世联淡市营销基本动作系列

淡市营销基本动作系列分享

——推广渠道

版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。营销4P理论基础:以客户为中心“4P”组成了一个营销组合4PProduct产品Place渠道推广Price价格promotion促销C产品渠道推广促销价格营销的4P理论基础是以”C”客户为中心Place—房地产推广渠道

房地产渠道也不单单是渠道，它包括供应商、物流分销商和客户终端建设几部分组成，由于房地产商品的特殊性，它的商品并不流通，这种物流的过程中层层加码的现象不复存在。因此，房地产商品的渠道建设与普通商品的渠道建设要简单，成本要相对低。主要集中在对政府、媒体、企划、广告、金融、建筑、装修、印刷、设计等。上端渠道的建设

4直接面对客户终端建设。下端渠道的建设

营销推广的目的：建立与客户沟通的平台１.建立项目的市场知名度２.让客户知道我们３.让客户产生兴趣，引起上门４.让客户认可，并产生口碑传播营销推广途径的种类推广途径线上推广线下推广报纸广告电台广告户外广告电视广告车体广告网络广告直邮广告短信广告夹单广告派单分展场………引起市场关注塑造项目形象确定项目市场占位直接传递项目信息渗透项目卖点维系客户持续关注度营销推广的关键关键一：需要言之有物；——能清晰的告诉客户你卖什么关键二：推广信息与销售重点结合——让推广真正为项目销售服务关键三：结合销售阶段，有重点的投放——降低营销成本，将钱花在刀刃上关键四：在客户看得到的地方，做文章——实现推广效果最大化案例一:星河国际——以一夜倾城的推广模式，建立鲜明的市场形象，突破竞争，星河国际星河国际位于深圳市中心区，在项目推出时面临城中雅苑、如诗美地、雅颂居等楼盘的激烈竞争。项目本身容积率达到4.5，远远高于周边楼盘。星河国际营销节奏月上门月进线月成交2002.102003.32003.102004.2开盘热销期持续销售期尾盘消化期营销节点宣传推广报纸广告报纸广告报纸广告网络直邮机场横幅及大巴站广告牌机场横幅电台广告电台广告电视广告电视广告10月13日解筹当天售出158套，18％

推出第三批房号，售出423套，46％空中园林完工，售出781套，88%1.推广策略回顾02.89月10月11月12月03.1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月报纸广告电台广告户外广告网络广告电视台直邮巴士广告主诉点策略一二三四2003年置业看中心区中心区置业看星河国际CBD国际人居让你的生活成为别人的旗帜让你的生活成为别人的旗帜多媒体组合立体轰炸软文及发布预热炒作以主流媒体为主要阵地重点户型销售引导推广攻势减弱保持市场声音营销的成成功关键键因素———取势势三、形象象。1.项目目前后推推广调性性保持一一致，市市场识别别度高度度统一；；2.阶段段性推广广重点明明确，重重点户型型重点引引导。一、推广广。站在市场场大势与与区域的的高度，，进行形形象推广广，以磅磅礴的气气势贯穿穿积聚过过程。二、展示示。开盘日实实现井喷喷，而后后全方位位展示产产品价值值，实施施全面渗渗透。报纸广广告回回顾1.项项目前前后推推广调调性保保持一一致，，市场场识别别度高高度统统一；；2.阶阶段性性推广广重点点明确确，重重点户户型重重点引引导。。户外广广告回回顾机场深圳大剧院市民中心仙湖关键时时间节节点选选择关关键位位置，，形成成视觉觉冲击击的同同时形形象深深入人人心第一阶阶段：：能量量积聚聚，高高度蓄蓄势营销强强度营销节节点策略一、媒媒体组组合：：软文文及硬硬广告告发布布，进进行预预热炒炒作，，牢牢牢抓住住消费费者注注意力力。二、公公关营营销活活动互互动的的方式式，直直接而而准确确地传传达楼楼盘信信息、、宣传传项目目的形形象及及项目目所宣宣言的的生活活方式式。2002.8～～2002.10，，畜客客期两两个月月。关键行行动Action1、报纸炒炒作，，高端端形象象入市市——CBD国际际生活活领域域第一阶阶段：：能量量积聚聚，高高度蓄蓄势居住优优势讲讲解会会2、产产品推推介会会，卖卖VIP卡卡，积累客客户3、宣宣言出出击———八大革革命纲纲领（必杀技技）4、善善心善善举住住豪宅宅，并并凭借借与红红十字字会合合作的的优势势获取取市民民中心心、深深圳大大剧院院等重要的的户外外广告告位。通过蓄蓄势期期一系系列动动作，，得到到社会会各界界的广广泛关关注，，在社社会上上形成成良好好的口口碑，，提升升了星星河国国际的的社会会形象象及楼楼盘知知名度度。深圳大大剧院院市民中中心第二阶阶段：：强势势入市市，脱脱颖而而出一、多多媒体体组合合，立立体轰轰炸二、无懈可可击的的现场场展示示营销策策略营销强强度选房房百万抽奖奖关键举措措1、强势开盘盘通过选房房、百万万抽奖等等活动造造场关键时间间节点选选择关键键位置，，形成强强烈视觉觉冲击的的同时展展现气势势与气度度机场仙湖弘法法寺深圳大剧剧院市民中心心2、强势推广广报纸、户户外、电电台、网网络、直直邮立体体轰炸，，形象深深入人心心在区域中中脱颖而而出，一一举奠定定领袖地地位处处展现现气势与与高度3、现场展示示淋漓尽致致样板房纽纽约工作作室第三阶段段：全面面渗透，，口碑传传播以主流媒媒体为主主要阵地地，持续续渗透CBD下下午茶印度美食节热辣比萨节万人大盆菜营销强度营销策略关键举措1、占据主流媒体报纸机场网络2、事件、活活动强化楼盘主题题3、重点户型型、重点引导导第四阶段：形形成品牌积累累与沉淀入伙庆典推广攻势减弱弱，保持市场场声音营销强度营销策略关键举措价格策略促销手段营销节点标竿产品2.总推广费费统计推广方式推广费用报纸广告约1100万元电台广告约113万元户外广告约429万元网络广告约63万元电视台广告约10万元展会约146万元影视片约111万元各类制作费约232万元合计约2204万元项目推广总费费用约占总收收益的1.7％案例二：玮鹏鹏花园3期———时代都会会——重塑项目目推广形象，，瞄准目标客客户群体直销营销，，扭转项目困困境，重树项目形象象—实现逆境境转折的关键键措施进场前楼盘形形象项目售售楼处处及户户外包包装简简单陈陈旧，，极不不到位位。售楼处处前振中路路单行行道车车行路路口重塑项项目推推广形形象————实现现逆境境转折折的关关键措措施之之二进场前前楼盘盘形象象定位位：没有提提炼出出项目目真正正的价价值点点；推广语语、主主打卖卖点缺缺乏销销售力力：““简约约风格格”；；楼书无无品质质感。。重新命命名，，重塑塑项目目形象象————实现现逆境境转折折的关关键措措施之之二进场后后重新新挖掘物物业价价值、组织织楼盘盘卖点点———华强强北北、、唯唯一一在在售售楼楼盘盘；紧邻邻华华强强北北商商圈圈、联联接接地地王王商商圈圈；；商住住两两用用、大大社社区区、、临地地铁铁口口、地地王王管管家家、、华华强强北北片片区区教教育育资资源源。。准确确定定位位，，市场场研研究究是是基基础础。推广广名名：：玮鹏鹏花花园园三三期期··时时代代都都会会推广广语语：：华强强北北唯唯一一在在售售商商住住大大社社区区城市市核核心心动动力力社社区区调整整宣宣传传物物料料，，让让楼楼书书更更加加言言之之有有物物——实实现现逆逆境境转转折折的的关关键键措措施施之之三三进场场后后销销售售物物料料：集集项项目目卖卖点点整整合合与与促促销销信信息息于于一一体体：：“2万万住住一一房房3万万住住二二房房4万万住住三三房房””“三三万万元元轻轻松松入入住住送全全屋屋精精装装修修””—““都都会会成成本本论论””时间间成成本本论论教育育成成本本论论生活活成成本本论论办公成本论论投资成本论论安居成本论论空间成本论论充分利用项项目本体，，为项目提提供更多被被人关注的的机会实实现现逆境转折折的关键措措施之四进场后楼盘盘形象；策略指导：：全面提升形形象关键工作：：售楼处整改改、户外包包装到位（（灯杆旗、、售楼处导导示、看楼楼通道、样样板房导示示、楼体条条幅）其中楼体霓霓虹灯条幅幅效果显著著。将报纸作为为项目信息息的载体，，直接释放放项目信息息实实现逆逆境转折的的关键措施施之五公开发售形形象；引发公众兴兴奋点。投放情况：：2004.7.3周周四南都A2头头版特报D8半半版销售情况：：进线：123批上门：57批成交：8套套主打广告语语：“登陆华强强北抢抢占都会先先机”“华强北！！新时代财财富基地””“在自己的的家打打造自己的的事业”“华强北现现楼两房，，全城商住住之王”……主打卖点：：“华强北首首席商住大大社区”“顶级地段段顶顶级名校顶顶级级交通顶顶级物管管”配合促销信信息：7月5日准准现楼公开开发售，当当日成交可可获2——5万现金金代用券三万元轻松松入住送送全屋精精装修首付3万3年年返租……楼体霓虹灯灯：将楼体体的昭示性性合理利用用，全面搜搜罗区域内内客客户销售效果：：2004.6.16—11.9因楼体条幅幅成交178套；后期成成交42套。占总销销售量的34%。5号楼楼体体包装7号楼楼体体包装低成本推广广要点：一一句足以引引起人购买买情绪的推推广语楼盘卖点主打地段：：华强北辅以价值点点：“顶级地段段、顶级物物管、顶级级名校、顶顶级交通””推广信息“2万住一房房3万住二房4万住三房””足够吸引的楼楼盘卖点+足够吸引引的促销信息息，必将重新新引爆公众的的兴奋点；时代都会案例例：进场第四周周（7.10-13）夏夏交会———把握机遇遇，凭借优越地理位置置和轻松首付脱颖而出。参参展当周成交交41套。夏交会展场低成本推广要要点：让让信息充分对对称多渠道推推广，全方位位抢占市场原则：报纸广告43广播电台0电视台0展会24直邮、邀请函14华强北灯杆旗14华强北灯箱片3楼体霓虹灯条幅220短信群发1电子市场派夹报、派单0竞争楼盘门口派单1主要应用于第一阶段。目的：迅速聚焦、引起关注、扩大市场认知。特点：推广费用在此阶段最高。间隔分布于三个阶段。目的：有效利用华强北日均50万的人流、动态传递营销信息。特点：扩大客户群，引起持续关注。贯穿于整个过程。目的：充分、有效利用资源。特点：成本低收效大针对性强。主要应用于第三阶段。目的：针对目标群体进一步挖掘；截流。特点：“走出去”主动营销，成本低。低成本推要点点————要在目标客客户看的到的的地方做广告告灯杆旗的效果果明显高于灯灯箱片。华强北街灯箱箱片——“华华强北全现楼楼全城商住之王王”华强北路灯杆杆旗低成本实效营营销：针对核核心客户群开开设分展场整合发展商集集团公司资源源出击大亚湾核核电站（连续两周））——效果评估：3月4日日：本周周上门19，，进线12批批，成交4套套3月11日：：本周上门12，进进线5批玮鹏花园3期期·时代都会——喜迎“三·八八”节送精精美礼品2004年3月6日至8日亲临时代代都会售楼处处，即可凭此此券获赠精美美礼品一份。。“三·八”节节落定客户可可获超值大礼礼包。活动有效日期期为：2004年3月6日—2004年3月8日。售楼热热线活动最终解解释权归深圳圳中核集团公公司及深圳市市玮鹏实业有有限公司所有有。三八节礼品券券第二阶段以总总推广费用的的19%完成成了17%的销售率；；第三阶段以总总推广费用的的13%完成成了19%的的销售率。背景物料展板、楼书/宣传单张张、礼券、小小礼品低成本实效营营销：银行夹夹单，针对目目标客户传递递信息整合发展商按按揭银行资源源工行对账单客客户派单———2月18日——27日：工工行第一次派派单：房贷（（8万）、个个人消费贷款款（1万）理财金客户（（1万）3月4日—9日：：工行第二二次派单：信信用卡客户（（5万）效果统计：上门36批批，进线51批。整合项目资源源玮鹏一期业主主；华强北相关电电子市场及住住宅附近派单单；——来来自对成交客客户的了解竞争楼盘附近近派单。———截留报纸媒体推广广总结南都：每周一一版整版A2头版、E叠头版（2003年年7月-12月18日））晚报：一版晶报：两版特区报“现楼楼淘金版”时间媒体版面备注2003年7月证券时报7月3日（周四）彩版深圳特区报7月3日（周四）D8半版南方都市报7月3日（周四）A2头版南方都市报7月11日（周五）A2头版南方都市报7月17日（周四）A2头版南方都市报7月24日（周四）A2头版南方都市报7月31日（周四）A2头版8月南方都市报8月7日（周四）A2头版南方都市报8月15日（周五）生活三版南方都市报8月22日（周五）E叠头版南方都市报8月29日（周五）E叠头版9月南方都市报9月4日（周四）B叠头版南方都市报9月11日（周四）A2叠头版南方都市报9月19日（周五）特刊二版商报9月18日（周四）B叠报眼特区报9月19日（周五）B叠报眼南方都市报9月29日（周一）A叠底版时间媒体版面备注10月南方都市报10月3日（周五）C叠底版南方都市报10月9日（周四）A2叠头版南方都市报10月16日（周四）A2叠头版南方都市报10月23日（周四）A2叠头版晚报10月24日A3全版南方都市报10月30日（周四）A2叠头版晶报10月31日（周五）B32全版11月南方都市报11月6日（周四）A2叠头版南方都市报11月14日（周五）A2叠头版南方都市报11月20日（周四）A2叠头版南方都市报11月28日（周五）A2叠头版12月南方都市报12月11日（周四）B叠底版南方都市报12月18日（周四）C叠头版2004年3月晶报3月5日（周五）B叠头版4月特区报4月9日（周五）E叠5版特区报4月16日（周五）D叠10版报纸媒体推广广总结：结合合目标客户的的需求，信息息释放要准确确第一阶段：入入伙前（2003年7月-10月月31日）主打广告语：：“华强北首首席商住大社社区”“登陆华强北北抢占都都会先机”“华强北！新新时代财富基基地”“在自己的家家打造自自己的事业””主打卖点：““顶级物管顶顶级名校顶顶级交通”“2万住一房房3万住二房4万住三房房”“户型46-102平米米开启商住住生活”“三万元轻松松入住送送全屋精装修修”“一万元轻松松入住，一房房至三房任您您选择”——过低的门门槛带来的非非目标客户干干扰了正常销销售报纸媒体推广广总结：推广广内容过多侧侧重与促销会会降低项目形形象象，不不利于促进销销售第二阶段：入入伙后（2003年11月-12月31日））主打广告语：：“华强北现现楼两房全全城商住之之王”主打卖点：““送送全屋精装修修即买即即住”“四万元致富富华强北”“三年返租投投资保障””“现楼抢购大大行动，惊爆爆优惠价”——进线16批，上门27批，无成成交。总结：大势宣宣传醒目打折折，给客户的的感觉并不好，建议议待客户上门门后再推。报纸媒体推广广总结———销售进进入中后期时时，报纸媒体体体现的效果果逐渐递减减，，因此投放的的信息必须与与客户需求吻吻合当周报纸成交交5套；上门门76批；进进线45批。。南方都市报媒媒体效果评估估：1、效果最差差的报版：国庆节前一天天（9.29）；贺新春（12.18）：：作为2004年最后一一款报版，其其效果足以证证明在项目中后期报报版对促进销销售的作用微微乎其微。2、效果最好好的报版为：：公开发售期；；——大众对新新鲜事物的兴兴奋感入伙前一周关关于社区环境境实景的报版版。———眼眼见见为为实实，，客客户户还还是是相相对对理理性性的的，，尤尤其其对对于于投投资资客客而而言言新年年争争彩彩三三年年包包租租再再封封大大礼礼华强强北北商商住住之之王王，，全全现现楼楼即即买买即即住住选择择时时代代都都会会的的四四个个理理由由：：顶级级地地段段：：顶级级名名校校：：顶级级交交通通：：顶级级服服务务：：报纸纸媒媒体体推推广广总总结结：：软软硬硬结结合合的的推推广广形形式式，，能能清清晰晰传传递递项项目目信信息息，，同同时时能能实实现现低低成成本本营营销销第三三阶阶段段：：新新年年后后（（2004年年3月月-4月月））主打广告语：：“首付三万万三年返返租”“投资商住全全现楼致致富华强强北”“三年返租挑挑战战置业精明眼眼”重新选择媒体体组合晶报半版，配配合半版软文文；当周：进线78，上门23，成交1套。报纸媒体推广广总结：销售售进入尾期，，可尝试新的的报纸媒体，，增加加项项目新鲜感《现楼淘金》》广告费用：1.48万元元规格：75*170mm115*170mm特报现楼淘金金板块报广重新选择媒体体组合特报《现楼淘淘金》专栏两两版。4.9（周周五）：报纸进线21，上门28，成交1套套。4.16（周周五）：报纸无进线，，无上门，无成交交。结论：1、长期选用用单一报广，，会导致读者者“视觉疲劳劳”，失去新新鲜感，同时时限制了客户户群（对于一一些小报尤为为如此）；2、试用新的的报媒，或者者新类型的媒媒体板块可以以带来不同的的客户群，但但是要注意与与销售阶段及及楼盘形象配配合。案例三:鸿景景翠峰——政策影响响下的，以直直效推广突破破困境东方尊峪33万平米&大盘罗沙路深盐第二通道道鸿景翠峰占地面积：30000.4㎡建筑面积：93517.2㎡住宅面积：69061.6㎡商业面积：1479㎡容积率：2.4总套数：447园林：10800.1㎡园林风格：东南亚泰式园林建筑形式：6栋9F多层；6栋18F小高层～23F高层摄于05年底底航天·晴山月月陌生片区、资资源型项目、、中小规模、、竞争激烈、、梧桐山片区销售历程回顾顾12月05年1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月06年07年临时销售中心心进场4月15日产品发布会1.5月1日日正式销售中中心入驻，初步客户户排查；2.5月3日日样板房开放放，深度深度排查3.5月23日算价4.5月25派发选房联联系卡5.5月28日正式开盘盘，销售率15%1.策略调整整期2.7月29日封顶仪式式销售回暖期1.9月29日参加秋交交会2.中秋节老老客户维护3.教师节客客户维护4.周末美食食节活动1.十一黄金金购房周活动动1.11月16日业主答答谢酒会2.11月26日多层样样板房开放1.周末美食食节2.12月21日多层鉴鉴赏会3.12月23日圣诞节节活动1.元旦节客客户维护活动动2.1月21日多层10#、12#内部认购春节1.元宵节灯灯谜活动2.多层启动动的储客期1.4月14日豪宅市场场走势宣讲2.4月21日多层正式式启动及东南南亚业主答谢谢酒会母亲节活动推广形象的转转变：从梧桐山中首首席豪宅转变变为居山··纯粹·大宅宅策略:突出项目的位位置、资源、、及占位形象推广语：：梧桐山中首席席豪宅形象推广语：：居山·纯粹··大宅策略略:策略略：：明明确确表表达达出出产产品品特特性性经验验总总结结：：项项目目形形象象是是项项目目核核心心卖卖点点的的体体现现，，因因此此项项目目的的LOGO必必须须能能体体现现形形象象的传传递递项项目目的的定定位位、、推推广广语语必必须须清清晰晰的的表表达达项项目目的的核核心心卖卖点点，，清清晰晰的的传递递项项目目““卖卖什什么么？？””经验验总总结结：：报报纸纸广广告告的的必必须须传传递递项项目目的的定定位位，，形形象象及及核核心心卖卖点点，，项项目目前前期期的的报报纸纸画面唯唯美但但缺乏乏豪宅宅的贵贵气与与品质质，不不利于于项目目豪宅宅前期期的市市场占占位，，后期项项目报报纸广广告转转变为为豪宅宅形象象，同同时将将项目目卖点点清晰晰罗列列，能能更加加完整、清清晰的的传递递项目目信息息推广形形象的的转变变：从平实实到豪豪宅形形象的的转变变，信信息由由虚到到实推广形形象的的转变变———资资源结结合产产品的的形象象深入入人心心小结:产品及及资源源成为为客户户产生生购买买的主主要因因素,由此此看来来以资资源结结合产产品特特征的的推广广策略略充分分体现现了产产品的的核心心卖点点,并并被客客户接接受以以及认认同.06.406.506.606.706.806.906.1006.1106.1207.107.207.307.407.5推广途径滨河广告牌罗沙广告牌聚宝广告牌报纸广告电台广告短信广告华强南楼顶广告楼体广告围墙广告秋交会网络广告集中推推广期期形象导导入期期持续推推广期期推广渠渠道：：前前期形形象导导入期期推广广力度度有限限，项项目市市场形形象不不清晰晰总结：由由于原““傍大款款”的营营销推广广模式，，前期在在形象导导入期未未启动项项目全面面推广，，因此形形象建立立由为重重要，需需要全面面的推广广组合模模式打造造鲜明的的市场形形象，并并形成市市场影响响力上门客户户主要以以看东方方尊峪及路过、、朋友介介绍为主主，其次为短信信、网络络、滨河河广告由此看来来项目推推广的对对外影响力相对对有限；；客户了了解信息的渠道道主要依依赖于竞竞争对手及路过过的客户户；成交客户户主要以以业主介介绍及截流东方方尊峪、、路过为为主，其次为短短信成交交，短信信推广效果在本本项目中中比较明明显，因此瞄准准目标客客户群，，针对性的释放放信息是是项目低低成本营销的关关键；推广渠道道：利利用项目目本身的的昭示性性，是实实现低成成本营销销的关键键小结：从从推广广效果而而言，截截流竞争争对手及及老带新新占主导导，推广广效应偏偏向内在在传播效效应，，外在推推广影响响力较小小推广渠道道———短信信群发，，将项目目信息第第一时间间传递给给目标客客户总结：短信投放在在本项目中中效果较好好，从投放放方式来看看，开始针针对目标客客户进行撒撒网式，待待客户对象象明确后采采取集中针针对十投放放；项目前期短短信发送内内容主要针针对项目整整体宣传，，到项目中中后期，短短信内容紧紧密结合推推售单位及及其项目主主要销售信信息，因此此在后期减减少投放量量后，仍能能保证相对对稳定的短短信成交撒网网式式投投放放针对对性性集集中中式式投投放放推广广渠渠道道(现现场场截截留留)————将将客客户户直直接接带带上上门门小结结:山谷谷口口的的广广告告牌牌\楼楼体体条条幅幅及及围围墙墙广广告告充充分分利利用用了了展展示示面面传传递递项项目目销销售售信信息息,成成功功截截流流竞竞争争对对手手推广广渠渠道道————老老带带新新，，将将客客户户成成为为项项目目的的SALES小结结：：老老带带新新成成交交比比例例占占整整体体比比例例的的37%，，老老客客户户的的口口碑碑宣宣传传成成为为项项目目最最为为有有效效的的推广途径。由由此看来，项项目成交客户户及上门客户户的口碑维系系是促进客户户成交及上门的关键键且有效的途途径，也是项项目实现低成成本营销的关关键。新天地名居罗湖区北斗斗路与深南南东路交汇汇处1632套套；40-143平米一一房至四房房三次开盘，，两轮包装装一年售完6月6.268.219月10月11.13预热期选房开盘进场售卡消费场所住宅推广村屋推广国内报纸香港地铁网络站台直邮短信楼体条幅口岸广告香港报纸锁定目标客户多渠道深入挖掘策略重大节点，强势媒体组合宣传，加强积分卡营销深南路罗湖派的新天地主诉点8.21公开选房/11.13盛大开盘热销期预热期运用渠道进行宣传和组织积分卡活动，覆盖了目标客户群，树立了项目的市场影响力热销期，加强了积分卡的客户营销，通过抽奖、积分卡增值等活动激励老带新，保证了持续热销并为开盘充分蓄势选房关键节点，集中强势媒体宣传，引起市场关注，扩大了市场影响力新天地名居居12月1月2月3.264月5月6月7月8月月龙座选房尾盘期商铺派单超市派单村屋推广国内报纸站台直邮短信楼体条幅口岸广告香港报纸龙座公开选房主诉点深南路准现楼热销，三房单位促销信息热销期酒店推广写字楼巡展展香港媒体持持续推广，，重大节点配合合国内媒体体，延续户外站站台口岸广广告增加楼体条条幅，加强强昭示保持市场场关注度销售后期，，多渠道密密集宣传现现楼和优惠惠信息结合积分卡卡客户营销销，加强挖挖掘周边客客户资源。尾盘期间通通过媒体释释放重点优优惠信息，，集中消化难点户户型策略渠道挖掘，重大节点、工程节点配合媒体宣传，加强积分卡营销新天地名居居新天地名居居高档消费场场所推广关键词：项目进场前前、、扩大客户群群、罗湖客户罗湖湖情结、小户户型客户经常常活动新天地名居高档消费场所所推广要点：购买消费券的的形式抵扣合合作费用，消消费券可用于于后费客户维维护抽奖活动动酒楼：表哥哥葡式茶餐厅厅＼刚之鹤日日本料理＼骨骨头煲＼海燕燕酒店＼嘉万年酒家＼三三岛潮皇＼胜胜记酒家＼小小东京日本料料理＼新都酒酒店夜总会：春风风毕打奥＼东东门本色＼花花样年华＼金金色时代＼三三九月光城新天地名居住宅区及村屋屋推广黄贝岭周边农农民房派单高层住宅区放放置易拉宝要点：１、派发资料料注重实用性性；2、聘请兼职职人员不定时时监控；新天地名居-龙座新天地名居罗湖专业市场推广＼超市分展场凤凰路沃尔玛玛超市分展场场；罗湖片区东门门的部分茶叶叶经销商、向向西村餐饮、、湖贝路及南南湖路的烟酒酒经销商、水水贝珠宝市场场及建材市场场经销商、田田贝灯饰市场场经销商及乐乐园路的部分分海鲜酒楼；；（原有积分分卡升级为金金钻卡，推荐荐及自购房房享有额外优优惠）购买酒楼消费费券及干货礼礼品用于抽奖奖；新天地名居-龙座新天地名居-龙座写字楼巡展/金光华广场分展场佳宁娜广场、、海燕酒店、、嘉里中心等等罗湖片区高高档写字楼安安排销售人员员及项目宣传传资料，有意意向客户专车车接到现场看看楼金光华广场分分展场新天地名居香港外销报纸方面：小户型：东方方日报；中大大户型：星岛岛日报春节期间，黄黄大仙地铁站站包装：新天地名居其它渠道车体广告候车亭广告谢谢大家!谢谢1月-2303:54:5603:5403:541月-231月-2303:5403:5403:54:561月-231月-2303:54:562023/1/53:54:569、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。03:54:5703:54:5703:541/5/20233:54:57AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2303:54:5703:54Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。03:54:5703:54:5703:54Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2303:54:5703:54:57January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月20233:54:57上上午03:54:571月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月233:54上上午1月-2303:54January5,202316、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2023/1/53:54:5703:54:5705January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的