渠道市场整合销售方案

渠道市场整合销售方案

主诉人群兼顾人群应届大学毕业生（前1）“连读”人群在校大学生“套读”人群历届大学生（后2）“续读”人群大学毕业，没有理想工作的人群客户分析目标人群的消费过程目标消费者潜在消费者准消费者消费者（来电/咨询）（来看）（来体验）（来传播）推广策略线上传播+地面推广+内部建设里应外合注：此处内部建设指咨询员与市场人员工作技能的提升，效率的提高。推广阶段上市准备期正式上市期启动“连读”战役12345678910111212春节战役连读战役“续读”战役持续期全年以“连读”和“续读”人群为两大核心战役“春节”品牌战役作为所有人群的有效补充线上传播-全年主要战役划分针对前1后2大学生人群沟通战役123456789101112第一战役：连读人群时间段：3月—8月状态：四处实习、面试；参加各类招聘会心态：自信受挫、要求降低、压力增大核心诉求：改变未来手段：地推为主，辅以户外及平面时间段：9月—2月状态：将就工作，包括待业心态：不满现状，试图改变，但又自信不足、心理压力巨大核心诉求：改变现状手段：地推为主，辅以户外及平面第2战役：续读人群1月—2月春节档利用“春节”特性（合家团聚、共商大计、总结过去、展望未来），针对所有人群，打出品牌的大主张，树品牌形象以地推为主，辅以户外补充战役：所有人群3月、4月加强针对考研落榜生的诉求。5、6、7、8月针对毕业阶段加大投放力度，集中攻坚。9月、10月针对“金9银10跳槽”现象加强诉求。1月、2月针对春节特殊节点加强沟通力度。地面推广-高校高校公关：放大推动力以面为主，配合广媒，（拉力）营造出强有力市场合力． 即（拉力＋推力）常规职能常规职能范围活动定点高校工作职能包括：1、活动前期攻关到位率（场地定制、兼职工作设定）；活动现场氛围营造平均到位率（海报、展架、横幅等）；3、活动现场物资到位率（展台、伞等放置）；4、活动现场步骤实施到位率；5、配合推广渠道完成活动后期跟踪工作。非活动定点高校工作职能包括：１、配合活动院校的周边高校大氛围营造平均到位率（海报、横幅等）；2、配合衍生活动前期攻关到位率（场地定制、兼职工作设定）；3、衍生活动在非活动定点高校的实施步骤的到位率。非常规职能非常规职能范围各高校校内宣传（寝室、图书馆等）工作职能包括：1、宣传模式的选择（地点、方式、途径提案）；2、宣传渠道的有效建立（实现方式、操作流程提案）；3、宣传的维护（持续）。合作办学配合讲座工作的职能包括：１、讲座渠道的攻关（地点选择、人群选取、讲座侧重提案）；２、讲座工作步骤实施到位率；３、配合讲师完成讲座后期效果的跟踪（找寻讲座对目标人群的指引性关键点）。邀约工作的职能包括：1、邀约工作的计划案制订（有效性、达成率提案）；2、邀约渠道的攻关（人群选取、组织工作）；3、邀约工作实施到位率（到达率）。4、问题反馈和解决。一、整合高校校及招聘会资资源,形成市市场合力1、以活动宣宣传为主线,进行现象传传播，形成统统一的、个性性化的推广模模式,并利用用媒体、促销销、公关等手手段宣传XXXX,就业业第一的品牌牌核心价值．．2、从各个角角度(包括高高校、招聘会会、讲座等)、采取不同同的形式(包包括宣传单派派发，活动造造势、户外媒媒体推广宣传传、报纸广告告渲染等)宣宣传XXXX让目标客户户群体实在的的感觉XXXX的独特品品牌优势，实实现市场合力力．二、推广以面面为主，（即即校－系－班班）迅速扩散散１、高校推广广原则作用用①活动炒作、、公关促销、、广告推广相相结合、良性性互动．②短平快的战战术．③传播手段的的立体组合，，优势互补、、互为呼应．．２、活动单点点作为XX活动动形式，配合合促成现实销销售，达到活活动单点爆发发；以XX活活动为主线，，大面积撒网网，通过讲座座参观，利用用名企、就业业第一、就业业明星的渲染染等途径最后后收网．３、讲座现场场宣传为了现场准确确传XXXX，必须进行行前期宣传造造势（包括宣宣传单派发、、海报张贴、、户外广告位位发布、报纸纸广告宣传等等）促进现场场气氛的渲染染，利用口碑碑宣传扩散；；但应避免海海量派发的盲盲目性．三、推广１、思路第一阶段的高高校推广攻关关重点放在信信息传达上，，目的是尽可可能让更多的的人了解XXXX，广泛泛吸引目标客客户对XXXX就业第一一品牌核心价价值的注意．．期待目标客客户群对XXXX有进一一步认识，迅迅速提升市场场关注度，树树立良好现象象．形成独特特的企业文化化，保持利润润持续增长．．２、策略以大面积宣传传告之为主要要目的，制定定出高校攻关关计划、从海海量客户中发发现潜在客户户．广告以树树立品牌为出出发点，以提提高XXXX认知度为目目的．通过第第一阶段的沟沟通，在此阶阶段必须实现现宣传品有目目的的精准投投递．３、实施：以报纸、户外外、高校活动动、讲座、招招聘会为载体体，集中火力力宣传XXXX的核心定定位四、高校１、应展开系系列的市场调调研计划及信信息反馈报告告，并辅以常常规的推广手手段（宣传单单，海报等））．２、提出市场场邀约计划（（包括系列活活动推广执行行步骤、邀约约人数确定、、活动前期氛氛围营造等））．３、提出兼职职要求，建立立健全兼职管管理制度．４、组织并执执行有效的活活动计划，执执行相关活动动方案协调各各个接口小组组的流程．５、整个高校校宣传网络的的投递，监控控并保证宣传传品的精准到到位．６、建立开展展高校会员制制度（类似于于同乡会等）），建立目标标客户群组，，培养目标客客户潜在消费费观念．７、通过个性性化服务（包包括免费宣讲讲、就业指导导培训、定期期会员讲座等等）．８、良好的口口碑以及形象象广告宣传（（包括各高校校已经在读的的学员明星介介绍宣传、定定期名企见面面会，邀约讲讲座参观现场场抽奖等），，以达到持续续赢利．高校工作基本本板块高校工作基本板块常规手段非常规手段活动定点高校步骤执行非活动定点高校步骤执行各高校校内宣传地面模式选择和渠道建立（寝室、图书馆等）讲座渠道建立（公益性、服务性、指导性）邀约渠道攻关（选择和活动接轨较为紧密的途径）高校工作活动相关工作计划到位率常规职能渠道建立的有效性、完整性、持续性非常规职能活动执行情况达成率实施情况达成率网络建立的可复制效果检验五、讲座、招招聘会为了提升美誉誉度为主要目目的，统一的的活动流程攻攻关（活动协协调，各部门门的接口等））在已有的招招聘会操作手手法的基础上上，做以下补补充：（一）即时可可操作的是：：1、充分利用用招聘会组委委会的场内广广播功能，提提升XXXX在场内的影影响力，如：：XXXX友友情提示您，，现在进场人人数较多，大大家注意自己己的财物．2、在售票窗窗口或者进口口处，在传单单中夹一片口口香糖（名牌牌），传单上上提示，如XXXX友情情提示您面试试时请注意自自己的仪表，，祝你心想事事成．3、在入场时时大量发放印印有XXXXLOGOG及广告语的的塑料袋，做做到与会每人人都提有XXXX的塑料料袋，以进一一步增加现场场气氛．（二）进一步步探讨的是做做整合推广：：1、整合招聘聘单位，招聘聘网站、高校校、媒体．2、整合XXXX的高校校推广及招聘聘会工作．内部建设懂就业———知道就就业流程。。了解教学———知道并会讲讲课程体系。。会咨询———了解并并掌握产品知知识，能和目目标人群进行行意向咨询，，带动班级销销售。单兵作战：【【名单获取———前期沟通通——邀约带带人上门———了解需求———转换需求求——打消顾顾虑——解决决问题——报报名补费】（名单获取———前期沟通通——邀约带带人上门———了解需求———转换需求求——打消顾顾虑——解决决问题——报报名补费）【【比如专员每每次拿回来的的名单给了A号咨询员，，在咨询打完完第一个电话话后肯定会筛筛选出那么几几个意向比较较强的，在这这个时候，专专员就要和咨咨询碰碰头，，咨询要把那那几个意向较较强客户的情情况反馈给专专员，专员这这个时候再以以局外人的身身份与客户联联系，联系完完后再把具体体情况反馈给给咨询，这个个时候咨询再再打第二个电电话，以此类类推，不断反反复。咨询在在客户转换报报名的每一个个环节，都必必须和当初拿拿名单给她的的那个专员碰碰头沟通，一一句话，专员员和咨询在客客户转换报名名过程中形成成合力，缩短短销售战线的的周期】渠道市场整合合执行（一）高校A、校内讲座座及活动主要针对艺术术类及相关专专业的大学生生（专科大二二大三；本科科大三大四）），尽量邀约约艺术类及相相关专业大四四和专科大三三学生准毕业业生。高校内内组织的讲座座形式活动，，通过目标人人群系主任，，辅导员组织织目标学生进进行讲座宣销销。了解学生需求求（关键接触触点），通过过关键接触点点打动学生的的心智，提出出工作方向及及阶段性目标标来开展工作作。讲座宣销的模模式依照每个个高校的特性性采取不同的的方式（或专专业，或就业业等）展开。。以时间节点点来过程控制制做好每个细细节，达到我我们的预期目目的。通过讲讲座宣销模式式以某种活动动来调动学生生的积极参与与，同时在某某种意义上进进行打击，使使学生意识到到单单的学校校内教育对他他们毕业后的的就业和发展展远不够的，，让目标学生生意识延伸到到职业培训上上来（校———系——班，，迅速扩散））。配合讲座工作作的职能包括括：１、讲座渠道道的攻关（地地点选择、人人群选取、讲讲座侧重提案案）；２、讲座工作作步骤实施到到位率；３、配合讲师师完成讲座后后期效果的跟跟踪（找寻讲讲座对目标人人群的指引性性关键点）。。根据前期铺垫垫——联系高高校辅导员及及院系领导组组织目标人群群——以系、、班级为单位位组织目标人人群上门———进行参观活活动及宣传讲讲座——收录录目标人群资资料及实现销销售——后续续跟踪服务………（循环进进行）：接触触消费人群，，提高XXXX设计在消消费群体中的的影响力.收收集潜在名单单,跟踪有效效人群，为后后续有针对性性的销售奠定定基础。强化化销售意识：：明确销售目目的，销售工工作从与学员员接触做起，，在全过程中中要深入到目目标人群广泛泛交流宣讲，，引导学员，，识别重点目目标客户，重重点跟进转化化。为合作办办学做有效地地铺垫。B、合作办学学通过对目标高高校展开系列列的市场调研研计划，选定定目标高校，，找出相应的的合作目标（（分管院系的的负责人），，并辅以有效效地公关手段段（了解需求并提提供满足需求求方案与服务务）．合作办学以教育改变生活活为导向（高度决定价值值，合作铸就就双赢），根据每个个高校的特性性找出相应的的工作切入点点（学分置换换，提高就业业率），切入入点的内容：：要创造的合合作目标价值值，要与合作作目标相呼应应。真正做到到了解需求满满足需求来确确定合作办学学的方式和方方向。高校的工作时时间为寒暑假假外的月份，，持续时间比比较长。流程程细化到每一一个环节并做做好有效的细节控控制来达到总体任任务的完成。。C、进寝室流流程及说辞为了更有效借借助高校张贴贴海报、宣传传单投递等地地面推广工作作的机会做好好寝室宣讲工工作，收集有有效名单并尽尽快促成邀约约上门，特制制定以下工作作说辞。如下图所示：：准备工作敲门开场白进入寝室顺利不顺利说辞递单沟通留信息邀约张贴海报，离离开递单离开一、开场白敲门进入寝室室，表明身份份，并尽可能能找到该寝室室内的核心客客户（思维活活跃、乐于沟沟通、极具带带动性）。1、顺利进入入，且同学们们注意力转移移到我们身上上：参考说辞：““你好同学，，我们是XXXX的，你你们都是应届届生吧，是学学一个专业的的吗？现在在在校的学生还还多不多啊？？都在忙些什什么？工作找找的怎么样了了呢？”2、顺利进入入，但同学们们在各忙各的的，不怎么理理睬：躺在床上的：：“你好同学学，在休息啊啊，打扰你了了吗？我们是是XXXX的的，你听说过过吗？这里有有份资料给你你看一下。””玩游戏的：““（首先根据据当场游戏内内容大概询问问，拉近距离离）我们XXXX的课程程学完了也是是可以做一些些游戏项目的的，以前我们们推出过XX活动的，你你听说过吗？？”看球赛的、看看报纸的、学学习的、打牌牌的……找到沟通通的共同语言言3、无法顺利利进入：参考说辞：““你好同学，，我们是XXXX。这里里有些宣传资资料给你看，，就你一个人人在寝室吗？？可以了解一一下的。知道道我们XXXX吗？”（（如同学表明明不感兴趣，，没有让我们们进去的意思思，便可离开开放弃）二、递宣传单单、沟通人手一份，寻寻找客户感兴兴趣的话题，，在递宣传单单和谈话中引引导客户将注注意力转到工工作人员身上上，展开进一一步的沟通。。参考说辞：““来，你们可可以看下我们们新的资料，，前段时间我我们也有工作作人员来给你你们发过一些些宣传单的，，你们看过没没有呢？如没没看：“没关关系，大家可可以先了解下下我们XXXX。你们马马上就要离校校了，接下来来的打算都是是怎样的呢？？1、准备找工工作的：参考说辞：““你前段时间间参加过招聘聘会没有呢？？参加了几场场？感觉如何何？那现在已已经进入招聘聘淡季了，你你准备再怎样样找工作呢？？象现在招聘聘上大部分的的工作也是销销售业务、文文员方面的，，待遇来讲也也不是很好，，我想你找个个千巴块钱的的工作也不是是很难，但是是你也需要考考虑将来的发发展，对不对对？而且人生生的第一份工工作对于你将将来的职业生生涯也起着举举足轻重的作作用。那么我我们的这个实实训主要就是是注重实践的的培养，是企企业化的管理理模式，培养养技能型的人人才，并且实实训完后我们们也有专门的的就业指导部部给你安置工工作的。”2、准备专专升本、考考公务员的的：参考说辞：：（以过来来人的经验验分析以上上两个方向向的不足之之处，但现现场不要太太排斥）““确实，考考公务员也也是条不错错的选择，，但是现在在社会也是是很现实的的，我以前前也有同学学公务员笔笔试都通过过了，但是是面试却被被刷下来了了，我想你你考公务员员也是为了了不想找些些天天在外外面日晒雨雨淋的工作作，也是想想有个稳定定的工作。。其实也不不是只有这这一个选择择，你可以以多了解下下现在社会会的需求和和目前紧缺缺的人才。。你象XXXX主要要就是培养养设计行业业人才的，，现在设计计游戏行业业需求非常常大，，未未来这块的的空间还非非常大。””3、准备职职前培训的的：参考说辞：：“哦，那那你还是很很有想法和和规划的呢呢。有感兴兴趣的行业业吗？（大大概分析下下行业，目目前新兴职职前培训就就业前景比比较好的还还是以设计计游戏行业业为主）我我们XXXX的课程程是就是通通过企业化化的实训模模式培养企企业需要的的复合型人人才，实训训完后我们们对你们的的就业也是是有安置的的，你也知知道现在设设计游戏发发展非常迅迅猛，对人人才的需求求也很大。。”4、没什么么打算的：：参考说辞：：“那你毕毕业了就准准备回家的的吗？现在在也总该有有个想法吧吧，就算是是平时放暑暑假也会有有个安排啊啊，比如旅旅游、在家家休息什么么的？你家家人是什么么意见呢？？”如果寝室内内沟通气氛氛很好（2人以上关关注XXXX），此此时可以安安排在寝室室内播放PPT或宣宣传片，并并进行讲解解。参考说辞：：“正好，，我今天过过来带了一一些关于我我们XXXX的相关关图片，有有实训环境境啊、就业业图片啊，，你们这个个电脑可以以放吧，你你们可以看看一下，也也有个初步步的直观了了解。”四、现场邀邀约、留信信息通过前面的的沟通，将将已知客户户信息进行行登记《校校推活动客客户名单登登记表》，，并确认不不够清楚的的相关信息息。告知近近期的活动动时间安排排，建议客客户参加，，最后将海海报当作纪纪念品赠送送，并按要要求贴好。。1、针对感感兴趣的（（适用对象象：认可上上面我们所所说的）：：参考说辞：：“你看要要不这样，，我们今天天过来资料料带的也不不是很多，，正好星期期三我们有有一个***的活动动，你可以以看一下我我们的XXXX软件件培训，同同时我们还还会有个关关于设计方方面学习的的免费公开开课，你可可以过去看看一下，做做一个详细细的了解，，我到时候候再给你准准备一份比比较详细的的资料，你你也好问问问看你家人人的意见。。”2、需要通通过参观讲讲座来激发发兴趣的（（适用对象象：没有表表示明确认认可和排斥斥的）：参考说辞：：“你这两两天有没有有什么特殊殊的安排呢呢？我建议议你到我们们那去看一一下，因为为我们是企企业化的管管理模式，，你可以感感受下你以以后的办公公环境、工工作流程，，对你来说说现在多了了解些企业业的真正需需求，对你你来说也是是多个选择择，而且我我们还会有有个***活动和关关于XXXX的免费费公开课，，你可以过过去听一下下，做一个个全面的了了解，也好好给自己接接下来的安安排定个方方向。那你你星期三就就跟他们一一起过去。。”3、完全无无打算或已已找到满意意工作的（（留下好的的印象和口口碑）：推荐说辞：：“没关系系，你可以以多了解一一点，要是是感兴趣的的话也可以以去参加我我们的***活动，，以后有这这样的充电电学习打算算或是有亲亲戚朋友对对这方面有有兴趣的，，你也可以以再跟我们们联系，这这个上面有有我们的网网址和咨询询电话（手手指到我们们的网址和和电话上））。邀约同时强强调：“到时我我们也会安安排车子接接送的，而而且这段时时间去参观观和了解的的应届生都都非常多，，你记得先先安排下你你的时间，，你有电话话吧？把你你的联系方方式留个给给我，明天天我们专门门负责的咨咨询老师会会给你打给给电话再确确定下，如如果有什么么变化的话话我们也好好跟你联系系。另外，，我们有张张精美的海海报，送给给你们，我我帮你们贴贴在这里吧吧。”五、后期跟跟进跟进人员首首先详细阅阅读《校推推活动客户户名单登记记表》内的的内容，需需要参加活活动或是邀邀约上门咨咨询的客户户及时跟进进回访，回回访要求细细节参照《《名单回访访要求》，，促成尽快快上门、转转换。（二）高校活动工工作指导书书高校地推工工作是指通通过大规模模、高密度度、组合型型的高校地地面宣传工工作，抓住住即将毕业业走入社会会的学生，，大量获取取有效名单单，邀约客客户上门参参观讲座，，实现销售售。高校地推目目标：实现现销售，完完成夏季销销售任务。。提高XXXX在客客户中的知知名度。进校工作重重点分为：：1、张贴海海报；2、直投传传单；3、进寝室宣讲讲；4、举办中型宣宣销活动。。一、张贴海海报1、张贴海报之之前应做好好详细的调调查工作，，明确目前在在校应届毕毕业生人数数、专业、、宿舍号、、在宿人数数、基本的的作息时间间、关键路路线、广告宣传传栏位置、、大小。完完成《高校基本本信息表》》的相关内容容，并制定定《校推工作作计划及执执行表》2、寝室内内海报：1张/寝室室；要求贴贴在一眼可可以看见，，高度在1.5米以以上，画面面无破损、、脏污、粘粘贴牢固。。艺术类相关关专业宿舍舍张贴率要要达到90%与设计相关关相关专业业张贴率要要达到70%张贴海报的的宿舍必须须占毕业生生宿舍的50%以上上3、宣传栏栏海报：根根据广告栏栏大小、位位置的不同同安排张贴贴张数，提提交张贴计计划；A）、选址址应在学生生易聚集之之处，食堂堂、宿舍楼楼前、学校校主干道等等；B））、张贴的的时间：中中餐及晚餐餐前，避开开校工打扫扫、竞争对对手覆盖等等；C））、张贴要要求有气势势、整齐、、无破损、、脏污、粘粘贴牢固。。D）、、宣传栏海海报要每天天进行察看看，维护，，保证海报报不会被损损毁，查漏漏补缺周期期不少于2次/天。。4、物资情情况：海报报浆糊、刷子子相关表格电电子档二、宣传单单投递工作作的细则1、高校内内毕业生宿宿舍的宣传传单投递率率要达到100%2、宣传单单由负责该该高校的销销售专员统统一管理发发放，70%以上的的投递工作作必须由销销售专员完完成，兼职职人员为辅辅。计算机机及相关专专业宿舍投投递工作全全部由销售售专员完成成。3、在投递递时应主动动和客户进进行沟通，，使客户了了解XXXX品牌、、针对人群群、学习内内容、学习习形式、证证书情况、、就业情况况，并了解解客户基本本信息及目目前动态。。4、投递时时间应选择择在12：00--20：00，此时在宿宿舍的毕业业生相对较较多。5、每投递递100份份资料，要要求至少收收集20个个有效名单单，实现1个邀约客客户上门。。6、有效客客户信息：：客户姓名名、联系方方式、专业业、院校真真实准确，，且经过沟沟通后了解解品牌、针针对人群、、学习内容容、学习形形式、证书书情况、就就业情况。。7、、对对于于收收集集到到的的名名单单，，认认真真填填写写《校校推推活活动动客客户户登登记记表表》》，并在在3天天内内进进行行回回访访。。销销售售专专员员将将《校校推推活活动动客客户户登登记记表表》》中的的客客户户信信息息整整理理汇汇总总后后于于次次日日中中午午12：：00前前发发邮邮件件到到主主管管邮邮箱箱。。三、、进寝寝室室宣宣讲讲1、、进进寝寝室室前前必必须须了了解解目目标标寝寝室室的的人人员员情情况况。。（（可可参参考考《高高校校基基本本信信息息表表》》））2、、进寝寝室室宣宣讲讲的的流流程程、、方方法法、、策策略略、、技技巧巧。。四、、校校内内中中型型宣宣传传销销售售1、、做做好好前前期期的的调调查查工工作作，，了了解解毕毕业业生生返返校校、、答答辩辩、、颁颁发发毕毕业业证证的的具具体体日日期期，，选选取取在在校校毕毕业业生生最最多多的的时时间间进进行行宣宣销销。。2、、了了解解该该高高校校中中目目标标客客户户群群的的规规模模、、分分布布情情况况、、作作息息时时间间规规律律。。从从而而选选择择合合适适的的位位置置（（毕毕业业生生比比较较集集中中的的食食堂堂门门口口，，毕毕业业生生宿宿舍舍楼楼下下，，答答辩辩教教学学楼楼前前等等））3、、确确定定宣宣销销时时间间和和地地点点后后，，提提前前1天天确确定定宣宣销销当当天天的的负负责责人人及及工工作作人人员员，，每每场场活活动动安安排排销销售售专专员员4——6人人：：1名名活活动动总总负负责责人人、、1名名负负责责高高校校联联络络、、2名名咨咨询询老老师师，，根根据据活活动动现现场场人人数数可可以以有有所所增增加加。。要要求求：：根根据据在在校校毕毕业业生生人人数数分分配配当当天天工工作作任任务务，，责责任任到到人人，，且且人人人人明明确确。。咨咨询询台台内内工工作作人人员员比比现现场场咨咨询询的的人人员员多多一一人人，，无无客客户户咨咨询询时时，，工工作作人人员员应应主主动动宣宣传传，，不不可可被被动动工工作作。。4、、提提前前一一天天准准备备好好宣宣销销所所需需的的各各种种物物资资并并指指定定专专人人负负责责：：宣宣销销桌桌1——3张张、、太太阳阳伞伞1——3把把、、横横幅幅1——2条条、、X展展架架2——10个个、、另另宣宣传传资资料料，，咨咨询询登登记记表表，，笔笔等等根根据据实实际际情情况况来来确确定定数数量量。。严严禁禁使使用用一一切切破破坏坏XXXX品品牌牌形形象象的的宣宣传传物物资资，，如如破破损损、、脏脏污污、、人人为为涂涂改改等等。。5、、宣宣销销当当天天，，所所有有工工作作人人员员必必须须着着工工作作装装，，仪仪容容整整洁洁，，要要求求着着正正装装、、化化淡淡妆妆、、戴戴LOGO、、准准备备好好微微笑笑，，宣宣传传和和咨咨询询说说辞辞统统一一规规范范。。6、、宣宣销销活活动动现现场场每每位位宣宣销销工工作作员员工工（（含含兼兼职职））收收集集有有效效名名单单10人人以以上上/场场/天天，，现现场场邀邀约约参参观观讲讲座座2人人/场场以以上上。。7、收集集到的客客户名单单，认真真填写《校推活活动客户户登记表表》2个自然然日内进进行回访访，活动动结束后后，负责责该校的的销售专专员将《校推活活动客户户登记表表》中的客户户信息整整理汇总总后于次次日中午午12：：00前前发邮件件到主管管邮箱。。五、针针对高校校活动的的后勤服服务1、用车车需求提提前1天天报主管管。2、讲座座需求提提前2天天报学校校。六、附件件1、《高校基本本信息表表》2、《校推工作作计划及及执行表表》3、《校推活动动客户名名单登记记表》4、《校推工作作督办细细则》5、《工作奖惩惩通知书书》地面推广广—户外外户外设点点分两大大块：流动设点点以大学学生居住住地为设设点场地地，每点点2—3天时间间。固定设点点为一个个月，在在大型卖卖场或商商圈为设设点地点点，获取取目标人人群名单单。（以点破面面，进行行有效的的宣销———简单单的事，，反复的的做）地面推广广—招聘聘会招聘会形象树立市场调查及前期铺垫营造活动氛围协助活动执行提升市场关注度、提高知名度和美誉度做招聘会会现场的的整体包包装（见见效果图图）。规划设立立具有相相当面积积的宣销销区域，，不仅包包括咨询询摊位，，还要提提供休息息区和增增值服务务（如提提供茶水水、纸笔笔、招聘聘摊位图图、招聘聘企业介介绍等））。准备DM等等宣传传品、、顾客客资料料表等等。预备车车辆接接送消消费者者参观观校园园。派驻一一定数数量的的员工工，做做好整整体服服务。。在拥挤挤的招招聘现现场中中创造造一个个相对对宽松松的环环境和和关怀怀的姿姿态，，有利利于和和目标标的沟沟通，，从而而留下下更多多有效效名单单，甚甚至达达成意意向。。整体的的、高高调的的包装装显示示出品品牌的的地位位和形形象，，深度度植入入目标标人群群的心心智。。DM、、现场场讲解解、咨咨询答答疑、、组织织参观观等一一整套套的宣宣销工工具配配合现现场人人员的的整体体服务务，提提高招招聘会会推广广的质质量。。做法目的招聘会会邀约约讲座座说辞辞：正正好今今天的的机会会非常常好，，下午午我们们有一一个免免费体体验和和一个个行业业分析析的交交流，，我们们会带带您参参观我我们校校区，，可以以让您您了解解到目目前各各行业业的发发展趋趋势，，我想想您来来参加加招聘聘会除除了是是为了了找工工作外外同样样也是是一个个收集集信息息的过过程，，相信信这个个活动动会给给你带带来更更大的的帮助助，并并且我我们还还会为为您提提供一一份午午餐券券。（（姓名名和联联系方方式也也不一一定在在最后后问出出来，，可以以在中中间间间接性性的了了解））建议在在客户户最感感兴趣趣时或或是提提了些些问题题时留留下联联系方方式。。另外外，拿拿回名名单后后及时时反馈馈咨询询转化化组客客户基基本信信息招聘会会主导导思路路:招招聘会会上的的客户户沟通通要取取得他他们的的信任任和观观点的的认同同尤为为重要要,鼓鼓励加加赞扬扬，要要谈到到一些些他认认为确确实存存在而而又无无能为为力却却又想想改变变的问问题的的共同同话题题,他他们通通常不不会着着重问问到一一些主主动咨咨询客客户所所问到到的问问题,而我我们所所要做做的重重点是是理请请谈话话思路路,主主动出出击,把我我们的的优优势和和卖点点和我我们可可以带带给他他们的的好处处在谈谈话过过程中中向他他们阐阐述咨询实时反反映目目标客客户相相关资资料,作为为讲师师讲座座依据据并适适时的满满足客客户需需求点点市场例如::咨咨询通通过初初步沟沟通了了解到到此类类客户户均为为09届毕毕业生生,对对XX有一一定的的认识识,对对我们们产品品有认认同感感,愿愿意参参加校校区参参观和和讲座座活动动,但但自己己也想想通过过我们们的讲讲座获获得想想了解解到与与自己己息息息相关关的东东西,即一一份针针对性性的职职业规规划或或做与与IT相关关的能力测测试卷卷,实质质性的的获得得帮助助定的认认识,对我我们产产品有有认同同感,愿意意参加加校区区参观观和讲讲座活活动,但自自己也也想通通过我我们的的讲座座获得得想了了解到到与自自己息息息相相关的的东西西,即即一份份针对对性的的职业业规划划或做做与IT相相关的的能力测测试卷卷,实质质性的的获得得帮助助了解自自己的的气质质修养养,准准确定定位,做<气质质测试试表>达成目目的:作为为贴近近客户户的一一种有有效方方法,并实实质的的提高高参观观讲座座的邀邀约率率9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:53:4502:53:4502:531/5/20232:53:45AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2302:53:4502:53Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。02:53:4502:53:4502:53Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2302:53:4602:53:46January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20232:53:46上上午午02:53:461月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月232:53上上午午1月-2302:53January5,2023