七剑取天下黄金酒市场推广方案-

七剑取天下

——黄金酒市场推广方案目录一、缘起二、策划三、执行一、缘起从2004年开始，黄金搭档公司每年中秋和春节两次，对全国礼品市场进行跟踪研究，发现买保健品送礼的消费者很多，但是买白酒送礼的消费者更多。在节假日和串门时送上两瓶白酒，已经成为一种习俗。我们同时发现，消费者购买白酒送长辈时，他们内心有担忧，担忧白酒伤害长辈的健康，他们迫切希望有一种具有保健功能的白酒，既能让长辈享受喝白酒的乐趣，又能有利长辈健康。基于此，2007年事业部成立了功能白酒项目小组，和研发部及五粮液集团合作，研制成功了世界第一瓶具有保健功能的白酒——黄金酒。并且，基于消费者调研的结论制订了策划方案。2008年4月25日，黄金酒在青岛、芜湖开始试销，5月29日又增加新乡、江阴两个试销城市。截止9月13日，青岛投入333万元，销售776万元；新乡投入46万元，销售94万元。销售额与投入产出比均高于总部预期，宣告试销成功。芜湖、江阴因执行不力，未完成试销任务。基于青岛、新乡试销的成功，根据史总“试销快不得，推广慢不得”的理念，总部决定2008年10月-2009年2月，全力以赴，启动全国市场。4个试销市场投入产出一览办事处投入要货投入要货比

青岛332.5776.131：2.34

新乡46.393.891：2.03

芜湖58.1110.871：1.91

江阴58.857.51：0.97

合计495.71038.391：2.09

注：1、数据截止时，青岛、新乡经销商已经没有库存，终端动销理想，估计10月前还会要货，所以实际投入产出比更高；芜湖经销商还有40%库存，终端动销不理想，所以实际投入产出比更低；江阴离大库近，经销商没有备货，反映了实际的投入产出比。2、投入数据截止10月31日，要货数据截止9月13日，单位：万元。单位：瓶青岛样本终端周销量走势图单位：瓶新乡样本终端周销量走势图单位：瓶芜湖样本终端周销量走势图单位：瓶江阴样本终端周销量走势图4个试销市场周销量走势相似，为什么销售额与投入产出比有如此巨大的差异？根本原因在于：成功的市场都按照总部要求进入了白酒圈子，而失败的市场无一例外的进入了保健品、保健酒的圈子。青岛按总部部要求求和白白酒摆摆在一一起新乡按总部部要求求和白白酒摆摆在一一起江阴错误的的和保保健酒酒摆在在一起起江阴错误的的和保保健品品堆打打在一一起芜湖错误的的和保保健酒酒摆在在一起起芜湖错误的的和脑脑白金金、黄黄金搭搭档、、黄金金血康康混合合打堆堆白酒保健品品白酒是是海，，保健健品是是湖，，保健健酒是是池塘塘。黄金酒酒要成成功必必须跳跳入大大海。。保健酒酒二、策策划名剑第一剑剑：占占个好好位置置【位剑】有效的的营销销必须须在消消费者者大脑脑中占占据一一个位位置，，让消消费者者进行行某种种消费费时第第一个个想到到你。。消费者者竞争者者自身定位找到他他们的的重要要未满满足需需求，，该需需求富富有钱钱景竞争对对手没没有占占据该该需求求，我我们还还有机机会该需求求适合合自己己，我我们最最有能能力占占据它它三个研研究结结论：：消费者者研究究：中国有有给长长辈送送酒的的习俗俗；消消费者者认为为白酒酒对中中老年年人健健康不不利，，具有有保健健功能能的白白酒更更适合合送长长辈。。在在送送礼市市场存存在重重要未未满足足需求求：送送长辈辈专用用酒。。竞争者者研究究：“送长长辈专专用酒酒”定定位没没有被被竞争争品牌牌占据据。对自身身研究究：巨人集集团在在礼品品市场场积累累了十十年的的丰富富经验验，创创造过过礼品品市场场的巨巨大成成功，，最有有能力力占据据“送送长辈辈专用用酒””这一一市场场定位位。我们将将在礼礼品市市场推推广具具有保保健功功能的的白酒酒，占占据消消费者者大脑脑中““送长长辈专专用酒酒”这这一位位置。。送长辈辈专用用酒【名剑】第二剑剑：取取个好好名字字1、好口口彩招财进进宝金金元宝宝，一一年四四季抱抱黄金金。人人人喜喜欢黄黄金，，人人人接受受黄金金，人人人都都想喝喝一口口黄金金酒，，讨个个好口口彩。。2、好内内涵健康是是金，，贵重重是金金，财财运是是金，，黄金金酒寓寓意着着健康康、贵贵重、、吉祥祥。3、好传传播听一次次就记记住，，记住住就忘忘不了了。【样剑】第三剑剑：长长个好好样子子在酒瓶瓶使用用上，，黄金金酒采采用了了五粮粮液最最经典典的鼓鼓性玻玻瓶，，这个个瓶子子曾经经装过过布达达拉宫宫祭祀祀用的的五粮粮液，，今天天还被被售价价2008元的五五粮液液老酒酒和售售价886元的五五粮液液十年年陈酿酿所使使用，，为五五粮液液集团团高档档酒身身份证证。在外包包装色色彩上上，黄黄金酒酒采用用了高高贵的的宫廷廷蓝，，步入入销售售终端端，万万红丛丛中一一片蓝蓝，十十分惊惊艳。。第四剑剑：生生产瓶瓶好酒酒【品剑】（1）中国国白酒酒大王王21世纪代代表作作2008年1月18日，传传奇商商人史史玉柱柱和白白酒大大王王王国春春看到到了同同一个个商机机。（2）中国国品酒酒第一一人隆隆重推推荐沈怡方方先生生是我我国当当代最最著名名的"品酒大大师””，国国家白白酒鉴鉴评专专家组组组长长2008年2月23日，沈沈怡方方大师师为黄黄金酒酒签署署了书书面品品鉴结结论。。只有经经过国国家品品酒大大师品品鉴，，质量量上乘乘的酒酒，才才享有有“大大师级级”荣荣耀。。第五剑剑：给给个购购买理理由【利剑】购买理理由就就是产产品提提供给给消费费者的的独特特利益益五粮液液新出出的具具有保保健功功能的的白酒酒好喝又又大补补（1）我们们通过过包装装展示示购买买理由由（2）我们们通过过电视视广告告传播播购买买理由由45秒、30秒《购买理理由篇篇》由中国国影视视广告告领军军人物物、电电影《精舞门门》导演付付华阳阳执导导，真真实可可信的的演绎绎了好好喝又又大补补（3）我们们通过过产品品手册册阐述述购买买理由由产品手手册还还有诱诱导消消费者者重复复购买买的作作用每盒酒酒的包包装内内我们们赠送送1本产品品书册册，让让用户户阅读读后——（1）觉得得酒好好喝，，打开开喝（2）觉得得喝了了对身身体有有好处处，持持续喝喝第六剑剑：下下达消消费指指令【令剑】直接下下达消消费指指令向向来是是品牌牌成功功的法法宝销量第第一的的白酒酒：金金六福福（春节回回家金金六福福酒）销量第第一的的饮料料：王王老吉吉（怕上火火喝王王老吉吉）销量第第一的的保健健品：：脑白白金（（今年过过节不不收礼礼，收收礼只只收脑脑白金金）销量第第一的的OTC：江中中健胃胃消食食片（（肚子胀胀不消消化，，请用用江中中牌健健胃消消食片片）销量第第一的的胃药药：斯斯达舒舒（胃酸胃胃痛胃胃胀，，就用用斯达达舒）销量第第一的的护嗓嗓药：：金嗓嗓子喉喉宝（（嗓子不不好就就用金金嗓子子喉宝宝）好的消消费指指令有有四个个特征征：包含产产品名名称是对产产品定定位的的准确确表达达直接命命令消消费者者购买买大白话话，容容易传传播（1）我们们通过过电视视广告告直接接、反反复向向观众众下达达消费费指令令法国顶顶级3D公司制制作的的15秒《消费指指令篇篇》产生““送长长辈黄黄金酒酒”的的强大大号召召。（2）我们们通过过专属属符号号建立立识别别、强强化记记忆（3）在消消费场场所，，我们们目不不暇接接的下下达消消费指指令拉推▲张贴于于烟酒酒店、、超市市、副副食店店门上上旗吊长长▲悬挂于于卖场场、超超市主主通道道上空空、堆堆头上上空▲宽吊旗旗报海竖▲张贴于烟酒酒店、超市市、副食店店外墙；作为户外广广告、橱窗窗喷绘、灯灯箱等的原原形。报海横▲张贴于烟酒酒店、超市市、副食店店外墙；作为户外广广告、橱窗窗喷绘、灯灯箱等的原原形。宝拉易◄布置试饮活活动或其它它促销活动动；放在烟酒店店门口、商商超主通道道。报海白空▲填写、公告告活动信息息、促销信信息；赠送给终端端作为公共共海报使用用。卡插架货▲刚进场或节节假日，插插于货架价价格签处，，提示消费费者该产品品畅销；贴架货▲贴在卖场、、超市的货货架上贴跳跳▲插在卖场、、超市的货货架上盒列陈▲当允许并排排陈列3盒以上包装装时，在一一侧陈列1个陈列盒；；没有灯光照照射的情况况下，陈列列盒背面必必须衬上白白纸；陈列盒不得得销售。贴格价▲烟酒店、副副食店作为为黄金酒专专用价格签签使用；填写任何价价格签时，，产品名必必须写“五五粮液黄金金酒”，产产地必须写写“四川宜宜宾”。堆围▲打堆时围在在堆头底座座四周；布置橱窗或或包装商超超、烟酒店店、副食店店的外墙。。旗红小▲打堆时插在在堆头；挂于排面正正上方。盒堆打▲在烟酒店、、副食店作作为模拟盒盒陈列宣传传；可以以单单独独申申请请支支架架，，放放入入支支架架直直接接作作为为打打堆堆盒盒使使用用；；布置置试试饮饮等等活活动动现现场场。。台销销促促▲▲试饮饮活活动动道道具具用于于布布置置试试饮饮活活动动现现场场、、户户外外宣宣传传▲大伞伞服销销促促▲▲促销销员员等等终终端端工工作作人人员员统统一一着着装装笼灯灯▲悬挂挂于于卖卖场场、、超超市市、、烟烟酒酒店店门门口口集中中挂挂，，挂挂出出一一道道风风景景线线笼灯灯▲悬挂挂于于烟烟酒酒店店门门口口幅条条▲▲挂于于超超市市门门口口、、人人流流密密集集的的小小区区过过道道、、县县/镇街街道道上上空空等等。。页折折五五传传宣宣品品产产▲▲终端端使使用用、、发发放放。。页折折三三知知通通动动活活▲▲本折折页页由由当当地地市市场场自自行行制制作作，，蓝蓝色色根根据据每每次次活活动动主主题题另另行行设设计计，，其其它它五五页页每每次次固固定定不不变变。。袋物物购购布布纺纺无无品品赠赠▲节日日时时作作为为对对促促销销员员因因无无赠赠品品信信心心不不足足的的补补偿偿；；也可可赠赠送送给给卖卖场场交交换换终终端端资资源源。。▲赠品品父父亲亲生日日贺贺卡卡除了了中中秋秋、、春春节节的的节节日日送送礼礼，，日日常常黄黄金金酒酒以以父父亲亲生生日日为为主主要要生生意意来来源源，，本本赠赠品品起起引引导导消消费费的的作作用用。。宝金金小小品品赠赠▲小金金宝宝不不仅仅是是赠赠品品，，也也是是黄黄金金酒酒品品牌牌符符号号，，广广告告传传播播的的道道具具，，可可用用于于提提高高消消费费者者单单次次购购买买量量，，如如买买4瓶送1个。宝元金品赠▲提高消费者当当次购买量，，买4瓶送1个。可作为活化终终端陈列的元元素使用。第七剑：定一一个三方满意意的价格【价剑】消费者愿意买买渠道乐意卖自身有钱挣价格价格体系每瓶黄金酒：：终端挣钱比比经销商多，，经销商挣钱钱比分公司多多，分公司挣挣钱比总部多多经销商价格体系普装

礼装

出厂价88

208

建议二批价93220终端供货价102238

零售价128298三、执行1.做好启动准备备（1）建立专职队队伍分公司岗位编制任免方式职责描述项目经理1名

（专职）分公司经理提名，由总部任免对总部和分公司经理负责，全面管理黄金酒工作，贯彻总部精神，对下属工作进行监督指导。品牌策划1名

（专职）分公司经理提名，总部考核任免对分公司经理和项目经理负责，全面管理黄金酒的宣传、策划及市场调查工作。促销主管1名

（专职）分公司任免，报总部审批对分公司经理和项目经理负责，对促销员进行全面管理与监督，设计、实施促销活动。督察主管1名

（可兼职）分公司任免，报总部审批负责分公司督察体系建设与管理。计划文员1名

（可兼职）分公司任免协助项目经理制定计划，跟踪计划实施情况。办事处注：办事处可可根据自辖市市场规模大小小，合理配置置业务主管、、客服主管、、周边业务专专员等岗位编制任免方式职责描述项目主管1名

（专职）地市经理提名，分公司考核任免，报总部审批对地市经理和分公司项目经理负责，全面管理办事处黄金酒工作。促销主管1名

（专职）地市经理提名，分公司考核任免，报总部审批对地市经理和办事处项目主管负责，对促销员进行全面管理与监督，设计、实施促销活动。业务人员数名（可兼职）分公司任免，报总部审批负责终端铺货、终端档案建立、软硬终端建设、终端价格控制等。（2）选好经销商商三项原则：1、必须有充足足的资金，现现款进货2、必须有强大大的配送能力力，有业务队队伍和车辆，，全面覆盖商商超的白酒货货架、名酒柜柜、烟酒店、、副食店3、必须认同黄黄金酒的经营营模式和价格格体系两条经验：1、老的白酒经经销商思维僵僵化，不容易易接受新事物物，习惯了伸伸手向厂家要要利润，往往往在签定新产产品经销合同同后不按承诺诺铺货，不遵遵守厂家的游游戏规则。现现在许多名酒酒厂推广新品品都已不再与与老酒水经销销商合作。2、为了达到全全面覆盖，允允许一个城市市找2家以上经销商商。（3）做好媒体调调研黄金酒全国启启动，总部计计划以央视、、卫视、省台台为主，强势势地方台做补补充。各市场负责人人要做好当地地居民收视情情况的调研，，如果当地居居民以收看本本地电视台为为主，或当地地某一电视台台占到很大比比例收视份额额，则该台为为强势地方台台，需向总部部申请投放，，并谈到总部部要求的价扣扣。（4）建立完整的的终端档案完整的终端档档案是规划铺铺货工作、考考核铺货率的的依据，各分分支机构应安安排业务员扫扫街，全面排排查当地销售售白酒的终端端，建立详尽尽、细致的终终端档案库。。根据销售的品品种、规模、、人流量等进进行TA、A、B、C分级，并上报报总部管理中中心。（5）公关造势总部计划10月20-25日期间，在北北京人民大会会堂召开“世界第一瓶功功能白酒问世世——五粮液黄金酒酒新闻发布会会”，宜宾市政府府、五粮液集集团、巨人投投资共同主办办，宜宾市市市长、国家品品酒大师沈怡怡方、五粮液液集团董事长长王国春、巨巨人投资董事事长史玉柱出出席。1、正名。向全国人民宣宣告“世界第第一瓶功能白白酒——黄金酒问世””，总部提供供新闻通稿通通过记者先发发表，然后各各分公司在当当地报纸转载载。2、招商。向白酒行业宣宣告“五粮液液黄金酒市场场反映远超预预期”，总部部提供新闻通通稿，在《糖烟酒周刊》等行业媒体发发表，影响经经销商。2.狂风暴雨一般般投广告1、集中资源投投放电视媒体体2、鼓励上面积积大、位置好好、性价比高高的户外广告告3、不上报纸广广告（1）选择广告媒媒体的标准火车站、汽车车站等流动人人口聚集地；；节假日消费相相对集中的主主商业区；▲新乡主干道的的巨幅广告（2）投放电视广广告的标准10月25-11月24日11月25日-12月24日12月25日-2月9日3分/8分3分/8分3分/8分45秒送礼理由2/61/50/330秒送礼理由3/73/53/515秒消费指令3/76/137.5秒消费指令央视专用3.洪水猛兽一一样做终端（1）铺货的标准准1、第一批铺货货终端为商场场的名酒柜、、卖场/超市的白酒货货架和名酒柜柜、大中型烟烟酒店，这三三类终端黄金金酒必须进场场，而且要进进行终端包装装。2、第二批铺货货终端为便利利店、小型烟烟酒店、副食食店，这三类类终端只要卖卖价格50元/瓶以上的酒，，黄金酒必须须进场。3、第一批终端端铺货率达到到100%，第二批终端端铺货率达到到50%，才允许开拓拓药店、餐饮饮、卖场/超市的保健品品货架等新的的终端。4、必须严格控控制价格体系系一条经验：1、将当地龙头网网点包装成样样板终端，可可以带动整个个销售网络铺铺货，并且迅迅速动销。

卖场/超市白酒货架、大中型烟酒店

商场名酒柜、卖场/超市名酒柜、便利店、小型烟酒店、副食店

数量

≥单盒4盒，礼盒2盒

≥单盒2盒，礼盒1盒

位置

高度要求在1.2-1.5米之间出样

1、贴近陈列：黄金酒必须摆在当地中高档畅销白酒的旁边2、集中陈列：单盒、礼盒左右陈列或上下陈列3、全面陈列：商场、卖场、超市内的白酒货架和入口处的名酒柜必须都陈列4、注重展示：商场名酒柜、卖场/超市白酒货架/名酒柜、大中型烟酒店，必须有透明陈列盒出样，背光情况下陈列盒背面必须衬白纸

（2）产品陈列的的标准严禁和保健品品/保健酒陈列在在一起（3）终端包装的的标准1、卖场：上DM单、上促销、、买排面、买买端架、打堆堆头、包门头头（入口处））、挂大吊旗旗2、超市：大喷喷绘（入口处处）、挂灯笼笼3、烟酒店：挂挂灯笼、贴推推拉、挂灯箱箱（大型烟酒酒店上促销、、买排面、打打堆头）4、副食店：做做店招5、县/镇/乡：挂条幅6、人流大的地地方贴海报：：能贴大海报报就不贴小海海报，能集中中贴就不分散散贴，小海报报3个以上才有气气势卖场进场上促买排排面三位一体全谈谈好TA尽量买端架旺季堆头不能能少试饮活动天天天搞终端包装要做做好◄上卖场的DM单▲卖场门口张贴贴畅销礼品排排行榜销促上场卖▲▲◄卖场免费试饮饮◄卖场买排面面排买场卖▲▲面排买店酒烟烟型大▲◄卖场买端架◄大型烟酒店买买端架堆打场卖▲堆打店酒烟型型大▲头门包场卖▲▲▲卖场有堆头、、端架的可以以摆放电视机机播放黄金酒酒广告超市根据销量分ABA类长促加排面面B类临促节假上上试饮活动周末末搞橱窗喷绘宣传传好门口灯笼挂一一排销量多半不会会少绘喷市超▲绘喷市超▲▲超市门口挂灯灯笼大中型烟酒店店根据销销量分分类别别A类长促促加端端架B类单独独买排排面C类保证证不断断货节假试试饮搞搞一搞搞灯箱灯灯笼推推拉齐齐销量不不比商商超少少▲烟酒店店挂灯灯箱，，标志志着五五粮液液集团团授权权的黄黄金酒酒放心心消费费店▲烟酒店店挂上上灯笼笼，贴贴上推推拉副食店店/小烟酒酒店铺货放放最后后量力去去渗透透如在主主干道道店招要要拿下下店招连连成片片抵个大大广告告◄副食店店做店店招招店做做店食食副▲▲县/镇/乡先抓城城市后后周边边周边控控制龙龙头店店门头条条幅拉拉一拉拉营造氛氛围是是关键键幅条拉拉乡镇镇县▲▲幅条拉拉乡镇镇县▲▲幅条拉拉乡镇镇县▲▲试销期期间发发现，，每个个城市市白酒酒的销销售业业态不不同。。南方城城市以以商超超为主主，烟烟酒店店作为为补充充，如如青岛岛；北北方城城市以以烟酒酒店销销售为为主，，商超超作为为补充充，如如新乡乡。各市场场负责责人要要对自自己市市场的的白酒酒销售售业态态进行行调研研，以以制订订适合合当地地市场场的终终端投投入预预算和和终端端包装装方案案。（4）建设设促销销队伍伍的标标准1、促销销主管管、促促销员员必须须单列列，不不准与与脑白白金、、黄金金搭档档混促促2、TA\A类终端端必须须上长长促，，每个个促销销员手手头必必须有有一瓶瓶酒随随时可可以给给顾客客品尝尝3、B类终端端周末末、节节假日日建议议上临临促，，开展展免费费试饮饮和促促销工工作4、所有有促销销员培培训、、考核核合格格后上上岗，，培训训内容容见《促销员员工作作手册册》。临促促至少少牢记记三句句话““看看看五粮粮液新新出的的具有有保健健功能能的白白酒，，今年年卖得得特别别火，，特别别适合合送长长辈””5、每周周至少少开一一次促促销员员培训训及经经验交交流会会，针针对工工作难难点和和顾客客的疑疑难问问题集集体协协商解解决方方案两个建建议：：1、组织织专门门队伍伍到干干休所所、老老年大大学、、中高高档小小区等等老干干部集集中的的场所所，开开展试试饮，，带动动自饮饮消费费，形形成消消费导导向2、设立立专人人负责责团购购生意意，积积累团团购的的操作作经验验（5）开展展促销销活动动的标标准1、关注度度比知知名度度还重重要。。黄金酒酒在终终端要要经常常搞活活动，，不断断刺激激消费费者关关注，，每一一次活活动都都增加加了一一次销销售机机会。。2、每个个节假假日都都是黄黄金酒酒的核核心销销售日日。黄金酒酒的促促销活活动必必须围围绕核核心销销售日日，即即节假假日、、节气气、重重要社社会活活动日日。比比如：：端午午欢聚聚送长长辈黄黄金酒酒、父父亲节节专用用礼品品酒、、中秋秋团圆圆送长长辈黄黄金酒酒、重重阳敬敬老送送长辈辈黄金金酒、、冬至至进补补专用用酒、、年夜夜饭陪陪父亲亲喝杯杯黄金金酒等等等。。3、买赠赠仅限限配合合主题题活动动。长期不不变的的买赠赠等于于没有有买赠赠，没没有由由头的的买赠赠等于于品牌牌自杀杀。黄黄金酒酒不做做买赠赠，除除非是是配合合核心心销售售日的的主题题活动动。4、赠品品要区区分““提升升单次次购买买量的的赠品品”和和“增增加尝尝试的的赠品品”。。“提升升单次次购买买量的的赠品品”目目的是是刺激激消费费者一一次买买更多多数量量，赠赠品价价值可可以较较高；；“增增加尝尝试的的赠品品”只只是给给消费费者一一种心心理补补偿，，成本本一定定要低低。开展展促促销销活活动动前前，，要要预预测测投投入入产产出出比比促销销活活动动结结束束后后，，要要评评估估投投入入产产出出比比举例例2008年重重阳阳节节活活动动方案案背背景景1、习习俗俗与与习习惯惯我们们有有过过重重阳阳节节的的习习俗俗，，但但大大多多数数人人没没有有过过重重阳阳节节的的习习惯惯。。最明明显显的的是是，，临临近近重重阳阳，，还还是是会会有有很很多多人人会会问问：：重重阳阳节节是是哪哪天天？？告诉诉消消费费者者哪哪天天是是重重阳阳节节，，其其实实是是重重阳阳节节活活动动的的关关键键。。2、习习俗俗与与寄寄生生我们们一一直直强强调调品品牌牌的的寄寄生生，，就就是是品品牌牌如如何何进进入入消消费费生生活活，，在在消消费费生生活活中中扮扮演演一一个个角角色色，，成成为为消消费费生生活活的的一一部部分分。。当我我们们考考虑虑重重阳阳节节活活动动的的时时候候，，我我们们应应该该思思考考在在重重阳阳节节的的各各种种节节日日仪仪式式中中，，黄黄金金酒酒如如何何以以最最低低成成本本，，去去扮扮演演一一个个独独特特的的角角色色。。重阳阳节节的的节节日日仪仪式式喝菊菊花花酒酒登高高插茱茱萸萸敬老老吃重重阳阳糕糕赏菊菊花花汉代代，，《西京京杂杂记记》中记记西西汉汉时时的的宫宫人人贾贾佩佩兰兰称称：：““九九月月九九日日，，佩佩茱茱萸萸，，食食蓬蓬饵饵，，饮饮菊菊花花酒酒，，云云令令人人长长寿寿。。””相相传传自自此此时时起起，，有有了了重阳阳节节求寿寿之之俗俗。。一首首让让重重阳阳节节与与茱茱萸萸广广为为传传颂颂的的诗诗篇篇王维维《九月月九九日日忆忆山山东东兄兄弟弟》独在在异异乡乡为为异异客客，，每逢逢佳佳节节倍倍思思亲亲。。遥知知兄兄弟弟登登高高处处，，遍插插茱茱萸萸少少一一人人。。茱萸萸九月月初初九九，，插插茱茱萸萸，，避避邪邪气气重阳阳敬敬老老，，送送长长辈辈，，黄黄金金酒酒活动动主主题题：：重重阳阳节节插插茱茱萸萸避避邪邪气气送送长长辈辈黄黄金金酒酒活动动城城市市：：青青岛岛、、新新乡乡、、芜芜湖湖、、江江阴阴活动动渠渠道道：：TA类卖卖场场活动动时时间间：：10月1-7日活动动形形式式：：派派发发+买赠赠+试饮饮活动动目目的的：：通通过过店店内内重重阳阳节节节节日日氛氛围围的的布布置置，，吸吸引引消消费费者者注注意意，，推推动动该该款款产产品品的的认认知知度度和和知知名名度度，，抢抢占占重重阳阳节节销销售售市市场场。。活动概况一、、活活动动：：派派发发重重阳阳避避邪邪茱茱萸萸活动动说说明明：：在在重重阳阳节节促促销销期期间间，，由由商商场场促促销销员员向向过过往往的的目目标标客客户户免免费费派派发发重阳阳避避邪邪茱茱萸萸。派发发对对象象：：25岁以以上上的的消消费费者者派发发地地点点：：1、试试饮饮台台。。2、商商超超门门口口。。3、黄黄金金酒酒排排面面、、堆堆头头处处派发发注注意意事事项项：：1、派派发发茱茱萸萸时时促促销销员员应应向向消消费费者者说说：：““重重阳阳节节插插茱茱萸萸避避邪邪气气送送长长辈辈黄黄金金酒酒！！””2、促促销销员员须须知知：：为为遵遵从从重重阳阳敬敬老老的的传传统统，，我我国国政政府府在在1989年将将重重阳阳节节定定为为法法定定老老人人节节。。可可伺伺机机向向消消费费者者宣宣传传。。3、消消费费者者问问及及为为什什么么要要插插茱茱萸萸时时，，请请告告知知：：““插插茱茱萸萸是是中中国国重重阳阳节节传传统统，，挂挂在在家家门门上上可可避避邪邪气气。。””挂到到家家家家户户户户的的门门口口去去提前前一一周周左左右右在店店内内或或店店门门口口，，派派发发茱茱萸萸类似似于于情情人人节节派派玫玫瑰瑰或或者者母母亲亲节节派派康康乃乃馨馨每支支成成本本在在5毛前前左左右右，，相相当当于于折折页页的的价价格格我们们相相信信，，消消费费者者会会将将茱茱萸萸插插在在自自家家门门口口二、、买买赠赠：：重重阳阳避避邪邪茱茱萸萸香香囊囊活动动说说明明：：消消费费每每购购买买两两瓶瓶黄黄金金酒酒送送重重阳阳避避邪邪茱茱萸萸香香囊囊一一个个重阳阳避避邪邪茱茱萸萸香香囊囊赠赠送送时时注注意意事事项项：：1、促促销销员员赠赠送送时时应应向向消消费费者者说说：：““送送长长辈辈黄黄金金酒酒佩佩茱茱萸萸避避邪邪气气！！””2、消消费费者者问问及及为为什什么么及及如如何何使使用用时时，，请请告告知知：：““佩佩戴戴茱茱萸萸是是中中国国重重阳阳节节传传统统，，重重阳阳避避邪邪茱茱萸萸香香囊囊可可以以佩佩戴戴在在腰腰间间、、挂挂在在胸胸前前或或者者放放于于枕枕边边，，可可避避邪邪气气。。””3、促促销销员员须须知知：：茱茱萸萸香香囊囊的的主主要要作作用用成成分分是是茱茱萸萸籽籽，，佩佩、、枕枕茱茱萸萸香香囊囊有有驱驱虫虫，，杀杀菌菌、、促促进进血血压压下下降降的的功功效效。。三、试饮饮活动说明明：重阳阳节也称称为老人人节，是是黄金酒酒促销的的重要节节日。要要求各各区域TA类卖场上试饮台台，开展展试饮活活动。重阳节试试饮活动动注意事事项：1、促销员员在试饮饮期间应应向消费费者说：：“重阳阳节插插茱萸避避邪气气送长长辈黄黄金酒！！”2、派发重重阳避邪邪茱萸，，买赠重重阳避邪邪茱萸香香囊的活活动可结结合试饮饮一同进进行。三、重阳阳节促销销期间商商超布置置1、货架布布置重阳节活活动期间间，要求求货架统统一用茱茱萸枝整整齐的插插于货架架两端。。注意事项项：1、发现茱茱萸枝有有掉叶，，枯萎状状况时应应及时更更换2、茱萸枝枝的插放放要整齐齐，统一一插在每每排货架架的产品品两旁。。3、备用的的茱萸枝枝可插放放在水中中或者放放在冰箱箱等保鲜鲜柜中。。（应事事先找好好可使用用的冰箱箱。）A、货架插插卡布置注意意：货架架插卡应应连续摆摆放，形形成阵势势，避免免单独摆摆放出现现。B、堆头布布置注意事项项：1、堆头的的四周应应整齐的的插满茱茱萸束。。2、发现茱茱萸枝有有掉叶，，枯萎状状况时应应及时更更换。C、大吊旗旗注意事项项：布置在堆堆头的上上方，要要多张连连续布置置，形成成阵势。。D、KT板KT板应时刻刻注意维维护，防防止倾斜斜。黄金酒重重阳节活活动物料料清单：：十不准1、不准和和保健品品一起陈陈列2、不准和和保健酒酒一起陈陈列3、不准和和保健品品混合打打堆4、不准和和保健酒酒混合打打堆5、不准和和脑白金金、黄金金搭档、、黄金血血康共用用促销6、不准和和脑白金金、黄金金搭档、、黄金血血康共用用赠品7、不准宣宣传黄金金酒是脑脑白金、、黄金搭搭档家的的酒8、不准宣宣传黄金金酒是药药酒、补补酒、保保健酒9、不准一一拿到货货就铺药药店10、不准和和竞品拼拼买赠我们依据据的方法法完全以消消费者需需求为导导向开发发产品复复合体和和营销复复合体。。营销没有有老师，，如果有有，消费费者就是是唯一的的老师。。七剑出鞘鞘，智取取天下。。黄金酒必必胜！9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。03:10:1603:10:1603:101/5/20233:10:16AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2303:10:1603:10Jan-2305-Jan-2312、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。03:10:1603:10:1603:10Thursday,January5,202313、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。1月-231月-2303:10:1603:10:16January5,202314