业务面谈技巧

业务面谈技巧1。面谈解决的七大问题2。面谈前的心理准备3。面谈的心理准备4。准客户的感受5。业务员要有的态度面谈要解决的七大问题1。如何切入主题2。如何消除对方的恐惧感3。如何处理对方的胡说八道4。如何一针见血的让对方看到保险的意义和利益5。如何介绍自已的专长6。如何向对方收取重要的资料，了解对方的问题7。如何预约下一个呈现的机会缺乏面谈技巧的业务员1。面谈无效2。缺乏信心3。心存恐惧4。内有障碍5。逃避现实6。不想见人7。业务不佳营销员和准客户的基本问题准客户：不想听，不想面对痛苦业务员：不知怎么说，没有撑握面谈技巧面谈技巧注重的方面面谈前的心理准备面谈的目的准客户的感受散发出去的能量面谈的内容面谈的方法面谈前的心理准备站稳立场1。相信产品是解决人间痛苦的必需品2。今天我决定放下无谓的自我和面子，因为产品的意义太伟大了3。今天我决定全力以赴，把产品的意义和利益说给对方听面谈前的心理准备4。我不把成败在心上，我只求无愧于心5。我决定不把自已的前途放在别人的眼晴里，更不把自已的前途放在别人的嘴巴里，我决定自已掌握自已的前途。面谈的目的成交的三个阶级：留下一个与众不同的深刻的印象了解对方的问题或向对方收取重要的资料解决对方的问题或做有效的呈现和成交准客户的感受准客户害怕什么？死缠烂打买错产品被欺骗没有面子增加负担不好的经验不了解的东西销售的关键--消除准客户的恐惧，使他：相信你知道他的行为是对的问题会被解决保存尊严和面子毫无压力和负担感受美好的购买经验完全的了解你的产品和服务散发的能能量1。信念念坚定2。思想想积极3。信心心十足4。洒脱脱自如业务员要要有的态态度三心论以爱心为为出发点点以真心付付诸行动动以欢心为为目的地地9、静夜四四无邻，，荒居旧旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。04:11:0304:11:0304:111/5/20234:11:03AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。1月-2304:11:0304:11Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。04:11:0304:11:0304:11Thursday,January5,202313、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。1月-231月-2304:11:0304:11:03January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20234:11:03上上午午04:11:031月月-2315、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。一月234:11上上午1月-2304:11January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/54:11:0304:11:0305January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。4:11:03上上午午4:11上上午午04:11:031月月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。04:11:0304:11:0304:111/5/20234:11:03AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。1月-2304:11:0304:11Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。04:11:0304:11:0304:11Thursday,January5,202313、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。1月-231月-2304:11:0304:11:03January5,202314、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。05一月月20234:11:03上上午04:11:031月-2315、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。一月234:11上上午1月-2304:11January5,202316、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2023/1/54:11:0304:11:0305January202317、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。4:11:03上上午4:11上上午午04:11:031月-239、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。04:11:0304:11:0304:111/5/20234:11:03AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。1月-2304:11:0304:11Jan-2305-Jan-2312、越是无无能的人人，越喜喜欢挑剔剔别人的的错儿。。04:11:0304:11:0304:11Thursday,January5,202313、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。1月-231月-2304:11:0304:11:03January5,202314、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。05一月20234:11:03上午04:11:031月-2315、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。一月234:11上上午1月-2304:11January5,202316、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2023/1/54:11:0304:11:0305January202317、一个人即即使已登上上顶峰，也也仍要自强强不息。4:11:03上上午4:11上上午04:11:031月-23MOMODAPOWERPOINTLoremipsumdo