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第五章国际市场竞争战略GlobalMarketing第一节经济全球化与国际市场竞争经济全球化的深化和泛化经济全球化的合流趋势全球新技术革命、网络革命国际市场营销竞争越来越激烈第二节国际市场竞争分析与竞争战略一、麦克尔·波特“五力模型”现有公司竞争新进入者威胁替代品威胁消费者讨价还价能力供应商讨价还价能力产业结构分析模型二、国际竞争对手分析（一）国际竞争对手识别1、一般竞争者：所有竞争相同目标顾客购买力的一切企业。2、形式竞争者：满足顾客同一种需要的产品生产企业。3、行业竞争者：在同一个行业中提供类似或容易相互替代产品的生产企业。4、品牌竞争者：产品的品种、规格等都相同，只有品牌不同的产品生产企业。（二）判定竞争者的战略和目标1、战略性群体在某一特定行业内采取相同战略的一组企业。不同战略性群体的进入与流动壁垒不同；在同一个战略性群体内的企业竞争最为激烈；不同战略性群体间的企业竞争相对缓和。2、竞争对手的目标假设竞争对手对自己目标的假设决定其行为方向竞争对手现状和目标的差距决定其行为力度（三）了解竞争对手现行战略竞争对手在做什么？竞争对手能做什么？（四）竞争对手能力评估竞争对手的强势竞争对手的弱项三、国际营销竞争优势战略低成本差异化集中化波特“三大”竞争战略（一）低成成本竞争优优势1、低成本本优势就是是努力降低低产品生产产和分销成成本，从而而使自己的的产品价格格低于竞争争对手的价价格2、低成本本战略的形形式（1）简化化产品；（2）改进进设计；（3）材料料低成本；；（4）人工工费用低成成本；（5）生产产创新及自自动化的低低成本3、低成本本战略的适适用条件市场需求具具有价格弹弹性；标准化产品品，价格竞竞争决定企企业的市场场地位；实现产品差差异化的途途径很少；；多数客户以以相同的方方式使用产产品；用户不会发发生转换成成本4、风险技术变革和和技术进步步会使以往往的投资和和效率变得得无效；竞争对手通通过模仿或或向高技术术装备进行行投资，也也可做到低低成本；忽略产品或或市场的变变化2、形式与与内容（1）产品品的差异化化战略（2）服务务的差异化化战略（3）形象象的差异化化战略3、差异化化战略的适适用条件用户对产品品的使用和和需求是不不同的；差异化被某某些用户视视为是有价价值的；奉行差异化化战略的竞竞争对手不不多。4、差异化化战略风险险可能丧失部部分客户；；用户所需的的产品差异异的因素下下降；大量的模仿仿缩小了感感觉得到的的差异（三）重点点集中战略略1、涵义指企业或事事业部将经经营重点集集中在市场场或产品的的某一部分分。某个特定的的用户群体体某种细分的的产品线某个细分市市场。2、适用条条件具有完全不不同的用户户群其他竞争对对手不打算算实行重点点集中战略略企业的资

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