业务培训-顶尖销售六步曲

对市场业务培训本课我们会学到１、做好销售前的准备工作有哪些？２、谈判的策略和成交技巧是什么？３、如何用SPIN技巧让客户发现需求顶尖销售一、顶尖销售的素质与形象二、销售的真谛一、顶尖销售的素质与形象１、课程大纲２、顶尖销售的精品素质３、职业生涯三步曲４、销售的专业形象把个人的追求，融入到企业的长远发展之中１、微笑一个微笑＝16000英磅１、心术要正，动机要纯，否则难成大事２、自信心３、企图心４、忠诚敬业５、宽厚爱人（忠诚友爱、换位理解）６、灵活性亲和力创造力人分为三种人。下面哪种人适合做什么？１、伶牙俐齿的人２、职业风范型３、销售顾问型１、增值服务把１块７的可乐卖到１７块２、专门做大客户３、做零售二、销售的真谛１、以客户为中心的销售案例２、销售的概念３、销售三要事４、不以客户为中心的销售三、顶尖销售六步曲之一精心准备（上）１、知识准备２、销售工具一、精心准备

１、知识的准备２、挖出潜在客户３、获得约见４、做好出发前的准备１、知识是：公司资料、业务要求、公司资源２、产品知识：产品特点、优点、利益３、客户知识：客户类型二种（一种称为叫贡献市场份额的就是不挣钱的，帮你跑销量的；二种是销量不很大，但是帮你挣钱）、客户需求、决策流程４、行业知识：5、竞争对手的知识：对手服务水平、近期动作、客户评价销售工具1、公司资料料2、产品手册册3、媒体资料料4、空白合同同5、小礼品6、白纸7、笔记本8、地图9、口香糖10、梳子11、其它四、顶尖销售售六步曲之一一精心准备（（下）1、挖掘潜在在客户2、了解客户户3、筛选客户户4、获得约见见5、做好出发发前的准备如何在第一时时间让你的潜潜在客户浮出出水面1、客户引荐荐法2、行业排位位法3、收养孤儿儿法4、会议营销销法5、9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。04:02:4204:02:4204:021/5/20234:02:42AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2304:02:4204:02Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。04:02:4204:02:4204:02Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2304:02:4204:02:42January5,202314、他乡生白白发，旧国国见青山。。。05一月月20234:02:42上上午04:02:421月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月234:02上上午午1月月-2304:02January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/54:02:4204:02:4205January202317、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。4:02:42上上午4:02上上午午04:02:421月-239、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。04:02:4204:02:4204:021/5/20234:02:42AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2304:02:4204:02Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。04:02:4204:02:4204:02Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2304:02:4204:02:42January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20234:02:42上上午04:02:421月月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月234:02上上午1月-2304:02January5,202316、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2023/1/54:02:4204:02:4205January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。4:02:42上午午4:02上午午04:02:421月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。04:02:4204:02:4204:021/5/20234:02:42AM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月月-2304:02:4204:02Jan-2305-Jan-2312、越越是是无无能能的的人人，，越越喜喜欢欢挑挑剔剔别别人人的的错错儿儿。。04:02:4204:02:4204:02Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。1月-231月-2304:02:4204:02:42January5,202314、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。05一一月月20234:02:42上上午午04:02:421月月-2315、最具挑战战性的挑战战莫过于提提升自我。。。一月234:02上上午1月-2304:02January5,202316、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2023/1/54:02:4204:02:4205January202317、一个人即使使已登上顶峰峰，也仍要自自强不息。4:02:42上午4:02上上午04:02:421月-23MOMODAPOWERPOINTLoremips