国际工程的承包模式和阶段认知

国际工程的承包中济建设国际工程部中国“一带一路”的战略构想得到国际社会的广泛关注。中国工程企业“走出去”正面临前所未有的机遇与挑战。机遇仅仅会垂青有准备的企业，也就是国际工程承包市场有核心竞争力的企业。构成核心竞争力的一个关键资源要素就是企业的国际工程人才队伍的建设。企业迫切需要懂技术，懂商务，经验丰富的国际化人才队伍！商务管理定义

商务管理是一种综合性的管理模式，其贯穿于项目管理的全过程，从项目的前期接触、招投标过程、施工合同的签订、项目管理的前期策划、方案的比选、分项合同的签订、施工过程成本管理、月进度结算、进度款的支付、竣工结算的整理、再到竣工结算的核对及确定、质保金的回收财务决算等全过程均体现特别重要的作用

第一章国际工程的承包模式工程项目包括的五个阶段：设计前的准备（勘查，可研），设计阶段，施工阶段，动用前的准备阶段，保修期。

国际工程承包的几种模式：1、设计承包（D）

由业主与设计承包商签订设计承包合同勘察、设计可分别承包，亦可一并承包设计承包内容包括编制技术规范、提供设计图及说明等

2、施工承包（C）

由业主与施工承包商签订施工承包合同施工承包内容包括人工、材料、设备供应、施工并完成工程维护

3、总承包由业主与承包商签订总承包合同

设计与建造总承包（DB)设计采购施工总承包（EPC）设计采购施工管理总承包（EPCM）设计采购施工监理总承包（EPCs）设计采购施工咨询总承包（EPCa）国际工程承包方式

1.承包与分包（1）业主与承包商签订总承包合同（2）承包商与分包商签订分包合同（3）业主与分包商无契约关系（4）分包商违约即承包商违约

2.联合承包（1）业主审查联营体协议（2）联营体主办方主持对业主工作（3）联营体各方优势互补风险同担利益共享”二国际工程项目跟踪要点对于企业跟踪项目，在进行准确、翔实的项目信息收集工作后，项目管理工作可遵循以下主要流程：项目调研可行性研究项目论证合同评审项目实施项目后评价。1.项项目调调研企业在在项目目立项项前,须选选派工工程管管理、、技术术、造造价、、商务务等专专业人人员进进行项项目调调研,调研研工作作应当当扎实实、到到位,调研研的信信息应应达到到详细细、直直接、、准确确和具具体。。项目目调研研应完完成的的主要要工作作内容容:项项目所所在国国(地地)的的政治治、经经济和和文化化以及及国家家资源源状况况调研研。项目的的规模模、工工作范范围、、资金金来源源,项项目的的运作作方式式调查查;项项目的的业主主、监监理和和总承承包商商以及及其之之间的的工作作程序序和合合作方方式调调查;项目目技术术规范范和要要求,项目目合同同基本本模式式;现现场实实际情情况、、当地地或沿沿线水水文天天气状状况;当地地材料料价格格、设设备价价格、、人工工价格格及其其运输输距离离和方方式;与项项目有有关的的法律律、保保险、、税收收、海海关、、商务务、财财务、、银行行和货货币政政策;我国国驻外外经商商参处处的意意见;我国国政府府对项项目所所在国国家和和地区区的相相关政政策;相关关项目目在当当地的的执行行情况况等。。2.可行性性研究究调研人人员必必须在在调研研工作作的基基础上上完成成项目目的可可行性性研究究报告告,应应包括括以下下的主主要内内容:项目目所在在国的的国情情与当当地情情况介介绍;项目目的背背景与与项目目的提提出;项目目的识识别与与项目目情况况介绍绍;项项目实实施规规划设设想:项目目风险险评估估与控控制;项目目成本本费用用核算算;项项目现现金流流量表表;项项目获获利能能力分分析;项目目偿债债能力力分析析;项项目财财务和和经济济评价价;当当地市市场状状况与与预测测;项项目实实施中中突发发事件件应急急预案案;项项目建建议等等。3.项目目论证证根据项项目的的可行行性研研究报报告,由企企业相相关人人员组组织对对项目目进行行论证证。对对项目目的可可行性性研究究报告告进行行审核核,并并根据据项目目特点点和需需要选选择专专家进进行咨咨询,提出出审核核意见见。重重大或或特殊殊项目目可以以外聘聘有关关专家家参与与审核核工作作和咨咨询。。根据据审核核意见见和专专家咨咨询意意见,组织织召开开工程程项目目评审审会。。提出出对审审核意意见和和专家家咨询询意见见进行行答辩辩和澄澄清,评审审委员员会通通过投投票表表决方方式提提出评评审意意见。。4.合同同评审审企业需需组织织相关关管理理部门门和专专业人人员,如工工程管管理、、工程程技术术、法法律等等人员员,对对项目目的投投标工工作取取得成成功或或议标标谈判判工作作达成成的初初步协协议进进行合合同评评审。。5.项目目实施施正式合合同签签署后后,由由企业业选聘聘规定定负责责执行行该项项目的的项目目经理理,根根据可可行性性研究究报告告和项项目合合同,与项项目经经理签签订项项目目目标责责任书书。被被选定定的项项目经经理负负责制制定项项目组组组织织机构构并选选聘执执行该该项目目的经经理部部人员员。项项目经经理部部在项项目经经理的的领导导下,应在在项目目可行行性研研究报报告、、项目目合同同、项项目目目标责责任书书、项项目有有关评评审论论证意意见以以及前前期调调研工工作的的基础础上完完成项项目的的《实实施规规划报报告》》《实施施规划划报告告》应应包括括:项项目实实施的的具体体方案案;项项目经经理部部岗位位说明明和责责任分分配矩矩阵;项目目实施施的进进度计计划;项目目实施施的人人力资资源调调配计计划;机械械、材材料采采购及及使用用计划划;项项目实实施的的质量量和安安全计计划;实施施项目目的风风险应应对措措施;依照照合同同价格格调整整后的的项目目成本本预算算:项项目实实施的的资金金使用用计划划;项项目现现金流流量表表;项项目成成本的的结构构分解解;项项目经经济核核算;项目目获利利能力力分析析;项项目偿偿债能能力分分析;项目目财务务和经经济评评价项项目合合同管管理项项目分分项工工作目目标确确定;项目目组织织派遣遣计划划;项项目实实施中中突发发事件件应急急预案案;项项目经经理部部的管管理规规章制制度;项目目的信信息管管理规规定;项目经经理部部应本本着忠忠诚企企业、、严于于律己己、务务实拼拼搏、、团结结协作作的精精神,对项项目进进行目目标化化管理理,根根据项项目的的进度度计划划完成成项目目的组组织调调遣、、项目目实施施、工工程款款的回回收、、竣工工收尾尾、缺缺陷责责任维维护和和项目目的移移交等等工作作。项项目经经理部部应对对项目目每月月、每每季度度和每每年的的进展展状况况转换换成为为可量量化的的信息息并形形成《《项目目作业业报告告》上上报公公司。。同时时,项项目经经理部部应接接受上上级管管理部部门的的定期期和不不定期期的检检查与与督导导。同同时,企业业应对对项目目经理理部实实施有有效的的控制制,审审查项项目经经理部部的《《项目目作业业报告告》,并能能够对对项目目进行行有效效的检检查、、协调调与指指导。。同时时负责责提供供对项项目实实施的的后方方支持持与服服务,负责责向公公司管管理层层汇报报《项项目作作业报报告》》和其其审查查意见见。6.项目目实施施管理理1)人人力资资源管管理项项目经经理部部应根根据项项目的的实际际需求求设立立项目目经理理部内内部的的职能能部门门与工工作岗岗位;对项项目的的实现现目标标进行行分解解来确确定工工作人人员的的职责责与权权限;制定定规章章制度度和目目标责责任考考核、、奖惩惩制度度;要要做到到目标标明确确、责责任到到人,事事事有人人管,层层层有监监督。。2)项项目进进度管管理:项目目经理理部应应在项项目的的《实实施规规划报报告》》中明明确提提出由由项目目工作作分解解结构构图、、项目目各项项工作作持续续时间间估计计、项项目里里程碑碑计划划和甘甘特图图、运运用关关键线线路法法CPM完完成项项目实实施的的单代代号时时间坐坐标网网络图图、工工作责责任分分配矩矩阵等等组成成的项项目进进度计计划。。项目目进度度状况况的检检查每每月进进行一一次,项目目经理理部应应完成成每月月的《《项目目作业业报告告》,报告告中应应包括括项目目实施施的状状况、、管理理状况况和进进度状状况、、实际际完成成进度度与计计划进进度相相比较较的甘甘特图图、S型曲曲线图图。并并对进进度执执行情情况进进行详详细说说明,如连连续两两个月月未完完成工工程进进度,应对对原因因和责责任进进行专专题报报告。。3)项项目质质量与与安全全管理理:项项目质质量管管理应应按有有关工工程技技术标标准和和企业业质量量管理理体系系的要要求进进行。。项目目经理理部应应遵照照《实实施规规划报报告》》中的的质量量计划划,建建立项项目质质量责责任制制和考考核评评价办办法。。项目目经理理应对对项目目质量量控制制负责责,保保证项项目质质量控控制满满足工工程施施工技技术标标准和和发包包人的的要求求。过过程质质量控控制应应由每每一道道工序序和岗岗位的的责任任人负负责。。4)项项目的的成本本费用用管理理:项项目经经理部部应遵遵照《《实施施规划划报告告》的的相关关计划划严格格控制制成本本和费费用的的支出出。项项目经经理对对项目目的成成本和和费用用管理理负全全责,项目目经理理部的的财务务人员员负责责监督督。项项目经经理部部应在在项目目的《《实施施规划划报告告》中中根据据项目目的各各项计计划和和费用用测算算完成成实施施项目目的费费用曲曲线,该曲曲线是是对费费用控控制的的基准准线。。对于于因组组织不不力导导致的的工期期延误误、质质量事事故和和浪费费等造造成的的成本本和费费用的的增加加,项项目经经理承承担全全部责责任。。如因因材料料、燃燃料、、设备备、人人工费费用等等涨价价造成成的成成本和和费用用增加加,要要有详详实记记录和和报告告。5)项目目材料和和设备的的采购和和使用管管理:项项目经理理部应根根据项目目《实施施规划报报告》进进行采购购工作。。全部的的材料和和设备均均应执行行比价采采购的办办法,每每个品种种一般至至少要有有三家供供应商进进行比较较。采购购的材料料和设备备应在项项目经理理部的材材料管理理人员、、工程技技术和财财务人员员的监督督下登记记入库。。材料和和设备的的使用应应与项目目预算相相符,材材料管理理人员、、工程技技术人员员、财务务人员应应对材料料和设备备的实用用予以监监控。6)项目目信息管管理:项项目信息息管理的的目的就就是通过过对信息息的收集集、整理理、处理理、存储储、传递递与应用用的控制制,把信信息作为为管理对对象进行行管理,使各管管理层有有计划的的组织沟沟通,以以保持项项目领导导层能及及时、准准确地获获得所需需要的信信息。项项目的信信息主要要包括各各种报告告中的报报表、图图示、计计算数据据,以及及计划安安排、技技术文件件、会议议文件等等与项目目有关的的各种信信息。7.项目年年度考评评与后评评价项目后评评价主要要是对项项目实施施过程中中的过程程、数据据、结果果进行分分析,将将项目结结果与前前期完成成的可行行性研究究报告、、实施规规划报告告、项目目作业报报告、标标书与合合同、过过去的项项目决策策、项目目的组织织管理、、项目的的具体运运作工作作做出对对比进行行评价,为全公公司工程程项目管管理工作作总结经经验和教教训,不不断提高高全公司司的工程程项目管管理水平平。项目目后评价价包括项项目效益益后评价价和项目目管理后后评价。。招投标摘摘要投标报价价工程施工工十大文件件①招标文文件;②②投标报报价文件件;③合合同协议议书及其其附属文文件;④④来往信信件;⑤⑤会议记记录;⑥⑥施工现现场记录录;⑦工工程财务务记录;⑧现场场气象和和地质记记录;⑨⑨市场信信息资料料;⑩工工程所在在国家的的政策法法令文件件技术规范范。一招标标文件组组成部分分⑴前附表表；⑵投标须须知；⑶合同主主要条款款；⑷合同格格式；⑸采用工工程量清清单招标标的，应应当提供供工程量量清单；；⑹技术规规范；⑺设计图图纸；⑻评标标标准和方方法；⑼投标文文件的格格式招标文件件内容⒈招标公公告。⒉投标人人须知。。即具体体制定投投标的规规则，使使投标商商在投标标时有所所遵循。。投标须须知的主主要内容容包括：：⑴资金来来源。⑵如果没没有进行行资格预预审的，，要提出出投标方的资格要要求。⑶货物原原产地要要求。⑷招标文文件和投投标文件件的澄清清程序。。⑸投标文文件的内内容要求求。⑹投标语语言。尤尤其是国国际性招招标，由由于参与与竞标的的供应商商来自世世界各地地，必须须对投标标语言做做出规定定。⑺投标价价格和货货币规定定。对投投标报价价的范围围做出规规定，即即报价应应包括哪哪些方面面，统一一报价口口径便于于评标时时计算和和比较最最低评标标价。⑻修改和和撤消投投标的规规定。⑼标书书格式式和投投标保保证金金的要要求。。⑽评标标的标标准和和程序序。⑾该项目目优惠的的规定定。⑿投标标程序序。⒀投标标有效效期。。⒁投标标截止止日期期。⒂开标标的时时间、、地点点等二投投标文文件一般包包含了了三部部分，，即商商务部部分、、价格格部分分、技技术部部分。。商务部部分包包括公公司资资质，，公司司情况况介绍绍等一一系列列内容容，同同时也也是招招标文文件要要求提提供的的其他他文件件等相相关内内容，，包括括公司司的业业绩和和各种种证件件、报报告等等。技术部部分包包括工工程的的描述述、设设计和和施工工方案案等技技术方方案，，工程程量清清单、、人员员配置置、图图纸、、表格格等和和技术术相关关的资资料。。价格部部分包包括投投标报报价说说明，，投标标总价价，主主要材材料价价格表表等。。第三章章国国际工工程市市场开开发摘摘要麦肯锡锡发布布中国对对外工工程承承包发发展概概况从表中中，我我们可可以看看出，，近五五年来来，进进入国国际承承包商商225强强的中中国内内地企企业一一直保保持在在50左右右，2012年年只比比2011年增增加了了1家家，没没有明明显的的变化化，但但是平平静的的数字字下掩掩藏着着国际际承包包市场场激烈烈的竞竞争波波澜，，因为为这52名名中国国内地地企业业中有有7家家是新新上榜榜企业业，也也就意意味着着有6家企企业退退出了了榜单单。挤挤进国国际承承包商商前100强的的内地地企业业数量量和国国际营营业额额数稳稳中有有增，，但是是国际际营业业额所所占比比重首首次出出现下下滑。。从总体体上来来看，，我国国对外外工程程承包包的发发展体体现出出一些些显著著的特特征，，首先先是发发展速速度非非常快快。2000年年，中中国企企业在在海外外承包包工程程100亿亿美元元，到到2011年，，中国国企业业在海海外承承包的的工程程合同同额超超过1400亿亿元，，2012年年全年年，中中国企企业对对外承承包工工程新新签订订合同同额达达到1565亿亿元，，增长长了10%；海海外投投资工工程承承包营营业额额1166亿元元[1]。。中国对对外工工程承承包各各地区区市场场业务务状况况我们可可以看看到，，我国国承包包商的的业务务主要要分布布在非非洲，，亚洲洲和中中东地地区。。而在在欧洲洲，美美国，，加拿拿大等等地区区市场场占有有率仍仍然很很低，，甚至至为零零。在在拉丁丁美洲洲和加加勒比比地区区的市市场占占有率率与往往年相相比，，只有有微小小波动动。而而且最最近几几年都都保持持这种种情况况，主要是是因为为非洲洲是世世界上上最不不发达达的地地区，，发展展落后后的非非洲国国家急急需要要大量量的基基础设设施建建设，，而本本土有有关工工程技技术发发展落落后，，劳动动力知知识技技能欠欠缺，，无法法满足足本土土工程程市场场的需需求，，非洲洲各国国政府府为外外国承承包商商提供供各种种财税税优惠惠政策策[2]。。并且且，由由于我我国历历来与与非洲洲各国国保持持着非非常好好的外外交关关系，，给非非洲国国家援援建过过很多多标志志性建建筑，，得到到了很很好的的信誉誉，所所以倍倍受非非洲政政府欢欢迎。。而且且，我我国政政府也也通过过各种种政策策鼓励励内地地企业业去非非洲市市场承承包更更多的的业务务。所所以，，我国国承包包商一一直占占据着着非洲洲市场场的半半壁江江山。。在亚洲洲市场场，印印度，，越南南，菲菲律宾宾等国国正处处于快快速发发展的的阶段段，基基础设设施建建设领领域投投资巨巨大，，包括括交通通，住住宅，，机场场，电电场等等很多多领域域。我国作作为亚亚洲国国家，，与欧欧美发发达国国家的的承包包商相相比，，在地地理位位置方方面具具有得得天独独厚的的优势势。尤尤其把把老挝挝和缅缅甸定定位为为国家家战略略上的的重要要地区区，通通过低低息人人民币币贷款款提供供巨额额资金金。泰泰国企企业从从中国国进口口产品品时，，还可可申请请用于于支付付货款款的人人民币币贷款款。中东国国家拥拥有丰丰富的的石油油资源源，开开发资资金雄雄厚。。卡塔塔尔，，沙特特阿拉拉伯，，科威威特等等海湾湾国家家正在在火热热的进进行着着工程程建设设和石石油化化工项项目的的开发发。在欧美美市场场上，，由于于各发发达国国家的的基础础设施施建设设已经经相当当完善善，市市场的的发展展空间间极其其有限限，而而且本本土的的建筑筑承包包商在在技术术方面面远远远超过过我国国的承承包商商，即即使在在劳动动力方方面，，也有有更具具优势势的国国家和和我们们竞争争这块块市场场，所所以，，我国国在欧欧美市市场的的份额额非常常低。。中国对对外承承包工工程业业务发发展国国际环环境、、趋势势分析析国内房房地产产调控控力度度不断断加大大，在在一定定程度度上阻阻碍了了工程程业发发展的的步伐伐，国国内企企业生生存压压力增增大，，开始始将目目光投投向海海外，，而且且随着着经济济全球球化和和区域域经济济一体体化，，世界界各国国的联联系越越来越越紧密密，分分工与与合作作不断断加强强，国国际工工程市市场将将继续续扩大大，随着我我国一一带一一路的的启动动，将将给于于建筑筑企业业更多多的机机遇。。东南亚亚市场场东南亚人口总总数约约为6.2亿人人。虽虽然人人均国国内生生产总总值(GDP)提高高到了了十年年前的的三倍倍，但但公路路、铁铁路和和港口口等基基础设设施建建设尚尚未跟跟上，，今后后十年年内的的需求求预计计将达达到约约100万万亿日日元(约合合人民民币6.2万亿亿元)。潜潜力巨巨大的的东南南亚基基建市市场正正成为为抢手手的““香饽饽饽””，中中国将将向当当地投投入大大量资资金和和人力力。拉美市市场以足球球运动动闻名名世界界的巴巴西是是拉丁丁美洲洲最大大的国国家，，2013年中中国电电建所所属的的山东东电建建一公公司与与巴西西SPE公公司签签署了了TP项目目线路路A标标段，，B标标段线线路承承包合合同，，Cláudia（（克劳劳迪亚亚）变变电站站承包包合同同，中中标合合同额额累计计达到到3.945亿亿雷亚亚尔，，约合合人民民币12.38亿元元拉美逐渐成成为中国水水利电力项项目的新兴兴市场。非洲市场2012年年1月，非非盟第十八八届首脑会会议审议并并通过《非非洲基础设设施发展规规划》，该该规划投资资总额预计计3600亿美元