地产经典案例星河时代CBD市场整合推广策略

市场情况一、

深圳福田中心区，目前这里正是深圳中心西移的规划重点，不久的将来这里将是深圳商务中心和行政，文化中心，这片区的住宅目发展蒸蒸日上，虽自然风景一般，但由于与生俱来的片区优势，所以均价相对其它片区较高，而且楼盘相互之间比品质，比地段，竞争相当激烈。二、

深圳CBD座落于中心区内，其发展不但为深圳的商业提供平台更有助于提升深圳在国内外的形象。CBD的规划，为在这里建筑赋予了与生俱来的尊贵血统，注入了国际化和现代化的全新元素其地段与环境都是城市的精华。所它的地段价位的格外的高昂，目前住宅项目出现的数量不多。但随着CBD的发展，必将出现大量与整个CBD相匹配的高品质商业住宅项目。市场情况市场情况三、在深圳CBD区里，密集全球各个行业的领袖企业和财富英雄，商界精英，蕴藏着无尽的商机。汇聚着无穷的力量。CBD已成为深圳含金量最高的地产品牌，住宅开发商和投资开始蠢蠢欲动，早已将眼光聚焦此，不久的将来，与写字楼配套的专为商务人士量身定作的商务公寓也应运而生。1、现代意义上的商务中心区是指集中大量金融、商业、贸易、信息及中介服务机构，拥有大量商务办公、酒店、公寓等配套设施，具备完善的市政交通与通信条件，便于现代商务活动的场所。2、CBD局限于一个大城市，并且是一个世界性的城市。真正意义上的商务中心区一定是公认的国际性城市。CBD（中央商务区）情况CBD（中央商务区）情况3、在一定意义上，一个城市的CBD区已经成为一个城市的代名词，它代表着整个城市的最精华、超景观的区域。4、在地段上，CBD因为其无以复加的独特性使得其地价超级昂贵，因为是黄金地段，它的楼价在这个城市内部或者一个区域内也应该是最高的。从传统意义上讲，商务中心区往往是高楼林立。CBD高价值体现其经典地位，但凡入住的企业、员工均被定位为国际化、超前化、信息化。具有一种高高在上的身份价值，受到外界的观注与羡慕。更由本质的商务领域延伸至生活领域，CBD的昂贵价值衬托出其生活层面的独特魅力。项目的基本情况地址：位于深圳中心区CBD，与地铁站，国际会展中心，大型购物公园及星河五星级酒店相邻，景观次源丰富，极具升值潜力。（地图表现）建筑布局：由7栋高层住宅组成，创新波特曼国际共享街区，4万多平方米的内街区，2万多平方米的空中花园，打破传统豪宅高度封闭的空间模式，通过所有节奏空间过渡，使私密空间——半空间——开放性空间和谐的街接起来。优势：地段、位于CBD内、实力地产商、升值潜力、目前同区竞争对手少、大师级团队、项目特点针对性强劣势：况争对手是在深圳有较强实力的城建集团、社区配套还在完善与规划中项目的SWTO分析项目的SWTO分析机会点：市场潜力大，专业的CBD商务公寓刚刚起步，本项目领先一步。针对CBD的特性量身打造的配套公寓，针对性，适用性强。威胁点：CBD的作为商务区与生活住宅区存在较大的差别，生活配套与氛围不够成熟。项目的目标客户2、商务人士、城市精英，高级白领，高级灰……购买用途：自住3、地产投资者，有长远的眼光，看准CBD的发展势头和项目的潜力。购买用途：投资或炒盘1、企业、集团或公司购买用途：配备给内部具有高级职位的雇员或特殊地位的有高职称雇员（外籍人士）居住目标客客户分分析事业特特性：：各个个企企业业、、公公司司的的领领袖袖人人物物，，顶顶梁梁柱柱，，财财富富精精英英，，占占据据高高级级职职位位，，年年薪薪达达十十五五万万以以上上，，家家庭庭月月收收入入不不低低于于二二万万。。他他们们经经常常性性的的接接受受国国际际化化的的信信息息，，是是国国际际主主义义者者和和跨跨文文化化的的传传通通者者。。生活活意意向向：：寻求求居居住住与与工工作作的的和和谐谐，，达达到到事事业业与与生生活活间间平平衡衡的的极极致致。。。。信息息接接受受：：他们们热热衷衷于于广广告告描描绘绘的的场场景景中中看看到到自自己己的的理理想想生生活活模模式式，，因因而而获获得得极极大大的的乐乐趣趣。。对对实实用用主主义义和和娱娱乐乐消消遣遣性性的的信信息息比比较较感感兴兴趣趣。。他他们们积积极极的的寻寻求求专专门门为为他他们们准准备备的的媒媒体体、、信信息息和和城城市市主主流流报报。。例例如如针针对对性性强强《《商商业业周周刊刊》》、、《《特特报报》》、、《《商商报报》》《《信信息息时时报报》》等等。。。。项目目的的卖卖点点攻击击实实施施本案案推推导导结结构构市场场分分析析项目目分分析析人群群分分析析市场场机机会会点点锁定定目目标标群群项目目定定位位项目目命命名名项目目广广告告语语项目目传传播播策策略略宣传传推推广广策策划划之名名项项目目名名称称星河河··时时代代宣传传推推广广策策划划之名名项项目目定定位位国际际商商务务公公寓寓中心心区区··国国际际人人国际际生生活活，，率率先先体体验验宣传传推推广广策策划划之名名项项目目广广告告语语星河河··时时代代，，定定格格这这个个时时代代的的精精彩彩宣传传推推广广策策划划之名名项项目目卖卖点点优势势区区位位，，都都市市光光环环圆圆心心：：CBD中中央央领领域域，，中中心心区区商商业业街街延延伸伸线线上上，，购购物物公公园园一一街街之之隔隔，，40万万平平米米中中央央绿绿化化带带，，国国际际会会展展中中心心比比邻邻而而居居，，地地铁铁举举步步可可达达。。空中中花花园园，，尊尊贵贵私私家家领领地地：：星河河国国际际，，全全城城独独享享10米米高高台台之之上上的的逾逾20000平平方方米米的的空空中中园园林林，，浮浮出出城城市市繁繁华华之之上上的的私私家家领领地地，，让让俯俯瞰瞰成成为为星星河河国国际际主主人人的的生生活活姿姿态态。。宣传传推推广广策策划划之名名项项目目卖卖点点双泳泳池池，，双双会会所所：：双泳泳设设计计：：恒恒温温泳泳池池+空空中中园园林林标标准准泳泳池池，，尽尽显显尊尊贵贵生生活活品品位位；；双双会会所所：：商商务务会会所所+休休闲闲会会所所，，充充分分融融入入CBD独独特特人人文文气气质质。。精品品户户型型，，创创新新设设计计：：蝶型型分分支支架架构构““建建筑筑设设计计突突破破高高层层住住宅宅户户型型局局限限，，保保证证了了户户型型的的均均好好性性，，户户户户南南北北通通透透，，通通风风，，采采光光俱俱佳佳；；空空间间区区隔隔合合理理，，实实用用率率高高。。宣传传推推广广策策划划之名名项项目目卖卖点点开放放街街区区，，接接轨轨国国际际生生活活：：打破破传传统统豪豪宅宅高高度度封封闭闭模模式式，，以以广广场场感感开开阔阔处处街街区区与与城城市市繁繁华华融融入入；；40000平平方方米米国国际际内内街街区区，，体体味味兼兼容容并并蓄蓄的的国国际际化化生生活活。。梦幻幻团团队队，，打打造造城城市市经经典典：：星河河国国际际，，国国际际品品牌牌团团队队精精心心建建设设。。建建筑筑设设计计：：许许李李严严，，华华阳阳国国际际，，香香港港华华艺艺；；园园林林：：泛泛亚亚易易道道（（EDAW））、、北北林林地地景景；；物物管管顾顾问问：：第第一一太太平平维维斯斯。。宣传传推推广广策策划划之名名项项目目卖卖点点CBD物物业业投投资资潜潜力力巨巨大大：：CBD，，市市政政200亿亿投投资资，，交交通通四四通通八八达达，，商商务务空空间间聚聚集集，，城城市市发发展展催催化化剂剂，，多多元元文文化化聚聚焦焦点点，，未未来来最最先先进进的的生生产产力力代代表表，，投投资资潜潜能能无无限限增增值值。。以上上卖卖点点将将是是广广告告宣宣传传中中主主要要向向消消费费者者传传达达的的内内容容，，也也是是消消费费者者最最直直接接的的购购房房利利益益。。而我们将将会利用用目标消消费者最最能接受受的形式式进行宣宣传，达达到事半半功倍的的效果。。大师联袂袂打造城城市经典典之作发展商一一言九鼎鼎诚诚信就是是力量宣传推广广策划之推广总总策略本项作为为高档次次楼盘，，地段优优势及国国际化品品质、生生活方式式将是宣宣传之重重点1、以户户外广告告作为主主力媒体体，迅速速建立项项目的良良好形象象，引发发关注。。辅以电电视广告告，少量量的报纸纸广告。。避逸狂狂轰乱砸砸式的广广告宣传传，降低低项目档档次。2、广告告宣传的的主力线线分三条条：一条条是中心心区的CBD优优势位置置；第二二条是项项目的国国际化品品质与一一触即发发的潜力力；三是是发展商商的地产产实力与与诚信。。3、举办办一些与与目标消消费群相相匹配活活动，在在其消费费圈内得得到认可可。4、广告告推广结结合发展展商的品品牌效应应，相互互带动。。在销售售获得良良好口碑碑的同进进进一点点提升发发展商的的品牌。。5、广告告分内部部认购期期、开盘盘销售期期、强热热销售期期、持续续销售期期和尾盘盘销售期期五个阶阶段推广广，广告告的力度度主要积积中在开开盘后至至强销期期，后期期针对目目标客户户采取活活动促进进销售。。6、另外外广告内内容根据据宣传以以工程进进度与销销售情况况作以适适当调整整宣传推广广策划之推广总总策略推广思路路内部认购购期推广内容容：项目目品牌形形象塑造造，项目目概念的的推广及及相关活活动，认认购信息息发布方法：1、宣传传资：料料楼书、、海报、、纪念品品2、大型户外外广告牌牌引发全全民关注注。位置：深深南路与与新洲路路交汇处处的立柱柱户外广广告牌；；深南路路与华侨侨城路交交汇处的立柱户户外广告告牌；滨滨河路与与新洲路路交汇处处的立柱柱广告牌牌。内容：国国际生活活，率先先体验/星河··时代，，定格这这个时代代的精彩彩外型：大大气，国国际现代代感，视视觉冲击击力与震震撼力强强。推广思路路3、电视广告告短片，，多频次次播放，，迅速扩扩大在市市内的知知名度。。形式式：30秒CF片，，节奏现现代感强强，体现现国际社社区，国国际人，，国际生生活的理理想生活模模式。广告语：：无论何何时何地地，您总总是领先先一步。。星河··时代，，国际生生活，您您率先体验。时间间：：黄金时时间段9：00、10：00每晚至至少二次次频道道：：明珠、、本港、、深圳视视2———6套推广思路路4、邀请中央电视视台的《《对话》》节目的第N期期来深圳圳。主题题：星星河·时时代与您您《对话话》形式式：将将《对话话》现场场搬至本本项目现现场会所所内摄制制播放。。邀请深深圳各界界知名人士亲临现现场目的的：引起起深圳及全全国对项目目的观注及及好奇。消息传播：：大型户外外广告牌（（X年X月月X日，星星河·时代代特别邀请请您与商界界名人《对对话》，具体体内容略））电视广告：：活动的前前一个月前前，将消息息插播到广广告后。报纸广告：：活动的前前三周内，，每周一款款邀请函函：邀邀请深圳名名人，少量量国内知名名人士，以以商界为主主推广思路开盘销售期期推广内容：：项目形象象推广，项项目卖点诉诉前提提：样板板房开放；；项目园林林整体风格格初步形成成；会所装装修完成，，国际简约约风格。方法：1、售楼现现场的布置置地址址：双会所所内风格格：现代的的具国际风风尚主要设备：：音响、楼楼体模型、、户型模型型、展板、、家具、项项目资料、、咨询台。。推广思路2、开盘庆典主题题：星河河·现代开开盘庆典之之国际生活活，率先体体验活动内容：：（1）雕刻表演：：雕刻工艺艺师可以根根据来宾的的要求为来来宾雕刻，，并将完成成品作为礼礼品送给来宾。。（2）爵士乐队：：根据现在在的气氛演演奏，营造造一个浪漫漫时尚的名名流聚会环环境。（3）现场表演大大型的国标标，伦巴、、恰恰………将现场气气氛提升至至最高点。。来宾可一起起参与。（4）巨型蛋糕出出场，庆祝祝开盘活动动，邀请特特别嘉宾（（如第一个个落定者））首切。实施施：发邀邀请函。邀邀请深圳各各界知名人人士，以商商界人士为为主；邀请请落定业主主推广思路3、媒体宣宣传（1）户外广告牌牌依旧，将将华侨城路路口在开盘盘三周前，，换成“X月月X日，星星河·现代代，OPENDAY，开启启国际生活活”（2）电视广告只只在深圳4、6台播播放，开盘盘前三周播播放开盘信信息《特报》《《商报》、、整版、二二周前，一一次/周，，开盘信息息。推广思路强势销售期期推广内容：：项目卖点点诉，项目目品质提升升前提提：项目目外立面已已展现；园园林小品形形成，社区区设施已完完全完工，，社区氛围围形成；《对话》的的前期策划划工作已完完成。1、《对话话》现场搬搬至本项目目现场会所所内摄制播播放的活动动正式开始始（1）活动现场背背景板：星星河·现代代邀请您与与名人《对对话》（2）活活动现现场地面设设计：星河河·时代（3）《对话》的的内容及程程序以央视视的原计划划为主注：现场布布置项目广广告宣传主主要体现在在视觉表现现上；在节节目前与结结束由主持持人宣布此此次活动的赞助是是本项目发发展商等有有关口头宣宣传2、媒体体宣传（1）户户外广广告（2）电电视广广告暂停（3）报报纸媒媒体：《特特报》时间间：强销期期内每周五五；版式：：半版。（4）主主要宣宣传内容：：优势区位，，都市光环环圆心/空空中花园，，尊贵私家家领地双泳池，双双会所/精精品户型，，创新设计计/开放街街区，接轨国际生生活/梦幻幻团队，打造城市经经典/实力力就是理由由，诚信就就是力量推广思路推广思路持续销售期期推广内容：：项目卖点点的延展，，项目品质质全线展开开，小型促促进活动的的开展前提提：居住住氛围基本本形成；社社区设施基基本启用；；国际化的的居住社区区完全呈现现1、媒全宣传（1）户外广告牌牌（2）报纸媒体：：《特报》》时间：持持续销期内内每周五；；版式：半半版。（3）内容：优势区位，，都市光环环圆心/空空中花园，，尊贵私家家领地双泳池，双双会所/精精品户型，，创新设计计/开放街街区，接轨国际生生活/梦幻幻团队，打造城市经经典/实力力就是理由由，诚信就就是力量推广思路2、活动：（1）具乐部：成成立“星河河·现代会会员具乐部部”内容容：户外极限运运动——主题题：“挑战战自我，生生活更精彩彩”方式式：面向全全市组织报报名参与并并以竟赛的的方式给予予奖励广告宣传：：海报、《《深圳特区区报》及相相应的报名名表（2）社社区内内活动：以以家庭为单单位组织的的团体活动动（3）促促销销活动：抽抽奖、看楼楼送奖………推广思路尾盘销售期期推广内容：：社区活动动，促销活活动，发展展商品牌的的提升前提提：：项目的市市场知名度度，美誉度度已全面建建立，发展展商的品牌牌度再次得得到提升，，对以后的开发的项项目起到良良好的口碑碑作用。宣传原则：：主要以口口碑传播销销售；社区区活动的全全面开展，，项目后期期的服务得得到业主的的好评；通过老客户户带到新客客户，最后后将达到销销售完全的的目的。文案风格人生精彩一一晃而过，，唯有此次次定格精彩彩人生如戏，，一幕一幕幕上演，时时间见证一一切，却无无法挽留昨昨日逝去的的精彩。唯唯有此时，，此刻，星星河·时代代凝固了时时间，定格格人生精彩彩。人生输赢变变幻莫测，，唯有此次次赢成恒久久在输赢之中中，昔日的的光辉交织织着昔日的的泪水，混混杂在人生生的漫漫长长途，终是是明白，无无所谓赢无无所谓输。。唯有此次次，星河··时代改写写了人生，，让赢成恒恒久。文案风格主角配角轮轮流转换，，唯有此次次锁定主角角：曾几何时，，在他人的的眼中看见见的全是自自己；曾几几何是，他他人的光环环刺痛了自自己的眼睛睛。角色变变换，心随随之起伏不不定。唯有有此次，星星河·时代代锁定光环环，你成为为中心，成成为主角。。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。02:54:2402:54:2402:541/5/20232:54:24AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2302:54:2402:54Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。02:54:2402:54:2402:54Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2302:54:2502:54:25January5,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。05一一月20232:54:25上午午02:54:251月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:54上上午午1月-2302:54January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/52:54:2502:54:2505January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2:54:25上午午2:54上午午02:54:251月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。02:54:2502:54:2502:541/5/20232:54:25AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2302:54:2502:54Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。02:54:2502:54:2502:54Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2302:54:2502:54:25January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20232:54:25上上午午02:54:251月月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月232:54上上午