团队经营策略

532团队经营策略主要内容基本概念深刻内涵操作实践意义和特点532经营策略是管理实践的深刻总结532经营策略是在总结提炼我系统营销组织建设正反两方面经验教训的基础上，深刻分析制度经营、会议经营、活动管理、辅导训练、销售支援等措施对高中低不同产能群体的影响而提出的一项重要管理举措，对推动全系统营销团队自主经营和自我发展，提高成功创富能力具有重要意义。532*数字为07年分公司绩效分析报告汇总计算所得销售组织中存在较为明显的差异化状态-1销售组织中存在较为明显的差异化状态-2503020102070低绩效群体中绩效群体高绩效群体业绩（FYC）年末人力*数字为07年某省级分公司年度绩效分析数据险种名称保费占比期交保费(亿)美满35%6.18康终21%3.71鸿鑫14%2.52个养13%2.25康定4%0.76鸿运2%0.32其它10%1.35销售组织中存在较为明显的差异化状态-32007年某分公司“保费—主要险种”分布表销售组织中存在较为明显的差异化状态-4单件保费件数100万以上450万至100万1530万至50万5010万至30万100810万以下609050合计6101272008年某分公司“单件保费—件数”分布表人力资源人力结构失衡低绩效群体多人员大进大出商品资源商品构成单一交费结构失衡业务大起大落客户资源产品导向强盛市场细分模糊资源闲置严重单一片面无差异的激励措施产品策略推动群体问题背后的问题？人力资源、商品资源、客户资源经营过程中存在的问题原因是多方面的，最关键、最根本的原因是管理措施不协调，差异化经营意识不突出，在一定程度上反映出发展思路→发展措施→发展结果的不全面不协调问题背后的问题？公司销售团队的差异化状态，迫切要求我们在研究团队建设思路、确定发展目标、落实经营措施的过程中必须构建差异化的推进平台。从业年资有老中青观念心态有好中差专业知识有多中少展业能力有强中弱销售绩效有高中低……低绩效中绩效高绩效以成功创富富为理念，，以组织架构、、制度经营营为基础，以以落实活动管管理和先进进的销售技技术为手段，将将销售组织织的人力按照不同的的销售能力力确定不同同的绩效标标准，有针针对性地实实施“差异异化”的推推进指导措措施，全面提升升销售组织织的整体绩绩效和个体体效能。532经营营策略的基基本概念532经营营策略的基基本模型低绩效中绩效高绩效合理划分差异化落实经营措施目标设立、会议经营、活动管理、制度经营、激励、销售支持、个性化辅导、职场训练503020404020304030推动结构优优化和绩效效提升532经营营策略的基基本步骤主要内容基本概念深刻内涵操作实践意义和特点点532经营营策略的核核心要义是是差异化经营营，就是以人人力资源的的经营为核核心和关键键，统筹商商品资源、、客户资源源和推动措措施，分类类指导、分分层推进、、整体提升升，使目标标设定和经经营管理既既有综合性性，又有针针对性，既既有标准化化，又有差差异化，进进而提升销销售组织整整体效能。。532经营营策略的深深刻内涵低CBA商品资源中高人力资源CBA客户资源深刻内涵1：人力力资源的差差异化经营营244145235………136高中低180012001500100030002500250018002000150040003500………中低高人力结构优优化绩效标准提提高＋深刻内涵2：客户户资源的差差异化经营营基于客户不不同属性，，加强对客客户资源的的分类管理和和分级经营营，开发市场潜潜力，提升升创富能力力。客户需求缴费能力购买意愿客户资源区域市场缴费能力家庭亲缘保单状态客户忠诚度保障额度重大疾病投资理财意外保障养老规划子女教育客户需求求深刻内涵3：商品资资源的差异异化经营基于客户保保险需求、、营销员销销售技能和和公司发展展目标的骨干商品““群”策略。满足客户需需求提升创富能能力应对市场竞竞争深刻内涵4：推动措措施的差异异化经营基于销售人人员知识、心态态、技能、、习惯等方面表现现出的产能能差异，落落实差异化化的经营推推动措施避免畸轻畸畸重、千人人一面避免单一片片面、甚至至极端的业业务竞赛目标设立会议经营活动管理制度经营激励销售支持个性辅导职场训练推动措施主要内容基本概念深刻内涵操作实践意义和特点点532经营营策略的实实践性操作作运用532产能层级划分落实差异化经营举措阶段分析评估总结经验，循环开展123532产能能层级划分分：步骤一：提取“成功线””与“创富富线”步骤二：调整“成功线””与“创富富线”步骤三：划分532产能能层级人力力步骤四：调整532产能能层级人力力步骤五：填写统计追踪表表1思路：提取取两条能够够明显划分分出三类群群体的业绩绩产能特点点的“线””步骤一：提提取“成功功线”与““创富线””503020成功线创富线提取上季度本公司在册册营销员FYP（FYC）的的排行情况况根据排行数数据，按照照50%、、30%、、20%的的比例标准准，将排行行表进行划划分将业绩前20%的最最后一名人人员的业绩绩数据提取取为“成功功线”，将将业绩中30%最后后一名人员员的业绩数数据提取为为“创富线线”。步骤一：提提取“成功功线”与““创富线””举例：某职场营销销员120人120×20%=24业绩排名在在第24位的营销员员去年的业业绩数据则则为“成功功线”排名姓名FYP1郝业积25.2万2秦百芳14.3万3张艳丽10.1万………………22宋晓艳5.62万23王淑红4.31万24于红霞3.35万25李大海3.02万26周家明1.91万成功线上季度本公公司在册营营销员FYP排行表表120×30%=3624+36=60业绩排名在在第60位的营销员员去年的业业绩数据则则为“创富富线”排名姓名FYP1郝业积25.2万2秦百芳14.3万3张艳丽10.1万………………24于红霞3.35万………………59张大民1.24万60高山1.16万61孙小康1.01万62于得水0.51万创富线上季度本公公司在册营营销员FYP排行表表举例：步骤二：调调整“成功功线”与““创富线””将成功线和和创富线进进行上下适适度调整，，从而针对对性地划分分出高中低低三类产能能层级；注意要点：：划分同质化化和差异化化的人群结合营销员员产能的实实际情况推动更多营营销员树立立高目标考虑经营重重心各季度度的不同成功线和创创富线作为为两个群体体的确保目目标根据营销团团队经营实实际，以区分差异化化人群和推动更多营营销员树立立高目标为原则，将将成功线向向上或向下下调整。排名姓名FYP1郝业积25.2万2秦百芳14.3万3张艳丽10.1万………………22宋晓艳5.62万23王淑红4.31万24于红霞3.35万25李大海3.02万26周家明1.91万成功线上季度本公公司在册营营销员FYP排行表表步骤二：调调整“成功功线”与““创富线””3.35万万3.02万万根据营销团团队经营实实际，以区分差异化化人群和推动更多营营销员树立立高目标为原则，将将创富线向向上或向下下调整。排名姓名FYP1郝业积25.2万2秦百芳14.3万3张艳丽10.1万………………24于红霞3.35万………………59张大民1.24万60高山1.16万61孙小康1.11万62于得水0.51万创富线上季度本公公司在册营营销员FYP排行表表步骤二：调调整“成功功线”与““创富线””1.16万万1.11万万将最终确定定的“成功功线”和““创富线””，对比上季度营销员FYP（或FYC）排排行情况，，将本团队队营销人力力进行划分分：业绩在“成成功线”以以上的营销销员为“2”类产能能层级业绩在“成成功线”和和“创富线线”之间的的营销员为为“3”类类产能层级级业绩在“创创富线”以以下的营销销员为“5”类产能能层级步骤三：划划分532产能层级级人力排名姓名FYP1郝业积25.2万2秦百芳14.3万………………24于红霞3.35万25李大海3.02万26周家明1.91万………………60高山1.16万61孙小康1.11万62于得水0.51万………………上季度本公公司营销员员FYP排排行表创富线成功线“2”产能层级“3”产能层级“5”产产能层级举例：按照“成功功线”和““创富线””划分出的的产能层级级还可以结结合主管及及营销员的的实际情况况进行调整整进行调整时时，需要考考虑以下几几点：主管的职级级情况精英俱乐部部成员营销员过往往的业绩表表现激励个别营营销员，保保护其自信信心及荣誉誉感成功线和创创富线附近近的营销员员尽可能向向上划分步骤四：调调整532产能层级级人力步骤五：填填写统计追追踪表：532层级级人力统计计追踪表：：532层级级人均业绩绩统计追踪踪表：在追踪表的的期初栏内内填写相应应的数据：：532层级级名单统计计表：532层级级名单统计计表:××公司532层级名单统计表2层级名单3层级名单5层级名单532层级级人力统计计追踪表：：××公司532层级人力统计追踪表××年××月××日――××月××日层级A团队B团队C团队D团队本公司合计期初数期末数期初数期末数期初数期末数期初数期末数期初数期末数235合计532层级级人均业绩绩统计追踪踪表：××公司532层级人均业绩统计追踪表××年××月××日――××月××日层级A团队B团队C团队D团队本公司合计上周期人均业绩本周期人均业绩上周期人均业绩本周期人均业绩上周期人均业绩本周期人均业绩上周期人均业绩本周期人均业绩上周期人均业绩本周期人均业绩235532经营营策略的实实践性操作作运用532产能层级划分落实差异化经营举措阶段分析评估总结经验教教训，循环环开展123落实差异化化经营措施施2（1）532产能层层级特点分分析分析各产能能层级的群群体差异化化特点活动量、心心态、销售售技巧、目目标忠诚度度、客户群群体……对“5”层层级人员要要重点分析析、重点推推进约访、辅导导、面谈、、家访………要充分考虑虑属员的个个性化特点点性格、心态态、技巧、、知识、习习惯、人际际……高绩效群体体的基础特特点：知识心态技能习惯具备较丰富的销售理念、寿险知识、商品知识、分红保险知识、理赔知识、保险资讯、公司理念与文化，熟练的保险销售话术等心态积极，成功欲望高，遇到困难大多能自我调节，但有时居功自傲，不服从管理。工作主动性较强，有较好的自主经营能力有自己的销售技巧和风格，对产品性能掌握熟练，客户开发和掌控能力较强。转介绍客户较多，有固定的客户群体，相对中低绩效人力来说高端客户较多活动量高，准客户积累较多，在客户维护及服务工作方面活动占比较大，一旦订立目标会努力达成中绩效群体体的基础特特点：知识心态技能习惯欠缺一定的销售理念、寿险知识、商品知识、分红保险知识、保险资讯、理赔知识，销售话术不够丰富，公司理念理解不深等自我满足，“小富即安”，成功欲望不高，责任心不强，激情不足，爱算小帐，工作主动性欠缺，主要靠外力来推动有效寻找准客户的方法、面谈的技巧、销售技能有待提高，产品性能了解不透彻。缺乏可持续开发优良客户的能力，中、高端客户较少行动力差，活动量不足，不能持之以恒，不追求高目标，满足于达标低绩效群体体的基础特特点：：知识心态技能习惯严重缺乏销售理念、寿险知识、商品知识、分红保险知识、保险资讯、理赔知识，不会销售话术从业信心不足，人员构成复杂（新人、老业务员、有第二职业的人），大部分人员心态消极，得过且过，混续收，工作主动性差。新人可塑性强，有一定的上进心销售技能不足，对产品了解不透彻，不能熟练掌握。没有固定的客户群体，准客户严重不足活动量严重不足，惰性大，晨会出席情况不佳。新人活动热情容易受到市场拒绝等因素影响缺乏对目标的重视或者没有明确的目标（2）绩效效目标设定定目标设立参参考以下依依据基本法考核核公司业务竞竞赛目标团队经营目目标分解属员内在的的需求和动动力突出个性化化属员的特特点目标设立关关键在达成成共识认可目标才才能提高忠忠诚度532经营营策略的实实践性操作作运用532产能层级划分落实差异化经营举措阶段分析评估总结经验教教训，循环环开展123阶段分析评评估：步骤一：提提取绩效指指标数据步骤二：本本季度人力力产能层级级划分步骤三：进进行532经营效果果评定步骤四：进进行532经营效果果分析3步骤一：提提取绩效指指标数据：：在本季度结结束时，提提取本单位位营销员的的业绩排行行数据。排名姓名FYP1秦百芳20.2万2李大海15.1万………………27吴明4.13万28于红霞3.82万29周家明3.1万………………63于得水1.46万64高山1.23万65孙小康0.91万………………本季度营销销员FYP排行表步骤二：本本季度人力力产能层级级划分通过本季度初确定的“成成功线”和和“创富线线”对新的的绩效排行行情况进行行划分高于“成功功线”的人人员为“2”产能层层级人员业绩在“成成功线”与与“创富线线”之间的的人员为““3”产能能层级人员员低于“创富富线”的人人员为“5”产能层层级人员。。例如：排名姓名FYP1秦百芳20.2万2李大海15.1万………………28于红霞3.82万29周家明3.1万………………63于得水1.46万64高山1.23万65周翔1.01本经营周期期本团队营营销员FYP排行表表创富线成功线“2”产能层级“3”产能层级“5”产产能层级在追踪表的的期末栏内内填写相应应的数据：：532层层级级人人力力统统计计追追踪踪表表：：532层层级级人人均均业业绩绩统统计计追追踪踪表表：：532层层级级人人力力统统计计追追踪踪表表：：××公司队532层级人力统计追踪表××年××月××日――××月××日层级A团队B团队C团队D团队本公司合计期初数期末数期初数期末数期初数期末数期初数期末数期初数期末数289442112122626314181115101125256069531332315326359120109合计5360583415149995206203532层层级级人人均均业业绩绩统统计计追追踪踪表表：：××公司532层级人均业绩统计追踪表××年××月××日――××月××日层级A团队B团队C团队D团队本公司合计上周期人均业绩本周期人均业绩上周期人均业绩本周期人均业绩上周期人均业绩本周期人均业绩上周期人均业绩本周期人均业绩上周期人均业绩本周期人均业绩29000120001150013000300002500087005600120001350034300400050005600300031003200430039003600510001500120020001100130080090011001000步骤骤三三：：进进行行532经经营营效效果果评评定定532人人力力经经营营系系数数532绩绩效效经经营营系系数数532经经营营综综合合系系数数（1））532人人力力经经营营系系数数计计算算方方法法：：先根根据据《《532层层级级人人力力统统计计追追踪踪表表》》的的数数据据情情况况计计算算出出各各层层级级人人力力的的变变动动率率，，变变动动率率的的公公式式为为：：（（期期末末人人数数－－期期初初人人数数））/期期初初人人数数如A团团队队2层层级级人人员员期期初初有有8人人，，期期末末有有9人人，，其其变变动动率率为为（（9－－8））/8＝＝0.125。。由由于于可可能能存存在在人人数数下下降降的的情情况况，，因因此此变变动动率率有有可可能能是是负负值值。。以““20％％人人员员贡贡献献50％％左左右右业业绩绩；；30％％人人员员贡贡献献30％％左左右右业业绩绩；；50％％人人员员贡贡献献20％％左左右右业业绩绩””为为理理想想的的532经经营营模模型型为不不同同层层级级人人员员变变动动赋赋予予不不同同的的分分值值，，““2””层层级级为为5分分；；““3””层层级级为为3分分；；““5””层层级级为为2分分。。然然后后将将各各层层级级变变动动率率乘乘以以对对应应分分值值，，并并进进行行加加总总便便得得到到532人人力力经经营营系系数数。。（2））532人人力经经营系系数计计算公公式：：532人力力经营营系数数的高高低代代表532经营营中人人力转转化的的大致致成果果。充分考考虑了了各层层级人人员转转化的的变动动情况况（例例如““3””层级级人员员转化化为““2””层级级，““3””层级级人力力减少少则““3””层级级得分分会减减少但但“2”层层级得得分会会增加加），，也同同时考考虑到到新增增人力力或人人力流流失的的情况况（例例如团团队通通过增增员新新增了了“5”层层级人人力，，则得得分会会增加加，相相反，，人力力流失失则得得分会会减少少）（3））532人人力经经营系系数计计算演演算层级A团队期初数期末数2893141853133合计5360A团队队532人人力经经营系系数为为：（9－－8））/8×5分＋(18－－14)/14×3分＋（33－－31）/31×2分＝1.611（3））532人人力经经营系系数计计算演演算532人力经营系数A团队1.611B团队0.395C团队－1.803D团队－0.127本公司合计0.267同理，，我们们可以以计算算出各各团队队的532人力力经营营系数数（4））532人人力经经营系系数的的运用用：团队自自身532人力力经营营系数数纵向向比较较与公司司平均均或其其他团团队532人力力经营营系数数进行行比较较注意：：各团队队的532人力力经营营系数数并不不是分分值，，团队队间的的横向向比较较参考考性不不大，，不建建议团团队将将各团团队系系数进进行简简单对对比。。例如如上例例中A团队队系数数为1.611，B团队队为0.395，并并不能能简单单理解解为A团队队的效效果是是B团团队的的四倍倍。532人力经营系数A团队1.611B团队0.395C团队－1.803D团队－0.127本公司合计0.267步骤三三：进进行532经营营效果果评定定532人力力经营营系数数532绩效效经营营系数数532经营营综合合系数数（1））532绩绩效经经营系系数计计算方方法：：532绩效效经营营系数数的计计算原原理与与532人人力经经营系系数相相同，，不同同之处处在于于所提提取的的数据据不是是各层层级的的人数数，而而是各各层级级人均均业绩绩情况况。先根据据《532层级级人力力统计计追踪踪表》》的数数据，，结合合上周周期和和本周周期业业绩，，计算算出本本周期期各层层级的的人均均数据据。（2））532绩绩效经经营系系数计计算演演算：：层级A团队上周期人均业绩本周期人均业绩2900012000343004000510001500A团队队532绩绩效经经营系系数为为：（1.2－－0.9））/0.9×5分＋(0.4-0.43)/0.43××3分分＋（0.15－－0.1））/0.1×2分＝2.458（2））532绩绩效经经营系系数计计算演演算：：532绩效经营系数A团队2.458B团队2.345C团队－0.369D团队－0.5本团队合计0.576同理，，我们们可以以计算算出各各团队队的532绩效效经营营系数数（3））532绩绩效经经营系系数的的运用用：532绩效经营系数A团队2.458B团队2.345C团队－0.369D团队－0.5本团队合计0.576团队自自身532绩效效经营营系数数纵向向比较较与公司平平均或或其他他团队队532绩效效经营营系数数进行行比较较注意：：各团队队的532绩效效经营营系数数并不不是分分值，，团队队间的的横向向比较较参考考性不不大，，不建建议团团队将将各团团队系系数进进行简简单对对比；；有时““5””层级级人员员的绩绩效系系数提提高对对分值值贡献献小，，但意意义更更大。步骤三三：进进行532经营营效果果评定定532人力力经营营系数数532绩效效经营营系数数532经营营综合合系数数（1））532经经营综综合系系数计计算方方法将532人人力经经营系系数与与532绩绩效经经营系系数按按照一一定的的比例例进行行加权权平均均，得得到532经营营综合合系数数。公公式如如下：：其中Y％为为比例例系数数，各各团队队可根根据当当前业业务发发展重重心进进行制制定，，例如如在以以业绩绩冲刺刺为导导向的的经营营时期期，可可将Y％制制定为为40％或或者更更低，，在夯夯实团团队基基础的的经营营时期期，可可将可可将Y％制制定为为60％或或者更更高。。但从从长期期业务务发展展来看看，Y％制制定为为50％左左右较较为适适宜。。532经营营综合合系数数统筹筹了人人力发发展与与绩效效发展展的关关系，，可以以作为为公司司衡量量各团团队532经营营效应应的指指标之之一。。（2））532经经营综综合系系数计计算演演算：：532绩效经营系数A团队2.458B团队2.345C团队－0.369D团队－0.5本团队合计0.576532人力经营系数A团队1.611B团队0.395C团队－1.803D团队－0.127本团队合计0.267A团队队532经经营综综合系系数为为：2.458×0.5＋1.611×0.5＝2.035步骤三三：进进行532经营营效果果评定定532人力力经营营系数数532绩效效经营营系数数532经营营综合合系数数反映团团队人人力经经营的的成果果反映团团队绩绩效经经营的的成果果反映团团队532整体体经营营的成成果步骤四四：进进行532经营营效果果分析析主管绩绩效及及管理理效能能分析析层级人力变变动分析基本法达标标率/阶段段目标达标标率分析532经营营举措效果果分析1.主管绩绩效及管理理效能分析析（1）：：各级主管在在532各各层级中分分布情况分分析通过分析各各团队各级级主管在期期末532层级中的的分布情况况，对仍处处于低层级级的主管进进行分析，，了解绩效效低下的原原因、所欠欠缺的销售售技能技巧巧等问题，，以便在下下经营周期期给予更多多支援帮助助，鼓励主主管向更高高层级努力力1.主管绩绩效及管理理效能分析析（2）：：基本法季度度考核分析析借助《主管管考核待遇遇比较表》》，通过各各项待遇的的比较，找找到主管上上季度经营营的盲点误误区，下一一步提高绩绩效的新增增长点，并并提出改善善建议，给给予纠正改改进；对于于待遇较高高项目所体体现出的主主管能力要要给予肯定定，鼓励再再接再厉。。p412.层级人人力变动分分析（1））：分析要点说明5层级人员向上转化的人数向上转化的数量越多，说明该团队的532经营效应就越明显5层级人员人均绩效提高幅度对未能顺利向上转化的5层级人员要细致分析该层级人员的人均绩效是否提高，人均绩效幅度提高越多，说明该团队的532经营效应就越明显5层级人员的流失脱落情况在该经营周期中，5层级人员的脱落也间接反映了532经营的成果，脱离人数越多，说明该团队的532经营效应就越不理想2.层级人人力变动分分析（2））：分析要点说明3层级人员向上转化的人数向上转化的数量越多，说明该团队的532经营效应就越明显3层级人员人均绩效提高幅度对未能顺利向上转化的3层级人员要细致分析该层级人员的人均绩效是否提高，人均绩效幅度提高越多，说明该团队的532经营效应就越明显3层级人员下滑至5层级或流失脱落情况在该经营周期中，3层级人员有可能下滑至5层级人员、甚至脱落这些情况也间接反映了532经营的成果，下滑/脱离人数越多，说明该团队的532经营效应就越不理想2.层级人人力变动分分析（3））：分析要点说明2层级人员人均绩效提高幅度2层级人员的人均绩效是否提高，人均绩效幅度提高越多，说明该团队的532经营效应就越明显2层级人员下滑至其他层级在该经营周期中，2层级人员有可能下滑至其他层级人员也间接反映了532经营的成果，下滑人数越多，说明该团队的532经营效应就越不理想3.基本法法达标率/阶段目标标达标率分分析：通过基本法法考核或者者期初制定定的各级人人员绩效目目标进行评评估分析，，了解本团团队各级人人员在考核核中的达标标情况/完完成阶段目目标的情况况。举绩率率、达标率率越高说明明该团队的的532经经营效应就就越明显。。4.532经营举措措效果分析析：通过编制调调查问卷、、召开恳谈谈会、开展展主管自我我评估、组组建评估审审计小组到到团队考察察等形式，，在期末积积极开展各各类的532经营举举措效果分分析评估工工作。了解解各层级人人员对绩效效目标设定定、活动管管理、会议议经营、制制度经营、、追踪督导导、教育训训练、主管管管理效能能等方面的的意见和建建议，发现现不足、发发扬优势。。532经营营策略运作作模型图：：提取上季度业务排名报表提取并调整本季度“成功线”“创富线”市公司季初季末提取上季度本公司业务排名划分并调整532层级人力填写追踪表县支公司提取本季度业务排名报表以本季度“成功线”“创富线”划分532统计532人力变动情况，进行阶段评估分析主要内容基本概念深刻内涵操作实践意义和特点点“532””经营策略略的深刻意意义（1））：增强对团队队的整体管管控意识，，提高、防防止和避免免过分依赖赖高端群体体忽视低端端群体的片片面行为和和做法单一险种单一方案单一策略单一措施差异化的绩绩效目标差异化的活活动管理差异化的教教育训练差异化的产产品策略差异化的激激励措施差异化的追追踪督导团队经营的的针对性和和有效性“532””经营策略略的深刻意意义（2））：有效推动低低端群体转转化为有效效人力，是是实实在在在的结构调调整、实实实在在的内内部增员举举措20人30人50人23人37人40人10人10人转化原团队人力层级通过532经营策略略转化低绩绩效人力团队人力结结构发生优优化“532””经营策策略的深刻刻意义（3）：有助于讲师师组训细分分群体，并并开展相关关研究，进进而有针对对性的开展展对三类绩绩效群体的的培训教育育和职场训训练辅导“532””经营策策略的深刻刻意义（4）：有助于建立立更全面的的团队最早早评估机制制，避免片片面的“业业绩论英雄雄”，推动动团队增强强发展后劲劲更有利于排排查团队经经营问题603010404020304030553510业绩高结构差业绩低结构差业绩低结构优业绩高结构优532经营营策略的特特点1.综合性性：综合运运用组织架架构、制度度经营、活活动量管理理、销售技技术等管理理方式和方方法，提升升经营品质质和组织的的自我发展展能力；2.针对性性：将团队队人力划分分为不同层层次，确定定推进重点点群体，分分类分级跟跟进督导；；3.目标性性：以量化化考核为基基础，对不不同人群分分别确定绩绩效目标，，并形成团团队的整体体目标；532经营营策略的特特点4.激励性性：人力的的划分、不不同绩效目目标的确定定，有利于于组织成员员明确个人人定位和努努力方向，，建立成功功创富计划划和职业生生涯；5.持久性性：依靠规规范的制度度经营和科科学管理，，提升组织织的经营品品质和绩效效水平，既既能解决当当前组织存存在的问题题，又能提提高组织持持久的竞争争力。执行中防止止出现的误误区神话论僵化论一分就灵浅尝辄止忽冷忽热急功近利专业化经营营，归根到到底就是对对市场场的尊尊重！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Sunday,January1,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。20:30:3420:30:3420:301/1/20238:30:34PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2320:30:3420:30Jan-2301-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。20:30:3420:30:3420:30Sunday,January1,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2320:30:3420:30:34January1,202314、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。01一一月20238:30:34下午午20:30:341月-2315、比不了了得就不不比，得得不到的的就不要要。。。。一月238:30下午午1月-2320:30January1,202316、行动出成果果，工作出财财富。。2023/1/120:30:3420:30:3401January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。8:30:34下下午8:30下下午午20:30:341月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！