专业网络营销推广

网络推广——

QQ、论坛、问答、百科

主讲人：朱书德

2014年4月25日

论坛推广（二） QQ推广（一）问答推广（三）百科推广（四）01什么是QQ营销以及QQ营销的特点02利用QQ各项功能进行推广

03QQ推广QQ推广的技巧01什么是 QQ营销QQ推广简单的说，就是利用QQ渠道进行营销宣传推广，也可以说是把营销的方法和策略运用到QQ的交往与沟通中，以便达到营销的目的。最常用的策略是：品牌宣传、产品知识营销、新产品宣传推广等。02QQ营销的特点精准针对性低成本性高效性高适用性容易操作持续性615342解析：1、高适用性：QQ已经成为网民必备的工具之一2、精准性：QQ的特点是一对一及圈子内小范围交流，

这种特点是其他方式所不具有的。3、容易操作：只要你会打字，会聊天，就可以成为

一个QQ推广的高手。5、持续性：只要和用户建立好友关系，就可以对用户

进行长期，持续性的推广。6、高效率：由于QQ推广的精准性与持续性，使得它最

终的转化率要高于一般的网络推广方法QQ可利用推广的功能QQ推广群公告、群共享、群邮件、群空间、群相册、群聊天、群论坛、群投票QQ群QQ昵称、个人资料、QQ签名、好友印象QQ设置（资料|）腾讯微博主页设置、头像、广播、收听、心情、投票、找人、@他人、私信等主页设置、空间个性签名、QQ相册、装扮、签到、QQ空间日志、说说QQ空间主页设置、空间个性签名、QQ相册、装扮、签到、QQ空间日志、说说朋友网设置资料、擅长、提问、回答、SOSO问问QQ加群技巧1、成员少的群，尽量不加2、不活跃的群尽量不加4类不加的群4、目标人群不集中的群不加。想进行QQ群推广，首先要有足够的群。QQ群推广的效果好坏，也直接取决于群的数量和质量。下面讲解下加群的注意事项3、同质化严重的群不加（加100个群，看到的全是老面孔）别人的群总没自己的好，毕竟在别人的地盘。而且作为群主，在群里有绝对的权威性，群内成员也对群主印象深刻。即使不发广告，也会产生非常好的营销效果

一个普通的QQ号只能建一个群，而会员，可以建4个和一个超级群围绕关键词展开，越精准越好。是工业产品就围绕工业展开。

自建的群，可以再群名称前加一个有针对性的标志性词汇

例如“国润管业超高群、国润管业衬塑群”更或者是“国润超高1群、2群等等。男女搭配，干活不累，这是很多老前辈实践出来的真理

只有群气氛活跃，成员才会喜欢，产生群的归属感，才会听从群主的号令

1、尽量多建高级群2、群的主题要鲜明

3、群名要有针对性4、男女比例要适当

5、保持群的活跃度QQ加群技巧1、对于新加入的群，应该以“先建感情，后推广”为原则3、在聊天中植入广（在分享心得、经验的同时植入广告）.2、广告频频应该本着“少而精”的原则，重复的内容最多一天发送一次4、巧用群公告（群公告除了能显示公告信息外，还可以显示群内的最新图片等）8、建立QQ群联盟（利用推一把统一管理）7、利用群的各种工具(群共享、群空间，群相册）6、申请管理或者搞定群主

QQ群推广技巧5、强大的群邮件功能01什么是论坛营销及专业名称02论坛营销的特点

03论坛推广论坛营销的步骤及技巧01什么是论坛营销论坛推广02论坛怎么玩论坛营销就是企业利用论坛（BBS)这种网络交流的平台，通过文字、图片、视频等方式发布企业的产品和服务的信息，从而让目标客户更加深刻地了解企业的产品和服务。最终达到宣传企业的品牌、加深市场认知度的网络营销的行为”。抢楼、沙发、板凳楼主楼上楼下注册账号——账号设置——写贴——发帖——回帖1.论坛选择论坛分分类，，选择择在哪哪里落落户门户类类：新新浪、、搜狐狐、网网易、、腾讯讯、百百度贴贴吧等等；论坛类类：猫猫扑、、天涯涯、西西祠胡胡同等等；行业类类：搜搜房网网、中中国智智能家家居网网等；；地域类类：小小区论论坛、、大洋洋网、、大渝渝网等等；选择什什么样样的论论坛选择有有自己己潜在在客户户在的的论坛坛；选择人人气旺旺的论论坛，，但人人气太太旺也也有弊弊病，，因为为贴子子很快快就被被其它它贴子子淹没没了，，再说说人太太多，，登录录也困困难；；选择有有签名名功能能的论论坛；；选择有有链接接功能能的论论坛；；选择有有修改改功能能的论论坛。。论坛推推广步步骤2.账号设置1.账号：：一个账账号就就代表表一个个人，，每个个账号号代表表着特特定的的个人人形象象。个个人形形象将将会影影响到到在论论坛中中的活活动。。2.个人信信息：：昵称（（有特特色、、）、、年龄龄性别别、个个人签签名（（个性性化））、头头像等等。我们在发帖，回帖中所使用的语言，需要符合该账号的形象。注意：3.个人签签名（1）一句代代表自自己个个性的的话。。（2）品牌的的信息息需要加加入链链接地地址。。有两两个好好处，，让网网友登登录网网站，，同时时有利利于seo。论坛推推广4.个人图图象：：你可以以制作作一张张不大大不小小的小小广告告图片片备用用，注注册后后就可可以传传图片片上去去，在在顶贴贴和发发贴的的同时时，就就会显显示出出来，，看帖帖的朋朋友不不仅能能看到到你的的贴还还可以以了解解到你你是做做什么么的，，如果果有需需要的的朋友友，一一定能能与你你联系系，同同时也也让更更多的的朋友友对你你不陌陌生，，这样样也做做了广广告效效益。。可以以在搜搜索一一张有有意思思的照照片，，实在在不行行就找找一张张美女女或帅帅哥的的照片片。论坛推推广1、利用用论坛坛的超高人人气，可以以有效效为企企业提提供营营销传传播服服务。。而由由于论论坛话话题的的开放放性，，几乎乎企业业所有有论坛坛营销销在现现阶段段的展展现形形式的的营销销诉求求都可可以通通过论论坛传传播得得到有有效的的实现现；2、专业业的论论坛帖帖子策策划、、撰写写、发发放、、监测测、汇汇报流流程，，在论论坛空空间提提供高高效传传播。。包括括各种种置顶顶帖、、普通通帖、、连环环帖、、论战战帖、、多图图帖、、视频频帖等等；3、论坛坛活动动具有有强大大的聚众能能力，利用用论坛坛作为为平台台举办办各类类踩楼楼、灌灌水、、帖图图、视视频等等活动动，调调动网网友与与品牌牌之间间的互互动；；4、事件炒炒作通过炮炮制网网民感感兴趣趣的活活动，，将客客户的的品牌牌、产产品、、活动动内容容植入入进传传播内内容，，并展展开持持续的的传播播效应应，引引发新新闻事事件，，导致致传播的连连锁反反应；5、运用用搜索索引擎擎内容容编辑辑技术术，不不仅使使内容容能在在论坛坛上有有好的的表现现，在在主流搜搜索引引擎上也能够快快速寻找到发布的的帖子子；6、适用用于商商业企企业的的论坛营营销分分析，对长长期网网络投投资项项目组组合应应用，，精确的的预估估未来企业投投资回回报率率以及资资本价价值；；7、论坛营营销成成本低低，见见效快快。论坛营营销多多数是是属于于论坛坛灌水水，其其操作作成本本比较较低，，主要要要求求的是是操作作者对对于话话题的的把握握能力力与创创意能能力，，而不不是资资金的的投入入量。。但是是这是是最简简单的的，粗粗糙的的论坛坛营销销，真真正的的要做做好论论坛营营销，，有诸诸多的的细节节需要要注意意，随随之对对于成成本的的要求求也会会适当当提升升；8、传播广广，可可信度度高。。论坛营营销一一般是是企业业以自自己的的身份份或者者是伪伪身份份发布布的信信息，，所以以对于于我们们来说说，其其发布布的信信息要要比单单纯的的网络络广告告更加加可信信。迎迎合网网络的的需求求，不不同类类型的的站点点都架架构了了论坛坛系统统操作作者发发布论论坛的的广度度也很很明显显。9、互动、、交流流信息息精准准度高高。企业做做营销销的时时候一一般都都会提提出关关于论论坛营营销的的需求求，其其中会会有特特别的的主题题和板板块内内容的的要求求，操操作者者多从从相关关性的的角度度思考考问题题，所所操作作的内内容就就更有有针对对性，，用户户在搜搜索自自己所所需要要内容容的时时候，，精准准度就就更高高；10、针对性性论坛营营销的的针对对性非非常强强，企企业可可以针针对自自己的的产品品在相相应的的论坛坛中发发帖，，也可可以为为了引引起更更大的的反响响而无无差别别地在在各大大门户户网站站的论论坛中中广泛泛发帖帖。论论坛营营销还还可以以通过过这个个平台台与网网友进进行互互动，，引发发更大大的回回响。。论坛营销的特点论坛推推广研究政策、细看论坛要求、格式要正确了解原则素材宣传版面不要发广告、重新包装、擦边球当前流行的元素热点话题、新闻报道、社会焦点人气高、旺的版块找大论坛做实验添加标题论坛推广步骤1.发帖准备讲述别人的搞笑类情感类世俗类自己亲历的爱情、亲情友情、基情生活五位杂陈2.什么帖事件贴贴、亲亲历贴贴、攻攻略贴贴、搞搞笑贴贴、揭揭秘贴贴、悬悬疑贴贴、感感动贴贴、典典藏贴贴等论坛推推广论坛推广步骤3.软文技巧2、先研研究媒媒体和和目标标用户户不同论论坛的的不同同板块块的目目标群群体习习惯不不同，，发帖帖内容容、顶顶贴习习惯也也不尽尽相同同3、紧扣扣话题题考虑到到论坛坛的特特殊性性，软软文最最好是是话题题型或或者故故事型型。1、ID的巧妙妙的设设计论坛比比较火火爆的的名人人ID为“老老周””，你你就可可以注注册ID为“我我爱老老周””“追追杀老老周””等等跟随随名人人类型型，或或者论论坛名名字为为“猫猫扑””，你你就注注册为为“猫猫扑搞搞笑王王”，，“猫猫扑曝曝光组组”，，或者者根据据文章章内容容而来来，如如果是是女性性论坛坛，想想写一一个护护肤产产品，，就注注册为为“黄黄脸婆婆的故故事””，““美丽丽不打打折””等4、投其其所好好用户最最近正正在想想什么么就说说什么么。当当然，，具体体的没没有办办法说说，但但可以以去看看天涯涯、猫猫扑上上面热热的是什什么再再结合合加入入到自自己的的话题题软文文钟来来论坛推推广论坛推推广消费者者学习习能力力增加加，乐乐于于传播播他们们认为为有价价值的的消费费信息息；不相信信权威威，更更喜欢欢从同同伴那那里打打听消消息。。在消费费过程程中更更希望望能评评头论论足，，指手手画脚脚，自自娱自自乐；；贾君鹏事件封杀王老吉吃垮必胜客01什么是问答推广02主流问答推广的平台特点

03问答推推广问答推推广原原则及及策略略利用问问答网网站这这种网网络应应用平平台，，以回回答用用户问问题或或模拟拟用户户回答答的形形式进进行宣宣传，，从而而达到到提升升品牌牌知名名度、、促进进产品品销售售等目目的的的活动动，即即称为为问答答推广广。问答推推广问答类类网站站列表表问答推推广主流平平台平台特特点问答类类推广广被大大家认认同和和广泛泛使用用，有有以下下原因因1.SEM效果好好2.精准3.可信4.口碑好好问答推推广问答推推广平台优缺点点比较百度知知道腾讯问问问天涯问问答雅虎知知识堂堂新浪爱爱问优点:百度知知道人气高高、排排名高高、权权重高高、80%的人都都在用用百度度缺点:1.账号很很容易易被封封掉2.很难发发上链链接优点:可以直直接用用QQ号码来来当做做ID相当的的方便便,发链接接没有有等级级限制制。缺点:提问会会有限限制，，每天天只能能提问问两个个问题题，不不然就就会扣扣积分分,所以效效率就就低一一些。。优点:问题能能得到到很快快解答答，也也能把把链接接加上上。缺点:不适合合做推推广,不能采采纳最最佳答答案且且回答答可能能会被被压下下去，，浏览览者就就看不不到。。优点:实用性性，真真正有有求于于人的的问题题，这这是爱爱问的的特色色,有BBS成分缺点:本身的的人气气没有有百度度和腾腾讯的的高优点:雅虎比比较适适合知知识类类问题题缺点:收录效效果也也不明明显，，再加加上人人气不不高，，所以以一般般很到到这里里来做做推广广。INTRODUCTION1.广广告大量或或重复复发布布指向向同一一网站站的链链接为了增增加流流量而而故意意引导导他人人到某某个网网站或或论坛坛为某盈盈利性性的组组织或或个人人广告告从事任任何物物品(包括括虚拟拟物品品，如如虚拟拟货币币等)的交交易宣传、、发展展传销销活动动多次将将个人人空间间地址址作为为参考考或者者回答答2.灌灌水如果同同一用用户用用相同同的答答案，，回答答大量量不同同的问问题大量使使用知知道链链接作作为回回答按按灌水水处理理回答问问题和和所提提问类类别无无关内内容3.色色情4.危危害国国家安安全内内容凡符合合下列列任何何情况况的提提问、、回答答或评评论，，都将将被删删除推广原则以百度知道为例问答推推广推广策略以百度知道为例如何让让收索索词条条排名名靠前前我们有有疑问问一般般会怎怎么问问：怎怎么办办、怎怎么回回事、、是什什么、、为什什么、、怎么么样所以，，在后后续百百度知知道做做产品品和品品牌推推广的的时候候，应应该多多借鉴鉴一些些疑问问类型型的提提问，，将产品品和品品牌信信息添添加进进标题题就可可以了了。问答推推广INTRODUCTION标题提问者者等级级回答者者等级级回答数数量好评数数量问题解解决时时间提问者者对最最佳答答案的的评价价相关内内容数数量参考资资料网网址权权威性性关键词词密度度内链（（百度度知道道内部部链接接）外链（（百度度知道道外部部链接接）问答推推广影响排名的因素以百度知道为例INTRODUCTION标题：标题最好好是设问形形势，与关关键词的相相关性有利利于排名，，完全匹配配效果最佳佳。解析：比如如说我们发发一个问题题，“环境艺术前前景如何？？”和“环环境艺术就就业前景如如何？”，，搜索“环环境艺术前前景如何””，第一个个会排在前前面。提问者等级级：提问者的的等级对排排名无影响响回答数量：回答数量量对排名无无影响好评数量：好评数量量对排名影影响最大，，可以说是是最重要的的因素。问题解决时时间：问题解决决时间对排排名影响很很小提问者对最最佳答案的的评价：提问者对对最佳答案案的评价对对排名无影影响相关内容数数量：“相关内内容”的数数量越多越越好，相关关问题越多多说明这个个页面的通通用性更高高，能够解解决更多人人的问题。。（这个和和我们没什什么关系，，系统匹配配）参考资料网网址权威性性：参考资料料网址的权权威性，无无影响关键词密度度：关键词密密度影响很很小，标题题里包含关关键词即可可，内容中中不用刻意意的增加关关键词密度度。内链(百度知道道内部链接接)：内链影响响很小，在在百度知道道内部做链链接，主要要的方法就就是让我们们的问题尽尽量出现在在其他问题题的“相关关问题”中中，出现的的次数越多多越好。外链(百度知道道外部链接接)：外链对排排名的影响响较大，外外链的制作作不是制作作直链，二二是做锚文文本链接回答者等级级：回答者的的等级对排排名无影响响，但是可可以提高通通过率和可可信度问答推广INTRODUCTION1.不可以以连续在同一个账号号下连续回回答超过大概8个问题。。超过都会会被放入审审核区。2.一个问问题不能连续的修改回答，百度度会认为在在作弊，百百度直接不不让回答这这个问题。。3.如果两个账号互互相回答，一般来说说时间久一一点不会被被审核出来来，但可能能有人会举举报。不可以以个账号循循环回答，，尽量是有有一个主账账号。短时时间之内两两个账号在在同一个IP下回答答超过一定定次数也会会审核。4.多个账号用的邮箱如果是相同的，互相回回答也会被百度后台台发现，删除掉之之前的回答答记录。建建议每个账账号都是自自己的独立立邮箱。5.提交的的答案超过一定文字数或是附上某一个链接也会被审核核，其中可可能是里面面含有敏感感字眼，也也可能是文文字很长的的问题。6.回答问题一一定要有很很多账号，比如一个个问题会在在下面提供供一些相关关问题，而而这些相关关问题会有有很多是我我们自身做做的，这样样用户本点点击去看看看有什么新新的内容，，如果发现现大部分都都是几个账账号做的，，信任度就降降低了。问答推广技巧和策略以百度知道为例01什么是百科推广，有哪些主流平台02主流百科推广平台特点

03百科推广百科推广技技巧利用百科网网站这种网网络应用平平台，以建建立词条的的形式进行行宣传，从而达到提提升品牌知知名度和企企业形象等等目的的活活动，即称称为推广什么是百科推广主流平台360百科中华维客互动百科百度百科维基百科MBA智库本Soso百科和讯百科百科推广

特点流量排名1百度百科百百度旗下下，流量最最大，权重重最高2互动百科专专业做百百科网，流流量稍次于于百度百百科3搜搜百科腾腾讯旗下下，主要用用户为QQ用户4维基百科公公益型网网站，主要要用户在台台湾和香港港5中国百科网网相比较较，流量最最少免费性、开开放性人人可以参参与编辑和和创建词条条内容丰富，，对搜索引引擎友好性性较好间接提高企企业在搜索索引擎中的的可见度廉价的网络络推广工具具涵盖面百度百科：：涵盖所有有领域知识识、服务所所有互联网网用户互动百科：：跟百度百百科定位一一样，涵盖盖所有领域域知识搜搜百科：：跟百度百百科定位一一样，涵盖盖所有领域域知识和讯百科：：以财经知知识为主，，股票、基基金、期货货、外汇……中华维客：：旨在弘扬扬中华文化化，诗词、、成语、文文学、历史史……MBA智库库百科：专专注于经管管领域，管管理、经济济、金融、、法律……软件百科：：360推推出的关于于各类软件件介绍、评评分的百科科维基百科：：自由内容容、公开编编辑且多语语言的网络络百科全书书对比百科推广百科推广技巧如何创建词词条收索框收索索没有词条创建编辑预览提交查看审核进进度三、百科词词条编辑的的规则要素一：词词条名称(有特定含含义)明确、精准准、简练，，避免歧义义要素二：词词条目录一一级目录至至少3个及及以上，二二级目录至至少2个及及以上要素三：词词条图片,大小不超过过3M，按按正方形比比例；jpg、gif、png要素四、填填写参考资资料：参照照书籍,网网页等文文章标明出出处；参考考资料最多多不可超过1000字字。要素五：拓拓展阅读位位于参考资资料下方，，编辑者利利用此栏填填入与理解解词条内容相关，扩扩展阅读填填入内容可可以是文字字也可以是是网址。要素六：开开放分类是是根据词条条的不同属属性而添加加的多个分分类。开放放分类有助于梳理词条条的导航性分分类，便于浏浏览者搜索和和获取更多的的相关内容能增加词词条被浏览的的机会。百科推广1.注册一个个百度账号，，按照步骤创创建词条：尽尽量少出现错错别字2.词条一定定要唯一且有有相关性，公公司类词条非非常容易创建建：3.如果词条条被创建了：：可以选择丰富富这个词条（（红富士苹果果）4.词条找错错:认真阅读读词条，看词词条是否有明明显的错误，，能提高词条条的通过率5.行文一定定要优美流畅畅：6.软广告和和链接要懂得得隐秘的加入入：

正文尽尽量不要有广广告，带连接接的文字，QQ号码、其其他联系方式式。7.添加图片片：8.界面排版版：

排版混混乱，通过率率非常低9.去除广告告：

如果去去掉广告不加加链接，通过过率非常高10.中译英英：男人：men

通过过率一般11.不通过就修修改，直到合合格为止：词条创建技巧巧百科推广THANKSFORCOMING9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。1月月-231月月-23Thursday,January5,202310、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。03:30:3203:30:3203:301/5/20233:30:32AM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。1月-2303:30:3203:30Jan-2305-Jan-2312、故人江海海别，几度度隔山川。。。03:30:3203:30:3203:30Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2303:30:3203:30:32January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月20233:30:32上午03:30:321月-2315、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。一月月233:30上上午午1月月-2303:30January5,202316、行动出出成果，，工作出出财富。。。2023/1/53:30:3203:30:3205January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。3:30:32上午午3:30上午午03:30:321月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。03:30:3203:30:3203:301/5/20233:30:32AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。1月-2303:30:3203:30Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不