011”的国民品牌形象简单编码化的口号和手势强化品牌信息SKT－2002韩国世界杯：总述营销目标聚焦世界杯外围活动，以最少的成本费用，最大地提高品牌知名度“BeTheReds”宣传方案，集中体现大韩民国激情和SK电讯追求“更高更好”企业精神“红魔”啦啦队=SK电讯的“SPEED011”=全民为选手加油营销策略与2002年世界杯时走红的国民歌手尹道铉、目前正效力于英超的朴智星、李荣杓签订了正式赞助合约和国家队正式支持者俱乐部“红魔”签订了正式赞助合约，强调企业公益的合作动机同“红魔”啦啦队合作，与SK电讯主打产品品牌“SPEED011”的宣传巧妙结合，创意的核心是把“BeTheReds”活动升华到全民活动高度，建立“SPEED011”国民品牌形象通过宣传扩大啦啦队影响范围到全国，通过各种媒体通报啦啦队活动状况，调动全体国民的热情，实现了“让全体国民成为红魔”的加油语找到“大韩民国”这个统一口号，使全民在运动场和精神上都保持一致前所未有的啦啦队广告制作和简洁有力的口号手势，成就了“大韩民国拍手篇”和“必胜高丽亚篇”，并成功将汉城标志地段光华门作为啦啦队加油战场以世界杯为契机的广告认知度方面超过了KTF，与红魔一起在人们心目中留下成为引导世界杯的代表性企业的形象烙印体育营销效果活动口号“大韩民国”SKT－2002韩国世界杯：营销活动 使“给选手加油”这个概念在韩国国民中引起高潮；强调同红魔的合作不为企业盈利，而是想同国民共同营造庆祝氛围。积极参与红魔队活动 会员招募、加油歌创、远征欧洲加油世界杯结束后的长期承诺将一如既往地支持红魔啦啦队“BeTheReds”

将大韩民国激情和企业精神相结合，塑造“SPEED011”国民品牌形象品牌公益形象提升红魔队受打动而欣然接受赞助具体举措成果 面对KTF的口号“KoreaTeamFighting”的挑战，组织好“红魔”啦啦队，使其发挥最大效果调动全民对“红魔”的热情 会员招募、加油歌创、远征欧洲加油使尽可能多的市民成为红魔队员通过电视、报纸广告持续向外界通报红魔的活动情况出色的口号

在运动场上找到一个使全体国民在精神上保持一致的口号——“大韩民国”广告攻坚对垒KTF把啦啦队的活动影响扩大到全国范围“大韩民国”口号更为有力，让整个运动场成为了统一的海洋SKT－－2002韩韩国国世世界界杯杯：：营营销销活活动动(续续)“红红魔魔””啦啦啦啦队队=SPEED0112001年10月，，世世界界上上第第一一个个用用于于啦啦啦啦队队宣宣传传的的电电视视广广告告片片诞诞生生———““红魔魔电电视视””广广告告，，即即““大大韩韩民民国国拍拍手手篇篇””和和““啊啊，，必必胜胜高高丽丽亚亚篇篇””形象象代代言言人人韩韩石石圭圭1000多多名名““红红魔魔””队队员员简单单化化、、编编码码化化诱诱导导条条件件反反射射“大大韩韩民民国国””口口号号-拍拍手手5下下-红红色色-歌歌曲曲史无无前前例例的的啦啦啦啦队队电电视视广广告告以世世界界杯杯为为契契机机的的广广告告认认知知度度方方面面超超过过了了KTF，与与红红魔魔一一起起在在人人们们心心目目中中留留下下成成为为引引导导世世界界杯杯的的代代表表性性企企业业的的形形象象烙烙印印具体体举举措措成果果寻找找开开展展红红魔魔加加油油战战的的场场地地，，汉汉城城标标志志地地段段————光光华华门门成成为为目目标标；；关关键键的的交交通通地地位位成成为为光光华华门门助助威威的的障障碍碍，，大大学学区区年年轻轻人人和和评评论论家家等等为为说说服服市市政政府府倾倾尽尽全全力力。。挑战战在交交通通繁繁忙忙地地带带挂挂起起大大液液晶晶屏屏幕幕，，在在大大街街上上为为球球队队加加油油，，会会造造成成交交通通堵堵塞塞。。市市政政府府职职员员和和交交通通警警察察都都反反对对助助威威活活动动解决决方方式式以年年轻轻人人集集中中的的大大学学区区为为阵阵地地，，争争取取支支持持者者说服服大大学学所所在在区区政政府府、、区区长长，，让让人人们们汇汇集集到到大大学学路路中中，，并并通通过过评评论论家家们们大大造造声声势势宣宣传传，，为为展展开开街街道道加加油油助助威威战战倾倾尽尽全全力力大学区助助阵演演练光华华门6月10日首次由由一个民民间企业业控制市市政府道道路上的的车辆，，有组织织地指挥挥红魔啦啦啦队为为比赛摇摇旗呐喊喊。“让全体体国民成成为红魔魔”的加加油语成成了现实实。每个红魔魔队员胸胸前都有有闪亮““SPEED011””标志。SKT－－2002韩国世世界杯：：收益公益形象象获得“红红魔”啦啦啦队的的支持企业公益益形象的的提升和和企业精精神的强强化国民品牌牌“大韩民民国”全民“红红魔”将国民活活动与品品牌相结结合，获获得品牌牌知名度度的延续续。深化顾客客的品牌牌忠诚度度找到了全全体国民民精神上上的统一一口号延续了品品牌后续续宣传的的效果简单的手手势口号号融合了了爱国激激情和企企业精神神良好的广广告效应应获得了了全民的的好感和和认知大型助助威提提升了了此项项活动动的全全民性性品牌认认知意意识渗渗透于于整体体过程程中，，成为为无形形资产产。议题体育营销案例分析联合营销案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak体现公公司国国民地地位的的宏观观概念念建筑筑刻画品品牌公公益形形象的的人文文细节节活动动全方位位渗透透的正正、侧侧面广广告宣宣传T-Mobile－－2006德国国世界界杯：：总述述营销目目标最大范范围地地宣传传公司司公益益形象象和品品牌国国民地地位最大限限度地地使用用官方方赞助助商的的有利利地位位，提提高公公司品品牌知知名度度利用唯唯一电电信设设备提提供商商和唯唯一能能向手手机转转播比比赛的的移动动运营营商机机会，，为消消费者者提供供最优优质服服务作作为最最直接接宣传传2007年年“手机电电视”后续续商业计划划，最大可可能地延续续本届世界界杯营销成成果营销策略巨大的“足足球”电视视塔已经成成为柏林新新的标志性性建筑之一一welcomejersey已经成成为2006届世界界杯最出名名的服装之之一德国电信已已经成为2006年年世界杯最最具知名度度的5家赞赞助商之一一在开赛前50天进行行的调查显显示，将近近1/5的的德国人非非常熟悉德德国电信的的标志———洋红色的的英文字母母“T”，，并能回答答与德国电电信有关的的问题T-Com/T-Online部门承承担了世界界杯期间75%的通通信业务T-Mobile提提供的手机机直播和图图片下载业业务服务质质量超过了了2002年韩日世世界杯德国电信已已经成为德德国人心中中知名度最最高的公司司，知名度度达到19%！已经经超过了此此前在德国国人人皆知知的麦当劳劳和可口可可乐通过为世界界杯整个活活动提供电电信设备，，经统计，，2006届世界杯杯近3/4的通讯设设备都由德德国电信提提供体育营销效效果活动口号“WelcomeJersey”T-Mobile－－2006德国国世界杯：：营销活动动比赛前期大大规模的前前期宣传，，提高公司司知名度，，提升品牌牌形象包装对象：：电视塔顶顶部的球形形建筑包装材料：：公司代表表颜色玫瑰瑰红色外包包装材料改装目的：足球形状“整容”柏林林电视塔这一巨大的““足球”电视视塔已经成为为柏林新的标标志性建筑之之一具体举措成果向本届世界杯杯球迷派发了了150万件印有德国国电信logo-WelcomeJersey的运动衫通过市场调查查决定logo名称-调查人数数：1013名-消费者喜好程程度：WelcomeJersey23%Nike19%Puma13%派发logo运动衫welcomejersey已经成为本届届世界杯最出出名的服装之之一充分利用官方方赞助商的有有利地位——更好位置、更更多数量的现现场广告，强强化公司品牌牌和形象事件：大力神神杯巡展提供“欢迎彩彩带”和世界界杯比赛的球球票事件：世界杯杯揭幕战球门附近以一一块玫瑰红作作为公司广告告在德国电信的的产品上使用用“2006世界杯”的的字样和标志志无孔不入的现现场广告德国电信已经经成为德国人人心中知名度度最高的公司司，知名度达达到19%！已经超过了了此前在德国国人人皆知的的麦当劳和可可口可乐T-Mobile－2006德德国世界杯：：收益足球电视塔与德国标志性性建筑挂钩，，具有长期宣宣传效果宏观大手笔强强调公司的公公众形象和国国民地位公益形象手机电视渗透公益活动动，弱化商业业目的，能获获得更多公众众认同派发运动衫、、欢迎彩带等等行为刻画细细节关怀以3G技术为为基础，后续续产业发展以青少年为主主的目标消费费群具有潜在在市场议题体育营销案例分析联合营销案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak着眼奥奥运的的多种种公众众活动动与奥运运紧密密相连连的鲜鲜明品品牌特特征无处不不在的的红色色可口口可乐乐标志志Coca-Cola－－1996亚亚特兰兰大奥奥运会会：总总述营销目目标使全球球消费费者无无时无无刻不不感到到可口口可乐乐的存存在以参加加TOP为为核心心，密密切结结合广广告、、促销销和公公关等等手段段，开开展尽尽可能能多的的商业业沟通通活动动充分利利用自自己本本土优优势，，在国国际奥奥委会会所给给予的的权益益内，，最大大限度度用自自己的的权力力主动出击击，在把把奥运文文化融入入企业的的同时，，提高销销量，取取得最高高效益回回报营销策略略与国际奥奥委会的的长期合合作关系系，奥运运会饮料料赞助商商正确的体体育营销销定位树树立了消消费者对对可口可可乐品牌牌的奥运运联想全方位宣宣传带来来的持续续性品牌牌推广效效应奥运会期期间的可可口可乐乐销量增增加了18%当年第三三季度的的盈利增增加了21％，，达到9.67亿美元元在开展““奥林匹匹克行动动”的8个月中中，全球球的销售售量增长长了9％％可口可乐乐的股票票价格攀攀升了32％可口可乐乐品牌成成为最有有价值品品牌，产产品经常常供不应应求在中国市市场每年年保持20%以以上的高高速增长长体育营销销效果活动口号号“运动迷迷至上””Coca-Cola－－1996亚特兰兰大奥运运会：营营销活动动利用本土土优势，，在国际际奥委会会所给予予的权益益内，最最大限度度用自己己的权力力“运动迷迷至上””的营销销策略-比赛赛入场券券促销-建立立奥运模模拟城奥林匹克克公园的的营造最好的主主持人在在公园里里向全球球观众作作赛事转转播赞助圣火火传递赞助奥运运树立立形象耗资高达达6亿美元，，但却取取得了巨巨大的回回报将以现金金和友好好服务的的形式支支持近200个国家的的运动员员和运动动队直到到2008年北京奥奥运会具体举措措成果以参加TOP为核心，，密切结结合广告告、促销销和公关关等其他他手段，，开展了了一系列列规模空空前的商商业沟通通活动全方位宣宣传广告告-在奥奥林匹克克公园内内设置大大大小小小、醒目目的红色色可口可可乐标志志-密集集播放70支奥奥运广告告片促销推广广活动-全球范围各各式各样的的奥运抽奖奖活动-免费赠饮服务奥运推推广品牌牌奥运会期间间销量增加加了18%，利润上上以压倒性性优势胜过过了对手百百事可乐成为2008年之前前国际奥委委会不含酒酒精饮料唯唯一赞助商商以“奥林匹匹克行动””为主，把把奥运文化化融入到自自己的企业业当中设置奥运纪纪念章交换换中心提供“欢迎迎彩带”和和世界杯比比赛的球票票在全美各销销售点放置置奥运宣传传手册-数量：3650万份-页数：48页/份体育营销融融入企业文文化全球消费者者能够无时时无刻不感感到可口可可乐的存在在，企业和和品牌树立立了鲜明的的奥运形象象和国际奥委委会建立全全新的、更更密切的伙伙伴关系Coca-Cola－1996亚亚特兰大奥奥运会：收收益当年第第三季季度的的盈利利同比比增加加21％，，“奥林匹克克行动”的的8个月中中，全球销销售量同比比增长9％％奥运会后的的调查结果果当年第三季季度指标对对比调查项目全球销售量股票价格中国市场销售量增长额9%32%20%以上调查项目利润增长百分比盈利额可口可乐21%9.67亿美元百事可乐-77%1.44亿美元交接历史和和文化的大大众性活动动——圣火火传递“奥运-消消费者-可可口可乐””三位一体体精神"乐观奔放放、积极向向上、勇于于面对困难难"的核心心品牌价值值Coca-Cola－2004雅雅典奥运会会：总述营销目标把传统历史史和文化背背景传递给给火炬所到到之地的消消费者，组组织消费者者和让大众众参与的活活动让VIP舒舒适奥运，，让普通人人来分享奥奥运的快乐乐氛围，让让可口可乐乐成为奥运运传统把自己产品品的属性、、品牌的组组合跟当地地的人文很很好地结合合到一起，，提升品牌牌的价值，，增加附加加价值用整合行销销的方式传传播“与民民共享”的的理念在中国进一一步传播品品牌形象，，继续推进进大众共享享的营销理理念营销策略正确的体育育营销定位位树立了消消费者对可可口可乐品品牌的奥运运联想全方位宣传传带来的持持续性品牌牌推广效应应奥运会期间间的可口可可乐销量增增加了18%当年第三季季度的盈利利增加了21％，达达到9.67亿美元元在开展“奥奥林匹克行行动”的8个月中，，全球的销销售量增长长了9％可口可乐的的股票价格格攀升了32％可口可乐品品牌成为最最有价值品品牌，产品品经常供不不应求在中国市场场每年保持持20%以以上的高速速增长体育营销效效果活动口号“为奥运喝喝彩为中国加油油”Coca-Cola－2004雅雅典奥运会会：营销活活动(奥奥运前)通过对当地地市场的了了解和分析析，以年轻轻人为重点点人选，挑挑选接力选选手组织年轻人人喜爱的活活动制作现代音音乐CD等等-建立奥奥运模拟城城抽奖活动中奖的25名幸运儿免免费送到悉悉尼、北京京、纽约、、阿姆斯特特丹等城市市参加火炬炬传递希腊获取巨大的的经济效益益极大拉近了了与年轻受受众的距离离成功提升了了品牌价值值具体举措成果选拔奥运火火炬接力手手和护跑手手火炬传递火火炬手/护跑手选选拔提前数月启启动；从20多个城城市中选拔拔在中国推出出奥运火炬炬接力纪念念时间：6月月5日；数量：240万罐，同时在全全球200多个国家和和地区推广广北京街头品品牌装扮时间：6月9日；可口可可乐的标志志红色免费发放火火炬接力助助威纪念品品饮料、扇子子、三角旗旗等中国在非洲其他他9个国家选拔拔出一些接接力手代表表参与埃及及的火炬传传递。从而而带动非洲洲其他国家家关注奥运运，关注可可口可乐非洲Coca-Cola－2004雅雅典奥运会会：营销活活动(奥奥运中)VIP体验验计划为美国代表表团在海边边建造可口口可乐酒店店，提供舒舒适休息和和安全保障障租用100辆巴士士提供客人人往返服务务VIP体验验每一位客人人都体验可可口可乐的的热情与周周到具体举措成果纪念章交换换中心-地点：：海边公园园-瓶装可可口可乐形形状-卧式造造型的房子子限量发行可可口可乐小小纪念品-外围设设立场地-每天出出一款限量量发行的小小纪念品-收集完完整后可拼拼成一个可可口可乐的的瓶子奥运广告在当地的机机场和高速速路打出广广告语：““目的地，，我们的奥奥运盛典””结合奥运的的宣传成为奥运会会的老牌赞赞助商成功将品牌牌和奥运联联系在一起起“OnAir”可口可乐希希腊公司建建立的当地地音乐和电电视节目。。在Water大厦特别设设立可口可可乐电视、、广播工作作室，为为全希希腊的电视视观众播送送奥运比赛赛Village电台邀请全美21家年轻人电电台的顶尖尖DJ制作节目，，内容包括括雅典2004比赛现场和和幕后采访访、运动员员嘉宾特邀邀节目等电台及电视视台合作为普通人带带来无限欢欢乐Coca-Cola－2004雅雅典奥运会会：营销活活动(奥奥运中)广告定位用2个奥运运相关的电电视广告，，表达了可可口可乐与与奥运理念念的紧密联联系，将奥奥运定于为为全球联合合、友谊和和和平的理理想盛典广告设计-强调可可口可乐自自1928年起就开开始支持奥奥运的原因因：奥运精精神-广告中中切入运动动员比赛胜胜利或失败败的画面，，和竞争者者之间相互互祝贺的画画面-广广告告语语如如：：因因为为我我们们一一直直相相信信，，我我们们能能够够做做得得更更好好；；我我们们相相信信竞竞赛赛只只有有一一种种；；我我们们相相信信没没有有障障碍碍全球球广广告告运运动动通过过奥奥运运精精神神与与品品牌牌形形象象的的充充分分结结合合提提升升品品牌牌形形象象具体体举举措措成果果中国国选选手手出出征征前前的的大大型型发发布布会会-时时间间：：8月月4日日-地地点点：：北北京京-主主题题：：为为奥奥运运喝喝彩彩，，为为中中国国加加油油“要要爽爽由由自自己己””体体育育明明星星形形象象代代言言-代言言人人：：刘刘翔翔、、滕滕海海滨滨、、马马琳琳-以他他们们为为主主角角拍拍摄摄可可口口可可乐乐新新广广告告片片，，在在奥奥运运会会期期间间反反复复播播放放。。-以三三位位明明星星形形象象设设计计的的““要要爽爽由由自自己己””可可口口可可乐乐奥奥运运包包装装，，开开始始在在全全国国市市场场限限量量销销售售为奥奥运运喝喝彩彩为为中中国国加加油油全球球消消费费者者能能够够主主张张奥奥林林匹匹克克精精神神达到到结结合合当当地地人人文文特特征征提升升了了品品牌牌形形象象Coca-Cola－－2004雅雅典典奥奥运运会会：：营营销销活活动动(奥奥运运后后)在央央视视签签订订贴贴片片广广告告-8月月31日日““奥奥运运特特别别节节目目””-9月4日““庆祝祝奥运运健儿儿凯旋旋归来来”特特别节节目立足央央视的的“后后奥运运营销销”将“奥奥运精精神、、品牌牌内涵涵、消消费者者联系系”三三点连连成一一线。。具体举举措成果“要爽爽由自自己———2004可可口可可乐奥奥运中中国行行”-范范围：：全国国有奖促促销-产产品：：可口口可乐乐、雪雪碧、、芬达达、醒醒目、、酷儿儿-中中奖率率：100%大型巡巡回路路演可口可可乐的的奥运运营销销得到到了消消费者者的深深度认认同。。在销量量大升升的同同时，，在2004年夏天天占领领了品品牌宣宣传的的战略略高地地，成成功遏遏制了了老对对手百百事可可乐的的追赶赶风头头。Coca-Cola－－收收益品牌形形象渗透奥奥运和和体育育精神神品牌推推广的的一贯贯性和和延续续性留留下持持续加加深印印象消费者者认同同感收入增增长随时随随地感感受到到可口口可乐乐的存存在由奥运运营销销带来来的广广泛知知名度度及本本土化化营销销的成成功经经验大幅增增加的的盈利利积累累。品牌的的体育育形象象为后后续产产品推推广提提供便便利议题体育营销案例分析联合营销案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak凸现奥奥运核核心的的公众众活动动-网网上征征文和和火炬炬接力力表现三三星奥奥运形形象品品牌的的运动动员大大使集中反反映品品牌特特点的的高科科技三星－－2004雅典典奥运运会：：总述述营销目目标实现真真正全全球意意义的的体育育营销销策略略向2004雅典典奥运运会的的组织织机构构及其其工作作人员员提供供最先先进的的无线线通讯讯设备备和技技术对全球球市场场营销销进行行整合合，保保证项项目的的各种种活动动和信信息充充分统统一营销策略与2003年世界级级品牌调查查机构InterBrand的调查显显示，三星星电子排名名已经由2001的的第42位位迅速蹿升升到第25位，成为为亚洲第二二大品牌，，也是全球球范围内品品牌价值升升幅最大的的企业2004年在美美国《商商业周刊刊》“全全球100家最最有价值值品牌””的排行行榜上，，三星公公司的品品牌价值值从2000年年的52亿美元元上升至至2004年的的125.5亿亿美元，，排名世世界第21位，，飙升16%品牌好感度提提升了7％，，第一提及知知名度(TopofMind)提升了6%，未提示知知名度提升了了5%，购买买欲提升了5%2005年，，三星品牌价价值149亿亿美元，世界界排名第20位，以五年年来增长186％的业绩绩名列前茅，，被国际品牌牌咨询公司评评价为发展最最为迅速的品品牌之一体育营销效果果活动口号我的奥林匹克克英雄三星－2004雅典典奥运会：数数字信息技术术应用以手持设备为为基础的无线线信息系统-手机、智智能电话(掌掌上电脑)-随时获取取正在进行的的比赛的比分分信息-通报比赛赛结果和更新新奖牌榜-查找距离离某一特定比比赛场地最近近的一些场所所-显示比赛赛场地的地图图全球无线通讯讯设备官方合合作伙伴帮助2004年雅典奥运会会组委会的官官员们和组织织者们能够更更为有效和顺顺利地举办这这次奥运会使他们在这些些信息仅仅出出现于安装有有固定线路的的地方时，能能够通过无线线装置接受这这些信息保证组委会总总部向其现场场的工作人员员传送大量信信息，保证比比赛顺利进行行具体举措成果三星－2004雅典典奥运会：营营销活动网上推广-2003年8月13日要求-参赛者提交一一篇题目为””我的奥林匹匹克英雄”的的文章-六名一等奖获获得者有机会会前往雅典奥奥运会-六名二等奖获获得者将有机机会成为奥林林匹克火炬接接力者。网上征文大赛赛为奥运会的成成功作出贡献献的同时，也也加强了三星星品牌和全球球市场地位具体举措成果有力的合作伙伙伴与欧洲领先的的体育电视台台Eurosport建建立和合作伙伙伴关系巩固官方赞助助商地位指定奥运会金金牌获得者、、2000年年悉尼奥运火火炬接力的最最后一位接力力者CathyFreeman作作为雅典奥运运火炬接力的的第一位接力力者。火炬炬接接力力官官方方参参与与伙伙伴伴第一一个个真真正正意意义义上上的的全全球球奥奥林林匹匹克克火火炬炬接接力力，，也也是是同同类类活活动动中中规规模模最最大大的的一一次次。。这是是三三星星一一直直在在开开展展的的品品牌牌宣宣传传项项目目。。三三星星将将再再一一次次设设立立一一个个高高科科技技展展示示中中心心。。中心心主主要要功功能能运动动员员及及其其家家人人：：-提提供供娱娱乐乐和和安安全全的的场场所所奥运运会会观观众众：：-娱娱乐乐中中心心-与与运运动动员员面面对对面面交交流流展示示三三星星最最新新的的无无线线通通讯讯技技术术的的展展厅厅。。奥林林匹匹克克高高科科技技展展示示中中心心将奥奥运运会会和和三三星星的的品品牌牌技技术术联联系系在在一一起起三星星－－2004雅雅典典奥奥运运会会：：收收益益奥运运形形象象新颖颖的的奥奥运运营营销销形形式式和和品品牌牌推推广广方方式式品牌牌价价值值消费费者者认认知知将国国民民活活动动与与品品牌牌相相结结合合，，获获得得品品牌牌知知名名度度的的延延续续。。深化化顾顾客客的的品品牌牌忠忠诚诚度度品牌好好感度度持续续上升升认知度度上升升议题体育营销案例分析联合营销案例分析KTFSKTT-MobileCoca-ColaSamsungKodak柯达－－2006都都灵奥运运会：医医疗影像像柯达技术术使都灵灵综合医医院等地地的放映映线专家家能发送送相关医医学影像像及报告告，帮助助医生在在比赛期期间捕获获、查看看、管理理、打印印和归档档患者的的医学影影像。柯达全套套医学影影像和信信息解决决方案柯达DIRECTVIEWDR9000系系统，可可在几秒秒钟内捕捕获患者者的X射射线数字字影像；；柯达DIRECTVIEWCR850和和CR950系统统，高品品质影像像，且使使用简单单（借助助CR950系统统，只要要30秒即即可预览览数字影影像）；；柯达DRYVIEW激激光影像像系统，，可用于于将数字字X射线线检查结结果打印印到射线线照相胶胶片上，，以便与与相关医医师分享享或用作作存档目目的。柯达CARESTREAM放放射线学学解决方方案，可可自动控控制诊断断检查流流程，并并可快速速有效地地存储、、分发并并将患者者的整个个放射检检查记录录按需调调取给综综合医院院内的授授权用户户；柯达CARESTREAMPACS，可可让医师师和放射射线家专专家立即即在高分分辨率的的显示器器上安全全地查看看数字医医学影像像；柯达牙医医数字设设备展示示牙科医生生使用柯柯达数字字成像设设备和胶胶片进行行口腔内内外检查查。综合合医院内内的口腔腔内检查查采用柯柯达RVG6000数字射射线照相相系统，，在计算算机显示示器上捕捕获和显显示单个个或成套套牙齿，，作为诊诊断和治治疗计划划的辅助助。柯达－2006都灵灵奥运会：科科达影像中心心可为成百上千千的委派摄影影记者提供快快速服务，将将激动人心的的照片从奥运运会现赛发送送到世界各地地的新闻出版版机构和互联联网上。概述占地18,000平平方英尺位于主新闻中中心可满足1,000多名名专业摄影师师或通讯社对对于传统或数数码摄影产品品和服务的需需求摄影和电影胶胶片及数码相相机多种高端柯达达EASYSHARE数数码相机试用用。会前数码相相机调整数码相机借借用和维修修服务图像扫描具有充足电电子存储空空间的计算算机工作站站热敏校样大幅面喷墨墨打印输出出大容量输出出胶卷冲洗及及影像传输输至CD等高速电话线线传输影像像至世界各各地的新闻闻编辑部门门。影像可以传传输并存储储在柯达PictureCD上。影像技术服服务范围柯达－2006都灵奥运运会：身份份证件作为都灵冬冬奥会的影影像赞助商商，伊士曼曼柯达公司司将负责为为参加本届届为期16天的的冬季赛事事的除观观众以外的的所有人员员制作所需需的认证和和身份证书书。参赛者要向向设在都灵灵的统一分分配和制证证中心(UAC)提交申申请申请通过柯柯达DigitalScience彩色扫描描仪3590C扫描描到数据库库中。影像技术认认证流程认证证件是是主要的安安全通行证证，也是确确定参赛人人员分配比比赛地点场场地、人员员职衔、国国籍及可享享受交通和和就餐权限限的途径专门柯达软软件允许对对扫描图像像进行裁切切、添加数数据并在计计算机屏幕幕上显示。。扫描仪每分分钟最多可可读取80份表表单，同时时将这些输输入分发给给多个工作作站。申请人的图图像通过柯柯达EASYSHARE数码码相机抓拍拍下来照片被传送送至制证电电子系统，，2006年都灵灵冬奥会的的IT合作作伙伴将照照片与从应应用程序中中提取的相相应信息加加以归并，，同时执行行安全背景景检查。一旦证件作作好打印准准备，即被被传送回柯柯达，并由由柯达ML500或柯达达8660热升升华打印机机输出。从处理证件件到打印输输出只需两两分钟多一一点。如果果柯达ML500打打印机在批批模式下工工作，则可可每10秒钟输输出一个证证件。除了数码相相机和打印印机，柯达达还负责36个比赛赛场地的日日间通行证证打印机，，200个个条形码阅阅读器及200多台台过塑机的的运作。柯达－2006都灵奥运运会：““店中店””数字化体体验唯一的柯达达“店中店店”之家奥运会爱好好者、家人人及各方好好友可以在在此打印并并分享他们们的奥运会会记忆。商店配备有有柯达PictureMaker速印印系统及其其它影像设设备，可以以帮助用户户下载、打打印和分享享通过相机机或无线设设备拍摄的的数码照片片。来宾可以在在“店中店店”轻松体体验柯达面面面俱到的的影像优惠惠，包括最最新的数码码优惠和柯柯达的优质质胶卷服务务。数码码相相机机插插接接入入柯柯达达EASYSHARE多多功功能能打打印印机机底底座座，，可可90秒秒内内制制作作最最大大打打印印尺尺寸寸10x15厘厘米米的的无无边边框框含含保保护护层层照照片片。。柯达达－－2006都都灵灵奥奥运运会会：：数数码码照照片片输输出出柯达达影影像像中中心心GraphicCommunicationsGroupEncad和和Nexpress数码码打打印印技技术术KodakPolychromeGraphics高速速文文档档扫扫描描系系统统胶片片、、制制版版、、校校样样的的热热敏敏影影像像设设备备数据据存存储储产产品品及及各各种种专专业业服服务务………………………议题题体育营销案例分析联合营销案例分析SKTMotorolaDoCoMoVirginStarbucksCoca-Cola2006世世界界杯杯营营销销青青年年节节SKTSeoulLand收益为SKT建立年轻、活力的品牌形象设置TTL网页吸引更多游客资源提供TTL会员入会费

总体管理和广告宣传场地折扣费用SK电电信信联联合合营营销销–移移动动优优惠惠券券(1)Image1서울랜드30%할인확인상위네이트로서울랜드에서포인트차감없이자유이용권30%(동반1인포함)할인받고행운선물도받으세요①서울랜드30%쿠폰받기②행운받고또받고③가자!신나는서울랜드로④이벤트안내쿠폰다운받기확인상위①바탕화면에저장(확인)1)概念念利用用手手机机下下载载优优惠惠券券可可用用原原价价的的七七折折买买到到公公园园通通票票2)时时间间2006.4.1~5.153)内内容容5)效效果果-通通过过使使用用无无线线网网络络向向客客户户提提供供优优惠惠，，为为客客户户省省钱钱，，提提高高客客户户忠忠诚诚度度游乐园SKT目的通过通票打折吸引顾客通过WAP下载方式扩大数据用户资源7折通票支付代理公司服务费用提供WAP登陆页面在线游戏提供音乐俱乐部6个月免费使用券游乐园SKT在售票处张贴SK宣传海报、架设广告牌

游乐园网站广告在免费报纸，地铁等地方做广告向汉城/京畿的目标客户发送短信在NATE界面广告寄发宣传单/电子邮件广告在SKT主页广告4)吸吸引引顾顾客客的的方方法法SK电电信信联联合合营营销销–移移动动优优惠惠券券(2)提供餐厅优惠惠券1)概念对象:WAP使用者者目标:使用手机机下载优惠券券，吸引顾客客使用数据业业务和线下消消费方法:以来来此餐厅的消消费者为目标标客户，进行行促销，增加加WAP使用用量2)时间2006.7.1~7.203)内容베니건스餐厅SKT目的通过对大学生提供优惠，使之成为忠实顾客

通过使用WAP通信手段扩大数据用户资源在30个餐厅的餐桌上张贴宣传单提供优惠券提供代理公司服务费发送短信提供奖品베니건스餐厅SKT餐桌上张贴宣传单网站广告向汉城/京畿的目标客户发送短信在NATE界面广告在SKT主业广告4)吸引顾客的方方法SK电信联合合营销–线下联合合渠道BaskinRobbins1)概念在BaskinRobbins冰淇淇凌店内推广广数据业务，，增加销售量量2)时间:2005.10.10~06.11.103)内容对在BaskinRobbins740个加盟盟店内消费的的顾客，赠送送价值3000~3500韩币、有有效期7天的的音乐俱乐部部体验，并赠赠送价值2000韩币的的冰淇凌4)吸引顾顾客的方法5)效果对于忠诚度高高的顾客，最最有效途径是是利用邮件促促销使用手机下载载优惠券消费费的客户占所所有客户的50%-在冰淇凌凌店内可以当当场享受优惠惠鼓励冰淇凌店店的消费者参参加此活动店内海报INDEXBaskinRobbinsSKT目的增加顾客数量，提升销售额通过赠送数据业务体验，吸引顾客消费，提升销售额资源负担400韩币的冰淇凌奖品费用，店内广告负担1600韩币的冰淇凌奖品费用广告/海报制作，优惠券印制Baskin

RobbinsSKT在店内张贴宣传海报网站广告短信广告

SKT网站广告发送短信海报/广告牌SK电信联合合营销–联合产品品保健用品1)概念以保健用品的的目标顾客为为对象，开展展促销，对潜潜在顾客发放放试用装2)时间:2006.06.20~3)内容4)吸引顾顾客的方法<包装内宣传传彩页>合作方SKT商品网站广告，电子邮件广告在主要城市放置宣传海报和广告牌，宣传产品特点在包装中插入宣传彩页利用wap宣传SKT网站广告在免费报纸上做广告向目标客户发送短信广告INDEX合作方SKT目的以目标顾客为对象，提供具体服务，提高顾客忠诚度以目标客户为对象，提升Wap使用量并鼓励其使用数据产品资源保健用品包装中插入宣传彩页利用商品网站及电子邮件广告进行宣传设计并运营促销方案为线下活动提供线上平台投放免费报纸及互联网广告SK电信联合合营销–联合品牌牌Melon与与Coca-Cola合合作1)概念在可口可乐包装罐上宣传传Melon，可乐购买买者输入包装装罐底的号码码，加入Melon俱乐乐部可以免费费获得5首歌歌曲，并可以以参加抽奖活活动2)时间2006.8.7~9.303)内容Coca-ColaSKT目的增加可乐购买量通过对可乐购买者提供奖品增加顾客忠诚度对可乐顾客进行Melon宣传通过免费提供音乐，使用数据业务通过一个月免费使用Melon，增加用户资源在5000万罐可乐上宣传提供2千万韩币的Melon使用票

在C上宣传提供5首流行音乐提供价值2千万韩币的奖品在Melon及SKT网站上宣传Coca-ColaSKT在5000万罐可乐上宣传

在C上宣传对顾客发送短信

在NATE上宣传

8月寄发宣传信

在Melon,SKT主页上宣传4)吸引顾客的方方法ExtremeSummer①행운확인(코드입력)매일매일매매시간마다터집니다!★무료mp35곡전전원★아이리버u10100대★멜론90일일프리티켓켓2천장!②이벤트맛맛보기③내당첨내내역확인④이벤트안안내▶행사제품안안내▶CokePLAY모모바일议题体育营销案例分析联合营销案例分析SKTMotorolaDoCoMoVirginStarbucksCoca-Cola摩托罗拉联合合营销案例摩托罗拉经营营范围(上)和联合营销领域域(下)概述全球市场占有有率第二的终终端制造商，，其近日推出出的超薄手机机RAZR广受关关注，使使三星电电子大受受冲击。。近期与多多个IT品牌开开始合作作，其主主导产品品发展趋趋于多样样化。摩托罗拉拉联合营销销类型在4P原则下，，与多个个品牌开开展联合合营销从灵活度度和受限限制程度度考虑，，相对于于分销(Place)和价格格(Price)，在产产品(Product)和促促销(Promotion)方面的联联合营销销更为关关键与网络电电话运营营商Skype合作，制制造专用用手机和和终端与苹果合合作，提提供在线线音乐下下载和手手机预先先内置iTunes专用播放放器等服服务与美国无无线移动动运营商商Cingular进行联联合促销销ConnectedHomeSolutionGovernment&EnterpriseMobilitySolutionMobileDeviceNetwork摩托罗拉拉自身价价值>>产品和品品牌能力力Product产品Place分销Promotion促销Price价格全球市场场占有率率第二的的终端制制造商，，通过开开发新市市场、占占领边缘缘市场和和有针对对性的产产品宣传传增加收收益，并并与多个个企业进进行联合合营销。。摩托罗拉拉&Skype联合营营销策略略概述时间预期效果及成绩“SkypeReady”系列产品品摩托罗拉拉以网络络电话运运营商Skype的2,500万用户为为对象，，推出手手机网络络电话的的支持终终端初期推出出由蓝牙牙手机、、扬声器器构成的的产品系系列,之后计划划推出支支持网络络电话的的手机由摩托罗罗拉的蓝蓝牙手机机、电脑脑转接器器、Skype网络电话话服务组合构成成的“网络电电话蓝牙牙耳机组组”上市市(05年11月)05年2月至今Skype通过与移移动合作作扩大付付费用户户摩托罗拉拉开拓移移动通讯讯市场和和新兴领领域的可可能性提提高利用合作作公司的的长处，，通过联联合营销销实现双双赢策略和新兴市市场的开开拓责任范围围摩托罗拉拉:专用手机机和终端端的制造造与流通通Skype:用户基础础软件支支持“SkypeReady”系列产品品构成蓝牙H500手机PC850电脑转接接器+SkypeOut30分钟免费费通话推出包含含扬声器器结构的的“SkypeReady”系系列产产品，包包括应用用Skype网网络电话话技术的的蓝牙手手机，并并充分利利用合作作公司的的长处，，进行联联合营销销并开拓拓新兴市市场。摩托罗拉拉&苹果果联合营营销策略略概述时间预期效果果及成绩“iTune手机”促销情况以苹果的的在线音音乐服务和iTunes播放器的的使用者者为目标标，内置置iTunes接口和软软件的手手机上市市(05年9月)当前发售售摩托罗罗拉ROKR和SLVR两种机型型双方在产产品推广广上紧密密合作，，包括产产品计划划、设计计和推销销。05年1月至今苹果果的的iTunes支持持终终端端利利用用MP3到手机机的的发发展展来来增增加加付付费费用用户户的的数数量量摩托托罗罗拉拉利利用用独独特特的的MP3手机机扩扩充充市市场场占占有有率率利用用合合作作公公司司的的长长处处，，通通过过联联合合营营销销实实现现双双赢赢策略及及新兴市市场的开开拓，改改善收益益存量结结构责任范围围摩托罗拉拉:专用手机机制造和和流通苹果:iTunes服务及软软件支持持‘iTunes手机’简介机型:摩托托罗拉ROKR大小:108x46x20.5mm重量:107g配有iTunes接口口15小时时音乐连连续播放放首款iTunes手手机机型:摩托托罗拉SLVR大小:114x49x11.5mm重量:96g配有iTunes接口口7小时音音乐连续续播放超薄iTunes手手机内置了了可以以使用用苹果果在线线音乐乐服务的的iTunes播播放器器，推推出具具有先先进MP3功能能的手手机，，在边边缘市市场营营销策策略中中运用用合作作公司司的强强项，，改善善收益益存量量结构构。摩托罗罗拉&Cingular联合合营销销策略略概述时间预期效效果及及成绩‘CingularSleek’’促销情情况iTunes支持的的最新新型号号手机机摩托托罗拉拉SLVR由美国国通信信公司司CingularWireless独家供供给为了提提供该该终端端的信信息及及增加加消费费者，，建立立了以以‘CingularSleek’’命名名的的独独家家网网站站。。-手机机功功能能、、360°°立体体影影象象、、广广告告图图、、电电脑脑桌桌面面，，入入网网方方法法说说明明06年01月至至今今符合合目目标标客客户户的的偏偏好好，，通通过过独独家家网网站站构构筑筑品品牌牌形形象象Cingular无线线通通信信作作为为独独家家供供应应商商，，吸吸引引新新进进消消费费者者和和移移动动新新客客户户通过过对对目目标标客客户户群群进进行行手手机机品品牌牌及及移移动动公公司司的的联联合合促促销销，，同同时时达达成成增增加加销销售售额额及及顾顾客客获获取取的的目目标标责任范范围摩托罗罗拉:专用手手机的的制造造和分分销Cingular无线通通信公公司:构筑独独家网网站,吸引消消费者者‘CingularSleek’’官方网网站(上)及广告和和电脑桌桌面(下)广告电脑桌桌面摩托罗罗拉SLVR由由Cingular无线线通信信公司司独家家供给给，开开设独独家销销售网网站““CingularSleek”，，采用用构筑筑品牌牌形象象的策策略，，达成成手机机销售售额与与客户户增加加的目目标。。议题体育营销案例分析联合营销案例分析SKTMotorolaDoCoMoVirginStarbucksCoca-ColaDoCoMo联联合营营销策策略ContentsPlatformNetworkTerminal总体价价值链链的协协调作作用范范围虚拟价价值链链实际价价值链链游戏机机自动售货机汽车饮料卡通形象概述日本移动通信信市场支配性性企业，3G服务‘FOMA’的的使用者近期期超过2,000万名近期与通信之之外的‘生活活掌控’为价价值取向的信信用卡业开展展DoCoMo联合营销类型在4P原则下下与多个品牌牌进行联合营营销活用业界的支支配力掌握制制作主导权与日产远程信信息业务合作>>开发具有广泛泛市场的新功功能，并展开开联合营销与索尼PS2共同推推出移动游戏戏并联合促销销与三得利联合合营销构建与可口可可乐自动售货货机联合的商商业结构与迪斯尼共同同开发卡通形象象DoCoMo联合营销策策略