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奥美的九阴真经是奥美的重要工具之一，事实上它是在强调一个重要的观点，就是在广告战略运动过程中，一定要秉承策略指导创意的原则，这是一个国际化广告企业成功的基础，也是本土成功广告企业发展迅速的基础.平沙逐浪-奥美的九阴真经现场讲座

这是我目前一个客户的竞争对手的广告，当我为了我的客户开始收集这个对手的广告的时候，我真的有一种感觉，我不知道该怎样来分析它，连基本的泡泡图定位都是找不到的，这是为什么呢？平沙逐浪-奥美的九阴真经现场讲座

我试着用奥美的九阴真经来分析它首先是关于品牌，我们可以看到，它的品牌是“青羊工业园”，是一个什么羊的品牌呢？这是我们需要深入探讨的问题今天我了解到，这个青羊工业园是整个青羊区工业基地中的一个部分，作为这样的一个工业园，所要针对的目标群体，相信大家不会陌生了吧——企业，而不是一般的消费群体为什么会以这个为案例呢？因为我恰好以这个案例做了30个人的FGD（焦点小组访谈），来自语消费者的声音，让我觉得这是一个有趣的案例平沙逐浪-奥美的九阴真经现场讲座

互动：平沙逐浪:我试着想询问大家一个问题：这个广告你们觉得需要解决的是什么问题呢？平沙逐浪：没有人看了以后，来思考吗？梧桐树q^0^p：吸引商家吧，多半是有点像信息发布一样的平沙逐浪：吸引新客户？增加使用频次？增加使用方法？增加每次购买的量？转化缺点为优点？建立维护、加强形象？增加员工士气？为地面的销售开路？品牌转移？类别转移……

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在他们看来，这是一个吸引新客户的形象广告，我这样总结，不知道是不是正确，但是，我想谈到的是下面的问题平沙逐浪：这就是奥美九阴真经的第三个问题：目标消费者是谁？平沙逐浪：其实这个广告的目标诉求对象是非常明确的：就是企业主平沙逐浪-奥美的九阴真经现场讲座

那么我想，这就是奥美九阴真经中重要的第一个环节：如何准确的界定目标受众平沙逐浪-奥美的九阴真经现场讲座

在成都，或者说很多地方，我常常看到这样的策划书，在描述目标消费群体的时候，总是这样说：1.18～55岁之间2.收入2000元以上3.爱好广泛，兴趣浓郁4.具有一定素质5.对待生活有独特的观点。这样的描述，在一份好的策略指引，或者说是奥美九阴真经的标准来看，是很模糊的。也许这样的模板还有很多，不一定就是这个样子，但是，我们能不能试着从企业（广告主)的角度来考虑，这样的描述，只要有一点营销常识的人都可以写，对于客户（广告主）来说，它还是什么都没有看到。平沙逐浪-奥美的九阴真经现场讲座

事实上，在奥美九阴真经的标准里面，对于消费群体的描速有两个标准：

一是基本生活形态，要求用数据语言项目描述目标群体的年龄、性别、收入和生活习惯等等二是要求在数据语言描述的基础上，发掘目标群体的一种共性！这是成功的关键但是恰恰就是很多的成都的策划书没有做到这一点。平沙逐浪-奥美的九阴真经现场讲座

我之所以提出这个青羊工业园的案例，就是在于它的目标消费群体到底是那一类企业，他们的共性在哪里？在整个广告中没有一丝一毫的体现。说这个观点的时候，我不敢说是自己的看法，当我主持FGD的时候，30个人没有一个觉得青羊工业园的广告，是针对他们的未来在说话我先后组织两场FGD，第一场16人，第二场13人（临时补充1人），时间为90分钟，全部问卷16个问题30个人里面有9个为大型企业老板，其中包含迪康和蓝箭的老板，20人为中小型企业的老板，1人为职业经理人（说明）跟我目前服务的客户来说，我只是就事论事而已，不会提及我的客户。这里讲到的只是一个分析和运用工具的过程平沙沙逐逐浪浪-奥奥美美的的九九阴阴真真经经现现场场讲讲座座这个个FGD的的方方法法，，我我觉觉得得是是非非常常有有帮帮助助的的，，所所以以在在奥奥美美九九阴阴真真经经里里面面长长期期运运用用这这个个工工具具。。我们们通通过过访访谈谈，，来来了了解解目目标标受受众众的的共共性性，，为为客客户户(广广告告主主））描描绘绘出出目目标标受受众众的的一一个个轮轮廓廓事实实上上来来讲讲，，一一个个广广告告是是不不能能代代表表什什么么的的，，但但是是重重要要的的是是它它会会成成为为整整个个广广告告运运动动中中有有机机的的一一环环。。我我们们期期望望客客户户通通过过这这个个广广告告改改变变一一个个观观点点，，或或者者一一个个观观念念这就就是是奥奥美美九九阴阴真真经经中中的的第第五五个个和和第第六六个个观观点点：：我们们目目前前在在哪哪里里？？（广广告告前前的的看看法法：：A点点））我们们未未来来要要去去哪哪里里？？（广广告告后后的的看看法法：：B点点））平沙沙逐逐浪浪-奥奥美美的的九九阴阴真真经经现现场场讲讲座座也许许这这个个内内容容很很多多人人已已经经看看过过了了，，奥美美的的资资料料在在网网路路上上实实在在是是太太多多，，但是是能能不不能能真真正正运运用用呢呢？？这是是我我一一直直在在思思考考的的问问题题平沙沙逐逐浪浪-奥奥美美的的九九阴阴真真经经现现场场讲讲座座在青羊工业业园的广告告里面，我我更多的是是感到这个个目标不是是非常明确确，它发现现它所要传传播的目标标消费群体体之前的观观点是什么么？那么广广告主藉由由这个广告告（或者说说这个系列列广告），，期望改变变目标消费费群体的什什么观点或或者观念呢呢？平沙逐浪-奥美的九九阴真经现现场讲座在这些不明明朗的因素素中，这个个广告最后后没有体现现出可以令令消费者从从A点走到到B点的一一个元素，，按照奥美美的话语来来讲，就是是按钮；按照我自己己的话语来来讲就是[心动的要要素]平沙逐浪-奥美的九九阴真经现现场讲座（青羊工业业园的广告告）“我们用发发展的眼光光看企业””这句广告告语在我的的访谈中，，30个人人没有一个个理解是什什么意思其实对于这这个广告，，我无意于于指责，只只是利用这这个广告将将奥美九阴阴真经的九九个环节包包含其中，，一一的讲讲解遍平沙逐浪-奥美的九九阴真经现现场讲座在奥美九阴阴真经的最最后，有一一个要求：：作为一个个AE，你你能不能用用50个字字以内的语语言把这个个广告的策策略表达清清楚呢？我我知道在座座的就有这这个广告的的创作人员员，我很希希望您可以以讲讲，其其实我也是是很关注的的。谢谢！！互动：我把九阴真真经的九点点排列如下下：真经一：品品牌真经二：广广告任务真经三：目目标消费群群体真经四：竞竞争环境真经五：我我们在哪里里（广告前前的看法））真经六：我我们要去哪哪里（广告告后的看法法）真经七：BUTTON（按钮钮）真经八：支支持点真经九：必必要条件大家可以用用这些工具具来分析这这个（茶））广告吗？？50个字字平沙逐浪-奥美的九九阴真经现现场讲座咖啡白菊：：策略：表现现现泡的新新鲜感创意：用一一壶真实的的茶壶，将将水冲到瓶瓶身包装的的茶杯里。。执行：干净净利落，画画面单纯。。平沙逐浪-奥美的九九阴真经现现场讲座平沙逐浪：：我用九阴真真经分析如如下：真经一：品品牌：统一一茶里王（（注意是产产品品牌和和企业品牌牌的关系，，这个广告告是以产品品品牌为核核心的）真经二：广广告任务：：传播产品品的重要特特色，消除除人们认为为茶饮料不不肯能成为为快速消费费品的顾虑虑。真经三：目目标消费群群体：22～45岁岁的消费群群体，他们们的共性在在于喜欢天天然茶饮品品，注视饮饮茶的体验验感觉。（（注意是一一种对茶本本身的一种种体验。））真经经四四：：竞竞争争环环境境：：来来自自于于康康师师傅傅的的茶茶饮饮料料压压力力。。平沙沙逐逐浪浪-奥奥美美的的九九阴阴真真经经现现场场讲讲座座真经经五五：：我我们们在在哪哪里里（（广广告告前前的的看看法法））：：茶茶怎怎么么可可能能成成为为快快速速消消费费品品，，还还是是鲜鲜泡泡的的茶茶好好喝喝。。真经经六六：：我我们们要要去去哪哪里里（（广广告告后后的的看看法法））：：咦咦，，成成为为快快速速消消费费品品的的茶茶饮饮料料也也很很好好喝喝呀呀！！真经七：：BUTTON（按钮钮）：工工业化生生产出来来的茶饮饮料就像像鲜泡的的一样出出色真经八：：支持点点：如同同鲜泡一一样，感感受天然然真经九：：必要条条件：统统一的企企业标志志和统一一的企业业形象象象征图形形平沙逐浪浪-奥美美的九阴阴真经现现场讲座座50个字字总结：：作为一种种茶饮料料，茶里里王产品品对于要要求体验验饮茶感感受的群群体来说说，是一一种能够够快速找找到这样样感受的的产品，，因此我我们将它它和鲜泡泡茶叶一一样高天天然享受受的特点点之直接接推销给给消费者者我今天的的一个重重要观点点是：无无所谓4A和本本土之分分，重要要的是如如何有效效的利用用这些工工具，我我很希望望大家就就这个问问题来一一起交流流。在过去撰撰写《成成都广告告心情》》的时候候，我一一直发觉觉，成都都的广告告设计似似乎在引引领策略略，不知知道这样样的观点点对不对对，但是是许多优优秀的成成都广告告设计人人就此被被简单的的美学淹淹没了（（请允许许我这样样描速））平沙逐浪浪-奥美美的九阴阴真经现现场讲座座江湖一剑剑：请问沙平先先生：在当当今市场竞竞争那么激激烈的情况况下，您认认为怎样发发掘（或者者从哪些方方面发掘））企业的核核心竞争力力，并在广广告载体上上很好的体体现呢？答：：如何何发发现现这这个个所所要要传传播播的的产产品品的的竞竞争争优优势势，，除除了了我我刚刚才才讲讲到到的的FGD和和市市场场观观察察，，最最重重要要的的是是分分析析环环节节，，就就我我来来说说，，常常常常使使用用的的是是：：第第一一寻寻找找关关键键词词（（KEYWORD)第二二形形成成两两个个个个关关键键轴轴向向，，也也就就是是X轴轴和和Y轴轴，，在在关关键键词词（（KEYWORD)的的指指引引下下，，利利用用FGD的的关关键键词词记记分分法法，，分分配配竞竞争争对对手手应应有有的的位位置置，，然然后后加加以以区区分分。。第二形成两个个个关键轴向向，也就是X轴和Y轴，，在关键词（（KEYWORD)的的指引下，利利用FGD的的关键词记分分法，分配竞竞争对手应有有的位置，然然后加以区分分。平沙沙逐逐浪浪-奥奥美美的的九九阴阴真真经经现现场场讲讲座座这是是我我为为成成都都朗朗晴晴实实业业进进行行品品牌牌规规划划的的时时候候的的分分析析图图标标，，不不知知道道对对于于一一剑剑兄兄是是不不是是有有一一点点帮帮助助？？平沙沙逐逐浪浪-奥奥美美的的九九阴阴真真经经现现场场讲讲座座小刀刀：：平沙沙兄兄，，问问下下，，O&M的的九九阴阴真真经经，，可可以以说说是是业业内内的的规规范范，，用用一一句句话话来来讲讲，，它它是是整整合合行行销销传传播播的的一一个个工工具具，，不不知知平平沙沙兄兄，，如如果果广广告告要要表表现现出出产产品品品品牌牌利利益益点点，，那那么么，，借借用用九九阴阴真真经经中中的的哪哪种种方方式式比比较较实实际际些些呢呢？？答：：在O&M的的九九阴阴真真经经中中，，的的八八点点就就是是专专门门探探讨讨产产品品支支持持点点的的：：这这里里不不要要放放所所有有和和产产品品有有关关的的资资料料，，它它必必须须和和BUTTON有有直直接接的的关关系系，，它它不不一一定定是是产产品品的的机机理理。。如果果BUTTON是是满满足足某某种种心心理理层层面面的的东东西西，，这这里里就就有有可可能能是是对对一一些些人人性性的的洞洞察察。。平沙沙逐逐浪浪-奥奥美美的的九九阴阴真真经经现现场场讲讲座座我不不分分开开看看待待O&M的的九九阴阴真真经经的的九九点点，，我我觉觉得得它它试试产产生生一一个个广广告告好好创创意意必必须须要要经经过过的的九九个个步步骤骤，，机机械械是是机机械械了了一一点点，，但但是是可可以以帮帮助助我我在在客客户户面面前前准准确确的的说说出出产产生生创创意意的的原原因因这这是是一一个个有有效效的的策策略略形形成成工工具具，，为为什什么么要要分分开开看看待待呢呢？？平沙沙逐逐浪浪-奥奥美美的的九九阴阴真真经经现现场场讲讲座座平沙沙逐逐浪浪-奥奥美美的的九九阴阴真真经经现现场场讲讲座座在整整个个广广告告运运作作的的过过程程重重，，我我们们都都知知道道有有策策略略制制定定环环节节，，找找到到策策略略核核心心。。接着着就就是是创创意意环环节节，，找找到到创创意意核核心心那么么我我想想询询问问的的一一点点是是：：从从策策略略核核心心如如何何转转化化成成为为创创意意核核心心呢呢？？我想想奥奥美美的的九九阴阴真真经经就就是是补补充充这这个个环环节节的的平沙沙逐逐浪浪-奥奥美美的的九九阴阴真真经经现现场场讲讲座座在国国际际化化的的广广告告企企业业里里面面，，有有一一个个重重要要的的环环节节，，就就是是通通过过创创意意会会议议，，将将策策划划概概念念，，转转化化为为创创意意概概念念，，这这个个会会议议和和创创意意发发想想会会议议是是不不一一样样的的创意发想想会议更更多的是是讨论产产生精彩彩的IDEA，，是在使使用九阴阴真经的的环节之之后，使使用九阴阴真经的的重要目目的，就就是要让让创意者者明确创创意的方方向以茶里王王为例，，其实只只有明确确了如同同鲜泡这这个概念念，创意意才知道道想什么么方向前前进