世联大盘营销阶段操作思路三

翰文·外滩项目

营销准备阶段沟通1/19/2023项目界定城市新区.中高档.大盘关键词1.中高档——价值实现关键词2.大盘——节奏控制、大盘力2营销的基本问题“中高档”——价值实现复合化价值大规模楼盘开发要保持可持续性，住区具备生长和自我循环的能力，需要区域价值、产品价值、配套价值、人文价值的复合化发展价值脉冲式上升大盘价值分阶段释放：从区域价值、产品价值、社区价值、到人文价值，最终形成文化竞争，大盘持续的卖点始终是综合素质和社区文化价值的影响因素是综合的，包括区域的不断成熟、社区内部的不断成长、客户认知与品牌的形成3营销的基本问题大盘——节奏控制、大盘力大盘开发，利润来源于开发节奏，80%的利润来自于20%的产品4利润来源于节奏控制：案例（华侨城－波托菲诺）3-419时间轴2002.12002.92002.72004上半年第一期6-72003-117.642.71.6高层250001500012000900085009000高层豪宅、多层花园洋房、townhouse、house万M2第二期多层House天鹅堡纯水岸天鹅堡纯水岸首期配置：会所启动区与分期开发：价值一路走高，追求终极利润型首期开发周边生活配套不足，居住气氛不浓，项目三条产品线开发规模均较小，设施投入强度大，社区环境成功营造后，项目三条产品线同时放量增长一倍。现金流产品与高利润产品5经营大盘如同经营企业，经营能力重于产品能力6大盘营销规律总结形象年主流年明星年价值年黄金年营销主题ⅠⅡⅣⅢⅤ阶段背景关键问题策略关键词定义区域，建立市场影响力大盘“震撼点”效应强势推广、特色概念深入人心通过官方声音、社会公信力引导主流市场舆论影响力打造突破区域界线，克服竞争常规思路1.抓大放小2.强势（No.1）3.政府营销营销策略形象未树立首期销售，现金流和成功销售是第一目标快速成交、现金流为王1.扩大客户层面2.缩短决策周期3.高形象性价比立足于主流客户群，对其它客户群具有吸引和涵盖性通过足够大的展示区、震撼点制造卖压提升客户预期价格，以略低于预期价格的实际价格发售，借强势营销机会处理问题产品节点刺激，保持持续竞争力1.推出创新产品及产品概念2.关键配套投入首期销售成功，进入后续阶段，审美疲劳领先产品节点式刺激保持市场声音充分发挥配套体现大盘价值/产品力的核心作用配套的开发策略——分级、价值点以及和住宅的联动关系项目营销转向品牌营销赢得价值回报、大盘力兑现价值1.真实生后秀2.客户营销3.品牌营销大盘持续的卖点始终是综合素质和社区文化随社区不断成熟、充分展示社区生活，价格持续快速增长，树立发展商强势品牌项目营销转向客户活动营销为主，以口碑传播演绎社区文化依据企业目标市场环境决策企业战略驱动1.惜售2.实验新产品高价惜售，充分稀释土地价格、实现项目溢价，追求超额利润站在企业策略层面，在项目最后一期推出新产品，实验市场，作为后续项目实现良好市场反馈的策略铺垫7时间轴数值轴营销强度曲线销售价格曲线社区美誉度曲线现场展示度曲线形象年主流年明星年价值年黄金年阶段Ⅰ阶段Ⅱ阶段Ⅲ阶段Ⅳ阶段Ⅴ8Ⅰ.形象年阶段性特征：形象尚未树立关键问题：1.区域相对陌生大盘开发需要站在城市的角度挖掘区域价值，并通过自身的开发为城市和区域增值2.项目价值相对模糊启动期是项目立势、占位、概念传播、形成口碑传播的重要阶段，至关重要营销目标：立势定义区域价值，重新建立价值平台奠定项目的领袖/霸主地位，超越区域竞争9Ⅰ.形象年核心策略：立势，务虚重于务实1.抓大放小：大主题使项目超越区域竞争大盘从硬件看，往往需要有1-2个“震撼点”，通过大盘的“震撼点”效应，形成城市级的landmark大盘的竞争不是个别楼盘的竞争，而是区域价值的竞争。如果缺乏区域价值，大盘往往必须自己“营造区域价值”，需要做边界界定和区域营销2.强势营销确立项目霸主地位（No.1）‘强势’是大盘营销的特色，大盘往往需要较常规高的营销费用，用于强势推广、特色概念深入人心、建立市场影响。强势有利于形成区域中心化与区域价值3.政府营销建立城市/全国影响力影响力打造突破区域界线，克服竞争常规思路区域营销通常依赖于城市层面的政策利好、区域规划、重点项目投入等因素的支持，需要通过官方声音、社会公信力引导主流市场舆论10Ⅱ.主主流年年阶段特特征:首期期销售售，竞竞争压压力关键问问题：：快速成成交现金流流为王王营销目目标：：赢得高高人气气主流客客户11Ⅱ.主主流年年核心策策略：：1.尽尽量扩扩大客客户层层面大盘一一定要要立足足于主主流客客户群群，且且客户户群要要复合合而非非单一一，宣宣传的的主流流客户户要对对其它它客户户群具具有吸吸引和和涵盖盖性全城营营销：：营销销的启启动阶阶段要要尽量量降低低门槛槛，广广泛蓄蓄客2.缩缩短客客户决决策周周期通过夸夸张的的营销销手段段，如如足够够强大大的展展示区区、夸夸张的的推广广活动动，制制造卖卖压，，促使使快速速成交交3.高高形象象下性性价比比保证证成交交率通过项项目前前期立立势、、营造造新的的生活活方式式，提提升客客户预预期价价格，，以略略低于于预期期价格格的实实际价价格发发售，，配合合现场场完美美展示示，让让客户户感受受超值值新区大盘的的早期客户户有明显的的投资意识识，投资成成功成为未未来示范效效应，因此此，首期预预留价值空空间，可见见的价值附附送4.本阶段段是借强势势营销机会会来处理问问题产品的的最佳时机机12总规模65万平米，，容积率超超过3.0红树湾片区区“深圳地王王”纯粹片区，，高起点，，高规划规划中央公园东南向海景华侨城人文景观中信红树湾西南向海景和蛇口景观沙河高尔夫球场项目二期，，正开发项目一期，，入伙一、二期Townhome1栋2栋3栋5栋项目北区三三、四期，，待开发中信红树湾湾世联提供前前期顾问及及全程销售售代理13中信红树湾湾区域价值>个盘价值值策略成功功，片区价价值得到客客户的广泛泛认同，湾湾区概念深深入人心；；在系列炒作作中，树立立了项目在在红树湾片片区的主导导地位，强强化了“中中信＝红树树湾”的强强烈印象；；用纯粹富人人区概念主主打华侨城城和香蜜湖湖初见成效效，湾区迅迅速占位一一线豪宅之之列。区域营销，，领导片区区炒作14中信红树湾湾项目命名体体现项目特特征，并易易于延展；；巧妙利用““红树湾””，将片区区推广和项项目推广有有机结合，，达到事半半功倍的宣宣传效果。。抢占片区制制高点：强强势案名15中信红树湾湾1、提出““湾区物业业，比肩全全球”的口口号，定位位明确，并并将“湾区区物业”注注册，成为为项目的专专署代名词词；2、首次亮亮相无论广广告牌、报报版均围绕绕主推广口口号执行，，在市场上上迅速建立立起项目的的高形象。。建立强势的的第一意象象16中信红树湾湾1、形象展展示——占领焦点位位置：深南南路上海宾宾馆广告牌牌、机场广广告牌、梅梅观高速广广告牌，地地块对沙河河高尔夫和和红树西岸岸广告牌；；2、硬件展展示——精确选选择展示点点A30*30米通透大大玻璃体的的售楼处，，浓缩项目目产品的主主要卖点，，倡导体验验，兼具销销售和艺术术展示的功功能；B首批选择最最亮点的户户型、聘请请著名样板板房设计公公司进行设设计装修，，充分体现现项目卖点点，提升客客户预期；；C高标准要求求看楼通道道、清水房房、工程材材料展示房房，充分体体现项目工工程质量。。3、软件展展示——细节节展示服务务品质比如在看楼楼现场处处处可见的安安全温馨提提示牌，所所设置的擦擦鞋机、冰冰冻湿纸巾巾、安全帽帽的护罩、、太阳伞、、汽车罩等等，体现了了未来物管管的服务细细节及品质质。高规格展示示17中信红树湾湾精确进行客客户分级，，把握住诚诚意度高的的客户在保证项目目人气的基基础上，通通过设置不不同的门槛槛筛选客户户，将客户户精确划分分为不同的的等级，针针对性的进进行积累和和维护，是是确保选房房成功的重重要措施9.8---9.10：20万元升级级截流客户，，增加选房房成功系数数9月，主要要竞争对手手纷纷亮相相，为确保保最诚意的的客户，推推出20万万元（110人）升升级，直接接确定房号号6.12---11.20：：3000元贵宾宾卡低门槛，最最大化积累累项目人气气3000元元贵宾卡（（1500人）具备备选房顺序序权益，并并赠送1000元售售楼处消费费额度两次选房前前：5万元元确定选房房资格进一步筛选选客户，确确保选房成成功率5万元（500人））确定选房房资格，筛筛选客户，，引导客户户意向，降降低客户流流失度，贵贵宾卡确定定选房资格格后参与选选房成功率率高达85%。18中信红树湾湾进行精准有有效的客户户维护，节节约成本，，直效营销销对于高端客客户，活动动在精不在在多，每一一次活动都都要严格控控制好品质质和细节，，将其作为为项目展示示的其中一一部分，通通过活动即即维护了客客户又可以以让客户更更深入的了了解项目。。客户为主导导，举办各各类活动，，进行圈子子营销，有有利于节约约成本，扩扩大影响力力，形成口口碑传播。活动时间效果经验工程展示层开放2004年8月充分展示了项目的工程质量，让客户信心倍增；通过来访客户情况初步了解了客户意向和诚意度。不断有新的项目信息给到客户，让客户始终保持对楼盘的关注度；将工程节点都当成一次项目的活动进行，吸引客户上门，保持与客户的良好联系。样板房开放2004年9月亮点户型的高标准展示，提升了客户对项目的心理预期；进一步了解了客户的意向，为后续准确的放出房号奠定基础。自驾游04年10月前往汕头参观发展商曾经开发的各楼盘和产业，展示了发展商的实力；拉近了客户和项目之间以及客户之间的距离，开始形成社区文化自驾游是一种低成本但效果较好的活动形式，客户的参与度也较高；配备统一的车贴，不要忘记在维护客户同时宣传项目。05年2月多次GOLF赛主要针对Golf爱好者进行，建立了他们与项目之间的感情；在发展商自己的球场举行，展示了发展商的实力。有效的挖掘发展商可利用资源，既可以展示发展商的实力，又可以以较低的成本达到预定的效果。大型答谢酒会2004年12月严格把控酒会的品质，从而展示了楼盘的高品质；客户踊跃参加，增进了业主间的交流，维系了发展商和客户之间的感情。准确预估规模，做好各方面的准备，特别是桌椅及餐饮只要活动品质控制好，注重细节，客户很乐意参与。19中信红树湾湾1、设置全全国接待站站，占领一一线城市，，中信、世世联各地分分公司开设设接待站，，建立全国国范围的影影响力，为为持续销售售作铺垫；；2、售楼处处设立客户户服务助理理，专门负负责接待参参观的同行行，以开放放、热忱的的态度，欢欢迎业界的的参观交流流，赢得广广泛的业界界口碑。建立品牌影影响力营销结果：：项目自2004年10月30日开始销销售到2005年10月2日日实现100％销售售，共计调调整价格15次，价价格不断攀攀升，项目目以9000元/㎡㎡的实收均均价入市，，最终实现现均价9336.26元/㎡㎡（不含6套样板房房），高出出区域平台台价格近2000元元20Ⅲ.明星年年阶段特征：：首期开发发成功，阶阶段性审美美疲劳关键问题：：价格迅速爬爬升持续性营销目标：：大盘营销加加油站创新形成脉脉冲式刺激激，维持大大盘持续热热销21Ⅲ.明星年年核心策略：：1.推出全全新产品体体系或全新新产品概念念通过领先产产品体系营营造核心体体验点，持持续聚集人人气，保持持市场声音音，推动项项目整体价价值不断上上升全新的产品品概念形成成新的价值值标杆引领领价格提升升2.关键性性配套投入入：展示生生活、示范范价值充分分发发挥挥配配套套体体现现大大盘盘价价值值/产产品品力力的的核核心心作作用用————保保健健因因素素与与激激励励因因素素（（满满足足生生活活需需求求、、聚聚集集人人气气；；提提升升区区域域价价值值、、展展示示生生活活方方式式、、示示范范品品质质））配套套的的开开发发策策略略————分分级级、、价价值值点点以以及及和和住住宅宅的的联联动动关关系系，，解解决决配配套套的的开开发发次次序序和和开开发发规规模模问问题题在各各期期开开发发过过程程中中不不断断进进行行““脉脉冲冲式式””的的刺刺激激，，保保证证持持续续成成功功开开发发3。。得得业业内内者者得得天天下下22北京京奥奥林林匹匹克克花花园园区位：紧邻东五环，，位于北京十十大边缘片区区之一的东坝坝片区；规模：占地面积66公顷，其中中建设用地49.35公公顷；建筑面面积逾100万平方米；；容积率约为为1.1；绿绿化率约为40%；总居居住人口数约约为5000余户；形象定位：奥林匹克国际际运动社区；；产品定位：一二期为4-5层的花园园洋房，三期期为7~9层层电梯小高层层；客户定位：立立足区域，面面向全市，定定位中产阶层层为项目主力力客户23北京奥林匹克克花园成功经验：传递区域价值值，建立市场场预期强化超低密密度优势完善产品细细节完善配套，，充分营造造幸福感专属物业服服务，体现现社区价值值前期教训：：产品品质不不够好配套不能满满足使用需需求没有体现对对业主的人人性关怀无法为业主主提供身份份感和安全全感未能树立项项目的高档档形象03年开发发第一、二二期都是4层的的花园洋房房沉寂一年，，人们对品品牌的印象象逐渐淡化化。后期提提高容积率率，开发小小高层产品品。05年开发发第三期，，小高层住住宅产品。。通过重新新整合资源源，实现旺旺销。一期虽是低低密度，却却未能实现现鲜明的高高端形象，，收益不高高二期开发，，重新整合合项目已有有资源，确确立新的社社区价值，，实现热销销24北京奥林匹匹克花园主打奥运品品牌，建设设社区运动动设施设计1200米的奥奥林匹克大大道以及六六大主题广广场；在整个大道道中，设置置亲切随和和的运动器器材、娱乐乐活动场地地；设计14000平米米的专业运运动城，是是一家集健健身、专业业训练、休休闲娱乐、、餐饮聚会会等为一体体的大型综综合性体育育休闲设施施。25北京奥林匹匹克花园引进北师大大品牌教育育，并完善善社区生活活配套引进北师大大幼儿园和和小学，约约定业主可可以免费进进入北师大大幼儿园和和附小，对对项目促进进作用极大大；社区配套齐齐全：超市市、邮局、、银行、诊诊所、商业业街、专业业运动城、、社区巴士士等。26北京奥林匹匹克花园营销结果：：签约情况：：05年，，共推出房房源594套，完成成签约431套，认认购未签约约的62套套。认购率率为83%实收均价：：6287元/平米米（签约部部分），高高出平台价价格近2000元/平米整体销售速速度：57套/周左左右，平均均月销售速速度约245套左右右27Ⅳ.价值年年阶段特征：：大盘力兑兑现营销目标：：问题导向转转为目标导导向：自我我超越获得超额利利润关键问题：：价值整合、、大盘力真真正释放项目营销转转向品牌营营销、文化化营销28Ⅳ.价值年年核心策略：：自我营销销1.真实生生活秀大盘持续发发展的关键键是核心资资源的人文文化，人文文产生更高高附加值和和归属感；；大盘持续续的卖点始始终是综合合素质和社社区文化随商业等公公建配套的的运营、充充分展示社社区生活，，价格持续续快速增长长，树立发发展商强势势品牌2.客户是是营销的主主要渠道社区不断成成熟，社区区实景展示示和生活氛氛围展示充充分，项目目营销转向向客户活动动营销为主主，为社区区不断聚集集人气成立客户会会，以口碑传播演演绎社区文文化3.品牌营营销、服务务营销29中海国际社社区占地面积：：1986亩，连接接5000亩森林公公园，建筑筑面积200万平米米，成都地地王。世联提供前前期顾问三三阶段服务务。30中海国际社社区项目规划有有住宅、商商业、酒店店、医院等等多种物业业类型，不不是一个普普通的房地地产项目。。五星级酒店店涉外医院国际学校国际网球俱俱乐部高尔夫练习习场住宅郊区化化的大规模模社区，还还是郊区城城市化的新新都市主义义？-----区域升值值的配套与与满足生活活的配套31中海国际社社区2年起止时间开发量配套投入体现核心价价值配套投入满足生活需需要2004.7——2006.72008.1———2009.72006.8———2007.121.5年1.5年一期（40万㎡）二期（30万㎡）三期(40万㎡)Ⅰ区（15万万㎡）Ⅱ区（25万㎡）Ⅰ区（15万万㎡）Ⅱ区(15万㎡)Ⅰ区（20万万㎡）Ⅱ区（20万㎡）星期五大道道北段国际学校商业广场公交总站综合市场幼儿园1生活会所1邻里商业邻里商业幼儿园2涉外医院生活会所2邻里商业休闲街南段段休闲街北段段邻里商业国际网球球俱乐部部雕塑长廊廊集中商业业邻里商业业写字楼国际酒店文化活动中心心邻里商业体现核心价值值，适量生活活配套生活配套为主主优良资产投入入高尔夫练习场场森林景观大道道高级会所星期五大道南南段休闲广场配套的分级与与分期：配套套与居住互为为增值32中海国际社区区推售时间推售量推售物业类型销售情况备注2005-9-30占地面积：63475.84㎡建筑面积:104179.8㎡(其中地上82855.4㎡,地下不21324.4㎡)容积率:1.305户数:556户车位数:668辆,其中地上124辆,地下544辆;“中海国际社区•蓝岸”；占地面积6万㎡，推出销售的有9栋，建筑面积为26242平米；共176套为5、6层的多层物业，其中6层为带电梯的多层洋房价格4000-5000元/㎡开盘当日售磬大部分为中海的老业主价格超出周边价格约500-1000元/㎡，主要是通过推出物业属城市内稀缺的、较高端的多层物业支持；2005-11-26约300套6+1精品景观多层和小高层均价5000元/㎡开盘当日销售70%目前销售约90%价格超出周边价格约500-1000元/㎡销售速度明显下降，主要与推销的物业为小高层，价格较高，销售支持不够，也与成都销售进行淡季相关；2005-12下旬不到100套第三批次物业位于二批次物业的地块中心，具有更为优良的地理位置和景观资源6+1精品景观多层和小高层均价5000元/㎡当天成交只有20-30％目前销售约80%销售情况总结结33Ⅴ.黄金年营销目标：自由发挥关键问题：企业财务目标标兑现企业新产品试试验基地企业品牌示范范基地34Ⅴ.黄金年核心策略：1.惜售高价惜售，充充分稀释土地地价格、实现现项目溢价，，追求超额利利润2.实验新产品站在企业策略略层面，在项项目最后一期期推出新产品品，实验市场场，作为后续续项目实现良良好市场反馈馈的策略铺垫垫35华侨城－波托托菲诺总平面世联提供销售售代理及营销销顾问项目规模：总总建面108万平米中国最成功的的旅游地产36华侨城－波托托菲诺TOWNHOUSE37华侨城－波托托菲诺湖边会所38华侨城－波托托菲诺商业街39华侨城－波托托菲诺绿色城文化城生活城健康城教育城欢乐城数码城华侨城生活40华侨城－波托托菲诺价格时间2001.112002.12002.72004.62003.122004.10850088009300980030000高层高层T.H.多层高层别墅16000高层41世联成功案例例（北中国））

38个城城市山东青岛檀香湾项项目青岛中少上扬扬崂山项目青岛假日温泉泉项目胶南600亩亩项目济南华山镇项项目烟台东郊贵族族城项目烟台红旗南路路腹地开发项项目临沂金雀山山项目淄博孝妇河河项目日照芳州项项目邹城万佳都都市花园项项目泰安林肯花花园项目邹平一河两两湖项目文登滨海新新区项目黑龙江哈尔滨翰林林辰霞项目目北京北京怀柔雁雁栖湖项目目北京天鸿单单店项目北京鲁能幸幸福一村项项目北京北清路路项目北京东海化化园项目北京泰达温温榆河项目目北京东小口口项目北京自由小小镇项目北京延秋园园项目北京东隆项项目北京怀柔红红螺西区项项目北京月亮河河项目北京丽江新新城项目北京国泰水水景花园项项目北京万达景景藏项目北京香榭花花园项目北京御水苑苑项目北京西府兰兰庭项目北京麦卡伦伦地项目北京招商北北苑项目北京丰台六六圈项目北京龙湖西西苑项目北京西单安福福大厦项目内蒙古呼和浩特金桥桥开发区项目目呼和浩特东岸岸国际项目包头沼潭项目目呼伦贝尔国际际会展中心项项目河北石家庄珠峰国国际花园项目目石家庄香榭里里项目石家庄庄八家家庄项目秦皇岛刘庄别别墅项目秦皇岛海洋新新城项目唐山丰润区项项目承德大元宝山山别墅项目廊坊香槟国际际花园项目邯郸鉴德商务务中心项目辽宁沈阳奥园项目目沈阳万恒大东东区项目沈阳望花地块块项目沈阳东方俪城城项目大连郭水路项项目大连亿达棚户户区项目大连亿达四期期项目大连亿达五期期项目大连大山村项项目大连劳动公园园西侧项目大连星期五大大道项目瓦房店21万万平方米项目目锦州宝地城项项目甘肃天水中铁六局局项目天津河南山西陕西西安海洋公园园住宅项目西安西部通信信产业基地项项目西安经济技术术开发区项目目西安西部电子子信息产业基基地项目西安高新区项项目西安临潼区项项目郑州广广汇御御景项项目郑州杨杨君刘刘项目目新乡世世纪村村项目目安阳贞贞元项项目原阳300亩项项目天津紫紫光华华庭项项目天津城城南新新世家家项目目天津南南开区区项目目天津王王兰庄庄项目目天津海海河水水上运运动世世界项项目太原太太钢项项目太原学学府街街项目目太原千千峰路路项目目运城住住宅项项目新疆乌鲁木木齐南南门国国际城城项目目吉林长春鲁鲁能二二道区区项目目吉林世世纪新新村项项目42世联成成功案案例（（南中中国））54个城城市安徽上海鹏鹏欣一一品漫漫城项项目上海绿绿庭霞霞飞苑苑项目目上海大大上海海四季季花城城项目目上海佘佘山银银湖三三期项项目上海协协和城城二期期项目目上海星星狮嘉嘉定地地块项项目上海金金山龙龙泽园园项目目湖北四川成都今今日蜀蜀州城城项目目成都中中海国国际社社区项项目都江堰堰项目目德阳亭亭江街街项目目南京河河西华华府项项目南京256亩马马场项项目南京宝宝船听听涛居居项目目南京银银城东东苑项项目南京江江宁区区绿口口地块块项目目无锡圣圣芭芭芭拉项项目无锡马马山项项目无锡高高新区区坊前前项目目无锡首首创天天一项项目苏州天天地源源橄榄榄湾项项目苏州州吴吴中中太太湖湖明明珠珠项项目目连云云港港D0078号号地地块块项项目目连云云港港203亩亩项项目目连云云港港337亩亩项项目目连云云港港万万豪豪花花园园项项目目常州州中中天天名名园园项项目目常州九洲洲集团桃桃源春晓晓项目常州常澄澄路项目目淮安华德德力项目目宜兴高家家桥小区区项目江阴中南南控股项项目重庆湖南贵州江苏上海浙江江西广西广东福建海南杭州景海海湾项目目杭州37号地块块项目杭州新白白马公寓寓项目杭州天名名项目杭州滨江江29号号地块项项目杭州中大大胜达广广场项目目杭州青山山湖别墅墅项目宁波紫郡郡项目舟山长峙峙岛项目目温州永强强县项目目福州泰禾禾红树林林项目福州长乐乐项目厦门龙池池项目厦门绿波波项目厦门建发发圣地亚亚哥项目目晋江滨海海新城区区项目泉州青山山湾项目目漳州开发发区项目目重庆黄沙沙溪项目目重庆鲁能能园区项项目重庆江湾湾国际花花都项目目永川房地地产项目目长沙双瑞瑞月湖项项目长沙河西西新城项项目长沙日本本中国项项目长沙雨花花大道项项目贵阳南湖湖项目贵阳中天天世纪花花园项目目遵义商业业街项目目桂林万正正城市风风景项目目南宁万正正佳园项项目贵港中强强项目玉林江南南区项目目合肥申港港200亩项目目合肥包河河大道项项目合肥综合合楼项目目合肥徽商商城市庭庭院项目目合肥紫蓬蓬山项目目合肥400亩项项目合肥国际际城项目目合肥学府府花园项项目合肥黄山山路项目目合肥建设设广场项项目淮南泉山山湖项目目淮南民生生项目淮南金大大地项目目淮北泰富富华项目目安庆玻璃璃厂项目目黄山500亩项项目武汉三江江航天赫赫山项目目武汉二七七路项目目武汉武昌昌区项目目武汉金银银湖项目目武汉后湖湖1500亩项项目宜昌步行行街项目目广州北方方万坤项项目深圳龙华华项目深圳海怡怡轩项目目深圳鸿达达花园项项目深圳西丽丽项目中山紫马马岭项目目珠海格力力广场项项目湛江项目目惠州东江江项目惠州金融融街项目目惠州熊猫猫碧富新新城项目目江门新中中心区项项目东莞石龙龙镇四方方项目东莞世纪纪城项目目佛山酒店店项目海口盈滨滨海湾庄庄园项目目三亚下洋洋田项目目三亚山海海天度假假公寓项项目三亚星狮狮海棠湾湾项目三亚东和和陵水湾湾项目南昌汪氏氏新区项项目南昌青云云谱区象象湖项目目赣州中心心区站北北项目赣州城发发别墅项项目余干住宅宅项目九江柘林林湖国际际温泉度度假村项项目云南昆明西山山新城项项目昆明银海海项目安宁温泉泉镇项目目43项目主要要问题探探讨快速营销销和价值值实现的的策略关关系营销投入入产出的的阶段特特点区域和产产品关系系，分阶阶段营销销发力方方向主流客户户主流市市场销售时机机问题（（政策风风险、竞竞争分析析、企业业财务））44谢谢谢1月-2303:52:4703:5203:521月-231月-2303:5203:5203:52:471月-231月-2303:52:472023/1/53:52:479、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。03:52:4703:52:4703:521/5/20233:52:47AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2303:52:4703:52Jan-2305-Jan-2312、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。03:52:4703:52:4703:52Thursday,January5,202313、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。1月-231月-2303:52:4703:52:47January5,202314、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。05一一月月20233:52:47上上午午03:52:471月月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月233:52上上午午1月-2303:52January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/53:52:4703:52:4705January202317、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:52:47上上午午3:52上上午午03:52:471月月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,Jan